מתקשים בגיוס אנשי מכירות איכותיים? יועץ עסקי יכול לתת מענה מצוין
אתם בוודאי מכירים את זה. במקרים בהם איש מכירות עזב או שיש צורך לרענן את צוות המכירות הקיים, גיוס איש מכירות איכותי יכול להיות משימה מאתגרת. אז חשוב שתדעו שיועץ עסקי עם ניסיון מתאים יכול לתת מענה מצוין לגיוס מוצלח.
יועץ עסקי יועץ עסקי? לא עדיף חברת השמה?
כאשר נדרשים לגייס עובדים ובמיוחד אנשי מכירות, המחשבה הראשונה שעולה היא לפרסם מודעת דרושים בגוגל או לפנות לחברת השמה. אני מניח שרוב בעלי העסקים לא יחשבו על יועץ עסקי כאפשרות ראשונה, אך חשוב להבין שיועץ עסקי המתמחה במכירות עם ניסיון בגיוס יכול להיות הפיתרון העדיף.
כאשר מדובר על גיוס עובדים יש צורך לאתר אדם "זר" לעסק או לארגון שאליו רוצים לגייס. לרוב מדובר בעסק ותיק עם מצבת עובדים קיימת, כזו שיש לה הווי, תרבות ארגונית שייחודית רק לה, בעל עסק שמנהל אותו בפועל, ועוד. הצורך לחבר למערך הזה את העובד המתאים ביותר האפשרי, ובדרך נכונה ומדויקת, אינו עניין של מה בכך.
כאשר חברת השמה נדרשת לגייס עובד היא אינה מכירה מספיק את העסק.. לרוב בעל העסק מתאר באוזני רכזת הגיוס את הצורך שלו, והיא בתגובה מפרסמת מודעת דרושים או מנסה לאתר עובד מתאים מתוך מאגר קיים ובזאת העניין מסתיים. מאידך, יועץ עסקי מבקר בעסק מספר פעמים לפני הגיוס, ובמקרים רבים אף מדובר על יועץ עסקי המלווה את העסק מזה זמן בעוד שלרכזת הגיוס בחברת ההשמה יש היכרות ראשונית ושטחית עם העסק - אם בכלל.
לא פעם ליועץ עסקי יש היכרות מעמיקה עם העסק וצרכיו, שכן הוא נדרש להכירו במהלך אבחון עסקי הקודם לתהליך הייעוץ העסק. לחברת ההשמה או לרכזת ההשמה, מאידך, לא יכולה להיות הכירות מעמיקה שכזו, היכולה לתרום רבות להצלחת תהליך הגיוס.
מה הבעיה לפרסם מודעת דרושים?
חלופה אחרת לגיוס אנשי מכירות היא פרסום מודעת דרושים של בעל העסק, או של מי מטעמו, באחד או יותר מאתרי הדרושים הקיימים. במקרה זה בעל העסק לרוב אינו מנוסה בניסוח נכון של מודעת הדרושים, בביצוע הראיונות הטלפוניים ובביצוע הראיונות הפרונטליים.
זה מפתיע בכל פעם מחדש, עד כמה נוסח כזה או אחר של מודעת דרושים יכול להשפיע באופן משמעותי על כמות ואיכות קורות החיים המתקבלים. המפתח לפרסום מודעת דרושים נכונה ו"ממגנטת" היא להיכנס לראש של מחפשי העבודה, שכמובן מחפשים את המשרה המעניינת, המכניסה והאטרקטיבית ביותר שיוכלו למצוא, וחשוב מאוד שמודעת הדרושים תייצג את כל אלה עד כמה שניתן. תפקידה של המודעה הוא לתאר את המשרה ואת דרישות התפקיד נאמנה, אך בד בבד להציג את המשרה באופן המכירתי והאטרקטיבי ביותר.
למעשה, שיפור מודעת דרושים יכול להגדיל בעשרות אחוזים את כמות ואת איכות הפונים, והמיומנות הנדרשת לכך יכולה להיות רק אצל שעסק פעמים רבות בגיוס עובדים, ובמקרה זה יועץ עסקי מתאים.
אם כן, פרסום מודעת דרושים אינו הבעיה. זו פעולה פשוטה יחסית שאורכת מספר דקות. האתגר הוא לפרסם מודעת דרושים נכונה שמתארת את המשרה באופן שיביא מקסימום קורות חיים איכותיים, וזאת צריך להשאיר לבעל ניסיון בתחום.
יועץ עסקי שמבצע ראיונות עבודה
בעת תהליך גיוס יש צורך לבצע ראיונות עבודה פעמיים. האחד טלפוני, לאחר שמתקבלים קורות החיים ולאחר שהתבצע סינון קפדני. השני, ראיון פרונטאלי, פנים אל פנים או באמצעות הזום על מנת להכיר את המועמד מקרוב.
