קמפיין הסיציליאנית של דומינוסאילו השקות זכו בפרס החדשנות לרבעון האחרון של 2021?
כמדי רבעון, בוחר איגוד השיווק את הזוכים בפרס החדשות על השקות של מוצרים ושירותים. לרבעון האחרון של שנת 2021 נבחרו דומינו'ס פיצה, דלתא, הידידים של ארגון נכי צה"ל וכלל ביטוח.
.
דומינוס פיצה
.
נימוקי חבר השופטים: דומינוס משיקה פיצה סיציליאנית שהיא גם עבה, גם קריספית גם אוורירית - בלי דניאל עמית, משפיענית רשת בתחום הקולינרי, עם מאות אלפי עוקבים. שופטי איגוד השיווק טוענים כי "הסיפור של דומינוס מתחיל בחוויה. חוויה של טעם, של שירות, של מגוון, של מותג בינלאומי. כבר שנים שדומינו'ס פיצה שמה לה למטרה להיות הכי חדשנית - בדיגיטל, בחוויית המשלוח, בפרסום, וזה עובד. נכון, כרשת פיצריות, המטרה היא קודם כל לספק לצרכנים פיצות איכותיות, חמות וטעימות, המבוססות על חומרי גלם איכותיים וטריים, ובאמת, דומינו'ס מקפידים להשיק מידי שנה סדרות חדשות, המייצרות עניין וריגוש בקרב קהל לקוחותיה, והפעם - ביבוא אישי היישר מבירת המחמצת האיטלקית - דומינוס משיקה פיצה סיציליאנית".
.
הסיציליאנית של דומינו'ס פיצה
.
"מאד מהר הבינו בדומינו'ס שלעשות מהלך עם משפיענית אוכל שאומרת 'תאכלו זה טעים' זה לא דומינוס, וחייבים לעשות משהו אחר, בטון והסטייל שמאפיינים את המותג".
- הדולר לאן, הביטקוין לאן?
- סיוה מקבלת המלצת קנייה - מחיר יעד של 60 דולר, אפסייד של 71% על המחיר בשוק
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כתוצאה מכך הגיעו לתובנה כי אם בישראל כל השקה מלווה במשפיענית או משפיען כסטנדרט, על אחת כמה וכמה בעולם המזון, חייבים לייצר הפרעה. וכך לראשונה בישראל, דומינוס מציגים - השקה בלי משפיענים. טוב, חלקית. בכדי להצית את המהלך, דומינו'ס פרסמה הודעה ברשתות החברתיות שלה על 'השקה בלי דניאל עמית', כאשר 100 הראשונים שיסירו עוקב מעמית, יקבלו את הסיציליאנית של דומינוס עד הבית. במסגרת המהלך דומינו'ס התחמשו בתותחים נוספים על מנת להגביר את השיח: גייסו משפיענים מובילים ממעגל החברים של דניאל עמית, שיעלו תוכן בתגובה לסטורי של דומינו'ס ויסירו עוקב גם כדי לקבל את הפיצה המיוחלת. במשפיעים שגויסו: ליאל אלי, קורין גדעון, גל זהבי, ישראל בידור, ערב טוב עם גיא פינס ואפילו עדנה עמית - אמה של דניאל.
בתגובה דניאל יצאה במסר ישיר לדומינו'ס: "יא קקות לא מאמינה שעשיתם לי את זה. מקווה לפחות שיוצא לי פיצה מזה". ומכאן – המהלך זכה להצלחה מטורפת, לאחר כמה שעות עמית ונבחרת המשפיענים מעלים תוכן עם הסיציליאנית של דומינו'ס.
התוצאות היו נהדרות עבור דומינו'ס: שיא מכירות של כל הזמנים בסוף השבוע הצמוד להשקה, כשני מיליון חשיפות אורגניות לסרטונים של הפיצה הסיציליאנית בדפי החברה והמשפיענים, 7 מעל היעדי חשיפה שהוגדרו למהלך, 30% עליה במכר ביום ההשקה בגוש דן בלבד ו-13% עלייה במכר בכל הארץ.
