עסקת מיקרוסופט-גוגל והרווח שלנו

אנדריו פראנק, מייק מקגוייר ואלן ויינר אנליסטים בכירים ומנהלי המחקר בגרטנר: איחוד מותגי אינטרנט מס' 2 ומס' 3, ייצור כוח שיווקי שאף אחד מהם לא יכול להשיג באופן עצמאי
אלן ויינר |

הצעת מחיר של 44.6 מיליארד דולר שנתנה מיקרוסופט ליאהו, הינה היסטורית בהוכחת המשמעות הגלובלית של החיפוש באינטרנט והפרסום המקוון. מיקרוסופט כיוונה חלק ניכר מאסטרטגיית הצמיחה שלה לכוון הפרסום המקוון, מה שהביא אותה להתנגשות עם גוגל.

גוגל תמיד התייחסה לעצמה כחברה טכנולוגית, וראתה יותר ויותר את תחום ההתמחות המסורתי של מיקרוסופט כמפתח לשלב הבא של הצמיחה שלה. לכן, מתן מענה למנוע החיפוש של גוגל- "מנוע על" ליצירת מזומנים העתיד להתרחב למספר אינסופי של עסקים במעגלים הקרובים, היה כבר זמן מה על סדר יומה של מיקרוסופט, וכעת התגבש לצעד דרמטי.

במרכז הבמה ניצב עתיד הפרסום ותפקידו שהופך להיות יותר ויותר דומיננטי, כאשר התוכן הדיגיטלי ושירותים מכל הסוגים מייצרים כספים. מיקרוסופט וגוגל מבינות שהמפתח להרוויח משינוי היסטורי זה הינו להכניס את השיווק הדיגיטלי כתחום מרכזי למחלקת השיווק של כל חברה ולספק מדיה מקוונת ואפשרות להגיע לקהל המטרה. מיקרוסופט מודעת לעובדה שיידרשו אמצעים דרסטיים על מנת שגוגל לא תגיע לשם ראשונה.

עבור מיקרוסופט, המשיכה הברורה לעסקי המדיה המקוונת הינו הפוטנציאל לתזרים מזומנים גבוה. כפי שגוגל כבר הוכיחה, תזרים מזומנים, בסביבה הנכונה, יכול להביא לחדשנות רבה, תוך הגדלת יכולות התשתית הטכנולוגית לרמות שלא הושגו בעבר. זה יוצר מחזור וירטואוזי, שבו חדשנות ותשתיות יוצרים מוצרים חדשים, השפעה על עלויות וביצועי רשת, אשר ממשיכים להרחיב את הזדמנויות הפרסום והשיווק. הכוח של מחזור זה הינו אחד הכוחות העיקריים מאחורי מגמת ה"צרכניזציה" של הטכנולוגיה, התוכנה והשירותים.

לטשטוש הגבולות בין עסקי המדיה ושירותי הטכנולוגיה בעולם המקוון, יש מספר רב של השלכות חשובות, מעבר לתוצאות המיידיות ולאתגרי המיזוג. גוגל מייצגת אב טיפוס של סוג חדש של חברות טכנולוגיות, היוצרות מהפכה גם בתעשיית המדיה וגם בתעשיית הטכנולוגיה. אם המיזוג בין מיקרוסופט ליאהו יצליח, גם הוא יניב סוג חדש של חברה השונה במיקוד, ביכולות ובתרבות מכל הישויות הקודמות.

המיזוג מתמודד עם מספר אתגרים משמעותיים. הישות המאוחדת תצטרך לתת מענה לשני תחומים עיקריים: 1. להגדיר ולהכריז על צוות הנהלה לישות המאוחדת; 2. להראות כיצד היא מתכננת למצב שני מותגים עוצמתיים, אך גם עצמאיים, שכיום מתחרים בתחומים כמו דואר אלקטרוני ומסרים מיידיים. מיקרוסופט כבר התמודדה עם אתגרים במיצוב המותגים שלה כמו MSN ו-Live, והוספת יאהו לתמהיל, תמשיך לסבך את העניינים. בכל זאת, איחוד מותגי אינטרנט מס' 2 ומס' 3, ייצור כוח שיווקי שאף אחד מהם לא יכול להשיג באופן עצמאי, ואשר מבטיח שתחרות אמיתית תהיה המפתח לחדשנות וערך לצרכן.

