לא אחת, קורה שבעל עסק מחליט למכור את העסק שלו לאדם אחר, ולמרות האינטרס המשותף – המשא ומתן טומן בחובו הרבה פרטים חשובים – בעל העסק מצד אחד רוצה לקבל כמה שיותר בתמורה, ואילו הרוכש רוצה לשלם כמה שפחות. כשמדובר בהליך בעל נקודות חיכוך רבות וסכומי כסף גבוהים – מתווך עסקי הוא הדמות שמתווכת בין שני הצדדים ומסייעת לקדם את העסקה ולהוציא אותה לפועל כששני הצדדים מרוצים.

מהם התפקידים של המתווך ואיך הוא יכול לעזור לנו?

מתווך עסקים הוא איש מקצוע בעל ניסיון וידע כלכלי נרחב. התפקיד שלו הוא לתווך בעת משא ומתן בנושאים כמו מבנים להשכרה, הכנסת משקיע לעסק, מכירת של עסק, חיבור בין זכיינים לרשתות, רכישת עסק ועוד. המתווך מחויב להיות מעורב בכל שלבי ההליך – הערכת שווי, ביצוע תזכיר, חיפוש אחר רוכשים, חיפוש אחר הזדמנויות השקעה, סינון מועמדים וכמובן ניהול ביצוע העסקה בפועל הכוללת חתימה והעברת תשלום. בשורה התחתונה – אם יש בידיכם עסק שאתם מעוניינים למכור או להשכיר, או לחלופין אם יש לכם עניין ברכישה של עסק, בין אם מדובר בעסק ספציפי שאתם יודעים לשים עליו את היד ובין אם אתם בשלב הגישוש והחיפושים – מתווך עסקי יכול לסייע לכם.

החשיבות בבחירה נכונה של מתווך

בחירה במתווך עסקי היא בעלת השפעה רבה על עתיד העסק ועל הרווחים שלנו ממנו. כאמור, אין זה משנה אם אנחנו בצד הקונה או בצד המוכר – מדובר בהרבה מאוד כסף, ובכל מקרה – בתחום עסקי שהוא לרוב אינו בהיר וטומן בחובו סיכונים כלכליים. לכן, ישנה חשיבות בבחירה של מתווך מקצועי ומיומן, ועדיף לבחור במתווך שיש לו זיקה או ניסיון ספציפי ברכישות ומכירות בתחום העסקי הרלוונטי לנו. מתווך מקצועי ומנוסה יחסוך לנו כאב ראש ובזבוז של זמן, וניתן יהיה לסמוך עליו שהוא פועל מאחורי הקלעים לטובתנו ולטובת האינטרס שלנו – מכירה, רכישה או השכרה של נכס מסחרי בתנאים המשתלמים ביותר.

כיצד לבחור מתווך עסקי בצורה נכונה וחכמה?

המלצות

כמו בכל תחום, אין כמו המלצות. אם אתם מעורבים בעולם העסקי, אתם בטח מכירים קולגות שמכירים מתווכים עסקיים טובים. העדיפו להסתמך על המלצה ממקור אישי או מפה לאוזן, של אנשים שכבר ניסו ומרוצים מהעסקה.

• חובות של 800 מיליון אירו והפסדי ענק: האם אינטר בדרך לפשיטת רגל?
• אינטר מזנקת ב-24% אחרי שהודיעה שתגייס 38 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

רישיונות

מתווך עסקי הוא מקצוע שדורש רישיון מתווך מטעם המדינה. כשבוחרים לעבוד עם מתווך עסקי, חשוב לבדוק שיש לו רישיון מתווך פעיל ובתוקף. זה יבטיח לכם, ולו במעט, שלא תיפלו בפח עם נוכל שעלול לגנוב את כספכם.

ניסיון, מקצועיות ואמינות

לניסיון, המקצועיות והאמינות יש השפעה רבה על העסקה כולה. העדיפו לבחור במתווך שפועל כבר מספר שנים בשוק העסקי ושיש לו הצלחות מוכחות. אם ניתן, בקשו לדבר עם לקוחות שלו שנהנו מעסקה מוצלחת.

עמלה

אמנם העמלה היא לא הפרמטר החשוב ביותר, אך כדאי לקחת בחשבון את גובה העמלה אותה גובה המתווך ולשקלל אותה ביחד עם כל הפרמטרים.