פרדי אבוקרט קליל
צילום: יחצ
ראיון

התוכנית של קליל - רכישת חברות, הקמת מפעלים, גיוס עובדים

פרדי אבוקרט מנכ"ל קליל על רכישת חברות: "אנחנו נמצאים בתהליכים מתקדמים של איתור חברות; על הקמת מפעל חדש, על גיוס עובדים נוספים, על העלאת המחירים בעקבות מחירי האלומיניום ועל השנה הטובה (בזכות השיפוצים) והאופטימיות להמשך

סתיו קורן |

חברת קליל 0% דיווחה על דוחות טובים לרבעון הרביעי של 2020. הרווח עלה ל-13.5 מיליון שקל ברבעון הרביעי, בהשוואה ל-11 מיליון שקל ברבעון המקביל אשתקד. הגידול ברווח הנקי נבע בעיקר מהצמיחה בהכנסות שנבעו מהשיפור ברווחיות, הרווח הנקי בשנת 2020 כולה הסתכם ב-49.3 מיליון שקל, בהשוואה ל-53.3 מיליון שקל בשנת 2019, ירידה של 7.5% שנובעת גם מהכנסות מימון בשנת 2019.  בהינתן שווי החברה - כ-720 מיליון שקל, קליל נסחרת במכפיל רווח של כ-14.  

"האמת שהיה לנו רבעון שלישי ורביעי מוצלחים, אחרי רבעון שני מאוד לא פשוט לאחר שתפסה אותנו הקורונה" אומר פרדי אבוקרט מנכ"ל קליל. "אחרי המכה שחטפנו יחד עם כל הענף, הצלחנו להתאושש ולהתאים את עצמנו למצב. הדבר המרכזי שעזר לנו להתאושש הוא הביקוש לשיפוצים, ואנחנו כחברה נתנו לזה מענה מאוד טוב. הצלחנו למכור הרבה כמו שניתן לראות ברבעון הרביעי; כחברה ישראלית שמייצרת בארץ יש לנו אפשרות להגיב הרבה יותר מהר לתנודות השוק".

מה התחזיות לשנה הקרובה אצלכם? 

"אנחנו פותחים מפעל תריסים חדש, מפעל שנשקיע בו קצת יותר מ-20 מיליון שקל, שבעצם ייתן לנו את האפשרות לפני סוף השנה הזאת לייצר לא רק את התריסים עצמם, אלא מערכת שלמה הכוללת תריס, ארגז ומנוע כיחידה אחת – דבר שיתן לנו יתרון. מדובר על תריסים שמיועדים לשוק הבניה הרוויה. מה שזה אומר שבמהלך השנה נמשיך להגדיל את כמות העובדים בצורה משמעותית. אנחנו גם נכנסים לתהליך של בניית מצבעה חדשה לפרופילים כדי שנוכל למכור בעתיד יותר פרופילים ממותגים, צבועים תוצרת קליל ולשפר את כל השרשרת ואת המוצר הכולל שאנחנו מספקים ללקוחות".

האם אתם מתכוונים להתרחב?

 "זה לא סוד שלקליל יש קופת מזומנים גדולה, אנחנו נמצאים בתהליכים מתקדמים של איתור חברות ואני מאוד מקווה שנוכל לדווח על הדברים בהקדם, אנחנו בבחינה מעמיקה של דברים משלימים – חשוב לי להדגיש שהפוקוס הוא בארץ, אנחנו לא מכוונים להתרחבות בחו"ל, אנו מתמקדים בהשקעות בארץ מתוך אסטרטגיה של צמיחה והגדלת נתח שוק".

מחירי האלומיניום הם בסיס לקביעת מחירי חומרי הגלם שלכם, ובתקופה האחרונה מחירי האלומיניום נמצאים במגמת עליה. איך אתם מתמודדים עם זה? האם תעלו מחירים?  

"בסך הכל התמודדנו מאוד יפה עם התנודות במחירי האלומיניום במהלך 2020, בגדול מה שנקרא אתה מרוויח משהו אתה מפסיד משהו. מרוויחים מכאן ומפסידים ממקום אחר, וזה בסדר בסוף זה מתאזן. שני דברים משמעותיים מאוד קרו השנה, הדבר הראשון הוא ששער הדולר ירד מה שהשפיע בסופו של דבר על המחיר בשקלים, והמחיר בשקלים היה מתון יותר ביחס לדולר. והדבר השני שבסיום של 2020 ראינו שמחיר האלומיניום ממשיך לעלות, ולצערי נאלצנו לעלות מחירים – זה משהו שאני פחות אוהב לעשות אבל אין ברירה, העלנו את המחירים עבור מוצרים שנתחיל לייצר באפריל השנה".

קיים גידול במספר העובדים בחברה בסוף שנת 2020 ביחס לשנה שעברה, האם זה אומר שאתם נערכים לתקופה טובה יותר?

