"מנוי הפוך": אז מי משרד הפרסום שהגה את הרעיון השיווקי המקורי בליגת העל?

מה עושה קבוצה שלא מצליחה להביא אוהדים למשחקיה בליגת העל? פונה לשמעוני פינקלשטיין ברקי שמציע מנוי חינמי ולחייב אוהדים שלא באו למשחק
משה בנימין | (10)

לפני מספר חודשים, במהלך ההכנות לפתיחת עונת 2013-2014 בליגת העל לכדורגל, קברניטי עירוני רמת השרון הבינו שהם עלולים לשחזר את מפח הנפש של העונה הקודמת: יציעים ריקים, קבוצת כדורגל ללא אוהדים מסורים שידחפו אותה קדימה ועקב זאת - הכנסות מעוטות, אבל זה דווקא העניין השולי.

מנהלי הקבוצה הצעירה והסימפטית ביקשו למשוך ליציעים את הקהל, אבל בקבוצה ללא מסורת והסטוריה זאת לא משימה קלה. לשם כך פנו מנהליה למשרד הפרסום שמעוני פינקלשטיין ברקי (שאחד מבעליו, דודי שמעוני, הוא תושב העיר) כדי שיצטרף לחשיבה השיווקית וינסה לענות על האתגר עם פתרון אסטרטגי. "האתגר היה לייצר לקבוצה צעירה בלי מסורת גרעין קבוע של אוהדים ונוכחות ביציע. הדרישה היתה - תעזרו לנו להביא אוהדים למגרש מעבר למשחקים הקבועים שהם מושכי קהל". כך לדברי קובי ברקי מראשי המשרד שהוביל את צוות המשרד בעבודה עם קבוצת הכדורגל.

בעוד שבקבוצת הכדורגל חשבו במונחים של שילוט חוצות וניצול שטחי המדיה שמוענקים לה לפרסום בעיר, במשרד הפרסום ניגשו למשימה שהוצבה בפניהם ממקום שונה לגמרי והציגו את "המנוי ההפוך". מנוי למשחקי הבית שיחולק לכ-200 אוהדים בחינם, עם כוכבית אחת מעניינת. האוהדים שלא יגיעו למשחקי הבית, ולא ינצלו את המנוי שניתן להם חינם, ייאלצו לשלם על המשחקים שהחמיצו.

לדברי ברקי "חשבנו על הרעיון הזה, שדווקא שם, בסיטואציה בה לקבוצה אין קהל מסור שהולך איתה, צריך לייצר מחויבות להגיע למשחקים, ואיך גורמים לזה לקרות שבוע אחרי שבוע". ברקי מוסיף ומסביר על המהלך הייחודי של הענקת מנוי בחינם: "נושא התשלום למשחקים לא היה פקטור - זה לא העניין של התשלום על המנוי. החסם בקרב האוהדים לא היה כלכלי, אבל מצד שני אנחנו לא היינו מעוניינים לתת משהו בחינם רק כדי למשוך מישהו כי זה חינם. חייבת להיות סוג של מחויבות שתביא את האוהדים ליציע".

-איך הגיבו בקבוצה כשהצגתם את הרעיון בפניהם?

"בהתחלה הם היו די בשוק מזה. לקח להם זמן לעכל את הפתרון שהצענו אבל עם הזמן הם התאהבו ברעיון. הם קצת חששו מנושא חלוקת המנויים בחינם וגם מעצם החדשנות שנעוצה בעניין של לא להגיע ולשלם. עם הזמן הם גיבשו את זה למוצר אמיתי ובינתיים התגובות מצוינות".

מה למעשה קורה: במסגרת של מהלך שניצב על קו התפר בין ניסוי חברתי ומהלך שיווקי - קבוצת הכדורגל רמת השרון, שתשחק בעונה הקרובה בליגת העל, תחלק לכ-200 מאוהדיה מנויים לכל משחקי הבית של הקבוצה, בחינם. התנאי היחיד הוא שאכן יגיעו למשחקים וימלאו את היציעים. אוהד שייקח מנוי חינמי ולא יגיע למשחק ייאלץ לשלם לקבוצה על אותו המשחק. המנוי עצמו מצויד במנגנון אלקטרוני שנסרק עם הכניסה למגרש כך שבקבוצה יוכלו לדעת מי הגיע ומי לא וכבר במחזור הראשון של העונה להיווכח במידת ההצלחה של הרעיון המקורי.

