עוד שינוי בצמרת OpenAI: מנהלת ההכנסות עוזבת
מנהלת ההכנסות דניס דרסר עוזבת פחות משנה לאחר שהצטרפה, ובמקומה ימונה דאלי ראג'יץ' מ־Wiz; העזיבה מגיעה ימים לאחר פרישתו של בראד לייטקאפ ומוסיפה לשורת שינויים בצמרת החברה
OpenAI מחליפה בפעם השנייה בתוך פחות משנה את מנהל ההכנסות הראשי שלה. דניס דרסר, שהצטרפה לחברה בדצמבר, תעזוב לאחר תקופת מעבר, ובמקומה ימונה דאלי ראג'יץ', שכיהן כנשיא וכמנהל התפעול הראשי של חברת הסייבר Wiz. החילופים מגיעים בזמן ש־OpenAI מנסה להאיץ את הפעילות מול לקוחות עסקיים ומתקרבת להנפקה בוול סטריט.
דרסר, לשעבר מנכ"לית Slack, עוזבת לפי החברה כדי לפנות להזדמנויות אחרות. היא החזיקה בתפקיד פחות משנה, כך שהחלפתה המהירה בולטת במיוחד בתקופה שבה OpenAI מנסה להפוך את הביקוש הגבוה למוצריה למנוע הכנסות יציב יותר.
ראג'יץ' מגיע לתפקיד עם ניסיון בניהול פעילות מסחרית בחברת תוכנה שפעלה מול לקוחות ארגוניים גדולים. ב־OpenAI מצביעים גם על הרקע שלו בסייבר כיתרון, ככל שחברות משלבות מודלי AI במערכות פנימיות ונדרשות להתמודד במקביל עם שאלות של אבטחה, הרשאות והגנה מפני יכולות תקיפה חדשות.
עוד שינוי בצמרת
המינוי מגיע ימים ספורים לאחר שבראד לייטקאפ, אחד המנהלים הוותיקים ב־OpenAI, הודיע כי הוא עוזב כדי "להתחיל משהו חדש". לייטקאפ הצטרף לחברה ב־2018 ושימש במשך שנים בתפקידי ניהול בכירים. הוא אינו הבכיר היחיד שעזב בחודשים האחרונים. פידג'י סימו, שניהלה חלק גדול מפעילות המוצר והעסקים של OpenAI, פרשה בחודש שעבר לאחר חופשה רפואית, וקווין וייל, שכיהן כמנהל המוצר, עזב באפריל.
לכתבות על מניות מומלצות.
רצף השינויים הוביל גם להרחבת סמכויותיו של נשיא החברה גרג ברוקמן, שקיבל אחריות רחבה יותר על הפעילות העסקית לאחר עזיבתה של סימו. מינויו של ראג'יץ' הוא אחד המינויים המרכזיים הראשונים תחת המבנה החדש.
הקרב עובר ללקוחות העסקיים
השינוי בהנהלה מגיע כאשר OpenAI מנסה להגדיל את חלקן של הכנסות מלקוחות עסקיים. לפי נתונים פנימיים שפרסם ברוקמן, קצב ההכנסות השנתי של החברה עלה ביותר מ־20% ביולי לעומת החודש הקודם, בעוד הפעילות מול לקוחות עסקיים צמחה ב־32%. בחברה מדגישים כי השלב הבא לא יימדד רק במספר המשתמשים אלא ביכולת להראות לארגונים תמורה ברורה על ההוצאה שלהם על AI. המשמעות היא מעבר ממכירה של גישה למודלים להוכחה שהכלים משפרים פריון, מקצרים תהליכים או מייצרים חיסכון והכנסות.
האתגר נעשה משמעותי יותר ככל שאנתרופיק מחזקת את מעמדה בשוק העסקי. החברה צברה תאוצה במיוחד בכלים למשימות מורכבות ובתחום הקוד, והפכה ממתחרה קטנה יחסית ליריבה שמאיימת על OpenAI גם בקרב חברות גדולות.
OpenAI מנסה להתמודד עם הלחץ באמצעות הרחבת הכלים הארגוניים שלה, ובהם Codex, ובאמצעות הורדת מחירים בחלק מהמודלים. התחרות אינה מגיעה רק מאנתרופיק, אלא גם מחברות סיניות שמציעות מודלים במחירים נמוכים יותר ומפעילות לחץ על מבנה התמחור של השוק כולו.
השינויים מגיעים לקראת ההנפקה
לצד התחרות, OpenAI מתכוננת למעבר אפשרי לשוק הציבורי. ככל שהנפקה כזו מתקרבת, משקיעים צפויים לבחון לא רק את קצב הצמיחה ואת מספר המשתמשים, אלא גם את יציבות ההנהלה ואת היכולת להפוך פעילות הצומחת במהירות לעסק שניתן לחזות את הכנסותיו. החברה מגיעה לשלב הזה עם יותר ממיליארד משתמשים פעילים בשבוע, לפי הנתון שפרסמה בחודש שעבר. בסיס המשתמשים הרחב מספק ל־OpenAI יתרון בהפצת מוצרים חדשים, אך אינו מבטל את הצורך להוכיח שהשימוש הנרחב יכול להפוך להכנסות ורווחיות לאורך זמן.
- גייטס דורש חוק שיפקח על ה-AI וטראמפ קורא לאזהרות בלוף
- סכנה בחיפוש: האקרים מרעילים את התשובות של צ'אטGPT וגוגל
לכן המינוי של ראג'יץ' מגיע בנקודה רגישה. הוא יצטרך להמשיך את הצמיחה מול לקוחות עסקיים, לבנות מערך מכירות שניתן להרחבה ולהתמודד עם תחרות הולכת וגוברת - וכל זאת בזמן שהחברה עצמה עוברת רצף של חילופי מנהלים לקראת אחת התקופות החשובות בהתפתחות העסקית שלה.
