סוד ההצלחה של ארמיס: "הרעב. חייבים להיות 'רעבים' כדי להצליח"

לפני כשנה דיברנו עם יבגני דיברוב, שהקים את חברת הסייבר ארמיס לפני כעשור על רקע השלמת גיוס לפי שווי של כ-4.3 מיליארד דולר. אתמול דיווחה החברה על מכירה לסרוויס נאו בתמורה ל-7.75 מיליארד דולר. דיברוב יקבל כ-465 מיליון דולר ויחד עם מימושים קודמים יגיעו הונו ל-600 מיליון דולר. ההתחלה היתה אחרת לגמרי. מאיפה הוא התחיל ולאן הגיע ומה התכונות שצריך יזם?     

"זה היה חלום מאז שהייתי בצבא ביחידה 81. היו שם כמה מדורים שבסוף יצאו משם הרבה חברות. אסף רפפורט היה ראש הצוות שלי ועשינו דרך ארוכה ביחד. ככה זה בעצם התחיל. להרבה אנשים שם היה חלום ליזום משהו. אני חושב שזה נובע משילוב של הרצון ליזום משהו לצד היכולת הטכנולוגית ולזה מצטרפת ראייה עסקית

"בסוף 2012 נפתחה לי הזדמנות - אסף עמי, רועי וינון (אסף רפפורט, עמי לוטבק, רועי רזניק וינון קוסטיקה) הקימו את אדאלום, אסף התקשר ואמר יש הזדמנות אני רוצה שתהיה העובד הראשו של אדאלום וזה היה הבית ספר הכי טוב למנהל עסקים שיכול להיות. עשיתי שם הכל, גם מכירות, שיווק, פיתוח עסקי. הייתי אחראי על הצד העסקי בפעילות באסיה ואירופה. אחרי שנתיים ותשעה חודשים היה האקזיט". 

היזמים מקבלים המון, העובדים מקבלים מעט יחסית. זה לא הפריע? 

"לא. מגיע להם. זו היתה הזדמנות מבחינתי. עבדתי כמו מייסד, אין שעות ואין לילה ולמדתי מזה. יש שלבים לכל דבר, אתה כעובד מתפתח וצומח. אבל בסוף זה מסלול ואתה מקבל הזדמנות כדי ללמוד ולהיות מוכן להיות יזם בעצמך. אגב, לא כולם צריכים להיות יזמים. זה נשמע מאוד נוצץ, אבל יש דברים פחות נעימים. הניסיון והתקופה שלי באדאלום הכינו אותי קדימה ואני הייתי הכי שמח בשביל היזמים כשהם עשו אקזיט כספי. מגיע להם". 

• המכירה של ארמיס מביאה את היקף האקזיטים בסייבר לכ-80 מיליארד דולר
• דרימ סקיוריטי: מיליארד דולר בהגנת תשתיות, עם שאלות שלא נעלמות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מה צריך יזם כדי להצליח? 

"יש את הדברים מסביב כמו כישרון, יכולות טכנולוגיות חזקות. צריך לדעת לעבוד עם אנשים, אבל צריך בעיקר 'רעב'. אי אפשר בלי להיות עם 'רעב'. זה מאפשר את היכולת לעבוד כל הזמן קשה גם בנקודות נמוכות ובאתגרים. אני תמיד פרנואיד, אם חושב שאם אעבוד פחות קשה יעקפו אותי". 

זה קשור גם למקום שממנו מגיעים? אם מגיעים דווקא ממקומות פחות חזקים, עם קשיים, יש יותר רעב להצליח?

"כן, זה מוסיף לרעב לדעתי. אבל יש גם הרבה יזמים שמגיעים ממקומות טובים, מבוססים. זה תלוי בנסיבות וזה קשור לאופי של הבנאדם. היכולת לעבוד קשה, הרעב, התחרותיות. זה גם משהו שמגיע מחינוך במשפחה. וזה מאפיין גם יותר יהודים. לאורך כל ההיסטוריה היהודים היו צריכים להתאמץ יותר, לעשות יותר. 

"קח לדוגמה את ברית המועצות לשעבר. המשפחה שלי עלתה משם. אם היית שם יותר טוב מהאחר רק ב-10%, היו בוחרים לעבודה באחר. היית צריך להיות יותר טוב פי 2 כדי שיקבלו אותך. היהודים בכל העולם, היו חייבים להתאמץ יותר וזה מה שעשה אותנו מצליחים במדע וטכנולוגיה". 

• "הטאלנט הגדול בעולם בסייבר נמצא בישראל"
• "המשמעות הכי חשובה של AI היא במודל התמחור של משרדי עורכי דין"
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק

דיברוב  הצליח בגדול.