תיווך מתווך מפתח
צילום: ISTOCK

כל אחד יכול להיות מתווך דירות - בקרוב זה ישתנה

משרד המשפטים יקשיח את התנאים לקבלת רישיון לרבות הקשחת הבחינות
איציק יצחקי | (5)
נושאים בכתבה מתווך נדל"ן

בחינות קלות ואחוז מעבר גבוה

הבחינות לרישוי מתווכים בישראל נחשבות לקלות מאוד, עם אחוז מעבר גבוה מאוד. רבים עוברים את הבחינות, אך לא עוסקים בתחום בפועל. מתוך כ-70,000 מתווכים רשומים, רק כ-21,000 בעלי רישיון בתוקף, ורק כ-10,000 מתווכים פעילים שזה המקצועי העיקרי שלהם. רבים מרוויחים הרבה כסף בתקופות הטובות, אבל בתקופות חלשות הרווחים יורדים משמעותית ויש עזיבה לתחומים אחרים.

השוק די פרוץ עדיין, המחירים עדיין גבוהים והשירות לא איכותי. מתווכים רבים מוסרים ללקוחות דירות שנמצאות בלוחות המודעות ולא שקופים עם הלקוחות, לרבות אומרים שהדירות בבלעדיות והן לא. יש כמובן מתווכים הוגנים, ישרים, מקצועיים שרואים את טובת הלקוחות, אבל יש רבים שלא.

על רקע מצב שוק התיווך, משרד המשפטים נערך לשינויים בבחינות ההסמכה כדי להקשיח את הבחינות ולהעלות את הרמה המקצועית של המתווכים בארץ. השינויים הצפויים הם בכמה רובדים - העלאת הרמה של הבחינות עם דגש על אתיקה מקצועית, ידע משפטי והבנת שוק הנדל"ן, לצד חלק פרקטי שיבחן את התלמידים בשטח, עם אירועים שוטפים.

הקשחה של בחינות ההסמכה

שוק התיווך מאוד תנודתי, אך הוא עדיין שוק מאוד תחרותי בגלל חסמי הכניסה הנמוכים והנוחות היחסית של העבודה. מעבר לכך, למרות שהשנה האחרונה היתה קשה מבחינת היקף עסקאות, הרי שכשמסתכלים על תווך בינוני-ארוך, רואים גידול מתמיד בהיקף העסקאות, ועל רקע זה המקצוע די מבוקש. השכר בו כצפוי תנודתי, אבל התחרות לא פוגעת בדמי התיווך.

במכירת דירה מקבל המתווך עד 2% ממחיר העסקה, כשלרוב מדובר על 1% מערך הדירה. מדובר בעסקה ממוצעת של 2-2.5 מיליון שקל כך שדמי התיווך מעסקה אחת לשני הצדדים מגיעה ל-40-50 אלף שקל. עם זאת, לרוב מדובר בצד אחד שמשלם - הרוכשים כך שמדובר ב-20-25 אלף שקל לעסקה. 

דמי התיווך בעסקאות שכירות הם שכר דירה של חודש אחד, ולעיתים נגבים משני הצדדים.

במקביל לכוונה לשנות את הבחינות, נערכים במשרד המשפטים לשנות גם את תקנות האתיקה לצד החוק שידגישו את האיסור על מסירת מידע שגוי בכוונה ללקוח, יחייבו את המתווך בהצגת מסמכים רשמיים על הנכסים, דיווח על בעיות ומפגעים שונים שיש בנכסים ועוד.

תגובות לכתבה(5):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 5.
    אני 09/06/2024 09:35
    הגב לתגובה זו
    ועכשיו לוקח עשרות אלפי ש"ח מכול קונה, ושיקפצו לי
  • 4.
    בארהב 09/06/2024 09:33
    הגב לתגובה זו
    הכולל מצבו החוקי ומשפטי, ליקויים הנדסיים ומבניים, חריגות ולנהל את כול התיק כולו.
  • 3.
    רמאים ונוכלים. 08/06/2024 06:49
    הגב לתגובה זו
    רמאים ונוכלים...המטרה היא למעשה להפוך את המקצוע למכובד יותר ואת המתווך לאמין יותר.
  • 2.
    הומלס 08/06/2024 01:03
    הגב לתגובה זו
    מתווך דירות בסופו של יום הוא איש שווק.הקשחת הבחינות היא לא הפיתרון כל עוד הקונה משלם את העמלה.יש להפוך את המשוואה כך המתווך הוא שלוחו של בעל הדירה.
  • 1.
    בני מקיסריה 07/06/2024 17:16
    הגב לתגובה זו
    ביחד נהיה זוג מנצח
שכר דירה שחור
צילום: דאלי אי

באוצר מנסים - חובת דיווח למשכירי דירות; האם הפעם יצליחו?

