פרשת השבוע "חיי שרה" - על העסקה הראשונה בתנ"ך ואיך לנהל מו"מ?

לקראת פרשת "חיי שרה", מה אפשר ללמוד על דרך המשא ומתן של אברהם בקניית מערת המכפלה מידי עפרון החיתי, על המשמעות של "ארוחות חינם", וכמה עלתה מערת המכפלה במונחים של היום?
|
(18)
מערת המכפלה

השבת יקראו בבתי הכנסת את פרשת חיי שרה, וכפי שניתן ללמוד משמה ראשיתה עוסקת במותה של שרה וקבורתה. לאחר מות אשתו פונה אברהם אל בני חת ומבקש מהם "אחוזת קבר" בה יוכל לקבור את שרה. אגב כך, אנחנו נחשפים ככל הנראה לעסקה הראשונה בין בני אדם בתנ"ך וליכולת ניהול המשא ומתן של אברהם.

ראשיתו של הסיפור, בפניה של אברהם לבני חת בבקשה לאחוזת קבר. אברהם מתחיל את המשא ומתן בעמדת נחיתות, כשהוא נמצא במצב בו הוא חייב קבר באופן מידי. בפנייתו לבני חת נדמה שאברהם מבקש שיעשו עמו טובה: "גֵּר וְתוֹשָׁב אָנֹכִי עִמָּכֶם תְּנוּ לִי אֲחֻזַּת קֶבֶר עִמָּכֶם וְאֶקְבְּרָה מֵתִי מִלְּפָנָי". בני חת בתגובה מציעים לו לקבור את שרה במבחר קבריהם.

בשלב זה, משנה אברהם כיוון ומבקש לדבר עם עפרון, לגבי מערת המכפלה אותה הוא מבקש לקנות בכסף מלא. בדומה לבני חת גם עפרון מציע לאברהם את המערה והשדה בחינם. אך אברהם מתעקש לקנות את השדה בכסף מלא מול בני חת, כאן מקבל המשא ומתן תפנית נוספת כאשר עפרון מבקש מאברהם סכום גדול של ארבע מאות שקל. למרות הסכום הגבוה, אברהם נענה לבקשת עפרון באופן מידי ושוקל לו את הכסף (כמנהג הקדום) לעיני כל עירו ובכך קונה אברהם את השדה ואת מערת המכפלה.

נדמה שאברהם עושה כל טעות אפשרית במשא ומתן מול עפרון ובני חת. ראשית, הוא מגיע אל "השולחן" בעמדת נחיתות כשהוא זקוק לקבר באופן מיידי. שנית הוא פונה אליהם כמי שזקוק לטובה ולא כמי שמעוניין לנהל משא ומתן נדל"ני וכך הם מבינים אותו. לבסוף הוא אף דוחה כל הצעה מצדם ומצד עפרון לקבל קבר בחינם. 

אך למעשה ניתן ללמוד מאופן התנהלותו של אברהם מספר דברים בנוגע לניהול משא ומתן בפרט ולעסקים ככלל. אברהם מבין שבכדי לפתוח צוהר למשא ומתן מול בני חת עליו להגיע קודם כל אל לבם. לכן פותח אברהם את המשא ומתן במה שיכול להתפרש כנחיתות אך מתגלה לבסוף ככלי יעיל ביותר להשגת המטרה.

משהצליח לפתוח במשא ומתן אל מול בני חת אברהם לא מתפתה לקבל את הצעתם הראשונית לקבר היכן שירצה בחינם. דחית ההצעה מצדו נובעת מתוך הבנה כי אין "ארוחות חינם" (הוא לא רוצה בחלקה "נחותה") וכי לרכישה חשיבות אסטרטגית. יתרה מזאת, אברהם עומד על כך שהרכישה תתבצע אל מול אנשי עירו של עפרון ובכך מקבלת העסקה תוקף. הנוכחות של האנשים מסביב והתשלום נותנים תוקף רשמי ומחייב לעסקה.

כמה עלתה מערת המכפלה?
מערת המכפלה עלתה לאברהם -  "אַרְבַּע מֵאוֹת שֶׁקֶל כֶּסֶף עֹבֵר לַסֹּחֵר". על כך כתב רש"י-  שמדובר במטבעות של "שקלים גדולים - שהן קנטרין שנאמר עובר לסוחר, שמתקבלים בשקל בכל מקום". עוד אמר רש"י שכל מטבע שנקראת קנטר משקלה מאה מנה.

הרב צבי וינברג מפנה לספר מידות ושעורי תורה שבו כתוב שמשקל של 'קנטר' בזמננו הוא 42.5 ק"ג. וינברג ממשיך ומחשב כי אברהם נתן לעפרון 400 קנטרין, שהם 17,000 ק"ג, ובכל 1 ק"ג של כסף נכנס 32 אונקיות של כסף, וגוזר שהמחיר ששילם אברהם על מערת המכפלה הוא מעל 8 מיליון דולר (במונחים של היום).

