כמה כסף מפסידים כשנשארים שנים במקום עבודה בלי להתמקח על השכר?

המחיר יכול להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים, בעיקר משום שפער קטן בשכר בתחילת הדרך ממשיך להצטבר ומשפיע גם על הפנסיה, הפיצויים והעלאות השכר הבאות.

ניקח עובד שמתחיל בשכר של 18 אלף שקל. נניח ששווי השוק של התפקיד עולה ב-4% בשנה, בעוד העובד מקבל העלאה של 1% בלבד. אחרי חמש שנים שכר השוק מגיע לכ-21.9 אלף שקל, בעוד שכרו של העובד מגיע לכ-18.9 אלף שקל. הפער החודשי כבר מתקרב ל-3,000 שקל.

הפער נוצר בהדרגה. בשנה השנייה הוא קטן, בשלישית מתרחב ובשנים הרביעית והחמישית הוא כבר משמעותי. בחיבור הפערים לאורך התקופה אפשר להגיע ליותר מ-100 אלף שקל ברוטו. המדריך למשא ומתן על שכר שימושי במיוחד כאן, משום שהשיחה החשובה היא על בסיס השכר החדש ולא על מענק חד פעמי שמכסה רק חלק מהפער.

מעל זה נמצא החיסכון הפנסיוני. כאשר השכר המבוטח נמוך ב-2,000-3,000 שקל בחודש, גם ההפקדות של העובד והמעסיק קטנות. לאורך עשרות שנים מתווספת גם התשואה שהכסף היה יכול לייצר. יש כאן סוג של ריבית דריבית בשכר: כל העלאה עתידית מחושבת מבסיס שכבר נפגע.

משא ומתן על שכר אינו חייב להפוך לאיום בעזיבה. פעם בשנה כדאי לבדוק טווחי שכר, אחריות שנוספה, הישגים ושכר בתפקידים דומים. העלאה אחת של 5%-7% לבסיס יכולה להשפיע על ההכנסה המצטברת במשך שנים.