"פיתחנו מנוע Deep Tech רב־שכבתי המבוסס על סוכני אנרגיה אוטונומיים"
שיחה עם אליהו דרורי, מנכ"ל ומייסד Organuz, שפיתח מערכת לניהול וביצוע של פרויקטים להקמת תשתיות סולאריות ואגירת חשמל כאשר הפלטפורמה מנהלת בזמן אמת נתונים על פוטנציאל האנרגיה של
כל גג, ייצור החשמל, אגירה וצריכה ביתית
אליהו דרורי, החל כפעיל חברתי וסביבתי עקב זיהום האוויר הכבד באזור חיפה והקריות, אך הבין כי "השפעה עמוקה לא נוצרת רק דרך מחאה, אלא גם דרך בניית פתרונות", ולכן הקים את אורגנוז, שבליבתה פיתח פלטפורמה המנהלת את כל הליך התכנון, התמחור, המימון וביצוע של פרויקטים סולאריים ואגירת חשמל.
ספר קצת על עצמך
גדלתי בקריות, סמוך למפעלים הפטרוכימיים של מפרץ חיפה. זיהום האוויר במפרץ היה עבורי מציאות יומיומית, כזו שעיצבה כבר מגיל צעיר את הרגישות שלי לשאלות של סביבה, בריאות ואנרגיה. מתוך החוויה האישית הזו נכנסתי לעולם העשייה הסביבתית, ובמשך שנים הייתי פעיל במאבקים ציבוריים, הנגשתי מחקרים, חיברתי בין ארגונים סביבתיים למקבלי החלטות והובלתי יוזמות שנועדו לייצר שינוי אמיתי.
עם הזמן הבנתי שהשפעה עמוקה לא נוצרת רק דרך מחאה, אלא גם דרך בניית פתרונות, ומתוך ההבנה הזו פניתי ללימודי תואר שני בניהול משאבי טבע וסביבה עם התמחות במדיניות אנרגיה, ובמקביל נכנסתי לעבודה מעשית בלב שוק האנרגיה הסולארית. במשך יותר מעשור מילאתי תפקידי ניהול, תכנון ופיתוח עסקי בחברות מהמובילות בישראל, והייתי מעורב בפרויקטים מהגדולים במשק עבור משרדי ממשלה, רשויות מקומיות, חברות ממשלתיות ותאגידים גדולים.
ספר על החברה ומניין הגיע הרעיון
אחרי שנים של הובלת פרויקטים סולאריים גדולים, זיהיתי שהבעיה המרכזית בשוק האנרגיה המתחדשת, אינה מחסור בטכנולוגיה, אלא חוסר כלים וחוסר תיאום בין שחקנים ותהליכים מסורבלים שמאטים את קבלת ההחלטות.
- לידר: "שו"ב אנרגיה לקראת זינוק בפעילות ובתוצאות"
- דליה אנרגיה מציגה צמיחה - אבל האתגר האמיתי לפניה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
הבנתי שבעלי נכסים לא יודעים אם הגג שלהם מתאים ומה הערך הכלכלי שלו. יזמים וקבלנים עובדים עם אקסלים וסימולציות ידניות, רשויות מתקשות לנהל פרויקטים רחבי היקף בצורה מערכתית, כל אחד פועל בכלים אחרים והמידע מפוזר.
כאן בדיוק נכנסת לתמונה Organuz (אורגנוז), אשר מפתחת פלטפורמה טכנולוגית לתכנון, תמחור, מימון וביצוע של פרויקטים סולאריים ואגירת חשמל. החזון של המערכת הוא לבנות את האקוסיסטם של שוק האנרגיה החדש תוך פיתוח תשתית טכנו כלכלית, שתאפשר מעבר מתהליכי תכנון מסורבלים לאיתור וביצוע ממוקד, מהיר ומבוסס דאטה.