- השמועות על מותו של הפיפל-מטר היו מוגזמות
- האם תוכן מקורי ואיכותי יכבוש את הפריים טיים?
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המהדורה המרכזית של חדשות 14 מזנקת ל-300 אלף צופים
.
דלתא
.
נימוקי חבר השופטים: "פיג'מה היא לא רק פריט לבוש, היא חוויה בפני עצמה, חווית ה-SOFTY ZONE. רשתות האופנה חיפשו מנוע צמיחה חדש וסימנו את תחום ההלבשה התחתונה כהזדמנות. כתוצאה מכך, הצרכנים התרגלו לרעיון שאפשר ולגיטימי לרכוש תחתונים וגרביים כמעט בכל רשת אופנה".
דלתא שניסתה "לשמור על הבית" ולנער את האבק מעל המותג וחיפשה מקור צמיחה חדש, וכך זיהתה את ההזדמנות לקחת בעלות על עולם הפיג'מות - שוק צומח בעולם אבל בישראל עדיין קטן וסטגנטי. וכך, לאחר מהלך תקשורתי תלת-שלבי, דלתא הצליחה לחנך את השוק ולייצר את המשוואה מבחינתה שדלתא = פיג'מות.
.
הפיג'מות של דלתא
.
המהלך זכה לרוח גבית ממגפה עולמית שהגיחה לחיינו והפכה את הפיג'מה לבגד הרשמי שלנו. בעקבות כך כל רשתות האופנה החלו לרכב על גל הפיג'מות ולצוץ כפטריות אחר הגשם. האתגר של דלתא - להביא בשורה חדשה שתייצר העדפה בזירה תחרותית וצפופה, ההזדמנות - לקיחת בעלות על תועלת טכנולוגית ייחודית לדלתא בקטגוריית הפיג'מות. דלתא נקטו בפריסת מדיה: קמפיין הטלוויזיה שלווה בשילוט בפריסה ארצית רחבה ובשילוט בתחנות אוטובוסים ומכוונים, קמפיין וידאו בכל הרשתות החברתיות באתרי התוכן השונים ובמעברונים. בנוסף, משום שמדובר בקהל יעד ומנעד גילאים רחב, בדלתא בחרו לפרסם גם בקולנוע כאשר הפרסום הממוקד בעת ישיבה בקולנוע ו"יציאה מהבית" יוצרים את אימפקט הנוחות והרצון לחזור לבית לרכות מפנקת. הקמפיין לווה בספוט "כיבוי טלפונים" טרם הקרנת הסרט. יחד עם זאת, קידום המוצר נעשה באמצעות קופסאות SweeTweeT עם מוצרים רכים וקידום באמצעות משפיענים ליצירת מעטפת כוללת והגעה לקהל יעד רחב.
כתוצאה מהקמפיין, מותג דלתא זכה למודעות אבסולוטית של 96% מהצרכניות, הנתון הגבוה ביותר מתחילת מהלך הפיג'מות, ומודעות נעזרת של 99% כאשר כמעט ואין אדם בישראל שלא מכיר את שם המותג. 81% מהצרכניות מצהירות שתבחרנה בדלתא כאופציה הטובה ביותר בסט הבחירה שלהן. 57% מהצרכניות מצהירות כי בחרו בדלתא כמותג הפיג'מות המועדף ביותר בישראל, פער של עשרות אחוזים מהמתחרות. 95% דיווחו שדלתא הוא המותג הראשון שקופץ להן לראש כשהן חושבות על פיג'מה.
.
הידידים של ארגון נכי צה"ל
.
