חיים טולדנו יועץ כלכלי: "מו"מ -מלחמה פסיכולוגית"
ניהול משא מתן, צירוף מילים הנשמע ונעשה על ידנו במהלך היום אין ספור פעמים. בכלי התקשורת חלק גדול מהדיווחים מתייחסים להתקדמות מו"מ כזה או אחר המתנהל בתחום הפוליטי, מדיני, עסקי. בעוד אנחנו אחראים בעצמנו בכל יום למספר רב של מו"מ במקום העבודה ואף בבית מול הילדים ובן הזוג.
ביקשנו מחיים טולדנו יועץ כלכלי ואיש עסקים בינלאומי לתת לנו מספר עצות זהב שיעזרו לנו לצלוח כל משא ומתן בהצלחה.
ראשית מבהיר חיים טולדנו: "משא ומתן זה הדבר הכי רחוק מנוסחאות מדע מדויקות. מדובר בשילוב של מספר מרכיבים רובם מהתחום הפסיכולוגי והיכולת הרגשית. על מנת להתנהל נכון חשוב להגדיר מטרה ולהכיר את צרכיו של הצד השני לעסקה".
משא ומתן מוגדר לא אחת כאמצעי לפשרה וגישור בין שתי עמדות. התהליך עשוי להיות ארוך ומייגע עד שתמצא אותה פרצה.
חיים טולדנו: "בכל תחום בו מתנהל מו"מ חשוב לחתור לכך שיעשה באופן חברי ככל האפשר, הדבר יעיל הרבה יותר מהסגנון האגרסיבי הדוגל בכול או כלום. בעולם העסקים המודרני הסכם טוב הוא כזה שעונה במידה כזו או אחרת על האינטרסים של 2 הצדדים".
מציאת נתיב המאפשר הרגשת ניצחון גם לצד שני,נתפס כפתרון המיטבי.
אבל איך מגיעים לזה וכיצד נכון להתנהל? חיים טולדנו ריכז עבורנו מספר כללים שימושים מעולם העסקים היכולים להוות בסיס נכון לכל משא ומתן.
שיעורי בית-הגיעו מוכנים. הכירו ככל שניתן את התחום עליו מתנהל הדיון. ככל שתדעו יותר כך תצליחו להגיע לתוצאות טובות יותר. חלק מהמטרה היא לדעת מהם קווי המקסימום מינימום של הצד השני. כך תוכלו לכוון טוב יותר את הצעתכם.
- חובות של 800 מיליון אירו והפסדי ענק: האם אינטר בדרך לפשיטת רגל?
- אינטר מזנקת ב-24% אחרי שהודיעה שתגייס 38 מיליון שקל
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
פאסיביות- הימנעו מלהציע ראשונים. ככל שתצליחו להעביר את הכדור לצד השני כך יגבר היתרון היחסי שלכם. באופן כללי, לתגובה הראשונית שלכם תהיה השפעה מכרעת על כל המשך המשא ומתן.
קלפים מנצחים-כמו שחקן פוקר טוב, שמרו את הקלפים קרוב לחזה ודעו מתי להשתמש בהם. במידה ואתם מחזיקים בהצעות טובות יותר, הזמן הנכון לחשוף אותם יהיה ברגעים המכריעים של המשא ומתן ולא ישר בפתיחתו.
קבלת החלטות- ברגע שאתם מרגישים שהדברים חוזרים על עצמם ואינם מחדשים דבר זה כנראה הזמן לקבל החלטה. בניגוד למקובל אין מדובר רק ב 2 אפשרויות קבלת הצעה או סירובה. חיים טולדנו "על אף החשיבות בקבלת החלטות מהירה, כדאי לזכור היטב כי קיימת אופציה שלישית והיא לעצור ולחשוב. הדבר מעניק אפשרות לנשום רגע ולקבל החלטה מושכלת מנותקת ככל האפשר מאמוציות ורגשות".
