משפיענים

כמה מרוויחים משפיעני רשת? הנתונים שמאחורי ההצלחה

האם כדאי להיות משפיען רשת, מה הסיכוי להצליח? - לא מה שחשבתם

עמית בר | (3)
נושאים בכתבה משפיענים

כולם רוצים להיות משפיעני רשת. הם הכוכבים הגדולים של הצעירים, הם מפורסמים, והם עושים כסף. עולם הפרסום עובר לדיגיטל ובעיקר לרשתות החברתיות. המספרים מאחורי התעשייה הזו חושפים תמונה מרתקת חלקם מרוויחים יותר ממנהלי חברות או מתכנתים בכירים והיקף השוק ממשיך לצמוח במהירות אבל זו תמונה חלקית כי לצד ההצלחה המסחררת של יחסית מעטים יש רבבות שמנסים ולא מצליחים

הכנסות המשפיענים בישראל: מי מוביל את הרשימה?

שוק המשפיענים בישראל מגלגל כ-350-400 מיליון שקל בשנה. המספרים הרשמיים נמוכים יותר, אבל זה בעיקר בשל תקציבים שעוברים מתחת לרדאר ועסקאות בארטר שונות. משפיענים מובילים גובים עשרות אלפי שקלים לקמפיין כאשר חלקם משתכרים מיליוני שקלים בשנה, משפיענים מוכרים, אבל לא אלו שבטופ ירוויחו לקמפיין מעל 10 אלף שקל וירוויחו בשנה מעל 500 אלף שקל. 

הנה כמה דוגמאות, עם נתונים מוערכים:

  • עינב בובליל מכניסה מעל 500 אלף שקל, עם קמפיינים שמגיעים ל-25 אלף שקל לפרסום בודד

  • דניאל גרינברג מכניסה מעל 1.5 מיליון שקל בשנה

  • אלין כהן שפיתחה גם מותג פרטי מרוויחה כמה מיליונים בשנה

  • מעיין אדם מרוויחה על פי ההערכות סדר גודל של מיליון שקל מפעילות הרשת שלה

  • יובל כספית מתקרבת למיליון שקל בשנה

  • אנסטסיה גלושקו מובילה בעולם הקוסמטיקה הדיגיטלית עם הכנסות שמוחערכות ב-1.5 מיליון שקל

  • בן זיני מרוויח על פי ההערכה מפעילות הרשת מעל 500 אלף שקל



תמחור קמפיינים בישראל


תמחור הקמפיינים ברשת מורכב ולא ממש גלוי, אבל על פי ההערכות משפיען עם כ-100 אלף עוקבים יקבל סדר גודל של 8-10 אלף שקל לקמפיין. עם כמות גדולה יותר של עוקבים  זה יעלה בהתאמה, כשזה יכול להגיע גם ל-70 אלף שקל ויותר. במקרים רבים גם ניתנים בונוסים - אחוזים ממכירות שיווק שותפים בשיעור של 10% עד 20% מסך המכירות.


כשמדובר בקמפיינים על פני כל השנה, מדובר כבר בסוג של ריטיינר שיכול להגיע ל-100 אלף שקל בחודש, יש גם סכומים גבוהים יותר. 


הכנסות המשפיענים בעולם המספרים הגדולים

התעשייה העולמית של משפיעני הרשת מוערכת ב-250 מיליארד דולר וצפויה לגדול במעל 20% בשנה לכ-500 מיליארד דולר בשנת 2027. משפיענים בינלאומיים הופכים למותגים בפני עצמם עם הכנסות מרקיעות שחקים, אבל כמו בישראל גם כאן מדובר במיעוט יחסית קטן שמצליח בעוד הרוב הגדול נאבק על חשיפה ומתקשה לייצר הכנסות משמעותיות.