ב-12 באפריל 2021 הצית את עצמו איציק סעידיאן, נכה צה"ל, מול משרדי אגף השיקום של משרד הביטחון כאות מחאה. המעשה שלו הצליח לעורר שיח נרחב בציבוריות הישראלית - נכי צה"ל ופעולות האיבה נשכחים כל יום מחדש. אגודת הידידים של נכי צה"ל החליטה להסיר את הכפפות – "לא עוד נכים מוחלשים ומושתקים". הארגון שם לעצמו למטרה להפוך את יום ההוקרה לפצועי מערכות ישראל ופעולות האיבה במקום הראוי לו, בראש סדר העדיפויות של הציבור הישראלי ושל מקבלי ההחלטות ולייצר מומנטום כדי להפוך אותו לאירוע ממלכתי שמצוין בלוח השנה הרשמי של מדינת ישראל. כדי להצליח ההתייחסות השיווקית צריכה להיות כמו בהשקת מותג, עם כל המשתמע מכך ולא כמו עוד קמפיין פרו בונו.
הקמפיין של החברים של ארגון נכי צה"ל
האסטרטגיה השיווקית מתבססת על התובנה - "סיימנו להיות מסכנים ולבקש טובות". החל משינוי המסר: "לא עוד נכים ונפגעים אלא גיבורי ישראל". הקמפיין התקשורתי הציג את נפגעי צה"ל ופעולות האיבה כגיבורים במשרה מלאה. הכלי המרכזי שנבחר הוא וידאו כמדיום שמסוגל לייצר רגש. סרט וידאו באורך דקה, ארוך מהמקובל כדי לייצר אימפקט ששודר בטלוויזיה ובדיגיטל. שימוש בתמונות אותנטיות מרגעי לחימה, ופצועים בסיטואציות שונות. מגוון רחב של גיבורים וגיבורות שנפצעו בגוף, בנפש, גברים, נשים, החייל שנפצע בלבנון השנייה ולוחמת מג"ב שנדרסה בזמן שעמדה במחסום שגרתי. פס הקול שנבחר ללוות את הסרטון "גיבור של אמא" של משה פרץ, בביצוע המדהים של רביב כנר. בסיום הסרטון אמירה חזקה ונוקבת - "לפעמים, להיות גיבור זו משרה לכל החיים."
הקמפיין רץ בפריסת טלוויזיה רחבה של 12 יום בקשת 12 ורשת 13 לצד פעילות 360 מלאה שכללה שילוט חוצות דיגיטלי, קמפיין דיגיטל נרחב, יח"צ, תוכן ואירועי הוקרה. בכדי שיוכלו לרכוש את המדיה שתייצר חשיפה ואימפקט משמעותי, גייסו בארגון שותפים חזקים שיהוו מכפיל כוח עוצמתי, מותגים מובילים בישראל מקטגוריות שונות.
תוצאת הקמפיין החשובה ביותר היא העובדה כי ב-21 בנובמבר 2021 התקבלה החלטת ממשלה להפוך את יום ההוקרה לנכי צה"ל ונפגעי פעולות האיבה לאירוע ממלכתי עם טקס רשמי. בנוסף, הקמפיין זכה לחשיפה של יותר משלושה מיליון בתי אב בטלוויזיה. קמפיין הדיגיטל הביא ליותר מ-10 מיליון חשיפות לסרט, סרטון הפרסומת בעמוד היוטיוב של העמותה נצפה יותר מ-330 אלף פעמים, והקמפיין הוליד יותר מ-50 ראיונות בערוצי הטלוויזיה והרדיו ו-15 כתבות בעיתונות הכתובה.
.
כלל ביטוח
.
נימוקי חבר השופטים: אם טכנולוגיה ו"ביטוח" היו עד לפני מספר שנים כמעט הפכים, עולם ה-InsurTech החל לאתגר את עולם הביטוח המסורתי. שיתוף הפעולה בין העולמות הוביל להאצת תהליכי חדשנות וטרנספורמציה דיגיטלית גם בחברות המסורתיות. עולם ביטוחי הרכב משתנה והופך ממוצר Commodity למוצר חסכוני יותר בהתאמה אישית.
האתגר של כלל היה איך מחזקים את מעמד כלל בשוק ביטוחי הרכב, תוך יצירת חדשנות אמיתית בקטגוריה? ההזדמנות של כלל - לשנות את חוקי המשחק ולהציע מסלול ביטוח שמתגמל אותי לא רק על ה"מה" (כמה נסעתי, העדר תביעות, ק"מ מופחת), אלא על ה"איך" אני נוסע בצורה אפליקטיבית, ללא כל מאמץ או התקנה ברכב.