הקשבה פעילה- כל מילה הנאמרת יכולה לעיתיים להתפרש אחרת אצל הצד השני. תשומת לב לתקשורת, לניואנסים הקטנים בשפת הגוף וטון הדיבור יכולים למנוע אי הבנות רבות. הבנת הצד השני, יצירת הזדהות ושיקוף כי אנו מבינים גם את עמדת הצד שמנגד הוא כלי חשוב המאפשר פעמיים רבות יצירת גשר הבונה אמון ומסלול לפתרון. שימוש מתון ברגשות ואמפתיה יעזור בריכוך הצד שמנגד. ניתן להשתמש גם בטכניקה החוזרת על משפט שנאמר על ידי הצד שמנגד על מנת להראות כי אנו קשובים ומתייחסים לדבריו.

להרגיש את הלחות: המרקמים, הריחות והתחושות שעושים את שגרת הטיפוח להרבה יותר מהנה
קרם לחות לפנים הוא הרבה יותר ממוצר טיפוח. כשבוחרים קרם שמרגיש מתאים, הטיפוח הופך להרגל טבעי, ולא למטלה
למרות שיש היום לא מעט מוצרי טיפוח שמתהדרים בנוסחה חדשנית או ברכיבים מתקדמים, יש דבר אחד שקובע אם נרצה להשתמש בו מדי יום, והוא איך הוא מרגיש על העור.
המרקם, הריח והתחושה בזמן המריחה ואחריה הם מה שהופכים את שגרת הטיפוח לפעולה אינטואיטיבית שנרצה לחזור אליה, ולא רק עוד שלב בשגרת הטיפוח יומית.
הזנת העור בלחות: שלב טיפוח יומיומי
קרם לחות לפנים הוא הרבה יותר ממוצר טיפוח, הוא חלק מהרגל יומיומי שמזכיר לנו להתייחס לעצמנו. כשנעים לגעת בעור, קל להתמיד בכך.
לכן הבחירה במרקם הנכון ובתחושה שנוחה לך היא איננה מותרות, אלא הדרך להפוך את שגרת הטיפוח לפשוטה ומהנה יותר. בדיוק כמו שמעדיפים סבון בניחוח מסוים או שמפו בתחושה מסוימת, גם קרם הלחות הנכון הוא עניין של הרמוניה אישית.
- מותג הטיפוח האמריקאי Palmer’s מרחיב את פעילותו בישראל ומשיק ליין מוצרי טיפוח טבעיים לשיער
- בד באת' & ביונד צוללת אחרי שפספסה את הצפי בשל שיבושים באספקה
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
המרקם שמזמין לגעת
קרם שמרגיש נעים הוא כזה שמתקבל על ידי העור בקלות. יש כאלו שאוהבים מרקם עשיר ועמוק, שמרגיש כמו שכבה מגוננת בחורף, ויש את אלו שדווקא מעדיפים תחושה קלילה ואוורירית, שמתאימה לאקלים חם או לשימוש לפני איפור.

הדאטה סנטר ההיברידי של ישראל - ירוק, מאובטח, וזמין תמיד עם SLA של 99.999%
מי זאת חברת MedOne, איך היא משתלבת בעולם התשתיות ההיברידיות בישראל ומהו היתרון העסקי שגלום בשימוש בכלים שהיא מציעה
העולם הדיגיטלי של היום דורש יותר מתשתית טובה. הוא דורש תשתית שמסוגלת לעמוד בכל תרחיש.
הלקוחות, העובדים והמערכות צריכים זמינות תמידית, אבטחה
מוחלטת וגמישות אינסופית.
בישראל, החברה שעומדת בלב המהפכה הזו היא MedOne - מובילת תחום חוות השרתים, הדאטה סנטרים המאובטחים והענן הישראלי המאובטח. עם 25 שנות ניסיון, SLA של 99.999%, תקנים בינלאומיים מחמירים ותמיכה אנושית מסביב לשעון, MedOne מציבה סטנדרט
חדש לעולם התשתיות ההיברידיות בישראל. שילוב טבעי בין דאטה סנטר מאובטח לבין ענן ישראלי מתקדם.
מהו דאטה סנטר היברידי ולמה זה העתיד של תשתיות ה־IT?