הנה כמה דוגמאות בולטות מהעולם:  MrBeast ג'ימי דונלדסון עם מעל 500 מיליון עוקבים והכנסה של קרוב ל-90 מיליון דולר בשנה. צ'ארלי ד'אמליו עם מעל 215 מיליון עוקבים והכנסות של כ-23 מיליון דולר בשנה. קביי לאם 255 מיליון עוקבים והכנסות של מעל 20 מיליון דולר.


איך משפיען הופך למכונת כסף?

הכנסה ממשפיענות לא מגיעה רק מפרסום ממומן. משפיענים מצליחים מגוונים את מקורות ההכנסה שלהם כדי למקסם רווחים, הנה מגוון האפשרויות:

קיראו עוד ב"בארץ"
  • קמפיינים ממומנים שיתופי פעולה עם מותגים מובילים

  • מותגים פרטיים הקמת ליין מוצרים אישי כמו איפור אופנה או גאדג'טים

  • שיווק שותפים Affiliate Marketing קבלת עמלה על מכירות דרך קישורים מקודדים

  • פרסומות בפלטפורמות כמו יוטיוב וטיקטוק הכנסות מפרסומות משובצות בסרטונים

  • מנויים ושירותים בתשלום פלטפורמות כמו Patreon או OnlyFans מאפשרות למשפיענים להרוויח ישירות מהעוקבים שלהם

רק צריך לזכור - זו עבודה, עבודה קשה, ולמרות שהשוק צומח, רק אחוז קטן מהמשפיענים מצליח להתפרנס מזה באופן מלא. לפי מחקר של גולדמן זאקס רק 4% מתוך 50 מיליון המשפיענים בעולם מרוויחים מעל 100 אלף דולר בשנה. מצד אחד, השוק גדל וההכנסות יעלו, מצד שני כמות האנשים שמנסה להפוך למשפיענים הולכת וגדלה. בסופו של דבר, להערכת המומחים , יהיו משפיענים בולטים בתחומים השונים והכניסה לתחומיםהאלו תהפוך ליותר ויותר קשה. התמחורים יישחקו, אבל בשל הגידול בכמות העוקבים, ההכנסות של המשפיענים לא צפויות לרדת.


תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 3.
    איצקו 02/02/2025 01:56
    הגב לתגובה זו
    אני מקווה שהם משלמים מס.
  • 2.
    בגלל זה ושליחי וולט חסר עובדים במשק משלים ילדים בשטויות האלה (ל"ת)
    שי.ע 31/01/2025 12:16
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    פראיירים לא מתים אני אישית לא קונה מותג שמפרסם אצל משפיענים (ל"ת)
    דוד 31/01/2025 12:10
    הגב לתגובה זו
שי אהרונוביץ רשות המסים
צילום: דני שם טוב דוברות

העלמתי הכנסות של 100 אלף שקל לפני עשור - להצהיר עליהן בגילוי מרצון?

למה נוהל גילוי מרצון לא יספק את מה שמצפים ממנו - אנשים יחששו לדווח באופן לא אנונימי ואין ביטול אוטומטי של קנסות, הצמדה וריבית 

משה כדר |
נושאים בכתבה גילוי מרצון

לאחר למעלה משלוש שנות ציפייה, רשות המסים פרסמה את נוהל הגילוי מרצון החדש - רשות המסים מודיעה על גילוי מרצון: דיווח על נכסים והכנסות שלא דווחו, בתמורה לתשלום מס וללא הליך פלילי
על פניו, מדובר במהלך חיובי שמטרתו לעודד שקיפות, להגדיל את רשת חייבי המס ולספק לנישומים הזדמנות להסדיר חובות עבר בכפוף לחיסון פלילי. זה גם אמור להגדיל את הקופה הציבורית מגביית מסים. בפועל קשה לומר שמדובר ב"בשורה" של ממש, וספק בתמריץ אמיתי לחשיפה.

