"הלך הכסף": היזם הישראלי ניסה למכור נכסים בגרמניה. מה קרה לרוכשים?
עורך הדין גיא סרוסי מתמחה זמן רב בייצוג קורבנות עוקץ בעסקאות נדל"ן. לאחרונה הוא נכנס עמוק לתוך פרשת היזם איציק דהן, כאשר שיגר התראה לפני נקיטת הליכי פשיטת רגל נגד דהן, כשהוא מזהיר שאם הכספים שהועברו ללקוחותיו לא יוחזרו במהרה, לא תהיה ברירה, אלא להגיש בקשת נושה לחדלות פירעון נגדו, ולפעול בשלל דרכים כדי להחזיר ללקוחות את כספם.
החלום הגרמני הפך לסיוט. ברלין
לדברי עו"ד סרוסי, דהן נהג להציע ללקוחותיו נכסים להשקעה בגרמניה, הציג בפניהם מסמכים אודות נכסים ובניינים שעומדים בפני רכישה, והתחייב להניב להם תשואות גבוהות - מה שלא קרה. על פי הנטען, לקוחותיו העבירו לדהן, או למי מטעמו, מאות אלפי שקלים, במסגרת הסכמי הלוואה, תוך שהתחייב כי הלוואה זו תישא תשואה.
"בחלוף תקופת ההסכם פנה דהן לחלק מלקוחותיו, ושכנע אותם להכליל את התשואה, שאותה הרוויחו כביכול, בעסקאות נדל"ן נוספות, וכך להגדיל את רווחיהם. למעשה, הרוויח בכך דהן זמן רב נוסף, עד שנדרש להחזיר כספים ללקוחות", אומר עו"ד סרוסי. "בחלוף תקופה זו, וכאשר שום תשואה או רווח לא הועברו לחלק מאותם מלווים, רבים מהם פנו לדהן, על מנת לקבל את כספם חזרה. בעקבות התמשכות הפרשה, ואובדן אמון של אותם משקיעים בדהן ובחברתו, יותר מעשרים מהם פנו אליי לאחרונה, על מנת שאסייע להם להשיב את כספם". לדבריו, בין הפונים, ניתן למצוא חיילי מילואים רבים, אימהות חד הוריות, סטודנטים, ופנסיונרים שסמכו לחלוטין על הבטחותיהם של דהן והאדם שפעל מטעמו, והעבירו להם מאות אלפי שקלים, שהיוו, ברוב המקרים, את מלוא החסכונות שאותם צברו במהלך חייהם.
- להב אל.אר רכשה נכס מסחרי בברלין ב-22 מיליון אירו
- תל אביב, לונדון, פריז, ניו יורק: איפה הכי יקר לקנות דירת 100 מ"ר?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לאחרונה, ניסתה העיתונאית אדוה דדון לטפל בנושא, בחדשות 12. היא הביאה שלל עדויות, אחת מהן של נעם בן עמי, בתה של חוה ז"ל, פנסיונרית כבת 79 שנרצחה בבארי. חוה ז"ל, כך נחשף בכתבה, נטלה גם היא חלק בעסקאותיו מעוררות המחלוקת של דהן.
בן עמי כי לא האמינה שאחרי האסון הנורא שחוותה משפחתה, הם יצטרכו להמשיך ולהתעסק עם "נוכל שגנב כסף מאמה", לדבריה. "חשבתי לעצמי, באמת בתמימות, שאחרי דבר כזה, מי בכלל צריך להתעסק עם מישהו שחייב לנו כסף? אלו רמות של רוע שלא חשבתי שקיימות. חשבתי שהרוע הקיצוני זה כל מה שקרה פה וזהו - שלשאר האנשים פה יש לב".
לדברי נעם, אמה רצתה להשקיע את כספה כדי "לעשות טוב לילדים ולנכדים". שמעו של איציק דהן הגיע אליה, והיא הציעה לאמה להיפגש עימו. לדבריה, במפגש ביניהם הציע דהן לאמה לרכוש באמצעותו נכס בגרמניה. "הוא הבטיח שהיא תצא מהעסקה הזאת עם 220 אלף שקלים", סיפרה.