בטווח הרחוק, מדובר על בעלות על עתיד החדשנות הטכנולוגית, אבל בטווח הקצר יותר, לפעולה זאת תהיה את ההשפעה הגדולה ביותר על חברות שעובדות עם מיקרוסופט ויאהו בקניה ומכירה של חיפוש מקוון ופרסום גלוי. מיקרוסופט מבינה את האתגר בביצוע של מיזוג בהיקף כזה ואת הסכנות ביצירת הסחה מאסיבית בקרב עסקים מאוד תחרותיים ומוכווני שירות. המיזוג ייצור כנראה חלון הזדמנויות ל-AOL לעבור למקום השלישי החזק בתחום שירותי הפרסום המקוונים ועבור Ask.com להתקדם כמתחרה משמעותית בעולם החיפוש.

חברות שעושות עסקים עם מיקרוסופט, יאהו והמתחרים, יתמודדו עתה עם הזדמנויות חדשות למינוף כוח הקניה שלהם בעולם המונע על ידי תחרות אדירה, שיכול להפוך את תקציבי השיווק המסורתי למצומצמים יותר, למרות שהפרסום ממשיך לפנות לערוצים דיגיטליים. מפרסמים ומוציאים לאור יכולים להרוויח מהמצב באמצעות האצת האימוץ של ערוצי שיווק חדשים ולאתגר את גוגל, מיקרוסופט והשאר, על מנת שיוכיחו את הערך האמיתי שלהם.

מאת: אנדריו פראנק, מייק מקגוייר ואלן ויינר

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
ירושה (דאלי)ירושה (דאלי)
מדריך

העברת ירושה ישירות לנכדים - המגמה החדשה בישראל

היתרונות והחסרונות בהעברת כספים ונכסים ישירות לנכדים

עמית בר |
נושאים בכתבה ירושה צוואה

כאשר מעבירים נכסים לנכדים קטינים, נוצרות סוגיות מיוחדות. ההורים משמשים אפוטרופוסים טבעיים ומנהלים את הנכסים עד הגיע הקטין לבגרות. ניתן לקבוע בצוואה הוראות מיוחדות כמו מינוי נאמן חיצוני, הגבלות על שימוש בכספים, או תנאים לקבלת הירושה (כגון סיום לימודים או הגעה לגיל מסוים).


חשוב להבין שצוואה אינה מסמך סופי. ניתן לשנותה או לבטלה בכל עת כל עוד המצווה בחיים וכשיר. עם זאת, שינויים תכופים או צוואות סותרות עלולים להוביל לסכסוכים משפטיים לאחר הפטירה. לכן מומלץ לתעד כל שינוי בצורה ברורה ולהפקיד עותק מעודכן אצל עורך דין או ברשם הירושות.

בעשור האחרון חל שינוי משמעותי, אפילו מהפך באופן שבו משפחות ישראליות מתכננות את העברת הרכוש לדורות הבאים. אם בעבר הנורמה הייתה העברה אוטומטית מהורים לילדים, כיום עולה מגמה של "דילוג דורי" - העברת נכסים ישירות מסבים וסבתות לנכדים. התופעה, שגדלה בקצב מואץ, משקפת שינויים כלכליים וחברתיים עמוקים בחברה הישראלית ומעוררת שאלות משפטיות, כלכליות ומשפחתיות מורכבות.

הסיבות למגמה: למה סבים מעדיפים את הנכדים

המניע המרכזי לדילוג דורי הוא כלכלי. דור הילדים, בני ה-50-60 כיום, נחשב מבוסס יחסית. רבים מהם רכשו דירות לפני הזינוק במחירים, צברו פנסיה וחסכונות, ואינם זקוקים דחוף לכסף. לעומתם, הנכדים הצעירים מתמודדים עם מציאות כלכלית קשה - מחירי דירות שהוכפלו בעשור האחרון, שכר שלא עולה בהתאם ליוקר המחיה, וקושי לחסוך למקדמה.

