בית משפט לתביעות קטנות בתל אביב קבע כי בעל דירה שהפר הסכם בלעדיות עם מתווך ייאלץ לשלם לו דמי תיווך מלאים והוצאות בסכום כולל של כ-15 אלף שקל. ההסכם, שנחתם לתקופה של חצי שנה, בוטל לאחר כחודשיים בלבד, כאשר בעל הדירה בחר להשכיר את הנכס לקרוב משפחה.

בעל הדירה, שהחזיק נכס ברחוב טאגור בתל אביב, חתם עם מתווך על הסכם בלעדיות, כלומר התחייב שהמתווך יהיה היחיד שיטפל בפרסום ובמציאת שוכר. במסגרת ההסכם נקבע כי שכר הטרחה יהיה בגובה חודש שכירות בתוספת מע"מ. לאחר כחודשיים, בעל הדירה החליט לבטל את ההסכם והשכיר את הדירה לקרוב משפחה, מבלי לשלם למתווך את חלקו. בעקבות זאת, המתווך פנה לבית המשפט.

המתווך טען כי השקיע בפרסום הנכס במספר ערוצים: אתרי אינטרנט ייעודיים, קבוצות פייסבוק, קבוצות מתווכים ייחודיות ואף פרסום ברשת רימקס. כתוצאה מכך, שישה מתעניינים שונים הגיעו לראות את הדירה. בית המשפט קבע כי פעולות אלו עומדות בדרישות החוק ומעידות כי המתווך מילא את חובתו.

מה אומר החוק?

חוק המתווכים במקרקעין קובע כי ניתן להעניק למתווך בלעדיות לתקופה של עד חצי שנה. כדי שהבלעדיות תהיה תקפה, חייבים להתקיים שני תנאים: הסכם כתוב וביצוע פעולות שיווק בפועל. בנוסף, החוק מאפשר לבעל הנכס לבטל את הבלעדיות לאחר שעבר שליש מהתקופה, אך זאת רק אם המתווך לא ביצע את פעולות השיווק הנדרשות. במקרה זה, המתווך הוכיח כי ביצע פעולות שיווק ולכן לא ניתן היה לבטל את ההסכם.

• מתווך יזכה בפיצוי המוסכם אף שלא היה גורם יעיל
• ניסו לגנוב כסף ציבורי - זה מה שקרה בהמשך
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

השופט אלישי בן יצחק קבע כי בעל הדירה הפר את ההסכם וחייב אותו לשלם למתווך דמי תיווך בגובה חודש שכירות, 10,500 שקל בתוספת מע"מ, ובסך הכול כ-12,390 שקל – וכן הוצאות משפט בסך 2,600 שקל.

פסק הדין אינו ייחודי ומצטרף לשורה של פסקי דין קודמים שחיזקו את מעמד המתווכים בהסכמי בלעדיות:

• בשנת 2019 קבע בית משפט שלום בתל אביב כי מתווך זכאי לדמי תיווך מלאים גם כאשר בעל נכס ביטל הסכם בלעדיות בטענה שלא ניתנה לו תמורה מספקת, לאחר שנמצא כי המתווך פרסם את הנכס וביצע פעולות שיווק נרחבות.

• בשנת 2021 פסק בית משפט בחיפה כי בעל דירה נדרש לשלם למתווך למרות שהשכיר את דירתו לקרוב משפחה, מאחר שבתקופת הבלעדיות המתווך הביא מתעניינים והיה "הגורם היעיל" לעסקה.

  קיראו עוד ב"נדל"ן"
  • אזורים תקים 147 יח"ד בבאר יעקב לאחר שזכתה במכרז רמ"י
  • אשטרום זכתה במכרז שיכון הרופאים בתל השומר, בהיקף 1,189 יח"ד
  • תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
  • חובת דיווח על הכנסות משכר דירה: בעד ונגד והסיכויים להצלחה

• בפסק דין נוסף משנת 2022 בירושלים נקבע כי עצם העובדה שהעסקה בוצעה עם אדם שהכיר את בעל הנכס אינה פוטרת מתשלום למתווך, כל עוד התקיימה בלעדיות והמתווך ביצע פעולות שיווק כפי שהחוק דורש.

המשמעות לבעלי נכסים ולמתווכים

המקרה מחדד את חובתם של בעלי נכסים להבין את המשמעות של חתימה על הסכם בלעדיות. גם אם בעל הנכס מוצא שוכר או קונה בכוחות עצמו או דרך קרוב משפחה, הוא עלול להידרש לשלם למתווך כל עוד זה ביצע פעולות שיווק כנדרש. מנגד, מתווכים מחויבים להוכיח את פעילותם בפועל כדי ליהנות מהגנת החוק.