באשר לראיון הטלפוני, זהו סנן נוסף שיכול לתת אינדיקציה האם מועמד כזה או אחר מתאים. מעבר לפרטים היבשים והחשובים, ניתן להתרשם באמצעות הראיון מהמרואיין הנמצא מעבר לקו. אם מדובר למשל על גיוס של מתאמת פגישות, חשוב לדעת איך היא נשמעת בטלפון: האם הקול שלה נעים? האם היא מכירתית? האם לקוח פוטנציאלי שאליו תתקשר יתרשם לטובה?
כאמור גם הפרטים ה"יבשים" חשובים: מה תגובתה על המשרה שהוצעה לה זה עתה? האם היא מתלהבת? מתעניינת? האם מועמד כזה או אחר מזדהה או מסתייג מתחום הפעילות של החברה? ניתן להבחין בניואנסים כאלה ואחרים כבר בשיחת הטלפון, והתגובה הספונטנית של המועמדים חשובה לא פחות ממה שיוסיפו ויאמרו לאחריה.
וכמובן, איך לא, שעות העבודה והשכר. במידה וקיימת הצעת שכר, כבר בראיון הטלפוני חשובה מאוד תגובת המועמד. אם קיימת הלימה בין ציפיות השכר להצעת השכר, או אפילו הצעת השכר גבוהה יותר מציפיות המועמד, ניתן להבין זאת גם אם זו רק שיחת טלפון. במידה והפערים גדולים מידי ולא ניתנים לגישור עדיף שלא להתקדם לראיון הפרונטאלי, שכן זהו בזבוז זמן ותסכול מיותר לשני הצדדים.
הראיונות הפרונטאליים יכולים וצריכים להוסיף נדבך נוסף על הראיונות הטלפוניים. לשפת הגוף של המועמד יש חשיבות כמו גם להופעה במידה ומדובר על משרה בה נדרשת הופעה ייצוגית. גם אם תישאל שאלה שלמועמד לא נוח לענות עליה, או שיעדיף לגביה לא לומר את כל האמת, ניתן יהיה לראות זאת באמצעות שפת הגוף. ושוב – את ביצוע ראיונות העבודה כדאי להשאיר למי שמנוסה מאוד בהם, יודע לייעל תהליכים ולזהות את הניואנסים הקטנים, מקרה זה יועץ עסקי המכיר מצוין את העסק.
יועץ עסקי - פיתרון מצוין לגיוס אנשי מכירות
קיימים יועצים עסקיים המגיעים מאוריינטציות שונות. יש כאלה המגיעים מהעולם הפיננסי, ראיית חשבון או בנקאים לשעבר, ויש כמוני המגיעים מעולמות המכירות וניהול המכירות. אני טוען שאנשי מכירות טובים, לא כל שכן מנהלי מכירות, יודעים לזהות אנשי מכירות טובים ולא פחות חשוב - מתאימים לארגון כזה או אחר.
מחלום למציאות – עם המינימל החדש של קליל FINE 7400
דלתות 
תכנון ועיצוב - Tamar Lev design studio - מעצבת פנים תמר לב | צילום - מיכאל שבדרון | דלתות ויטרינה מינימל הזזה FINE 7400 מבית קליל עם עד 99% זכוכית | מתקין - טרופיטק FINE
עולם העיצוב המינימליסטי זוכה לפופולריות גוברת בשנים האחרונות, והפך לסמל של איכות ויוקרה. מערכות מינימל, אשר מאופיינות בקווים נקיים ובמינימום חומר גלוי, נתפסות כהיי-אנד בתחום מערכות החלונות והדלתות. בעבר, מערכות אלה היו זמינות בעיקר לאלה המשתייכים למאיון העליון, ודרשו תכנון מדוקדק משאבים רבים וכיסים עמוקים.
כשהמינימליזם הפך לחלק בלתי נפרד מעולמות העיצוב והאדריכלות, הוקדש לו מקום של כבוד בפרויקטים יוקרתיים ביותר. מערכות חלונות ודלתות מינימליסטיות, עם דגש על פרופילים דקים כמעט בלתי נראים, ושטח זכוכית מקסימלי, הפכו לסימן ההיכר של פרויקטים בסגנון הזה. אולם, השגת המראה המושלם הזה דרשה תקציבים גבוהים במיוחד ותכנון מוקדם, מה שהפך את מערכות דלתות הזזה מינימל לסוג של סמל סטאטוס הנפוץ בעיקר בבניה הפרטית ולנגיש בעיקר לבעלי אמצעים.