הדיווח יאפשר לעלות על מתחמקים ומעלימים, אך ועדת הכספים מדי שנה בולמת את המהלך; במקיל רשות המסים מגיעה לדטה מאוד גדול דרך הצלבת נתונים ממקורות נוספים  

צלי אהרון |

הפוליטיקאים שלנו לא מעוניינים בחובת דיווח על משכירי הדירות. ההסבר הוא שהם לא רוצים עוד בירוקרטיה והכבדה על הציבור. אבל, אם לכאורה מדובר בחובת דיווח מאוד פשוטה, דוח של דקות בודדות של אחד יכול למלא , ואין כאן הכבדה גדולה על הציבור, אז מה הבעיה? לכאורה אין בעיה. לכאורה, אמורים להעביר את התקנה הזו בקלות. בפועל, זה יהיה קשה. הפוליטקאיים לא רוצים בחובת דיווח על משכירי דירות. 

יכול להיות שמשה גפני שהיה מהכוחות הגדולים נגד המס, קיבל הוראה מהבוסים שלו, יכול להיות שהסיבה היא פשוט שלרבים מהח"כים שלנו יש מספר דירות ואלי נוח להם להתחיל לדווח. הכל יכול להיות, אבל מה שבטוח שזה לא רק רצון להקל על הציבור.

יש מספר סוגים של העלמות מס. יש פשוט חוסר התייחסות מוחלט. אנשים שלא מדווחים למרות שצריך. נקודה. יש דיווח נמוך יותר מהמצב האמיתי כדי לא להגיע לרף. יש מספר סוגים של דיווחים לא אמיתיים - טריקים שמורידים את השכר מתחת לרף (כמו הורדה של סכום שהכירות מול תשלום חד פעמי על ריהוט וכו'), קניית דירות דרך הילדים ועוד. זו תופעה ענקית, רבבות משפחות מחזיקות דרך הילדים דירות נוספות. אם רשות המסים תיכנס לעובי הקורה, היא תמצא שלגבי המון דירות זאת לא באמת הדירה של הילדים, אלא זו דירה של ההורים וכאילו ניתנה לילדים. זו השיטה לחסוך במסים - במס רכישה ובמס על שכר דירה.

המדהים הוא שלמרות שמיסוי על שכר דירה הוא מאוד נמוך, אנשים בוחרים להתחמק ממנו. מדובר באפס מס עד 5,650 שקלים כשמעל הסכום זה יש אפשרות לשלם 10% בלבד, או מס על כפליים מהחריגה. בשביל 10% מס אתם בורחים? זה נמוך ממס על עבודה שמגיע ל-50% וזה נמוך מהמס על הבורסה בשיעור של 25%. לא הוגן. 


רשות המסים מנסה שוב להגיע למצב של דיווח חובה גם אם לא מגיעים לרף החבות במס. בדרך הזו היא תקבל מאגר מלא, ותדע אם המחירים הגיוניים, אם מספר הדירות לכל משפחה אמיתי. דמיינו שהיא תקבל על 3 דירות דומות במחירי שכירות שונים מאוד, היא מיד תדע שמשהו אל תקין. דמיינו שיצופו דירות של הסבתא שנפטרה מזמן ושהכר דירה מגיע לשני הילדים שיש להם עוד דירות להשכרה.  העלמות המס, הטריקים וה"גנבות" הקטנות לא ייעלמו מהרדאר. היא תהיה מרושתת על הכל. ברגע שתהיה חובת דיווח אקטיבית, אנשים לא יוכלו להגיד לא ידענו, לא הכרנו. רק ההנחייה הזו תגרום לכך שמעלימי מס במודע שתכננו ביום שבו יתפסו אותם להגיד לא ידענו, ידווחו וישלמו.