- אושרה תכנית להקמת שכונת "מצפה תלפיות" בהיקף של כ-900 יח"ד
- לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- חובת דיווח על הכנסות משכר דירה: בעד ונגד והסיכויים להצלחה
על פי עדות בתה, אחרי כשנה, דהן הציע לחוה סוג של עסקת שדרוג - "שחלוף". במקום למשוך את סכום ההשקעה עם התשואה, הוא הציע לה לשים את כל הסכום ולהגדיל את הרווח עוד יותר. עמרי רווח, בן זוגה של נעם הוסיף בכתבה, כי "היא לא ראתה את הכסף בינתיים וגם לא ראתה מסמכי שעבוד או העברת בעלות כלשהי".
לדברי עו"ד סרוסי "הלקוחות שלי הסתמכו על הבטחותיו של דהן ועל מסמכים שאותם הציג, כשהוצגו להם מצגים כאילו הנכסים אותם הם רכשו כביכול בגרמניה, יירשמו על שמם".
נעם סיפרה כי בינואר לפני שנה, "איציק אמר לנו לבוא למשרדים ולצאת מהעסקה הזאת". עו"ד סרוסי טוען כי "הוא רצה שהיא תחתום על מסמך שאין לה שום דרישות אבל הוא לא נתן לה את הצ'קים. אז אמרתי לו שאנחנו לא יוצאים מכאן בלי צ'קים. בסוף גם כשהביא לנו צ'ק, הוא חזר אחרי שלושה ימים כי הוא ביטל את פנקס הצ'קים הזה".
עומר, מילואימניק ביחידה מובחרת, סיפר בתחקיר של דדון על מעלליו של דהן: "אחרי שהייה ממושכת ברצועה – עם זה אני צריך להתעסק ולהתמודד... השקעתי 230 אלף שקלים. הייתי אמור לראות את התשואה באזור הקיץ וכלום לא הגיע", טען. "ויתרתי על הרבה חוויות שיכולתי לחוות בשביל ההשקעה הזו וזה פשוט אבסורד שהכסף שעבדתי בשבילו כל כך קשה הלך", הוסיף.
תגובתו של דהן: "כל הלקוחות הפרטיים שהשקיעו באחד מהמסלולים אצלנו, יקבלו את המגיע להם על פי ההסכם. לא נעשתה אצלנו שום הונאה. כמות הנכסים שבבעלותנו היא פי כמה וכמה יותר מאשר ההתחייבויות שלקחנו על עצמנו.
"למען הסדר הטוב, שלחתי לכם נסחי טאבו המעידים על בעלות בנכסים בשווי של יותר משמונה מיליון אירו, שהם פי כמה וכמה מהתחייבויותינו, והם לא הנכסים היחידים שבבעלותנו. אכן, נוצרה אצלנו בעיה תזרימית בשל מספר אירועים. לדוגמה, במשרדי הייתה "מעילה באמון", כשחולקו צ'קים שלי שלא בחתימת ידי ובסכומים שהם מעבר למה שסוכם עם המשקיעים, דבר שיצר בור תזרימי ו"מלחמות" מיותרות. בנוסף, המלחמה באוקראינה, ולפניה מגפת הקורונה, גרמו להאטה בשוק הנדל"ן בגרמניה ולקושי בגיוס כספים. גם המלחמה בישראל בחודשים האחרונים גרמה לעיכובים רבים בהחזרת הכספים".
- 10.חיים 25/06/2024 12:31הגב לתגובה זומי שבוחר לשים כספו אצל אחד בשם כזה מגיע לו לאבד אותו. טיפשים.
- 9.כל מי שמבטיח תשואה או שהוא רמאי או שהוא רמאי גדול (ל"ת)משקיע 28/03/2024 14:32הגב לתגובה זו
- 8."אימהות חד הוריות" משקיעות נדל"ן? ...שרי האריסון? (ל"ת)כתבות מגוחכות 26/03/2024 10:02הגב לתגובה זו
- 7.פוטנציאל לעליות במחירי הדירות קריית חיים מערבית שדרות (ל"ת)מירה 26/03/2024 04:59הגב לתגובה זו
- 6.למדתי שיעור כלכלה בכתה א. וזה היה השיעור הכי חזק א 25/03/2024 00:00הגב לתגובה זולמדתי שיעור כלכלה בכתה א. וזה היה השיעור הכי חזק אי פעם שלמדתי ממנו והפקתי לקחים. אז ככה. היה פעם פינוקיו ההמשך ידוע.
- 5.בחור ראלי 24/03/2024 19:37הגב לתגובה זוכבר כמה שנים גיא בכורמזהיר מהשקעות הונאה בברלין,פורטוגל,אנגליה ועוד מקומות... אין מתנות חינם..איך כולם מאמיניחם למוכרי אשליות..פראיירים לא מתים רק מתחלפים....