הרעיון של כלל היה כזה: כללBEHAVE" " ביטוח הרכב היחיד בישראל המעניק לנהגים טובים מידע בזמן אמת על אופי הנהיגה שלהם והנחה נוספת בכל חודש בהתאם לאופי הנהיגה. האחריות לגובה ההנחה בפרמיה נמצאת בידי הנהג עצמו - ככל שאתה נוהג זהיר יותר ההנחה גדלה מחודש לחודש. באפשרות כל מבוטח לקבל פירוט על אופן נהיגתו על מנת לשפר את הנהיגה ולשלם הרבה פחות. כמו כן יש מענה מהיר למקרה תאונה והטבות נוספות על התנהגות טובה, למשל ביטול השתתפות עצמית בהתאם ובכפוף לתנאי הפוליסה.
מגי טביבי, מגישת חדשות 14. קרדיט: רשתות חברתיות.המהדורה המרכזית של חדשות 14 מזנקת ל-300 אלף צופים
בערב רווי חדשות, עם כמעט מיליון צופים בכל המהדורות המרכזיות, המהדורה המרכזית של ערוץ 14 הצליחה לשבור שיא והיא בדרך להדביק את הפער מהמובילה הנצחית, חדשות 12
רייטינג אולי זו העובדה שערוץ 14 מזוהה עם פרשת "שדה תימן", ואולי זהו המשך של מגמת ההתחזקות של מהדורות החדשות של הערוץ, אבל כך או כך הנתונים הם נתוני שיא.
מבחינת הדירוג עצמו, המהדורה המרכזית של ערוץ 12, היתה אתמול על 15% רייטינג ו-381 אלף צופים, ואילו חדשות 14 היו אחריה עם 10.3% רייטינג ו-300 אלף צופים. אחריה היתה חדשות 13, שבערב כזה הצליחה לחצות את רף מאה אלף הצופים, עם 4.7% רייטינג ו-130 אלף צופים, ואילו גם חדשות 11, היו עם 111 אלף צופים ו-4.2% רייטינג.
פריים טיים
גם בפריים טיים הנתונים היו מעט חריגים, היות וכמות הצופים התחלקה באופן שווה יותר מאשר בדרך כלל. אמנם בראש היתה "במשמרתי שלי" עם כרמי גילון, ששודרה בקשת עם רייטינג של 10.6% ו-259 אלף צופים, אבל מבחינת רייטינג "הפטריוטים" היתה קצת מאחוריה, עם 10.5% רייטינג אבל מבחינת כמות הצופים הפטריוטים עלתה על קשת, והיתה על 311 אלף צופים. בכך, ערוץ 14 משלים מהלך מרשים ברצועות החדשות המרכזיות והפריים טיים. במקום השלישי הייתה "ווארט" של ערוץ 13, עם נתון מכובד של 7.9% רייטינג ו-213 אלף צופים וגם ריאליטי האוכל של כאן11, "בואו לאכול איתי", עמד על נתונים יפים של 7.5% רייטינג ו-178 אלף צופים.
רצועות נוספות
מבחינת שאר הרצועות, בבוקר גם נרשמה עלייה בכמות הצופים, כש-"חדשות הבוקר" של קשת הובילה בפער את הרצועה, עם 4.1% ו-106 אלף צופים, במקום
השני היתה מהדורת הבוקר של ערוץ 14 "ישראל הבוקר", עם עודד מנשה, עם 2.1% רייטינג ו-44 אלף צופים ואילו את הרשימה סגרה רשת עם העולם הבוקר עם 1.4% רייטינג ו-29 אלף צופים בלבד.