יוסי אברהמי
צילום: פרטי
ראיון

יוסי אברהמי: "הטלפונים מחו"ל חוזרים - השוק מתעורר מהר"

לאחר מכירת 10% מהחברה שבבעלותו ללאומי פרטנרס לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל, אברהמי מדבר על הזרמת ההון, המו״מ שהתפוצץ עם מנורה, הכיוון להנפקה - וההתעניינות הגוברת של משקיעים מהעולם בנדל"ן הישראלי

צלי אהרון |

יוסי אברהמי מרוצה. לאומי פרטנרס הצטרפו להשקעה בחברה ( לאומי פרטנרס רוכשת 10% מקבוצת יוסי אברהמי לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל) והוא יכול להתקדם לעבר חלום ההנפקה לציבור בשווי גבוה יותר. אף אחד לא יכול להבטיח ואברהמי לא מוכן לנדב מידע, אבל הכוונה של החברה להתקדם להנפקה וזה לא יהיה בשווי העסקה הנוכחית. שווי של 2 מיליארד שקל לא יהיה הפתעה. כשאתה מגיע לשוק עם שותף כמו לאומי פרטנרס כשבדרך גם השקעת הון נוסף בפרויקטים והגדלת צבר ורוח גולמי, אתה תהיה שווה יותר. עם זאת, יש סיכון - אברהמי ויתר על הנפקה כעת במטרה לגייס בעתיד בשווי גבוה יותר, אבל מה יקרה אם בדרך יהיו תקלות - ירידת מחירים, שוק חלש? אברהמי לקח את הסיכון. 

מאחורי העסקה עמד תהליך עבודה של כשלושה חודשים, שבמסגרתו בחן השוק המוסדי לעומק את הפעילות, המאזנים, הצבר והאסטרטגיה של הקבוצה. זהו צעד משמעותי עבור חברה פרטית, שמציבה את עצמה על מסלול הבשלה לקראת שוק ההון. תוך הצגת גיבוי מצד אחד הגופים הפיננסיים הגדולים בישראל, אם לא הכי גדול. לפני העסקה עם לאומי פרטנרס התנהל גם משא ומתן עם מנורה מבטחים בנוגע למכירת כ-20% מהחברה לפי שווי של כ-1.35 מיליארד שקל, כך שהעסקה הנוכחית מבוצעת לפי שווי גבוה יותר, ומחזקת את הרושם שהמוסדיים מעריכים את יכולת הצמיחה של הקבוצה ואת הנכסים שבידיה.

החברה שבראשות היזם ואיש העסקים יוסי אברהמי הוקמה בתחילת שנות ה-80 ונותרה בשליטה משפחתית, פועלת כיום בפרויקטים למגורים בכל רחבי הארץ. ובשנים האחרונות ביססה פעילות משמעותית גם בתחום ההתחדשות העירונית. לצד מאות פרויקטים שביצעה בעבר בתל אביב, חיפה, נתניה ואילת, החברה מחזיקה כיום צבר של כ-10 אלף דירות בשלבי תכנון וביצוע. בתקופה האחרונה היא גם בולטת בזכיות משמעותיות במכרזי רמ"י: ביניהן רכישת קרקע לשכונת מגורים בשדה דב בתל אביב בהיקף 144 דירות, וזכייה משותפת ב-772 דירות ביהוד מונסון.

שתי העסקאות מביעות את מה שקורה בחברה לאחרונה, הרחבת פעילות ומוכנות לעלייה בהיקפי הבנייה בשנים הקרובות. כניסת לאומי פרטנרס מסמנת תחנה נוספת בדרך של יוסי אברהמי לעבר אפשרות הנפקה. בחברה לא מתחייבים על עיתוי אך מציינים כי הדלת פתוחה, וכי החיבור לגוף מוסדי מוביל הכולל ניסיון משמעותי בליווי חברות לקראת שוק ההון, מהווה שכבת תמיכה חשובה.


יוסי, מה היה הרקע לעסקה - איך זה התגבש?