- 4.כלכלן בחי"ר 24/03/2024 17:15הגב לתגובה זו"עומר, מילואימניק ביחידה מובחרת, סיפר בתחקיר של דדון על מעלליו של דהן: "אחרי שהייה ממושכת ברצועה – עם זה אני צריך להתעסק ולהתמודד... השקעתי 230 אלף שקלים. הייתי אמור לראות את התשואה באזור הקיץ וכלום לא הגיע", טען. "ויתרתי על הרבה חוויות שיכולתי לחוות בשביל ההשקעה הזו וזה פשוט אבסורד שהכסף שעבדתי בשבילו כל כך קשה הלך", הוסיף."
- 3.העיקרהייתה כתבה אוהדת בפורבס (ל"ת)אלון88 24/03/2024 17:14הגב לתגובה זו
- 2.הוא חתיכת נוכל! מספר סיפורים ולא מחזיר כספים!! (ל"ת)גיא 24/03/2024 17:08הגב לתגובה זו
- 1.אימהות חד הוריות, סטודנטים, ופנסיונרים?משקיעי נדל"ן? חח (ל"ת)האחים חג'ג' 24/03/2024 16:44הגב לתגובה זו

לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
הרוכשים במבצעים של 80/20, 90/10 מגלים שהעסקה שהם עשו כבר לא טובה - גל של ביטולים צפוי השנה ומה יציעו הקבלנים לרוכשים כדי שהעסקה לא תבוטל?
זוכרים את מבצעי 90/10? מבצעים מפתים מאוד לרכישת דירה שניתנו בשלוש השנים האחרונות. ה-90/10 היה חלק ממשפחה של מבצעים כשה-80/20 היה הדומיננטי בהם. במבצעים האלו קיבלתם מתנה ענקית - הקבלן אמר לכם, הדירה תהיה מוכנה בערך עוד 2-3 שנים, אבל אתם משלמים רק 20% עכשיו ובמסירה את היתר. "מה, אתה רציני?", "כן, הכל בשבילכם".
רבבות דירות נמכרו במבצעים כאלו ואז הגיע בנק ישראל וסיים את החגיגה. הוא ביקש יותר ביטחונות מהבנקים שמממנים עסקאות במבצעי הנחה מימונית. יותר ביטחונות לבנקים זה יותר ריבית ללווים. הרי ברור שאם בנק מרתק יותר הון להלוואה הוא יגלגל את זה על הלווים. במילים אחרות, בנק ישראל פגע בעצם ברוכשי דירות כי הריבית שלהם עלתה, אבל הוא בהחלט הפחית דרמטית את העסקאות האלו.
הרוכשים בינתיים מחכים. הם שילמו 10%, 20% מערך הדירה, אבל זה לא מסתכם בכך - הם סיפקו לקבלן עסקת קנייה, הקבלן הלך עם העסקה לבנק וקיבל מימון. המימון הזה חליפי למימון אחר שהקבלן מקבל מהבנק, רק שהוא מימון טוב יותר - כי המימון הזה הוא בעצם משכנתא של הרוכש שהקבלן אחראי לשלמה עד המסירה. כלומר, הרוכש בפועל לקח משכנתא שהקבלן אחראי עליה. זה נראה לכם עניין טכני בלבד, אבל הכל טוב ויפה כל עוד הרוכשים באמת רוצים ויכולים לקנות את הדירה. כשהם מתחרטים ולא רוצים לממש את "האופציה" הזו - מתחילות בעיות.
למה בעצם? כי המשכנתא על שמם. כי יש קנסות שהם צריכים לשלם מעבר לתשלום של 10% ו-20%. הכל תלוי בהסכם הספציפי של הרוכשים מול הקבלן, אבל לרוב זה לא ניתוק ברגע. ולמה שיהיה ניתוק והם ירצו לבטל את העסקה? שימו לב למצב הבא: מי שרכש לפני שנתיים ושילם 20%, פתאום מגלה שהוא לא קיבל בכלל הנחה בהינתן ירידת המחירים של קרוב ל-10% בשטח בשנה האחרונה. בתל אביב הירידות חזקות ביותר, בכל הארץ (כמעט) בין 5% ל-10%. ירושלים חריגה בעלייה.
