אלמנתו של בעלי אונליפאנס קיבלה את השליטה באימפריה שבנה

קייטי צ'ודנובסקי, אלמנתו של איש העסקים ליאוניד רדבינסקי, הפכה לבעלת השפעה מרכזית בחברת האם של פלטפורמת התוכן אונליפאנס, חודשים לאחר מותו של בעלה מסרטן בגיל 43. כך עולה ממסמכים שהוגשו לרשויות בבריטניה. 

זה קרה במרץ האחרון, ממש בחודש שבו הלך רדבינסקי לעולמו בגיל 43 אחרי מאבק בסרטן. מסמכים שהוגשו לרשויות בבריטניה מראים שהיא מחליפה אותו כאדם בעל שליטה, ויש לה גם סמכות למנות ולהדיח דירקטורים בחברה הלונדונית. 

רדבינסקי החזיק קודם בשליטה דרך נאמנות שהעניקה לו רוב הזכויות. רדבינסקי, יליד אוקראינה שהיגר בילדותו לארה"ב, רכש את השליטה באונליפאנס ב-2018. הוא קנה 75% מהמניות בחברת Fenix International, החברה האם ואחר כך הפך לבעל שליטה מלא. 

אונליפאנס - הפלטפורמה המובילה בתחומה

תחת הנהגתו הפכה הפלטפורמה לאחת החברות הבולטות בתחום תוכן המנויים בתשלום. המודל פשוט - יוצרים גובים תשלום ישיר מהעוקבים שלהם על סרטונים, תמונות או צ'אטים, והחברה לוקחת עמלה של 20%. זה שינה את שוק התוכן למבוגרים והתפשט מהר בתקופת הקורונה, כשיוצרים רבים חיפשו הכנסה חלופית. הפלטפורמה צמחה למאות מיליוני משתמשים ומעל 4 מיליון יוצרים פעילים.  האם היוצרים, רובן הגדול - יוצרות, מרוויחות מהפלטפורמה? התשובה מפתיעה. נהוג לחשוב שעושים הרבה מאוד כסף, אבל הרוב הגדול מרוויח מעט מאוד ויש שכבה קטנה שמרוויחה סכומי עתק - כמה באמת מרוויחים באונליפאנס? הרבה פחות ממה שמספרים

הנתונים הפיננסיים מדברים בעד עצמם. ב-2023 הגיעו ההכנסות לכ-1.31 מיליארד דולר, עלייה של 29% לעומת השנה הקודמת, עם רווח תפעולי של כ-658 מיליון דולר. מאז 2021 משך רדבינסקי דיבידנדים בהיקף של יותר מ-1.8 מיליארד דולר, כולל 701 מיליון דולר רק ב-2024. לפי הערכות הונו עמד לפני מותו על כ-4 מיליארד דולר. להרחבה:בעל השליטה באונליפאנס לאוניד רדווינסקי מת בגיל 43

צ'ודנובסקי, עורכת דין ומשקיעת הון סיכון בת 42 שמתגוררת בארה"ב ואם לארבעה ילדים, נכנסת עכשיו לתמונה כדמות מרכזית באימפריה. היא מצטרפת לרשימה ארוכה של נשים שהפכו בשנים האחרונות לבעלות שליטה בחברות גדולות אחרי מות בני זוגן. התופעה הזאת, שמכונה לעיתים "ירושה צדדית", משנה את מבנה הבעלות על חלק מהחברות הפרטיות הגדולות. היא משפיעה גם על העברת הון בין דורות. בעשורים הקרובים צפוי לעבור הון של יותר מ-100 טריליון דולר מהדור המבוגר לילדים וליורשים. 

עוד לפני מותו ניהל רדבינסקי מגעים למכירת חלק מהשליטה. היו דיונים על עסקאות בשווי של 5.5 מיליארד דולר ואפילו 8 מיליארד דולר, אבל הן לא הבשילו. במקביל החברה פועלת להרחיב את הפעילות מעבר לתוכן למבוגרים. היא מנסה למשוך יוצרים מתחומים נוספים כמו ספורט, בישול, כושר, מוזיקה ובידור כללי. המטרה היא להפוך את אונליפאנס לפלטפורמה רחבה יותר שמתאימה גם למיינסטרים. 