ראשית, בניגוד לנהלים קודמים בנושא זה, הנוהל הנוכחי מציע אך ורק הליך שאינו אנונימי. אנשים צריכים להזדהות כאשר הם מגישים בקשה לנוהל גילוי מרצון. אין כאן כשל של רשות המסים אלא התנגדות של משרד המשפטים, אך המשמעות ברורה: נישומים רבים, שגם כך חוששים מהליך כזה, יירתעו עוד יותר מלהיחשף. מדובר על מחסום בסיסי של אנשים להיחשף מול הרשויות גם מכיוון שהם עשויים לחשוב שהם "סומנו" על ידי רשות המסים. כשמשלבים זאת עם החמרות נוספות, שכעת כתובות במפורש ובעבר היו בגדר "תורה שבעל פה", נוצרת תחושה שהרשות אמנם הפנימה את לקחי העבר אך בחרה לסגור פינות באופן קשיח מדי.

כדי להבין את הבעייתיות, נניח נישום שלא דיווח על הכנסה חייבת  בשיעור מס שולי של 100 אלף ש"ח בשנת 2015. אילו היה מדווח במועד, המס היה עומד, נניח, על כ-35 אלף שקל בלבד. כיום, בהליך גילוי מרצון, אותו נישום עשוי למצוא את עצמו מול תוצאה דרמטית:

תשלום על קרן המס בסך של 35 אלף שקל, ריבית והצמדה כ-5 אלף שקל ועל כל אלה מתווסף קנס גרעון של כ-30 אלף שקל נוספים. כלומר, חוב של 35 אלף שקל צומח לפי שלושה ויותר. איזה תמריץ יש כאן לנישום להיחפז ולדווח ביוזמתו? שהרי האמת צריכה להיאמר- אם לא נתגלה עד היום "מחדלו" זה, מה הסבירות שיתגלה אי פעם?

הנוהל החדש מבהיר שאין ביטול אוטומטי של הצמדה וריבית, ואין ביטול של קנסות גרעון אלא בכפוף לשיקול דעת פקיד השומה.

רשות המסים
צילום: רשות המסים
פרשנות

גילוי מרצון: הזדמנות להסדיר חובות - או מלכודת לנישומים?

רשות המסים השיקה מחדש את נוהל הגילוי מרצון במטרה להחזיר מיליארדים לקופת המדינה ולאפשר לנישומים להסדיר חובות עבר בלי הליך פלילי; טיעונים בעד ונגד, והאם ביטול האנונימיות הוא שגרם לתכנית הנוכחית להיות פחות אטרקטיבית?


צלי אהרון |

גילוי מרצון חזר, והפעם עם פנים חדשות. רשות המסים הכריזה אמש על השקת הנוהל מחדש, שמאפשר לנישומים לדווח על הכנסות או נכסים שלא דווחו בעבר, לשלם את המס המתחייב ולקבל חסינות מהליך פלילי. להרחבה ראו כאן - רשות המסים מודיעה על גילוי מרצון: דיווח על נכסים והכנסות שלא דווחו, בתמורה לתשלום מס וללא הליך פלילי. הרעיון הוא די פשוט: מי שיבוא מרצונו ויסדיר את חובו, לא יועמד לדין. אבל השאלה המתבקשת היא האם מדובר בהזדמנות אמיתית או בתוכנית שתרתיע יותר מאשר היא תעודד, בעיקר כי מדובר בבקשה שמית ולא אנונימית כפי שהיה בעבר.  

תחשבו על התרחיש הבא - מגיע נישום וחושף את הרווחים שלון בחו"ל מקריפטו. אומר לו פקיד השומה, תשלם X, לנישום אין אפשרות לערער או לחזור בו מהחשיפה. הוא יכול לנסות לשכנע את פקיד השומה שהמס גבוה מדי, אבל אין לו אפשרות לסגת, כי אפשר להשתמש במידע שנחשף, ואז גם החבות הפלילית קיימת. כלומר, זו דרך חד כיוונית, אי אפשר להתחרט, והנישומים "בידיים" של פקידי השומה.  קחו גם בחשבון שאם מדובר בקריפטו צריך להביא אסמכתאות כדי לנתח את הרווחים על פני השנים - לרבים אין את המידע הזה ולא תמיד ניתן להשיגו, וגם  שבינתיים אין הקלות של הצמדה וריבית. אז המוטיבציה לגלות על הון בחו"ל וגם בארץ (לרבות מכר דירה) לא מאוד גדולה, אבל יש גם יתרונות ללקוחות ובעיקר הידיעה שלא מחפשים ולא רודפים אחריהם. הם יכולים לישון טוב בלילה.   


