תיווך מתווך מפתח
צילום: ISTOCK

המבצעים של הקבלנים הם הצרות של המתווכים - אלפים עוזבים את המקצוע

כמה מרוויח מתווך, כמה הוא הרוויח לפני מספר שנים? על שוק התיווך והתחרות הקשה מול מבצעי הקבלנים

אביחי טדסה | (15)
נושאים בכתבה מתווך נדל"ן

כ-24 אלף מתווכים פועלים בישראל באופן רשמי. יש עוד רבים שפועלים באופן מלא רשמי, אבל מסתבר שהם נמצאים בשנתיים יחסית קשות מבחינה כלכלית. היקף העסקאות יורד וההכנסות שהם מקבלים בהתאמה יורדות. בשנה האחרונה נכנסו מבצעי הקבלנים להילוך גבוה וזה מייצר עסקאות רבות יותר בדירות חדשות ובעצם די תוקע את שוק היד שנייה שבו המתווכים גוזרים את העמלה שלהם.

בהערכה גסה, היקף העסקאות ביד שנייה שבו מעורב מתווך הוא כ-20-25 אלף עסקאות. היקף העסקאות הכולל בשנה הוא מעל 100 אלף אך כ-50 אלף הן של דירות יד שנייה ומתוכם פחות מחצי בתיווך. בפועל, היקף העסקאות בתיווך עשוי להיות אפילו פחות מ-20 אלף דירות בשנה, אבל גם אם ניקח את ה-20 אלף, הרי שלכמות המתווכים הרשמית - 24 אלף זה לא מספיק. מדובר בפחות מעסקה אחת בשנה. איך זה ייתכן?


ובכן, זה לא ייתכן - מתווכים הפכו בשנים האחרונות לעובדים במספר עבודות. מתווכים רבים הם גם משקיעים בנדל"ן ובמקביל פועלים בתחומים משלימים. חוץ מזה, יש מתווכים שפועלים בשוק הדירות החדשות כך שהשוק בפועל גדול יותר והיקף העסקאות צריך לקחת בחשבון גם חלק מעסקאות חדשות. במקביל, מתווכים גם עוסקים בכל שוק הנדל"ן - גם בשוק המסחרי, גם בקרקעות, גם במשרדים, גם בלוגיסטיקה. 

מעבר לכך, אין באמת 24 אלף מתווכים פעילים. חלק מאוד גדול מהמתווכים לא עוסק במקצוע התיווך. על פי ההערכות יש כנראה סר גודל של 10-12 אלף מתווכים בפועל. כלומר, גם לא כל המתווכים עובדים במקצוע וגם אלו שעובדים לא עובדים באופן מלא. 

ואז כשעושים חשבון מקבלים קרוב לשתי עסקאות למתווך בשנה בדירות יד שנייה ועם דמי התיווך שנלקחים - בין 1% ל-2%, כבר מדובר בסכום משמעותי. קחו בחשבון שהמתווך עושה גם עסקאות שכירות ומקבל שכר תיווך של חודש שכירות, עסקאות בתחום המסחרי, משרדים ועוד וקיבלתם שכר חודשי שאומנם נמוך מאוד לעומת העבר, אבל לתקופה שנחשבת מאוד קשה בשוק יד שנייה, זה גם משהו. לפני עשור אגב, מתווך היה עושה בממוצע מעל עסקאות בשנה.


כאלף מתווכים עוזבים מדי שנה את המקצוע

ועדיין - המתווכים עוזבים, כאלף מתווכים עזבו את המקצוע בכל שנה בשנים האחרונות וקצב העזיבה גדל.  גם מספר הנבחנים במקצוע בירידה. 

