מיליון עוקבים באינסטגרם - כמה כסף זה באמת שווה?

מיליון עוקבים באינסטגרם נשמעים כמו עסק שפונה למיליון אנשים. בפועל, חלק מהעוקבים כבר אינם פעילים, חלקם כמעט לא רואים את התוכן ורק מעטים יקנו מוצר בעקבות פוסט או סרטון. לכן מפרסמים מסתכלים היום על הרבה יותר ממספר העוקבים. הם רוצים לדעת כמה אנשים צופים בסטורי ובריל, כמה מגיבים, כמה לוחצים על הקישור ובעיקר כמה קונים.

משפיען עם 200 אלף עוקבים יכול להיות שווה למותג יותר מחשבון עם מיליון עוקבים. אם הראשון מגיע ל-100 אלף צפיות בסטורי והשני מגיע ל-40 אלף בלבד, החשבון הקטן מספק למפרסם חשיפה גדולה יותר. במקרה כזה, המספר שמופיע בראש העמוד מספר רק חלק מהסיפור.

אין בישראל מחירון קבוע למשפיענים. המחיר משתנה לפי גודל הקהל, מספר הצפיות, תחום הפעילות, איכות התוכן, משך הקמפיין והיקף השימוש שמקבל המותג בסרטון. גם בלעדיות משפיעה: משפיען שמתחייב לא לעבוד עם מתחרים במשך כמה חודשים יכול לדרוש יותר.

לפי הערכות בענף, משפיענים עם עשרות אלפי עוקבים יכולים לקבל מאות עד כמה אלפי שקלים לפעילות. חשבון עם כ-100 אלף עוקבים עשוי לקבל סביב 8,000-10,000 שקל לקמפיין או לריל, בהתאם לנתוני הצפייה ולתנאים שנלווים לעסקה. אצל משפיענים עם מאות אלפי עוקבים המחיר יכול להגיע לעשרות אלפי שקלים, ושמות גדולים במיוחד עשויים לקבל 70 אלף שקל ויותר עבור פעילות רחבה. הטווחים האלה משתנים מאוד בין קמפיין לקמפיין, כפי שעולה גם מבדיקת ביזפורטל על הסכומים שמרוויחים משפיעני הרשת

נניח שמשפיענית עם קהל גדול מבצעת ארבע פעילויות מסחריות בחודש ומקבלת בממוצע 20 אלף שקל על כל אחת. ההכנסה החודשית שלה תהיה 80 אלף שקל, או 960 אלף שקל בשנה. כמה קמפיינים גדולים יותר יכולים להעלות את ההכנסה מעבר למיליון שקל.

אבל זו הכנסה לפני הוצאות. סוכן או מנהל אישי מקבלים עמלה, והפקת התוכן עולה כסף. יש הוצאות על צילום, עריכה, עובדים, נסיעות, ציוד, הנהלת חשבונות ומסים. לכן משפיען שמכניס מיליון שקל בשנה אינו נשאר עם מיליון שקל בחשבון.

הכסף הגדול מגיע מהמכירות

מותגים רוצים לדעת כמה עולה להם כל צפייה וכמה עולה להביא לקוח. קמפיין שעולה 20 אלף שקל ומגיע ל-100 אלף צפיות עולה למפרסם 20 אגורות לצפייה. זה עדיין לא אומר שהקמפיין הצליח. השאלה היא כמה מהצופים קנו. אם הקמפיין מביא 500 רכישות והרווח הגולמי של המותג מכל עסקה הוא 100 שקל, המכירות יוצרות רווח גולמי של 50 אלף שקל. אחרי הפחתת עלות הקמפיין נשארים 30 אלף שקל, לפני הוצאות נוספות. במקרה כזה המשפיען אינו רק מי שמציג את המוצר, אלא ערוץ שמביא מכירות.

קודי קופון מאפשרים למדוד את התוצאה בצורה ברורה יותר. משפיען שמקבל עמלה של 15% ומייצר מכירות של 300 אלף שקל בחודש יקבל 45 אלף שקל. אם הקהל ממשיך להשתמש בקוד, ההכנסה יכולה לחזור גם בחודשים הבאים. מצד שני, חוזי עמלה יכולים לכלול החזרות, ביטולים, תקרת תשלום ותנאים נוספים שמקטינים את הסכום בפועל.

השלב הבא הוא הקמת מותג עצמאי. במקום לקבל תשלום חד-פעמי או אחוז קטן מהמכירה, היוצר מחזיק בעסק עצמו. היוטיובר מיסטר ביסט הוא דוגמה בולטת: מותג השוקולד שלו, פיסטבלס, עבר הכנסות של 200 מיליון דולר בשנה. במקביל, הפעילות שלו מראה שגם עסק עם קהל עצום דורש השקעות גבוהות ועלול לספוג הפסדים למרות ההכנסות הגדולות.

נניח שמשפיענית עם מיליון עוקבים משיקה מוצר במחיר של 150 שקל. אם 1% מהעוקבים, כלומר 10,000 אנשים, יקנו אותו, המכירות יגיעו ל-1.5 מיליון שקל. אם שיעור הרווח הגולמי הוא 60%, יישארו 900 אלף שקל לפני הוצאות על שיווק, ייצור, משלוחים, החזרות, עובדים ומסים. זהו חישוב לדוגמה בלבד: ברוב החשבונות לא כל העוקבים ייחשפו למוצר, ושיעור הקנייה יכול להיות נמוך או גבוה יותר.

• מנכ"ל אינסטגרם הודה: רק 1.8% מבני הנוער הפעילו את כלי ההפסקה
• מטא רוצה להפוך את ה-AI לעובד של העסק: ינתח קמפיינים וימליץ איפה להשקיע

כאן נמצא ההבדל בין עמוד מצליח לעסק. פוסט מסחרי מכניס כסף פעם אחת. מוצר, קורס, מועדון בתשלום או מותג בבעלות היוצר יכולים להכניס כסף שוב ושוב. מיליון עוקבים יכולים לעזור, אבל הערך האמיתי נמצא במספר האנשים שממשיכים לצפות, לסמוך על היוצר ולקנות ממנו.