המדינה צריכה כסף - אולי יהיו הקלות בגילוי מרצון בהמשך

המדינה נמצאת בתקופה של הוצאות כבדות: מלחמה ארוכה, התחייבויות תקציביות ותשלומים הולכים ותופחים. גילוי מרצון נותן לממשלה דרך מהירה להכניס מיליארדים לקופת המדינה מבלי להטיל מיסים חדשים על כלל הציבור (כפי שעשתה עם המס על הרווחים הכלואים). מצד שני, גם לנישומים יש כאן רווח ברור: מי שמחזיק הכנסות לא מדווחות יכול להסדיר את מעמדו, לשלם את חוב המס ולדעת שהוא 'נקי' משפטית ולישון טוב בלילה. העובדה שבקשה שלא תאושר לא תשמש נגד הפונה בהליך אזרחי או פלילי מחזקת את הביטחון. כלומר, המידע שנמסר לא יכול לשמש לרעתו, אלא אם הגיע לרשות בדרכים אחרות, או וכאן כאמור הבעיה - אם הנישום לא הסכים לשומה, ואז הכל נפתח מחדש. רשות המסים לא חשבה כנראה על הנקודה הזו עד הסוף, ויש סיכוי שתוך כדי תנועה היא תפתור אותה לטובת הנישומים. זה כנראה גם תלוי בהיענות, אם ההיענות תהיה מאכזבת, ינסו לתת עוד צ'ופרים ללקוחות. . 

בפועל, חשוב לזכור שהודעת הרשות עוד מציינת כי היא "תוכל לעשות שימוש בכל מידע הקשור לבקשה לגילוי מרצון שהגיע אליה בדרך אחרת, או במקרים שבהם לא שולם המס או שהבקשה לא נעשתה בתום לב, או הוסתר חלק מהמידע הרלוונטי". .

הטענות נגד ההליך ברמת המאקרו הן שלא ניתן לתת פרסם למעלימי רווחים והכנסות. העלמתם מס, זו עבירה פלילית, למה צריך ללכת לקראתכם? מבחינת הנישומים, סיכוי טוב שהם לא ירוצו להצהיר. הנוהל החדש פחות אטרקטיבי מהקודמים. הסיבה העיקרית היא ביטול האפשרות להליך אנונימי: בעבר נישומים יכלו לבדוק את מצבם בלי לחשוף זהות, ורק אחר כך להחליט אם להתקדם. כעת הכול גלוי מההתחלה - מה שעלול להרתיע רבים. מעבר לכך, הנוהל הנוכחי לא מבטל באופן אוטומטי קנסות, הצמדות וריביות. כך נוצר מצב שבו חוב ישן יכול לתפוח פי כמה. לדוגמה, נישום שלא דיווח על הכנסה של 100 אלף שקל ב־2015 היה משלם אז כ-35 אלף שקל מס. היום, במסגרת הנוהל, הוא עלול למצוא את עצמו מחויב ביותר מ-70 אלף שקל - אחרי ריבית, הצמדה וקנס גרעון. ומכאן עולה השאלה: העלמתי הכנסות של 100 אלף שקל לפני עשור - להצהיר עליהם בגילוי מרצון? צריך לסייג ולהגיד שבעבר במסגרת גילוי מרצון לא היה צורך לשלם מס גירעון ונראה שבסופו של דבר כך יהיה גם הפעם, אבל זה לא סגור.