דוניץ אלעד דוניץ 6.98%  , מסיימת את שנת 2025 עם מכירת 363 יחידות דיור. מתוכן 262 יחידות נמכרות בהסכמי מכר בהיקף כספי כולל של כ-539 מיליון שקל, ובנוסף נרשמות 101 בקשות רכישה בהיקף של כ-259 מיליון שקל, כך שהיקף המכירות הכולל מגיע לכ-800 מיליון שקל.

מספר היחידות שנמכרות בהסכמי מכר עלה ב-30% לעומת 2024. ברבעון האחרון של השנה החברה מוכרת 185 יחידות דיור, נתון שמסביר למה סוף השנה הופך לנקודת המוקד של הפעילות המסחרית, בעיקר כשכמה פרויקטים עוברים לשלב שיווק אינטנסיבי באותו זמן.

פרויקטים חדשים עולים למדף, והלחץ עובר למכירות מהירות בשלב השיווק

בחודשים האחרונים החברה יוצאת לשיווק בכמה פרויקטים משמעותיים. בין הפרויקטים נמצא TRES בפתח תקווה עם 359 יחידות דיור, פרויקט שצפוי לצאת לביצוע בחודשים הקרובים, וגם פארק תל אביב במתחם הצפוני שבו מתחיל השלב הראשון בבלוק 3 עם 321 יחידות דיור.

לצד זה החברה מתחילה שיווק גם בפארק רוטשילד חיפה בשלב א של מתחם B עם 205 יחידות דיור, ובפארק בית הכרם בירושלים עם 401 יחידות דיור. החברה מציינת שהיא צפויה להתחיל השנה בשיווק גם בשני פרויקטים בגבעתיים, המרי עם 104 יחידות דיור וההסתדרות צפון בשלב א עם 250 יחידות דיור.

• ארכימדס ומנורה יממנו כ-1.2 מיליארד שקל לדוניץ-אלעד
• מהנדל"ן למגרש: דוניץ-אלעד ועופר השקעות בחסות על קבוצת הנשים של הפועל לב ירושלים
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

הדגש על פתיחת שיווק בכמה חזיתות במקביל לא מגיע בחלל ריק. בענף המגורים שיטת המכירה נהיית יותר רגישה לתנאי מימון ולפריסות תשלום, במיוחד אחרי צעדים של הפיקוח על הבנקים שמנסים לצמצם תלות בעסקאות שבהן חלק גדול מהתשלום נדחה למועד המסירה, וגם להגביל היקפים של הלוואות בלון בסבסוד קבלן. כשזה קורה, חברות נוטות להישען יותר על קצב שיווק טבעי ועל יכולת ביצוע ולא רק על מבצעים.

המספרים בתוך הפרויקטים מראים פערים גדולים בין אתרים בשלים לבין אתרים בתחילת הדרך

בפרויקט TRES בפתח תקווה נמכרות ברבעון האחרון של השנה 26 יחידות דיור ונחתמות 21 בקשות רכישה. ב-UPTOWN אשדוד נמכרות עד כה 58 יחידות דיור, מתוכן 10 יחידות השנה, ושיעור השיווק עומד על כ-95%.

במכבי יפו בשלבים א וב בתל אביב יפו, בשני השלבים יחד נמכרות במהלך השנה כ-190 יחידות דיור. שיעור השיווק הממוצע של שני השלבים יחד עומד על כ-68% והוא ממשיך לעלות עם התקדמות השיווק.

• אל על חוזרת לחלק דיבידנד: כ־100 מיליון דולר לבעלי המניות
• נקסט ויז'ן ברף חדש: יעד של 275 מיליון דולר ל-2026
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• מדוע המשקיע העצמאי כמעט תמיד מפסיד: המחקרים המדעיים שחושפים...

ב-Urban Park בראשון לציון הפרויקט נמכר במלואו עם מכירת 70 יחידות דיור ושיעור שיווק של 100%. בקריית האמנים בראשון לציון נמכרות 32 יחידות דיור ושיעור השיווק מגיע לכ-55%.