צוות קטן - הכנסות גדולות

קרן ההשקעות Architect Capital מנהלת מגעים לרכישת נתח מיעוט בחברה. אם העסקה תצא לדרך, היא עשויה להוביל להרחבת שירותים פיננסיים ליוצרים, כמו כלים נוספים לניהול תשלומים והכנסות. זה חלק מהמאמץ להתמודד עם אתגרים רגולטוריים ובנקאיים שמלווים את התעשייה. להרחבה: אונליפאנס - הצמיחה המטאורית של פלטפורמת התוכן למבוגרים

המודל העסקי של אונליפאנס הוכיח את עצמו לאורך השנים. מאז 2016 שילמה החברה ליוצרי תוכן סכום כולל של כ-25 מיליארד דולר. עם צוות קטן של כ-42 עובדים בלונדון, היא מייצרת רווחים גבוהים ומאפשרת ליוצרים לשמור על חלק גדול מההכנסות. זה יצר כלכלה חדשה של יוצרים, שבה מיליונים מרוויחים ישירות מהקהל שלהם בלי תלות בפלטפורמות מסורתיות. 

• בעלת הבית נפטרה ב-1951, היורש נזכר לתבוע ב-2024
• זהירות ממלכודת מס - ירשתם חלק מדירה; מה צריך לבדוק?

המעבר לשליטה של צ'ודנובסקי מגיע בתקופה שבה אונליפאנס ממשיכה לצמוח אבל גם מתמודדת עם תחרות גוברת ודרישות רגולטוריות. השליטה החדשה יכולה להשפיע על האסטרטגיה העתידית, כולל ההחלטות על הרחבה, שותפויות והשקעות. להרחבה: אונליפאנס שילמה ליוצרי תוכן 25 מיליארד דולר

שינוי הבעלות לא בהכרח מעיד על שינוי בחברה או בפעילותה - הפלטפורמה ששינתה את תעשיית התוכן ממשיכה לפעול כרגיל, רק תחת הנהגה חדשה שתצטרך להחליט על אסטרטגיה עתידית, אבל הפעילות הקיימת תמשיך להיות העוגן המרכזי. 

אונליפאנס בישראל: מתופעת שוליים למכונת כסף

אונליפאנס פרחה בקורונה ואז גם התרחבה מאוד בישראל.  הפלטפורמה התחילה כעוד פלטפורמה למנויים, אבל הפכה במהירות למכונת הכנסות שמחברת בין יוצרות תוכן, עוקבים ותשלום ישיר. זה לא רק תוכן חושפני, אלא גם מכירה של תחושת קרבה. המשתמש לא משלם רק על תמונה או סרטון, אלא על האפשרות לקבל תגובה, הודעה פרטית או תחושה שיש מישהי בצד השני שמתייחסת אליו. המודל העסקי ברור. יש דמי מנוי חודשיים, אבל הכסף הגדול מגיע בדרך כלל מתכני פרימיום, צ'אטים, טיפים ושיחות אישיות. במילים אחרות, המנוי הוא רק הכניסה. אחרי זה מתחיל השלב שבו כל קשר, כל תגובה וכל תוכן נוסף יכולים להפוך לעוד הכנסה. מדובר ב... כלכלת תשומת לב בגרסה ישירה ואגרסיבית יותר, וכן - ברור לגמרי שמדובר במכירת סקס. 

הקהל מגיע מאינסטגרם, הכסף נסגר באונליפאנס - אחת הנקודות החשובות היא שאונליפאנס כמעט לא עומדת לבדה. אינסטגרם, טיקטוק ורשתות אחרות משמשות חלון ראווה. שם נבנית הדמות, שם נאספים העוקבים, ושם נוצר הסקרן שרוצה לראות עוד. אונליפאנס היא הקופה. לכן צמחו סביב התחום סוכנים ומנהלים שמטפלים בבניית הדמות, בהפקת התוכן, בניהול השיחות ובמקסום ההכנסות.

בישראל זה מורכב יותר. מצד אחד, יש כאן משפיעניות עם קהל חזק מאוד ויכולת להפוך חשיפה לכסף. מצד שני, החברה עדיין שמרנית יחסית בכל מה שקשור למיניות גלויה. אומנם יש יוצרות שמציגות את אונליפאנס כשליטה מלאה על הגוף ועל ההכנסה, אבל בפועל זה שוק עם לא מעט סיכונים. דליפות תוכן, הטרדות, שחיקה נפשית ולחץ להעלות תכנים נועזים יותר הם חלק מהעסק. עם זאת, עבור חלק מהיוצרות מדובר בהזדמנות להכנסה גבוהה בזמן קצר, הרבה מעבר למה שהיו מרוויחות בעבודה רגילה.

• 700 אלף שליחים בסיכון? ענקית המסחר הסינית נערכת לעידן המשלוחים האוטונומיים
• לוסיד מפטרת 18% מהעובדים בארה"ב