"בשביל להטמיע חברות באופן מוצלח צריך ניסיון - וניסיון נקנה בדם"
אין בבורסה הרבה חברות שהמודל שלהן הוא לרכוש חברות ולהטמיע אותן. אין הרבה כאלה כי זו משימה לא פשוטה - לכו תרכשו 10 חברות, תטמיעו אותן אצלכן בארגון תוך שמירה על כל ההנהלה של החברה כשאתם בו זמנית מחברים בין החברות השונות ויוצרים שיתופי פעולה.
בנוסף לאתגרים האלה, זה תחום שדורש המון הון. כל הזמן לרכוש חברות. כמובן שהפעילויות שנכנסות לחברה תורמות גם למחזור, אבל לא פעם רוכשים חברה הפסדית שלוקח זמן עד שהיא מתחילה להרוויח, וזה יכול להכביד על התוצאות.
ספידווליו ספידווליו -1.63% השלימה אתמול רכישה שלישית השנה. היא רכשה את ליאקום הישראלית ב-21 מיליון שקל. בחודש ינואר רכשה ספידווליו את השליטה (54% מכלל המניות) בחברת קלאוד-אקס, העוסקת בתחום הענן, תמורת 4.05 מיליון שקל, ובחודש פברואר רכשה את השליטה (54%) מהמניות בחברת מאנקיטק, העוסקת בתחום שירותי פיתוח תוכנה, תמורת 800 אלף שקל.
מניית ספידווליו קפצה אחרי הדיווח. ליאקום זאת חברה של בערך 90 מיליון שקל לשנה, ספידווליו הכניסה במחצית הראשונה 57 מיליון שקל, כלומר ספידווליו הפכה לחברה של 200 מיליון שקל הכנסות והיא עוד צומחת - ההכנסות במחצית הראשונה השנה היו גבוהות ב-54% מההכנסות בתקופה המקבילה, כך שלא מופרך לחשוב על ספידווליו כחברה של 400 מיליון שקל (המחזור השני של חברה דומה - אברא אברא 0.65% ) תוך 3 שנים.
- ספידווליו ומיקרוסופט נפרדות: ההכנסות צפויות לרדת ב-20%
- ספידווליו רוכשת את ליאקום הישראלית ב-21 מיליון שקל; המניה קופצת
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
שוחחנו עם מנכ"לית ספידווליו, טלי שם טוב, על הרכישות האחרונות, התוצאות של ליאקום, והצפי להמשך.
כמה אתם צופים שליאקום תצמח?
"אנחנו רואים צמיחה משמעותית בליאקום מהסיבה הפשוטה שהיא משלימה אותנו מאוד, בעיקר בגלל שהיא במקומות בהם אנחנו לא נמצאים, וגם מבחינת ניהול הפרויקטים".
טלי שם טוב, מנכ"לית ספידווליו; קרדיט: שי אוקנין
למה הרווחיות של ליאקום נמוכה? באזור ה-9%.
"זאת חברה שנמצאת גם בעולם הבטחוני וגם בממשלה, עולמות בהם הרווחיות פחות גבוהה מבטק. אנחנו מקווים לשפר את הרווחיות אחרי שנסיים להטמיע אותה אצלינו".
גם הרווחיות הכוללת שלכם נשחקה ברבעון השני.
"הרווחיות שלנו נשחקה כי קנינו את מאנקי טק שהיא לא רווחית, אנחנו נשפר גם אותה".
אחרי הרכישה המזומנים בקופה ירדו ל-4 מיליון שקל, אתם מתכננים עוד רכישות?
"יש לנו קצת כסף לרכישות, לא בטוח שהשנה. רוב הרכישות שלנו אמורות להוסיף לתיק, כלומר תחומים כמו שלנו או תחומים שמשלימים אותנו. חברות שמוסיפות לנו ערך למה שאנחנו עושים. אנחנו מאוד ממוקדים בעולמות המודרניים".
מה הסוד שלכם למיזוג מוצלח?
"אייל היו"ר ואני רכשנו למעלה מ-30-40 חברות. זה הרבה ניסוי וטעיה. האג'נדה שלנו היא כזו - אפשר לרכוש הרבה, אבל אם לא יודעים להטמיע אז זה לא עובד וראינו לא מעט מיזוגים לא מוצלחים בשוק. היתרון שלנו הוא בשיתוף הפעולה ובערך. אלה לא חברות שמתחרות אחת בין השנייה, אלא כאלה שמשלימות אחת את השנייה וישיאו ערך ללקוחות שלנו. אחת ההצלחות שלנו זה הניסון - ניסיון נקנה בדם. לאייל יש היום קרן עם 60 חברות כך שיש לו הרבה ניסיון וגם לי. בעולמות השירותים כמו שלנו צריך גם להיות יותר יעילים. כשנכנסו לקודווליו למשל בשנה הראשונה היינו עסוקים להביא את הכלים והפלטפורמות ולהטמיע אותן".