הכניסה של קליל לעולם המינימליזם עם מערכות ה-FINE שלה, ובמיוחד עם מערכת דלתות ההזזה FINE 7400, משנה את כללי המשחק. מערכת זו מאפשרת להגשים את חלום המינימל גם במערכות חלונות ודלתות במחיר נגיש יותר, תוך שמירה על איכות גבוהה ועיצוב מוקפד.מגדירים מחדש את קטגוריית המינימל
הכניסה של מערכת FINE 7400 מבית קליל משנה את כללי המשחק ומביאה עמה בשורה אמיתית לעולם העיצוב והאדריכלות בארץ. המערכת משמרת את הערכים המרכזיים של המינימליזם – קווים נקיים, מינימום חשיפה של חומר גלוי ותחושת מרחב ומאפשרת להשיג את המראה המינימליסטי, הדק, המוקפד והיוקרתי עם עד 99% זכוכית. בזכות פרופילים דקים במיוחד ואביזרים נסתרים למערכת מראה עיצובי נקי במיוחד. הבשורה הגדולה של מערכת FINE 7400 טמונה בנגישות שלה. בעוד שמערכות מינימל יוקרתיות היו בעבר נחלתם של פרויקטים יוקרתיים בלבד, קליל מצליחה לפתח מערכת דלתות הזזה אלומיניום מתקדמת המצליחה להשיג את המראה המינימליסטי בעלות נגישה מבעבר. מערכת FINE 7400 מגדירה מחדש את הקטגוריה, ומאפשרת לאדריכלים ומעצבי פנים לשלב את המינימליזם בעיצוב מבלי לחשוש מעלויות גבוהות וחריגות בתקציב. העיצוב המינימליסטי פוגש את הנגישות אמנם אין מדובר במערכות מינימליסטיות "פֶּר-סֶה", אך סדרת דלתות ההזזה FINE 7400 מבית קליל מעניקה אפשרות להנות ממערכות דלתות אלומיניום בעלות פרופיל דקיק ומראה מינימליסטי, במחיר נגיש וזמין יותר. המערכת משמרת את הערכים המרכזיים של המינימליזם – קווים נקיים, חומר גלוי במינימום ותחושת מרחב – תוך שהיא מייתרת את הצורך באופרציות מורכבות ומיותרות.
דלתות הזזה מינימליסטיות עם פרופילים דקים, אביזרים נסתרים, מסילות שקועות. צילום: קליל
מערכת FINE 7400 מציעה שילוב ייחודי של עיצוב מינימליסטי ושימוש בזכוכית כמעט בלתי מוגבלת, תוך כדי שמירה על מחיר משתלם. בזכות פרופיל אלומיניום דק ומתקדם, המערכת מאפשרת ליצור פתחים גדולים עם שטח זכוכית מרבי, וחיבור רצפה תקרה, מה שמכניס כמות אור מרשימה לחלל ומחזק את הקשר בין פנים וחוץ הבית. עם פרופיל אלומיניום מינימליסטי דק במיוחד, המראה המושלם של מערכות מינימל עם "99% זכוכית" הופך לאפשרות ממשית בכל פרויקט וחלום בר השגה.
עלות מול תועלת: מערכות ה-FINE של קליל
אחד ההיבטים המרכזיים בבחירת מערכות דלתות הזזה מינימל הוא כמובן העלות. כשמדובר במערכות מינימליסטיות ברמה הגבוהה ביותר, נהוג להעריך את העלויות לפי מטר מרובע. מערכות אירופאיות מובילות עשויות להגיע לעלויות של כ-5,000 ש"ח למטר מרובע, בעוד מערכות בינוניות מיובאות עולות סביב 4,000 ש"ח למטר מרובע. לעומתן, מערכות ה-FINE של קליל מציעות פתרון איכותי עם עלות נמוכה בכ-25%-30%, וזאת מבלי לוותר על המראה המינימליסטי המוקפד והיוקרתי והפונקציונליות הגבוהה ומבלי להסתבך עם אופרציות בנייה והתקנה מורכבות. מערכת דלתות ההזזה FINE 7400 היא ביטוי מושלם למפגש בין עיצוב מתקדם ונגישות כלכלית. היא מאפשרת לכל מי שחפץ להכניס את המינימליזם אל ביתו לעשות זאת בצורה חכמה ומודרנית, עם דגש על איכות בלתי מתפשרת. מערכת FINE 7400 של קליל מגדירה מחדש את שוק החלונות המינימליסטיים ומשנה את כללי המשחק. בזכות מערכות דלתות אלומיניום מתקדמות עם שילוב של מראה מינימליסטי ועד 99% זכוכית במפתח ועלות נוחה בהרבה ממה שהיה נהוג עד היום, היא מאפשרת להגשים את חלום מערכות מינימל אצלכם בבית.