תגובות לכתבה(18):

התחבר לאתר

נותרו 55 תווים

נותרו 1000 תווים

הוסף תגובה

תגובתך התקבלה ותפורסם בכפוף למדיניות המערכת.
תודה.
לתגובה חדשה
תגובתך לא נשלחה בשל בעיית תקשורת, אנא נסה שנית.
חזור לתגובה
  • 14.
    נענה ולא נענע (ל"ת)
    תיקון כתיב 24/11/2019 09:47
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 13.
    שונא מתנות יחיה. (ל"ת)
    משה 23/11/2019 18:52
    הגב לתגובה זו
    0 0
    סגור
  • 12.
    מערת המכפלה
    אבי 22/11/2019 15:52
    הגב לתגובה זו
    4 1
    מאיכן היה לאברהם 17 טון כסף. ואיך סוחבים ושוקלים כמות כזאת באותם הזמנים?
    סגור
  • 11.
    הפרשה מלמד אותנו דבר מאוד חשוב!
    א 22/11/2019 15:19
    הגב לתגובה זו
    1 8
    אתה – כגר! כנטע זר! במדינה שלא נולדת בה! לא יכול לבוא אל אדם פרטי במדינה, לקנות ממנו אדמה, ולגור במקום! בלי לקבל לפני כן את הסכמת תושבי המקום! כי אם הם לא רוצים בך, חייך לא יהיו חיים, ולבסוף – תעזוב, או תושמד. מקימי המדינה בניגוד לאברהם, פעלו באופן כוחני כפייתי אלים ומזלזל. והנה התוצאה. ואם לא די בכך! עם העליה היהודית ההמונית, עלו (כפי הנראה) גם ערב רב של שבטים ערבים ברברים מוסלמים מתחזים - מצפון אפריקה! שאין בינם ובין העם היהודי דבר וחצי דבר. אנחנו בבעיה רצינית!
    סגור
  • 10.
    מתכת הכסף של פעם לא היית טהורה כמו היום
    עמוס 22/11/2019 15:01
    הגב לתגובה זו
    3 0
    כלומר כמות אונקיות הכסף הטהור הוא נמוך בהרבה אולי רבע. והמשקל של 17 טון כסף גם כן נשמע לי מופרך. מדובר כנראה בכמה עשרות ק"ג של כסף.
    סגור
  • טען עוד
  • פרשת השבוע חיי שרה
    דלומי 23/11/2019 10:17
    הגב לתגובה זו
    0 0
    הכל קשקוש בלבוש ואין הוכחות שכך היה
    סגור
  • 9.
    תודה רבה כתבה מועילה
    ינון 22/11/2019 14:49
    הגב לתגובה זו
    5 0
    תודה רבה לכותב
    סגור
  • 8.
    חבל... היה קונה ביטקויין ועושה מכה... (ל"ת)
    מנחם 22/11/2019 14:32
    הגב לתגובה זו
    2 1
    סגור
  • 7.
    הון ושילטון?
    גדעון 22/11/2019 14:09
    הגב לתגובה זו
    3 0
    מהיכן היו לאברהם 17,000 ק'ג כסף? אפילו במחסנים של בנק ישראל אין כמות כזו. אולי כבר אז התחברו הון ושילטון?
    סגור
  • 6.
    כתבה מעניינת יש הרבה מה ללמוד מאברהם
    שי 22/11/2019 13:56
    הגב לתגובה זו
    4 0
    אבינו ע"ה
    סגור
  • 5.
    מרתק!!!
    שלומי 22/11/2019 13:22
    הגב לתגובה זו
    3 0
    תמשיכו להביא דברים מענינים
    סגור
  • 4.
    מהיכן היעשוב הזה?
    אמיר 22/11/2019 13:10
    הגב לתגובה זו
    1 0
    שקל כנראה היה קרב ל13 גרם וא 42ק״ג. ואיך אברהם נודד עם 17 טון מתכת?
    סגור
  • 3.
    ביז הפתעתם...כל הכבוד (ל"ת)
    gad 22/11/2019 11:56
    הגב לתגובה זו
    4 0
    סגור
  • 2.
    יפה
    יניב 22/11/2019 09:52
    הגב לתגובה זו
    6 1
    מעניין ויפה
    סגור
  • 1.
    מדוע
    לרון 22/11/2019 09:38
    הגב לתגובה זו
    1 8
    תמיד צריך ללמוד מ"מנהג" ה"פרימיטיבים" לימדו מגיבורי היום שרה יאיר והגדול מכולם....
    סגור
  • בושה וחרפה לך שאתה מכנה את אבי האומה פרמטיבי.
    שלמה 22/11/2019 14:51
    הגב לתגובה זו
    6 1
    רוב העם אוהב את היהדות והמסורת ויש מיעוט בעם אכולי שינאה עצמית ששונאים את מקורם מקום שהסבא רבה שלו היה מצוי
    סגור
  • יצחק נולד
    "אבי האומה" מיתוס 23/11/2019 12:42
    הגב לתגובה זו
    0 0
    לשרה בת המאה????הסבר מלמד ומחכים מצופה .....אני מאמין יותר ב"סדום ועמורה" ו"מצפון תיפתח הרעה..."
    סגור
  • שלימל'ה
    אדון 23/11/2019 12:13
    הגב לתגובה זו
    0 0
    קצת הומור לא יזיק,נכתב במרכאות,זה שאינך מבין,בעייתך!!!!
    סגור
חיפוש ני"ע חיפוש כתבות