ביפה נוף 120 בחיפה נמכרות 23 יחידות דיור ושיעור השיווק עומד על כ-38%. בנווה מגן החדשה ברמת השרון נמכרות במהלך השנה 27 יחידות דיור ושיעור השיווק עומד על כ-25%, בהתאם לשלבי ההקמה והשיווק.

בפארק תל אביב במתחם הצפוני נחתמות בקשות רכישה עבור 28 יחידות דיור. בפארק רוטשילד חיפה במתחם B נחתמות בקשות רכישה עבור 15 יחידות דיור. אלה נתונים שמרמזים על כיוון ביקושים גם בפרויקטים שעדיין בשלב שבו הביצוע והמסירות רחוקים יותר, ולכן ההמרה להסכמי מכר נוטה להתפרס על יותר זמן.

עסקאות קודמות והמהלכים הפיננסיים שמסבירים איך המלאי הזה נבנה

חלק מהפרויקטים שמייצרים השנה מכירות ושיווק יושבים על עסקאות שנחתמו שנים אחורה. במתחם מכבי יפו, הזכייה במכרז ב-2018 נעשית לפי מחיר של כ-292 מיליון שקל כולל עלויות פיתוח, ובהמשך מתקבלת תוספת תכנונית של למעלה מ-100 דירות ביחס לתוכנית המקורית. הפרויקט עצמו מתקדם לאורך זמן דרך שלבי תכנון, היתרים וביצוע, ורק בשלב מאוחר יותר הוא מתחיל לתרום לקצב מכירות שמורגשות בדוחות השנתיים.

במקביל לחזית התפעולית, החברה פועלת גם בשוק החוב. באמצע השנה היא משלימה שלב מוסדי להרחבת סדרת אגח ג, עם ביקושים של כ-215 מיליון שקל ובכוונה לגייס כ-100 מיליון שקל ערך נקוב. לפי הנתונים שפורסמו אז, הסדרה מדורגת A3.il עם אופק יציב ומועד פירעון סופי בדצמבר 2029. גיוסים כאלה נותנים שכבת גמישות, בעיקר בתקופה שבה עלויות מימון משפיעות על קצב הוצאה לפועל של פרויקטים ועל תזמון התחלות בנייה.

בחודשים האחרונים עולה גם מהלך מימון גדול סביב פעילות ההתחדשות העירונית של החברה. החברה מודיעה על הסכם מימון בהיקף של 1.2 מיליארד שקל לפרויקט בפתח תקווה, במסגרת של הריסה של 96 דירות ישנות והקמה של 359 דירות חדשות. חבילת מימון בהיקפים כאלה מחדדת את החשיבות של יכולת לסגור מסגרות אשראי וערבויות בזמן, במיוחד בפרויקטים ארוכים שמחייבים הלימה בין קצב שיווק, קצב ביצוע וקצב משיכת מימון.

צבר היתרים ותב"עות מייצר עוד שכבה של פעילות קדימה

החברה מציינת צבר של כ-3,000 יחידות דיור עם היתרי בנייה וכ-8,500 יחידות דיור עם תב"ע מאושרת, לצד המשך תכנון ופיתוח של עשרות פרויקטים נוספים. המשמעות מבחינת הפעילות השוטפת היא שהחברה עובדת על כמה מסלולים במקביל, מסלול של מכירה בפרויקטים בשלים, מסלול של חימום שיווק בפרויקטים חדשים, ומסלול של קידום סטטוטורי שמייצר את המלאי לשנים הבאות.

רונן יפו, מנכ״ל דוניץ-אלעד אומר כי ״תוצאות שנת 2025 משקפות המשך צמיחה בפעילותה של דוניץ-אלעד, עם גידול במספר הפרויקטים החדשים שנפתחו לשיווק וכתוצאה מכך בהיקף המכירות. במקביל, החברה ממשיכה לפעול לקידום צבר פרויקטים רחב לשלבי שיווק וביצוע באזורי ביקוש ברחבי הארץ. כ-3,000 יח"ד עם היתרי בניה, ו- 8,500 יח"ד עם ת.ב.ע מאושרות, לצד המשך תכנון ופיתוח של עשרות פרויקטים של הקבוצה מהווים הוכחה ליכולות החברה, לצמיחתה וליכולתה לפעול לאורך זמן באחריות, באיכות ובמסירות.״