-מה לקבוצת כדורגל ומשרד פרסום? לא מדובר בלקוח קלאסי של הענף

"זאת קבוצת כדורגל עם בעיה שיווקית שפונה לגוף שמסוגל לתת לה פתרון. הם פנו אלינו וקיבלו פתרון שיווקי מוצרי לכל דבר שניתן אפילו לשכפל אותו למקום אחר. הסיטואציה מאוד רלוונטית וכעת צריך להוכיח האם זה עובד - כמה מגיעים? האם הם מסוגלים לייצר את הגרעין הנכון של האוהדים? דברים שנבחן בחודשים הקרובים".

-אז אני מניח שבמשחק הבית הראשון של רמת השרון נראה אותך?

"לא בטוח. אני דווקא לא קיבלתי מנוי".

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 10.
    שאפו!!! (ל"ת)
    גלעד ב. 25/08/2013 08:25
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    יוני 21/08/2013 10:48
    הגב לתגובה זו
    בתור אוהד כדורגל, זהו רעיון יוצא דופן במיוחד במתווה של 200 מינויים בלבד, נוצר באזז, שיח. כוחה של קריאטיביות.
  • 8.
    כן ירבו!! (ל"ת)
    סבבוש 21/08/2013 10:12
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    אחלה רעיון (ל"ת)
    הרופס 20/08/2013 19:57
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    לא אהבתי (ל"ת)
    20/08/2013 19:16
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    גבי 20/08/2013 17:15
    הגב לתגובה זו
    מצויין
  • 4.
    שחקתם אותה (ל"ת)
    ממזרי ביותר 20/08/2013 16:19
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    תעשה לי כבר ילד... (ל"ת)
    פרלמוטר 20/08/2013 16:10
    הגב לתגובה זו
  • 2.
    איפה נרשמים? (ל"ת)
    מתאים לי 20/08/2013 16:04
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    ran 20/08/2013 15:40
    הגב לתגובה זו
    יחזיק שעה עד שיפול
פטריק דרהי (יוטיוב)פטריק דרהי (יוטיוב)
בלעדי

פטריק דרהי יפטר מעל 100 עובדים ב-i24NEWS

פטריק דרהי מציע עד 20 אלף שקל לפורשים מ-i24NEWS, בשלב הבא יגיעו הפיטורים

ליאור דנקנר |

ערוץ i24NEWS, עבר מקבוצת אטליס שהיתה בשליטתו של פטריק דרהי, לבעלות ישירה של פטריק דרהי, וזה ממש לא רק שינוי קוסמטי. דרהי כבר לא משתמש בכסף של בעלי האג"ח של אטליס כדי להשקיע בערוץ תקשורת ולהפוך לטייקון תקשורת מקומי, הדירקטוריון אמר לו לעצור. 

גם העסקה לרכישת ידיעות אחרונות בהולד הוקפאה, ולמעשה בוטלה. דרהי שנים מדבר עם ידיעות ולא היתה עסקה, ועכשיו נראה שגם לא תהיה. בכל מקרה, ההחלטה של אטליס, שנמצאת במצב מאוד מורכב פיננסית, להפסיק את המימון לערוץ החדשות, הובילה לכך שדרהי קיבל את הבעלות והוא גם אחראי על המימון. 

דרהי כנראה אדם עשיר שהשאיר את בעלי המניות בקבוצה שלו ואת מחזיקי החוב עניים, אבל לא בטוח שהוא רוצה להפסיד את הכסף שלו על ערוץ חדשות. אז המהלך הראשון שדרהי מבצע ב-i24NEWS הוא, ניחשתם נכון, פיטורים.

קריאה חשובה: התרגיל של פטריק דרהי - טייקון בישראל, פושט רגל בצרפת


קיצוץ בכוח אדם וניסיון לצמצם הפסדים

הערוץ מציע תוכנית פרישה מרצון לעובדים כחלק מצעדי התייעלות. הערוץ, שהוקם ב-2013 ומשדר חדשות בינלאומיות מאולפנים בנמל יפו בשפות אנגלית, צרפתית, עברית וערבית, מציע לפורשים מרצון, מענקים של 10 אלף שקל לעובדים בעלי ותק של ארבעה חודשים עד שנה, 15 אלף שקל לשנה עד שנתיים, ו-20 אלף שקל לעובדים שנמצאים בחברה למעלה משנתיים. 