שאלות ותשובות על שוק התיווך בישראל

מדוע יש כל כך הרבה מתווכים יחסית לעסקאות? בין 2020 ל-2022 הייתה פריחה בשוק הדיור, ורבים נכנסו לתחום מתוך תקווה לרווחים קלים. עם זאת, מאז העלאות הריבית והירידה בעסקאות,
נוצר עודף מתווכים שלא מצליחים להשיג הכנסה יציבה וזה הוחמר עם הרחבת מבצעי הקבלנים.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

האם תחום התיווך יוכל להשתקם בעתיד הקרוב? המגמה מצביעה על המשך ירידה בהיקף העסקאות, ולכאורה השוק לא צפוי להשתקם במהרה. אם הריבית תרד או יופיעו תמריצים כלשהם לשוק היד השנייה, צפויה התאוששות. אבל צריך לזכור ששוק התיווך הוא שוק חופשי והיו בו גם תקופות מצוינות, כך שנראה שהמקצוענים והטובים ימשיכו להיות ולהרוויח גם בתקופות כאלו ואלו שניסו לעלות על הגל לא יחזיקו זמן. כמו כן, חשוב להדגיש כי התיווך יכול להיו גם בדירות חדשות, גם בנכסים מסחריים, משרדים, לוגיסטיקה ועוד. כלומר, מקורות ההכנסה של המתווך הן לא רק בעסקאות מכירת דירה. 
מסוימת.

תגובות לכתבה(15):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 13.
    אנונימי 12/03/2025 06:52
    הגב לתגובה זו
    העלוקות האלו לא עוזבים את יד שניה מבוקר עד לילה לחפש מודעות ללא תיווך כדי להתפרנס ממשהו. חבל שזה על חשבון פגיעה בחלש
  • 12.
    להגביל דמי תיווך ל1% בחוק (ל"ת)
    אבי 12/03/2025 06:34
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    רונן 11/03/2025 11:13
    הגב לתגובה זו
    אם יש פה מתווכים או מישהו שיודע כמה חברים שלו שהם מתווכים מרוויחים ובאיזה איזורהם עובדים זה מעניין והכותב שם את השאלה הזו בכותרת ולא ענה
  • 10.
    חן 11/03/2025 10:38
    הגב לתגובה זו
    מתווך למעשה מכביד על העיסקה באופן מאוד משמעותי ניקח לדוגמא עסקה של 3000000 שח המתווך לוקח משני הצדדים סכום של 2 אחוז מכל צד שזה תוספת 120000 שח שמכבידים על ההסכם בסכום הנחה כזה ברור שהעסקה הרבה יותר קלה
  • 9.
    אנונימי 11/03/2025 08:56
    הגב לתגובה זו
    מתווכים ברשתות חברות תיווך גורמות למתווכים לפגוע בשם המקצוע ולעשות דברים שלא יעשו. אנשים מבינים שהם יכולים לקנות ולמכור ללא מתווך או שרלטן אחר!
  • 8.
    shafik 11/03/2025 08:26
    הגב לתגובה זו
    ובדיעבד גיליתי שזה לא חוקי.
  • 7.
    אנונימי 11/03/2025 05:40
    הגב לתגובה זו
    מבצעי הקבלנים יוצרים ביקוש חדש. אנשים שלא באמת מסוגלים לקנות דירה.
  • 6.
    לארוז לך 10/03/2025 23:49
    הגב לתגובה זו
    לרובם המובהק זה מקצוע משני חלטורה אם תרצו.פרסום בדף הפייס רחפן מאלי ותג מחיר של בית נופש עם נוף להרי האלפים תחזרו לדוחות חניה.. עדיף
  • 5.
    לא מתפלא 10/03/2025 23:48
    הגב לתגובה זו
    לא מתפלא שיש מודעות ביד 2 שמוקפצות עוד ועוד גם לאחר הורדת מחיר דרסטית של מאות אלפי שקלים. הרי בדירות יד 2 אין מבצעי מימון ולכן שם אין את גיבורי ה20 80. לדעתי מתווך חכם ישתדל להציג למוכר תמונה מציאותית ויכוון למחיר הגיוני בכדי לעשות עסקה במקום למכור לו חלומות ולהשיג רק בלעדיות. לא אתפלא אם מחירים ימשיכו לרדת חזק. כמובן שזאת דעתי בלבד.
  • 4.
    אנונימי 10/03/2025 21:59
    הגב לתגובה זו
    יאללה תתחילו לעשות את העבודה ולהוריד את המחירים.
  • 3.
    זה פיצוץ הבועה 10/03/2025 21:22
    הגב לתגובה זו
    חבל שאתם מטעים קוראים הנדלן בקאנטים גמור והמחירים יורדים כבר חודשים ארוכים.הלמס שיקר ורימה בשנה האחרונה כאילו המחירים עולים אבל עכשו נגמרה לו היכולת להמשיך לשקר והעסק יתחיל לקרוס הרבה הרבה יותר מהר.המתווכים מכירים את השוק הכי טוב והעזיבה שלהם היא עוד הוכחה לקריסת הנדלן בארץ.
  • 2.
    אנונימי 10/03/2025 21:10
    הגב לתגובה זו
    שכח הכותב הנכבד שהשווה לשנים עברו כי אחוז נשאר אחוז אבל המספר ממנו גוזרים אחוז גדל פי 2 לפחות בעשור האחרון
  • נכון אבל גם המחירים עלו בהתאם כך שיכולת ההשתכרות יקדה . (ל"ת)
    אנונימי 11/03/2025 08:27
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    הגיע הזמן שגם מחיר הדירות ירדו בעשרות אחוזים כמו שמחיר הקרקעות ירד ולחזור למחירים שפויים כמו בעולם (ל"ת)
    שלמה 10/03/2025 20:57
    הגב לתגובה זו
  • הסימנים לתיקון בועת הנדלן כבר כאן למרות שהעיתונות הכלכלית מנסה בכוח הסתיר אותם (ל"ת)
    דליה 12/03/2025 10:45
    הגב לתגובה זו
השקעה במניות או דירות (גרוק)השקעה במניות או דירות (גרוק)
ניתוח