- קמהדע מאריכה מכרז אספקה בקנדה עד 14 מיליון דולר
- תשובה: "הכלכלה היא המפתח ליציבות אזורית"
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית
את אומרת שחשוב לשמור על ה-DNA של החברה הנרכשת, אבל לפי ההסכם עם ליאקום, המנכ"ל גבי שרון עוד שנה יכול לרדת ל-50% משרה ובעוד שנתיים הוא עשוי בכלל לא להיות יותר בחברה.
"זה הגיע ממנו, אנחנו נשמח שהוא יישאר. זה לא שהוא לא רוצה להישאר, הוא פשוט רוצה קצת להוריד הילוך. הוא לא היה מוכר את החברה אחרי 30 שנה סתם, גם הוא מאמין בנו".
מה הצפי למחצית השנייה של השנה?
"אנחנו עושים המון מהלכים. גם בתוך ישראל אבל גם בחו"ל, ובכלל בכל הקבוצות שקנינו המטרה לשלב את כל הפתרונות עם הזרוע בחול ולתת ערך ללקוחות, גם מבחינת עלויות אטרקטיביות. אנחנו נדרשים להיות יצירתיים. אני מאמינה שלמהלכים שאנחנו עושים במחצית השנייה תהיה השפעה יותר בשנה הבאה".
מניית ספידווליו נסחרת לפי שווי של 61 מיליון שקל אחרי ירידה של 7.5% מתחילת השנה ושל 14% בשנה האחרונה. המניה נסחרת במכפיל 20 על הרווחים בארבעת הרבעונים האחרונים.
- 1.לרון 26/09/2024 21:37הגב לתגובה זוכאילו גילו את אמריקה,מה עם תורפז ששם המיזוגים חדשות לבקרים ללא "דם" המנכל'ית חזון אף פעם לא דיברה על "דם" אולי דמים=כספים
רשות ניירות ערך. קרדיט: רשתות חברתיותחשד נגד בעלים ומנכ"לים להונאת משקיעים בעשרות מיליוני שקלים
רשות ניירות ערך ורשות המסים מנהלות חקירות גלויות נגד בעלים ומנהלים בחברות פרטיות וציבוריות, בחשד שגייסו כספים ממשקיעים בניגוד לחוק. לפי החשד, ההצעות בוצעו ללא תשקיף, תוך הצגת מצגים מטעים ושימוש בכספי משקיעים למטרות אחרות מהובטח. במקביל נבדקים גם דיווחים
של חברות ציבוריות, שלפי החשד כללו פרטים לא מדויקים על עסקות והסכמים
ארבע שנים לאחר שנעצר, ולמעלה משנתיים מאז סיום החקירה, הפרקליטות הגישה לאחרונה כתב אישום נגד מוטי אברג'יל, לשעבר הבעלים והמנכ"ל של קבוצת הנדל"ן יעדים, ונגד חברות הקבוצה, בגין גיוס לא חוקי של כ־75 מיליון שקל ממאות משקיעים - ללא תשקיף ובמרמה. רצף המקרים האלו מטריד. הונאות משקיעים הפכו לרבות ומתוחכמות. יש בעלים ומנהלים רבים שמגייסים שלא על פי הכללים ונפתחות חקירות שמצליחות לתפוס ולאתר חלק מהכספים. שי הונאות לכאורה בחסות החוק שנופלות בגלל רגולציה לא קפדנית - ראו מקרה סלייס. ויש הונאות רשת - התחזויות לאנשי מקצוע, אנשי פיננסית, בתי השקעות, מתחזים גם לביזפורטל כדי לקבל מכם פרטים, להמליץ לכם לקנות ניירות או לקבל את הכסף שלכם - הסוף תמיד הוא דומה: המשקיעים נשארים בלי כלום.
על פי כתב התביעה נגד מוטי אברג'יל, החברות שבשליטתו משכו-גייסו כספים מ-277 משקיעים, באמצעות הסכמי הלוואה שנשאו ריבית חריגה של 7% ועד 33%. בפרקליטות טוענים כי מדובר בהסכמים שנשאו מאפיינים מובהקים של ניירות ערך - ולכן חלה עליהם חובת פרסום תשקיף, חובה שלא קוימה.
קבוצת יעדים פעלה במקביל בכמה מישורים: מכירת קורסים והכשרות בתחום הנדל"ן, שיווק קרקעות חקלאיות, וגיוס כספים ממשקיעים פרטיים. לפי האישום, אברג'יל פרסם ברשתות החברתיות תוכן שיווקי על רכישת קרקעות ופעילות נדל"נית, אך בפועל פניות שהתעוררו בעקבות הפרסומים שימשו כדי להציע למתעניינים להעמיד הלוואות לקבוצה - ולא להשקיע בעסקות קרקע כפי שהוצג כלפי חוץ.
