משא ומתן הוא תהליך תקשורתי שבו שני צדדים או יותר, בעלי אינטרסים שונים או מנוגדים, פועלים להגיע להסכמה משותפת בנוגע לעסקה, סכסוך או הסדר כלשהו. משא ומתן מתקיים במגוון הקשרים, ובהם עסקים, פוליטיקה, יחסים בינלאומיים ומערכות יחסים אישיות.
קיימות
אסטרטגיות שונות לניהול משא ומתן, ובהן גישות תחרותיות המבוססות על מיצוי יתרונות, וגישות שיתופיות המבקשות להגיע לפתרון המיטיב עם כלל הצדדים המעורבים. מומחים בתחום מדגישים את חשיבות ההכנה, איסוף המידע וההבנה של האינטרסים ההדדיים לפני תחילת המשא ומתן.
בעולם העסקים, משא ומתן מהווה כלי מרכזי בגיבוש עסקאות מסחריות, רכישות ומיזוגים בין חברות, הסכמי עבודה קיבוציים, והסדרים בין ספקים ולקוחות, כאשר יכולת ניהול משא ומתן אפקטיבי נחשבת לכישור מקצועי משמעותי בעולם העסקי. קורסים והכשרות רבים בתחום ניהול משא
ומתן מוצעים כיום במוסדות אקדמיים ומקצועיים, מתוך הכרה בכך שמדובר בכישור נלמד הניתן לשיפור באמצעות אימון ותרגול שיטתי. בעולם הדיפלומטיה הבינלאומית, משא ומתן מהווה לעיתים תהליך ממושך הנמשך על פני חודשים ואף שנים, עד להשגת הסכמה סופית בין הצדדים.
היכולת
לנהל משא ומתן על שכר ועל תנאים משפיעה ישירות על ההכנסה לאורך קריירה, ולכן היא נחשבת מיומנות מרכזית עבור מחפשי עבודה בכל מצב של שוק העבודה .
לקראת פרשת "חיי שרה", מה אפשר ללמוד על דרך המשא ומתן של אברהם בקניית מערת המכפלה מידי עפרון החיתי, על המשמעות של "ארוחות חינם", וכמה עלתה מערת המכפלה במונחים של היום?
עו"ד ניב סיון, משרד גרוס, קלינהנדלר, חודק, הלוי, גרינברג ושות', המתמחה בניהול מו"מ במגזר העסקי, על הגורמים שמשפיעים על ניהול משא ומתן וההבדל בין העסקי למדיני