מה עדיף - השקעה בדירה או השקעה במניות ובאיזה עיר היה כדאי לקנות דירה?

מניות, אגרות חוב, מסלולים כלליים, לעומת דירות, מה הניבה כל השקעה בחמש השנים האחרונות וגם: על המס, על תכנוני המס ועל העיר שהמחירים בה תקועים כבר שנים 

מנדי הניג |

מדדי המניות נתנו תשואה גבוהה בהרבה משוק הדירות במבחן של 5 השנים האחרונות. כשמדברים על שתוה ברוטו, מדדי המניות הבולטים הניבו תשואה פנומנלית של מעל 80% בחמש שנים וגם השקעה במסלולים כלליים שמערבבים מניות עם אג"ח היתה עם תשואה נהדרת של כ-53%. כלומר, השקעה בבורסה הניבה כ-9% בשנה והשקעה במניות בלבד הניבה כ-13% בשנה.  

כאשר  בוחנים תקופות ארוכות יותר, מתקרבים לבנצ'מרק המקובל - אגרות חוב מניבות בין 4% ל-5%, מניות בין 7% ל-9% בשנה (בשני העשורים האחרונים יש הטייה כלפי מעלה). מסלול כללי אמור לייצר תשואה של כ-6% וצפונה. 

מניות, אג"ח, מסלול מעורבב או דירות - התשואה בחמש שנים

מול השקעה בשוק ההון - ישירות או דרך הגופים המוסדיים (ניהול תיקים, קרנות נאמנות, השתלמות, גמל ועוד) יש כמובן את אפשרות ההשקעה בנדל"ן ובעיקר בדירות למגורים. מה עדיף?

לפני המבחן הכלכלי, צריך להזכיר שיש הבדלים מהותיים - השקעה בבורסה היא נזילה (אם דרך קרנות השתלמות אז צריך לחכות 6 שנים), זו השקעה שיש לה מחיר כל יום ואתם כמשקיעים יודעים מה קורה שם באופן שקוף. אם אתם משקיעים ישירות אז אתם יודעם כל יום, אם זה בקרן נאמנות יש מידע מדי יום, בנכסים שנחסכים בהשתלמות וגמל המידע הוא פעם בחודש. אבל בעיקרון מדובר על נכסים לרוב נזילים ושקופים.