המערכת ממפה מבנים ומנתחת עשרות פרמטרים הנדסיים, מטאורולוגיים, רגולטוריים וכלכליים בזמן אמת. בתוך שניות ניתן להבין כמה פאנלים ניתן להתקין על הגג, כמה חשמל ניתן לייצר ומה המשמעות הכלכלית של המהלך. במקביל, הפלטפורמה מחברת בין בעלי נכסים, יזמים, קבלנים, ספקי ציוד וגופי מימון, ומנהלת תהליך דיגיטלי מלא - משלב הבדיקה והתכנון ועד שלבי ההתקשרות והביצוע.
- הסוכנים החדשים של אנבידיה כבר מתחילים לעבוד במקומכם - איך זה עובד?
- רייבן מגייסת 20 מיליון דולר: "המתקפות כבר קורות בתוך האפליקציה״
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- ועדת הכספים אישרה: זיכוי מס בגין מו"פ החל מ-1 בינואר
כיום פועלת אורגנוז ברחבי ישראל ומשתפת פעולה עם עשרות קבלנים ויזמים בתחום האנרגיה המתחדשת, לצד גופי מימון, רשויות מקומיות ובעלי נכסים מכל רחבי הארץ. סביב הפלטפורמה מתפתח בהדרגה אקוסיסטם של שחקני שוק המשתמשים במערכת כדי לאתר הזדמנויות, לתכנן פרויקטים ולהוציא לפועל תשתיות אנרגיה מתחדשת בצורה יעילה ומהירה יותר. במקביל, החברה החלה לבצע התאמות של הפלטפורמה לשווקים בינלאומיים, כאשר בתקופה האחרונה התקבלו פניות מגורמים בחו"ל לבחינת שיתופי פעולה. בישראל משמשת המערכת כמעבדה מרכזית לפיתוח ולבחינה של המוצר, לקראת הרחבת הפעילות לשווקים נוספים בעולם.
לאחרונה נבחרה הפלטפורמה להשתתף בפיילוט לאומי חדשני בשכונת רמות בבאר שבע. מדובר ביוזמה רחבת היקף של חברת החשמל לישראל בשיתוף עיריית באר שבע, בייעוץ משרד האנרגיה ורשות החשמל ובשיתוף פעולה מחקרי עם אוניברסיטת בן־גוריון בנגב.
במסגרת הפרויקט צפויים כ־1,200 בתים פרטיים, בניינים משותפים ומבני ציבור להקים מערכות סולאריות ואגירת חשמל כחלק ממודל של שכונה חכמה לניהול אנרגיה.
המיזם מאפשר לתושבים לייצר חשמל על גגות הבתים, לאגור אותו לשימוש עצמי ולשלב גם טעינת רכבים חשמליים וניהול מתקדם של צריכת האנרגיה, המיזם עשוי להתרחב לעוד ערים ברחבי ישראל. בליבת המיזם פועלת פלטפורמת האנרגיה הדיגיטלית של אורגנוז, המשמשת כתשתית הניהול, התכנון, הנתונים והמסחר של הפרויקט. במסגרת המיזם יצרה Organuz אזור ייחודי וסטרילי, המיועד אך ורק למבנים המשתתפים בשכונה, ובו מנוהלים כלל ההיבטים האנרגטיים והמסחריים של המיזם.
כמה עובדים, איפה הם יושבים ומתי נוסדה
החברה החלה את תהליך הפיתוח בשנת 2023, והגרסה הראשונה של המערכת הושקה ב-2025 לאחר מספר שנות מחקר, פיתוח ואפיון של המוצר. החברה פועלת מישראל ומתמקדת כיום בפיתוח ובהטמעה של הפלטפורמה בשוק המקומי. שוק האנרגיה הישראלי, המאופיין בתחרות גבוהה, רגולציה מורכבת וריבוי שחקנים, משמש עבור החברה מעבדת פיתוח מצוינת לפתרון מהסוג הזה.
החברה יושבת בקרית אתא ופועלת עם צוות של 7 עובדים וביניהם אנשי פיתוח, דאטה, הנדסה ופיתוח עסקי, לצד יועצים ואנשי מקצוע מתחומי האנרגיה, הרגולציה ושוק החשמל.