המסגרת החוקית: מה מותר ואיך עושים זאת נכון

חוק הירושה הישראלי מעניק חופש רחב בעריכת צוואות. בהיעדר צוואה, החוק קובע חלוקה אוטומטית בין היורשים החוקיים - בן הזוג והילדים. אולם כל אדם רשאי לערוך צוואה ולקבוע חלוקה שונה לחלוטין, כולל העברת כל הרכוש לנכדים תוך דילוג על הילדים.

רמי לוי
צילום: תמר מצפי
בעשר אצבעות

רמי לוי - מהמכולת בשוק מחנה יהודה לטייקון; כל התחנות בדרך ל-7 מיליארד שקל

הנפקת חברת הנדל"ן של רמי לוי, מספרת על יזם בלתי נלאה שהצליח להפוך מכולת לרשת השנייה בגודלה בישראל ועל הדרך לקנות ולהשביח נדל"ן בשווי של מיליארדים. כך הגיעה משפחת לוי להון של 7 מיליארד שקל

מנדי הניג |
נושאים בכתבה רמי לוי

רמי לוי מנפיק את חברת הנדל"ן שלו בבורסה. השווי המבוקש - 4.5 מיליארד שקל. ייתכן שלוי יסגור על פחות. אבל, השווי של הנדל"ן מבחינתו גדול משמעותית מהשווי של הקמעונאות (בנדל"ן הוא מחזיק ב-100%, בקמעונאות כ-40%). חשבתם שרמי לוי זה בעיקר רשת מובילה? טעיתם, גם אנחנו טעינו. רמי לוי זה טייקון של נדל"ן, קמעונאות, עם החזקות ברשת פארם, תעופה, סלולר ועוד. ההחזקה של רמי לוי ברשת הקמעונאות שווה כ-1.7 מיליארד שקל, לצד השקעות פרטיות ונכסים נוספים ועם ההחזקה בחברת הנדל"ן שעומדת להנפיק, ההון של המשפחה באזור 7 מיליארד שקל.

לוי הוא מעשירי הארץ והכל ב-10 אצבעות. לא ירושה, לא מתנה. עבודה קשה. זו הזדמנות לספר את הסיפור של רמי לוי, סיפור חובה ליזמים - כל הדרך מחנות קטנה לאחד מאנשי העסקים המובילים בארץ.  

רמי לוי נולד ב-1955 בשכונת נחלאות בירושלים, אחת השכונות הוותיקות והצפופות של העיר. המשפחה התגוררה בדירה קטנה, וההורים התקשו לפרנס את הילדים הרבים. "גדלתי עם הפחד שיום אחד לא יהיה לחם בבית", סיפר לוי בראיון לפני יותר מעשור. "זה פחד שמלווה אותי עד היום. גם כשיש לי מיליארדים, אני עדיין זוכר את התחושה הזאת של חוסר ביטחון".

בגיל 14, במקום להמשיך ללימודים תיכוניים מלאים, החל לוי לעבוד בשוק מחנה יהודה. תחילה כסבל, סוחב ארגזים כבדים תמורת גרושים, ואחר כך כעוזר לסוחרים ותיקים. "השוק היה האוניברסיטה שלי", אמר בראיון בעבר. "שם למדתי שהכי חשוב זה להיות הוגן עם הלקוח. אם אתה גונב אותו פעם אחת, הוא לא יחזור".

השנים בשוק עיצבו את תפיסת העולם העסקית שלו. הוא ראה איך סוחרים מרוויחים אחוזים בודדים על כל עסקה אבל מצליחים להתפרנס בכבוד מהמחזור הגדול. הוא הבין שהמפתח הוא נפח - למכור הרבה במרווח קטן ולא מעט במרווח גדול.