- השמועות על מותו של הפיפל-מטר היו מוגזמות
- האם תוכן מקורי ואיכותי יכבוש את הפריים טיים?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ברצועה שלאחריה, המגמה המשיכה ומשדר הבוקר של קשת, עם נסלי ברדה ויואב לימור,
שהוביל את הרשימה, היה עם רייטינג של 3.5% ו-80 אלף צופים בלבד, אחריו במקום השני ערוץ 14 המשיך לצמצם פערים, עם "על הבוקר" עם נוי בר, עם 1.6% רייטינג ו-54 אלף צופים בלבד ואילו במקום האחרון היה "פותחים יום" של רשת, עם 1.1% רייטינג ו-24 אלף צופים בלבד.
מגי טביבי, מגישת חדשות 14. קרדיט: רשתות חברתיות.המהדורה המרכזית של חדשות 14 מזנקת ל-300 אלף צופים
בערב רווי חדשות, עם כמעט מיליון צופים בכל המהדורות המרכזיות, המהדורה המרכזית של ערוץ 14 הצליחה לשבור שיא והיא בדרך להדביק את הפער מהמובילה הנצחית, חדשות 12
רייטינג אולי זו העובדה שערוץ 14 מזוהה עם פרשת "שדה תימן", ואולי זהו המשך של מגמת ההתחזקות של מהדורות החדשות של הערוץ, אבל כך או כך הנתונים הם נתוני שיא.
מבחינת הדירוג עצמו, המהדורה המרכזית של ערוץ 12, היתה אתמול על 15% רייטינג ו-381 אלף צופים, ואילו חדשות 14 היו אחריה עם 10.3% רייטינג ו-300 אלף צופים. אחריה היתה חדשות 13, שבערב כזה הצליחה לחצות את רף מאה אלף הצופים, עם 4.7% רייטינג ו-130 אלף צופים, ואילו גם חדשות 11, היו עם 111 אלף צופים ו-4.2% רייטינג.
פריים טיים
גם בפריים טיים הנתונים היו מעט חריגים, היות וכמות הצופים התחלקה באופן שווה יותר מאשר בדרך כלל. אמנם בראש היתה "במשמרתי שלי" עם כרמי גילון, ששודרה בקשת עם רייטינג של 10.6% ו-259 אלף צופים, אבל מבחינת רייטינג "הפטריוטים" היתה קצת מאחוריה, עם 10.5% רייטינג אבל מבחינת כמות הצופים הפטריוטים עלתה על קשת, והיתה על 311 אלף צופים. בכך, ערוץ 14 משלים מהלך מרשים ברצועות החדשות המרכזיות והפריים טיים. במקום השלישי הייתה "ווארט" של ערוץ 13, עם נתון מכובד של 7.9% רייטינג ו-213 אלף צופים וגם ריאליטי האוכל של כאן11, "בואו לאכול איתי", עמד על נתונים יפים של 7.5% רייטינג ו-178 אלף צופים.
רצועות נוספות
מבחינת שאר הרצועות, בבוקר גם נרשמה עלייה בכמות הצופים, כש-"חדשות הבוקר" של קשת הובילה בפער את הרצועה, עם 4.1% ו-106 אלף צופים, במקום
השני היתה מהדורת הבוקר של ערוץ 14 "ישראל הבוקר", עם עודד מנשה, עם 2.1% רייטינג ו-44 אלף צופים ואילו את הרשימה סגרה רשת עם העולם הבוקר עם 1.4% רייטינג ו-29 אלף צופים בלבד.
- השמועות על מותו של הפיפל-מטר היו מוגזמות
- האם תוכן מקורי ואיכותי יכבוש את הפריים טיים?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ברצועה שלאחריה, המגמה המשיכה ומשדר הבוקר של קשת, עם נסלי ברדה ויואב לימור,
שהוביל את הרשימה, היה עם רייטינג של 3.5% ו-80 אלף צופים בלבד, אחריו במקום השני ערוץ 14 המשיך לצמצם פערים, עם "על הבוקר" עם נוי בר, עם 1.6% רייטינג ו-54 אלף צופים בלבד ואילו במקום האחרון היה "פותחים יום" של רשת, עם 1.1% רייטינג ו-24 אלף צופים בלבד.