יאפא של כאן 11. קרדיט: אתר כאן11יאפא של כאן 11. קרדיט: אתר כאן11

כאן11 מציל את התוכן המקורי בפריים טיים, אך הרייטינג נמוך

הסדרה המקורית "יאפא" שודרה אתמול בכאן 11 וכך נרשם ערב, עם הפקת תוכן מקורית, אך הנתונים מראים שהרייטינג לא מחמיא; מבחינת המהדורות המרכזיות, עולם כמנהגו נוהג, 12 בראש, 14 אחריו ורשת סוגרת את רשימת הערוצים המסחריים - לטבלת הרייטינג המלאה

רן קידר |
נושאים בכתבה רייטינג

הרייטינג של מהדורות החדשות המרכזיות נשאר בסטטוס קוו, ולמרות שראינו לאחרונה דעיכה אצל המובילה הנצחית, חדשות 12, היא היתה עם נתונים אופייניים ועמדה על 14.4% רייטינג ו-351 אלף צופים, חדשות 14 היו במקום השני ומבחינת הרייטינג הפער שמשתקף גדול, עם 7.6%, אך מבחינת כמות צופים, הפער קטן משמעותית, עם 225 אלף צופים. חדשות 13 היו במקום השלישי, עם 137 אלף צופים ו-5.3% רייטינג. מהדורת החדשות של כאן11 הפגינה יציבות מבחינת המיקום, אבל המשך היחלשות מבחינת הרייטינג וכמות הצופים, עם 3.3% רייטינג בלבד ו-75 אלף צופים בסך הכל.


הרייטינג הנמוך של התוכן המקורי בפריים טיים

בשעה טובה, הועלה אמש בלוח השידורים תוכן מקורי ישראלי בכאן11. למרות השיח המבלבל, הרפורמה המוצעת בכאן11 אמורה לכלול את חטיבת החדשות, וכך או כך, נכון להיום כאן11 הוא כמעט הגוף היחיד מבין ערוצי הטלוויזיה שמשדר תוכן מקורי באופן קבוע. בכל אופן, מבחינת רייטינג הוא לא נחל הצלחה, כשהסדרה "יאפא" היתה במקום האחרון וזכתה ל-4.9% רייטינג בלבד ו-108 אלף צופים. 

במקום הראשון בטבלת הרייטינג, עמד כמובן "הכוכב הבא" של קשת, ריאליטי מוזיקה ואירווזיון שגם היה התכנית הנצפית ביותר בלוח השידורים, עם 17.7% רייטינג ו-444 אלף צופים. במקום השני היה "ווארט" עם הנתונים הגבוהים ביותר מאז ההשקה, שעמד על 10.3% רייטינג ו-237 אלף צופים. במקום השלישי מבחינת רייטינג היו "הפטריוטים" של ערוץ 14, עם 8.5%, אך מבחינת כמות צופים התכנית הותיקה היתה במקום השני, עם 249 אלף צופים. 


תכניות הבוקר והמהדורות המוקדמות

בקרב תכניות הבוקר מגיעה ראשונה חדשות הבוקר של 12 עם רייטינג של 3.9% ו-87 אלף צופים. אחריה היתה תכנית הבוקר של ערוץ 14, ישראל הבוקר, עם 2.6% רייטינג ו-56 אלף צופים, ואילו העולם הבוקר של 13, היתה במקום השלישי עם 2.1% רייטינג ו-49 אלף צופים בלבד. לאחר מכן המשיכה אותה המגמה, כשמשדר הבוקר של קשת, עם יואב לימור היה במקום הראשון עם 2.9% ו-59 אלף צופים, על הבוקר" של 14, עם עדן ועודד, היה במקום השני , עם 1.5% ו-35 אלף צופים, ואילו "פותחים יום" של רשת היה במקום האחרון, עם 1.5% ו-34 אלף צופים בסך הכל. 

במהדורות המוקדמות לאורך אחר הצהריים ושעות הערב המוקדמות שש עם דפנה ליאל בקשת 12 הוביל עם 8.6% רייטינג ו-178 אלף צופים, כאשר אחריהם היו ריקלין ושות', של ערוץ 14, עם 3.8% רייטינג ו-92 אלף צופים ואת הרשימה סגרה רשת, עם מוריה וברקו שעמדו על 3.7% רייטינג ו-83 אלף צופים בלבד.