איזה יתרון יש לכם על פני המתחרות
היתרון המרכזי שלנו הוא בכך שהיא אינה עוד חברה קבלנית או יזמית שמתקינה מערכות סולאריות או חברת תוכנה שמספקת כלי תוכנה נקודתי. אלא פיתחנו מנוע Deep Tech רב־שכבתי המבוסס על סוכני אנרגיה אוטונומיים המיועד לשוק האנרגיה המבוזרת כולו.
ליבת הפלטפורמה היא מנוע חישוב שבנוי על מספר שכבות ומנתח בזמן אמת עשרות פרמטרים עבור כל מבנה. המערכת בוחנת את מבנה הגג, שיפועים והצללות, נתוני קרינה סולארית, מזג אוויר, סוגי ציוד, מגבלות רגולטוריות ומודלים כלכליים שונים. התוצאה היא Digital Twin של הנכס שמאפשר להבין בצורה מדויקת מה ניתן לבצע עליו ומה ההיתכנות הכלכלית של הפרויקט.
הפלטפורמה מנהלת בזמן אמת נתונים על פוטנציאל האנרגיה של כל גג, ייצור החשמל, אגירה וצריכה ביתית, ומאפשרת ניהול חכם, שקוף ומבוסס־נתונים של המערכת - מהמבנה הבודד ועד לרמת השכונה כולה. המשמעות היא מעבר מתכנון תיאורטי לניהול אנרגיה מדיד, כזה שאפשר להסתמך עליו בקבלת החלטות רחבות יותר.
בנוסף לכך, הפלטפורמה מחברת בין כל השחקנים בשוק ומאפשרת להם לעבוד באותה מערכת. כך בעלי נכסים יכולים להבין את ערך הגג שלהם, יזמים וקבלנים יכולים לתכנן ולתמחר פרויקטים בצורה מהירה ומדויקת, גופי מימון יכולים לבחון את הנכס מבחינה מימונית ורשויות יכולות לנהל פרויקטים רחבי היקף בצורה מבוססת נתונים.
מי המשקיעים
במסגרת פעילותה זכתה החברה למענקי מו״פ ממשרד האנרגיה במסלולי ״הזנק״, ובאופן חריג קיבלה תמיכה כפולה בשני סבבים נפרדים - הבעת אמון יוצאת דופן במיזם ובטכנולוגיה. היקף המענקים עמד על כמיליון שקלים, והושלם ע"י משקיעים פרטיים, שאפשרו את פיתוח הפלטפורמה עד להבשלתה העסקית.
בנוסף לכך החברה פועלת עם שותפים אסטרטגיים מהתעשייה שמסייעים בפיתוח ובהטמעה של הפתרון בשוק האנרגיה.
מה החזון העסקי והטכנולוגי
החזון של אורגנוז הוא לבנות את שכבת התשתית הדיגיטלית של שוק האנרגיה המבוזרת ולהפוך למערכת ההפעלה הגלובלית לאיתור, תכנון, הקמה וניהול של פרויקטי אנרגיה מתחדשת ברחבי העולם.
מבחינה עסקית החברה שואפת להיות המקום שבו מנוהלות ההחלטות האנרגטיות. כלומר המקום שבו בעלי נכסים מבינים את ערך הגג שלהם, שבו יזמים וקבלנים מתכננים ומנהלים פרויקטים, שבו משקיעים מאתרים הזדמנויות, ושבו רשויות מנהלות פרויקטים אזוריים רחבי היקף.
מבחינה טכנולוגית הפלטפורמה נבנית כארכיטקטורה מודולרית המאפשרת התאמה לשווקים שונים ולרגולציות שונות. בלב המערכת עומדת תפיסה של סוכן אנרגיה דיגיטלי חכם שמלווה את המשתמש בתכנון, בקבלת החלטות ובניהול פרויקטים מורכבים.
המטרה היא להאיץ תהליכים בעולם האנרגיה החדש ולאפשר לכל מבנה להפוך לנכס אנרגטי פעיל ולחבר מיליוני מבנים לרשתות חשמל מבוזרות וחכמות. בכך אנחנו מבקשים לסייע להפוך את האנרגיה המתחדשת ממערכת מורכבת וסגורה למשאב נגיש, חכם ודמוקרטי בקנה מידה רחב.