ברשות ניירות ערך זיהו את הפעילות כבר במהלך התקופה, והתריעו בפני אברג'יל כי מדובר בגיוס המחייב תשקיף וכי עליו לחדול מהפעילות לאלתר. ואולם לפי כתב האישום, הגיוסים נמשכו גם לאחר ההתראות.
- רשות ני"ע מזהירה: כך תזהו הונאות השקעה בעידן ה-AI
- ״בחברות הנדל״ן היזמי המספרים נראים טוב, אבל העודפים עלולים להיות מנופחים״
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כתבה מעניינת: יועץ מס זייף מסמכי מילואים כדי לחמוק מתשלום מס - יצא ל"שרת" בעזה מהבית

60 מיליון שקל: מור נכנסת לאפקון עם השקעה בהקצאה פרטית
סך הגיוס מגיע לכ-74 מיליון שקל, יחד עם הפניקס, מנורה, ספרה ואלטרנטיב שהעמיקו השקעה
קבוצת אפקון אפקון החזקות 4.34% , שפועלת בתחומי ההנדסה, האנרגיה, התעשייה והתשתיות בישראל ובשווקים בינלאומיים, מדווחים על מהלך שמכניס לחברה משקיע מוסדי חדש. מור בית השקעות מור השקעות 0.11% משקיעה כ-60 מיליון שקל באפקון החזקות במסגרת הקצאה פרטית של מניות, ובכך נכנסת לראשונה להשקעה בקבוצה. מבחינת השוק זה עוד סימן לכך שהחברה מצליחה למשוך גופים גדולים לעסקאות ממוקדות, בלי רעש מסביב. ההשקעה מביאה את מור להחזקה של כ-3.8% מהונה של אפקון, ובמקביל היא מקבלת גם אופציות שעשויות להגדיל את האחזקה בהמשך. במילים פשוטות, זה מהלך שמתחיל בנתח קטן יחסית, אבל משאיר למור דלת פתוחה להגדיל נוכחות אם התנאים יתאימו.
במקביל למניות, יוקצו למור אופציות לפי שווי חברה של כ-2.120 מיליארד שקל. אופציות הן זכות לרכוש מניות בעתיד במחיר שנקבע מראש, ואם ימומשו מור צפויה להפוך לבעלת עניין באפקון. בעל עניין זה גוף שמחזיק נתח מהותי מהחברה ומגיע איתו גם סט חובות דיווח רחב יותר, ככה שהכניסה כבר הופכת ליותר מסתם השקעה נקודתית. להקצאה הפרטית הצטרפו גופים מוסדיים נוספים ובהם הפניקס, מנורה, ספרה ואלטרנטיב בית השקעות, כך שסך המזומן שייכנס לאפקון במסגרת המהלך יעמוד על כ-74 מיליון שקל. בשורה התחתונה, אפקון מקבלת הזרמת הון לא קטנה, וגם מחזקת את השורה של השמות שמופיעים לצידה.
מפת בעלי העניין והשליטה בקבוצה ומי ילווה את העסקה
עם מימוש האופציות, מור צפויה להצטרף כבעלת עניין נוספת בקבוצת אפקון, לצד הפניקס שמחזיקה בכ-7% מהחברה, מגדל עם כ-6% ומנורה עם כ-6%. מעל כולם נמצאת משפחת שמלצר, בעלת השליטה בקבוצה, עם כ-63% מההון. בפועל, מדובר בהרחבה של מעגל הגופים המוסדיים סביב החברה, תוך שמירה על שליטה ברורה אצל בעלת השליטה. זה מהלך שמוסיף עוד שכבת תמיכה פיננסית, אבל לא מזיז את מרכז הכובד של השליטה. בגלל זה ההקצאה נתפסת כמהלך ממוקד שמחזק את החברה בלי להפוך את המבנה שלה על הראש.
החתמים שליוו את העסקה הם רוסאריו קפיטל ומנורה מבטחים חיתום. מבחינת החברה, זה עוד מהלך שמסדר לה אוויר קדימה ומחזק את החיבור עם המוסדיים שמלווים אותה גם בסבבים כאלה.
- מנדל״ן לחשמל: אפקון ונמקו ישקיעו עד 185 מיליון דולר במיזם אנרגיה בארה"ב
- קבוצת אפקון עם מיקוד מחדש; ה-EBITDA צמח ב-31%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
באפקון מציגים את המהלך כחלק מהכיוון הכולל של הקבוצה, ומדווחים שההשקעה משקפת הבעת אמון בפעילותה של אפקון, באסטרטגיית הצמיחה שלה ובפוטנציאל ארוך הטווח של הקבוצה. בחברה מדגישים בעיקר את הפן של שותפות והמשך צמיחה, ולא רק את המספרים היבשים.