צילום: https://rsrv.rest/he/kfar-etzion/place/%D7%92%D7%9F-%D7%94%D7%A8%D7%90%D7%A9%D7%95%D7%A0%D7%9היכן חוגגים אירועים בישראל? המדריך המלא לבחירת הלוקיישן המושלם
מתכננים חתונה, בר מצווה, ברית או אירוע חברה? הבחירה במקום הנכון היא אחת ההחלטות החשובות ביותר שתקבלו, אז כדאי שתכירו את האפשרויות
אירוע ישראל היא מדינה קטנה אך מגוונת להפליא, והמגוון הזה בא לידי ביטוי גם בשפע האפשרויות לקיום אירועים חגיגיים. מתכננים חתונה, בר מצווה, ברית או אירוע חברה? הבחירה במקום הנכון היא אחת ההחלטות החשובות ביותר שתקבלו. המקום קובע את האווירה, משפיע על הלוגיסטיקה ויוצר את המסגרת לזיכרונות שיישארו אתכם לשנים רבות. אז איפה הישראלים אוהבים לחגוג? התשובה מורכבת ומרתקת, ונעה בין אולמות קלאסיים, לוקיישנים אורבניים ופינות חמד בטבע.
הבחירה הקלאסית: אולמות וגני אירועים במרכז הארץ
עבור רוב הישראלים, הבחירה הטבעית והפופולרית ביותר היא עדיין אולם או גן אירועים. מתחמים אלו מציעים פתרון "הכל כלול" המקל מאוד על תהליך התכנון: הם מספקים קייטרינג, מערכות תאורה והגברה, עיצוב, צוות מקצועי ומנוסה, וחניה מסודרת לאורחים. ערים במרכז הארץ, כמו ראשון לציון ופתח תקווה, הפכו למעצמות בתחום זה. המיקום המרכזי והנגיש שלהן, יחד עם ריכוז גדול של מתחמים מודרניים, הופך אותן ליעד מועדף. ניתן למצוא מגוון רחב של אולמות אירועים ראשון לציון המציעים סגנונות שונים, מגנים פסטורליים ועד אולמות יוקרתיים. באופן דומה, חיפוש אחר אולם בפתח תקווה יגלה אפשרויות רבות ואיכותיות המתאימות לכל סוג וגודל של אירוע, תוך מתן תמורה מצוינת למחיר.
הטרנד האורבני: אירועים עם שיק תל אביבי
בשנים האחרונות, אנו עדים למגמה הולכת וגוברת של אירועים בסגנון אורבני, ותל אביב היא ללא ספק בירת הטרנד הזה. זוגות ולקוחות רבים מחפשים חוויה שונה, אינטימית ומתוחכמת יותר. במקום גן אירועים קלאסי, הם בוחרים בחללים ייחודיים כמו לופטים תעשייתיים, גלריות לאמנות, מסעדות שף עם חדרים פרטיים או גגות עם נוף פנורמי לקו הרקיע של העיר. סוג כזה של אירוע מאפשר גמישות עיצובית רבה יותר והתאמה אישית של כל פרט, מהקונספט הקולינרי ועד למוזיקה. הביקוש למצוא אולם להשכרה בתל אביב נמצא בעלייה מתמדת, כאשר יותר ויותר מקומות מציעים את החללים שלהם לאירועי בוטיק בלתי נשכחים.
אירועים עם ערך מוסף: קדושה, היסטוריה וטבע
עבור אלו המעוניינים להעניק לאירוע שלהם נופך נוסף של משמעות ואווירה, ישראל מציעה מקומות עם סיפור. ירושלים, בירת הנצח, היא הבחירה המושלמת לאירועים עם חיבור למסורת ולהיסטוריה. חגיגת בר מצווה בכותל המסתיימת באירוע חגיגי במסעדה עם נוף לחומות, או חתונה על רקע האוויר והנופים הייחודיים של העיר, היא חוויה עוצמתית ומרגשת. כל אולם ירושלים מציע את הקסם המיוחד של העיר, המשלב ישן וחדש, קדושה ויוקרה. מעבר לירושלים, ניתן למצוא מקומות קסומים נוספים ברחבי הארץ, כמו יקבים בגליל, חוות בודדים בנגב, חאנים עתיקים או אתרים ארכיאולוגיים המארחים אירועים מיוחדים בחיק הטבע וההיסטוריה.
- אפל פרסמה את התאריכים לאירוע המפתחים השנתי - המשקיעים רוצים לראות AI
- מזמינים אטרקציות לחתונה מבלי לקרוע את הכיס
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