כשאתם קונים דירה להשקעה, אתם קונים נכס פיזי, זה לא על הנייר. אתם קונים קירות, וצריך לטפל בהם, צריך לנקות, לתקן, להשקיע. דירה להשקעה היא במקרים לא מעטים כאב ראש - הלך המזגן, צריך להביא טכנאי. השוכר מבקש לדבר איתך על המחיר. השוכר מבקש להכניס כלב לכמה חודשים. יש אסיפת בעלי דיירים חשובה. יש כאן השקעה של זמן. חוץ מזה - המימוש הוא לא מהיר והוא לוקח זמן ועלויות. 

פיתוח פארק ליניארי משולב דופן בנויה ברובע גלילות. קרדיט הדמיות: מזור פירשט אדריכליםפיתוח פארק ליניארי משולב דופן בנויה ברובע גלילות. קרדיט הדמיות: מזור פירשט אדריכלים

מהפכה ברמת השרון - העיר תגדל פי 4; איך זה ישפיע על המחירים?

ההסכם מתבסס על על פינוי מחנות צה"ל בגלילות והעתקת מפעל תע"ש ממיקומו הנוכחי והוא כולל הקמה של למעלה מ-57,000 יחידות דיור חדשות לצד שטחי תעסוקה ומסחר; ההשקעה עבור פיתוח תשתיות צפויה לעמוד על למעלה מ-10 מיליארד שקל; וגם עסקאות נדל"ן אחרונות ברמת השרון, מה קרה למחירים ואיך הפרויקטים העתידים ישפיעו על המחירים?  

רן קידר |
נושאים בכתבה רמת השרון

רמת השרון לקראת מהפכה. רמ"י והעירייה חתמו על הסכם גג להגדלת כמות הדירות בעיר ב-57 אלף - זו לא סתם הגדה, זה בערך פי 4 מהכמות דירות הקיימות בעיר. זה ישפיע על התחבורה, על השירותים של העירייה, על המחירים. אמנם התכנית עתידה להיות בשולי העיר, כמעט בכל היקפה (למעט בגבול הצפוני עם הרצליה) ולא צפוי לפגוע במהלך החיים בעיר עצמה, ובנוסף, לפי נתוני הרשות הממשלתית להתחדשות עירונית, כבר היום רמת השרון היא אחת הערים שבהן קודמו הכי הרבה תוכניות פינוי-בינוי יחסית לגודל האוכלוסייה. כך או כך, גם אם תהיה פגיעה כלשהי במרקם החיים בעיר בעקבות בנייה מאסיבית במשך שנים רבות, בהמשך זה אמור להיות לרווחת כולם. המחירים במצב של גידול ענק בהיצע, אמורים לרדת, אבל זה רק בתיאוריה. בפועל, עם הביקוש הגדול לדירות, אז גם אם ההיצע יפגע במקומות ובשכונות מסוימים, האזור ימשיך להיות אטרקטיבי. 


               הדמייה רמת השרון. קרדיט: מזור פירשט אדריכלים

צריך לסייג - זה ייקח זמן. להזיז את תע"ש זה פרויקט של שנים, להזיז את גלילות זה פרויקט של שנים רבות. אבל יש בתוכנית פרויקטים שכבר אפשר להניע אותם - מדובר באלפים רבים של דירות שיכולות להיבנות תוך 4-5 שנים. 

 

בשנתיים האחרונות המחירים בעיר עלו בצורה משמעותית. דירה ממוצעת בעיר נמכרת בסביבות 4.3-4.5 מיליון שקל והמחיר למ״ר מתקרב כ-45-48 אלף שקל למ"ר. מי שמחפש איכות חיים, חינוך טוב וקרבה לתל אביב, ממשיך להסתכל על רמת השרון.