- מחירי הדירות ימשיכו לרדת? הנתונים שמראים שסיכוי גבוה שכן
- כמה עולה דירת 4 חדרים בפתח תקווה?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ואז מתקבל הדבר הבא - ההנחה בעסקה ה-80/20 שהיא בעצם מלאכותית מוערכת ב-6%-7%. במקום לשלם 80% מערך הדירה באופן ליניארי על פני שנתיים, אתה כרוכש מקבל גרייס של שנה. מימונית זה לשלם 80% בסוף במקום ממוצע--מח"מ של קצת יותר משנה. כלומר קיבלתם גרייס של שנה על 80% בהלוואת-משכנתא בריבית של 5.5%. מדובר על הטבה של 4.4%. אם הדירה היא למסירה בעוד 3 שנים ההטבה היא 6.6%.

לזה הקבלנים לא ציפו - מבול של ביטולי עסקאות בפתח
הרוכשים במבצעים של 80/20, 90/10 מגלים שהעסקה שהם עשו כבר לא טובה - גל של ביטולים צפוי השנה ומה יציעו הקבלנים לרוכשים כדי שהעסקה לא תבוטל?
זוכרים את מבצעי 90/10? מבצעים מפתים מאוד לרכישת דירה שניתנו בשלוש השנים האחרונות. ה-90/10 היה חלק ממשפחה של מבצעים כשה-80/20 היה הדומיננטי בהם. במבצעים האלו קיבלתם מתנה ענקית - הקבלן אמר לכם, הדירה תהיה מוכנה בערך עוד 2-3 שנים, אבל אתם משלמים רק 20% עכשיו ובמסירה את היתר. "מה, אתה רציני?", "כן, הכל בשבילכם".
רבבות דירות נמכרו במבצעים כאלו ואז הגיע בנק ישראל וסיים את החגיגה. הוא ביקש יותר ביטחונות מהבנקים שמממנים עסקאות במבצעי הנחה מימונית. יותר ביטחונות לבנקים זה יותר ריבית ללווים. הרי ברור שאם בנק מרתק יותר הון להלוואה הוא יגלגל את זה על הלווים. במילים אחרות, בנק ישראל פגע בעצם ברוכשי דירות כי הריבית שלהם עלתה, אבל הוא בהחלט הפחית דרמטית את העסקאות האלו.
הרוכשים בינתיים מחכים. הם שילמו 10%, 20% מערך הדירה, אבל זה לא מסתכם בכך - הם סיפקו לקבלן עסקת קנייה, הקבלן הלך עם העסקה לבנק וקיבל מימון. המימון הזה חליפי למימון אחר שהקבלן מקבל מהבנק, רק שהוא מימון טוב יותר - כי המימון הזה הוא בעצם משכנתא של הרוכש שהקבלן אחראי לשלמה עד המסירה. כלומר, הרוכש בפועל לקח משכנתא שהקבלן אחראי עליה. זה נראה לכם עניין טכני בלבד, אבל הכל טוב ויפה כל עוד הרוכשים באמת רוצים ויכולים לקנות את הדירה. כשהם מתחרטים ולא רוצים לממש את "האופציה" הזו - מתחילות בעיות.
למה בעצם? כי המשכנתא על שמם. כי יש קנסות שהם צריכים לשלם מעבר לתשלום של 10% ו-20%. הכל תלוי בהסכם הספציפי של הרוכשים מול הקבלן, אבל לרוב זה לא ניתוק ברגע. ולמה שיהיה ניתוק והם ירצו לבטל את העסקה? שימו לב למצב הבא: מי שרכש לפני שנתיים ושילם 20%, פתאום מגלה שהוא לא קיבל בכלל הנחה בהינתן ירידת המחירים של קרוב ל-10% בשטח בשנה האחרונה. בתל אביב הירידות חזקות ביותר, בכל הארץ (כמעט) בין 5% ל-10%. ירושלים חריגה בעלייה.
- מחירי הדירות ימשיכו לרדת? הנתונים שמראים שסיכוי גבוה שכן
- כמה עולה דירת 4 חדרים בפתח תקווה?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ואז מתקבל הדבר הבא - ההנחה בעסקה ה-80/20 שהיא בעצם מלאכותית מוערכת ב-6%-7%. במקום לשלם 80% מערך הדירה באופן ליניארי על פני שנתיים, אתה כרוכש מקבל גרייס של שנה. מימונית זה לשלם 80% בסוף במקום ממוצע--מח"מ של קצת יותר משנה. כלומר קיבלתם גרייס של שנה על 80% בהלוואת-משכנתא בריבית של 5.5%. מדובר על הטבה של 4.4%. אם הדירה היא למסירה בעוד 3 שנים ההטבה היא 6.6%.