דאטה סנטר היברידי הוא מודל שבו ארגון מפצל את משימותיו בין תשתית מקומית מאובטחת לבין ענן ציבורי או פרטי, תוך שמירה על שליטה ואבטחה מקסימלית.במקום
לבחור בין דאטה סנטר לענן, הארגון מרוויח את שניהם.
מערכות קריטיות פועלות מתוך הדאטה סנטר המאובטח של MedOne, בעוד עומסי שיא, פיתוחים או פרויקטים חדשניים מנוהלים בענן הישראלי המאובטח שלה.היתרונות המרכזייםגמישות עסקית - הרחבת משאבים בזמן אמת לפי דרישה.
חיסכון כלכלי - תשלום רק על שימוש בפועל, ללא השקעות עודפות.
אבטחת מידע וריבונות נתונים - שמירה על שליטה מלאה ועמידה בדרישות רגולציה מקומיות.
ביצועים וזמינות גבוהים -SLA של 99.999% ואחסון מקומי בישראל.
חדשנות מתמשכת -
שילוב שירותי ענן, AI ו־DRaaS תוך שמירה על סביבה מאובטחת.
דאטה סנטרים תת־קרקעיים - שכבת ההגנה התשתיתית של ישראל
מתחת לפני הקרקע, מאחורי קירות פלדה ובטון, פועלות חוות השרתים של MedOne. מתקנים מתקדמים שנבנו כדי להבטיח פעילות רציפה גם בתנאים קיצוניים.בכל דאטה סנטר קיימת מערכת חשמל כפולה, גיבוי אנרגיה אוטונומי ל־72 שעות,
מערכות קירור נפרדות, ניטור ובקרה אנושית 24/7.
הגישה לאתרים מוגנת בשכבות אבטחה פיזיות, סייבריות ופרוצדורליות ברמות הגבוהות ביותר.התוצאה היא דאטה סנטר מאובטח שנשאר פעיל גם בעת מצבי חירום לאומיים, הפסקות חשמל או מתקפות סייבר.
במדינה שבה רציפות עסקית
היא לא רק מושג אלא מציאות, MedOne מספקת את התשתית הבטוחה בישראל.
תקנים, אבטחה ואמינות ברמה עולמית
אמינות
איננה הבטחה. היא נמדדת בעובדות.
הדאטה סנטרים והענן של MedOne עומדים במגוון תקנים בינלאומיים מהמחמירים בעולם, ביניהם:ISO 27001 - ניהול אבטחת מידע
ISO 27017 - אבטחת מידע בענן
ISO 27018 - הגנת פרטיות במידע אישי
ISO 22301
- ניהול המשכיות עסקית (BCP)
ISO 9001 - ניהול איכות
ISO 14001 - ניהול סביבתי
ISO 50001 - ניהול אנרגיה
PCI-DSS - תקן לאבטחת נתוני תשלומים
כלל התהליכים מנוהלים על ידי צוותי אבטחה ותפעול ייעודיים עם SOC פעיל
24/7, ניטור בזמן אמת ותגובה מיידית לכל אירוע.
- מיקרוסופט תשקיע יותר מ-33 מיליארד דולר בחברות ניאו-קלאודס
- עובדי מיקרוסופט בהפגנה פרו פלסטינאית - להפסיק את הקשר בין מיקרוסופט ל-8200
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ענן ישראלי מאובטח - גמישות בלי לוותר על שליטה
חברת MedOne
מפעילה את אחד מענני התשתית המקומיים המתקדמים בישראל, המאפשר לארגונים ליהנות מגמישות וסקייל של ענן ציבורי, לצד אחסון מקומי וריבונות מלאה על הנתונים.הענן הישראלי המאובטח של MedOne מחובר ישירות לחוות השרתים שלה ומאפשר עבודה היברידית מלאה.
ניתן להעביר עומסים
בין סביבות, לבצע גיבויים בזמן אמת, ולהפעיל שירותי AI ו־DRaaS - מבלי שהמידע יעזוב את ישראל.הפלטפורמה עומדת בתקני אבטחת מידע קפדניים, מספקת תשתיות IaaS, PaaS, GPUaaS, ומופעלת על ידי צוותי מומחים ישראליים.