ההתחדשות העירונית תופסת תאוצה. לא מעט פרויקטים של פינוי–בינוי ותמ״א 38 יוצאים לדרך או כבר בביצוע, בעיקר במורשה וברחובות כמו ריינס ואוסישקין. זה משנה את המראה של השכונות וגם את שווי הנכסים. בעירייה כבר פועלת מנהלת ייעודית לנושא, שמלווה דיירים ויזמים. הנה עסקאות אחרונות, ובהמשך על התוכנית הענקית שתהפוך את רמת השרון מהקצה אל הקצה.

ברחוב דובגר 5 נמכרה דירה בקומה שנייה, בת 4 חדרים, בשטח של 109 מ"ר, תמורת 3.5 מיליון שקל (32.1 אלף שקל למ"ר).

ברחוב ביאליק 5 נמכרה דירה בקומה שנייה, עם 3.5 חדרים, בשטח של 69.3 מ"ר, במחיר של 2.85 מיליון שקל (41.1 אלף שקל למ"ר).

דירה בקומה חמישית, בת 4 חדרים וללא כתובת רשומה, נמכרה בשטח של 100 מ"ר, במחיר של 5.7 מיליון שקל (57.2 אלף שקל למ"ר).

ביושע בן נון 4 נמכרה דירה בקומה שנייה, 4 חדרים, בשטח של 98.9 מ"ר, במחיר של 3.9 מיליון שקל (39.4 אלף שקל למ"ר).

דירה ברחוב יבנה 68 בקומה שמינית, עם 6 חדרים ושטח של 154 מ"ר, נמכרה תמורת 6.8 מיליון שקל (43.9 אלף שקל למ"ר).

בגולומב 5 נמכרה דירה בת 3 חדרים בקומה שנייה, בשטח של 58.8 מ"ר, במחיר של 3.8 מיליון שקל (65.3 אלף שקל למ"ר).

בהחלוץ 13 נמכרה דירה בקומה 15, עם 5 חדרים, בשטח של 120.9 מ"ר, במחיר של 3.6 מיליון שקל (30 אלף שקל למ"ר).

דירה בת 3.5 חדרים ללא כתובת מדויקת, בקומה שישית, נמכרה בשטח של 82 מ"ר, במחיר של 4.8 מיליון שקל (58.4 אלף שקל למ"ר).

בן גוריון 13 ראתה עסקה של דירת 3 חדרים בקומה שלישית, בשטח של 61.9 מ"ר, שנמכרה ב־2.4 מיליון שקל (39.2 אלף שקל למ"ר).

בהגנה 4 נמכרה דירה בת 4 חדרים, בקומה שנייה, בשטח של 95 מ"ר, במחיר של 3.3 מיליון שקל (34.3 אלף שקל למ"ר).

בגולומב 17 דירה עם 4.5 חדרים בקומה שישית, בשטח של 110 מ"ר, נמכרה תמורת 4.05 מיליון שקל (36.8 אלף שקל למ"ר).

ברחוב רמז 4 נמכרה דירה בת 5 חדרים בקומה ראשונה, בשטח של 111 מ"ר, במחיר של 2.75 מיליון שקל (24.8 אלף שקל למ"ר).

דירה בגולומב 21 בקומה חמישית, 4 חדרים, נמכרה בשטח של 85 מ"ר, במחיר של 3.6 מיליון שקל (41.8 אלף שקל למ"ר).

רחוב ויצמן 18 הציג עסקה של דירה בקומה שלישית, 5 חדרים, בשטח של 112 מ"ר, שנמכרה תמורת 4.6 מיליון שקל (41.1 אלף שקל למ"ר).


מהפכה ברמת השרון

נחתם הסכם גג חדש ומשמעותי בין רשות מקרקעי ישראל לעיריית רמת השרון, ביוזמת שר הבינוי והשיכון ויו"ר מועצת מקרקעי ישראל חיים כץ. ההסכם כולל בניית למעלה מ־57 אלף יחידות דיור חדשות והקמת שטחי תעסוקה ומסחר בהיקף של כ־2.5 מיליון מ"ר, בהשקעה כוללת של מעל 10 מיליארד שקל בפיתוח תשתיות עירוניות – תחבורה, ניקוז, מוסדות ציבור ושטחים פתוחים.