"בהחלט. אני אופטימיסט מטבעי, אנחנו מגייסים עובדים כחלק מהתוכנית האסטרטגית וכחלק מתהליך הצמיחה. לאחרונה גייסנו מנהל חווית לקוח כדי לשפר בצורה משמעותית את האינטראקציה של הצרכנים מולנו. בנוסף, גייסנו מנהל דיגיטל, אנחנו הולכים לבנות אתר חדש לקליל, שיצא לפועל במהלך השנה הקרובה כדי לשפר גם את התקשורת עם הלקוח. כשהיו סגרים תקשרנו עם הלקוחות באופן יצירתי, פתחנו את היכולת לתת ייעוץ וליווי של לקוחות בזום, וערכנו וסיורים וירטואליים באולם התצוגה שלנו, ובסך הכל זה עבד טוב".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

התייקרות ההובלות שהגיעו מחו"ל השפיעו על הרווחיות שלכם?

"לא. ההתייקרות של ההובלות משפיעות על יבואנים, בעיקר על מי שמייבא מסין. אנחנו קונים את חומרי הגלם בישראל וזה אחד מהיתרונות של חברה ישראלית. עם זאת, זה כן השפיע בקטנה על קטגוריית האביזרים שלנו, אבל לא משהו שהשפיע משמעותית על הרווחיות".

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגהבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניג
סקירה

הבורסה ננעלה באדום: ת"א ביטוח איבד 6.9%, הבנקים 4.5% - איי.סי.אל זינקה 4.8%

הבורסה ננעלה בירידות חזקות, כשהבנקים וחברות הביטוח בירידות חדות, לאור איומי שר האוצר, סמוטריץ', על הכפלת המיסוי על הבנקים במידה ויגלגלו את המיסוי לצרכנים; סאמיט ירדה לאור ירידת שווי נכסים בניו יורק, ובמקביל הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו של דה זראסאי, טורבוג'ן זינקה לאחר איזכור השם רפאל; ומי חברת האנרגיה המתחדשת שהורידה תחזיות ונפלה? 

מערכת ביזפורטל |

הבורסה ננעלה ביום אדום במיוחד, והפיננסים משכו את מדדי הדגל למטה, כשמספר גופים ירדו במהלך המסחר בשיעור דו-ספרתי, כולל הראל, מנורה, מזרחי ודיסקונט, אך לקראת הנעילה הירידות התמתנו מעט.  

 דווקא בכזה יום מעניין לראות את המניות שבכל זאת מצליחות לטפס.  ארן ארן 15.25%  מזנקת דו-ספרתית, ארן היא חברת מו"פ קטנה, היא מספקת שירותי פיתוח הנדסי לחברות בתעשיות שונות (רפואה, ביטחון, מים, פלסטיק), וגם משקיעה בסטארט-אפים, היא הודיעה על קבלת שתי הזמנות, האחת מחברה בטחונית ישראלית והשניה מחברה בטחונית בינלאומית לייצור מוצרים לשוק הבטחוני, בהיקף כולל של כ- 18.45 מיליון שקל, בנוסף להזמנה נוספת של כ-3 מיליון שקל.  בהזמנות ארן כותבת שנכללת גם הזמנה לייצור מוצר שנבחר על ידי הלקוח כפתרון ייחודי בתחום מערכות אוויריות בלתי מאוישות (רחפנים).

סאמיט סאמיט -4.78%   הגישה הצעה לרכישת פורטפוליו נכסי דיור להשכרה של חברת דה זראסאי גרופ בניו־יורק, בהיקף של כ־450 מיליון דולר, והצעתה נבחרה כהצעה המובילה במסגרת הליך מכירה פומבית המתנהל כחלק מהליכי חדלות פירעון של דה זראסאי מול הבנק המממן. במקביל, עדכנה סאמיט על אינדיקציה לירידת שווי של 65-70 מיליון דולר בנכסי הדיור הקיימים שלה בניו־יורק, נתון שממחיש את הלחץ המתמשך בשוק המגורים האמריקאי.

טורבוג'ן טורבוג'ן 9.25%    זינקה היום אחרי שהודיעה על התקשרות עם רפאל כדי להשתמש במיקרו-טורבינה שעליה יש לרפאל קניין רוחני בשביל לעשות פיילוט עם חברה בטחונית, רפאל תקבל תמלוגים של 10% מההכנסות של הפרויקט. מכל ההודעה הזאת נראה שטורבוג'ן בעיקר משתמשת, לכאורה, בשם של רפאל כדי לקבל קרדיביליות מול מערכת הביטחון וגם השוק, נזכיר כי טורבוג'ן הודיעה שהיא בדרך לנאסד"ק: טורבוג’ן הגישה תשקיף ל-SEC

ג'ין טכנולוגיות 6.41%   דיווחה שנבחרה כספק יחיד לאספקת תשתית GenAI ארגונית לאחד משלושת גופי הבריאות הגדולים בישראל - לביזפורטל נודע שמדובר בקופת חולים מכבי. ההתקשרות המתוכננת היא לשלוש שנים וכוללת רישיון שימוש בפלטפורמה של החברה לצד שירותי פיתוח, התאמה, הטמעה וליווי מקצועי. נכון לעכשיו אין הזמנת עבודה מחייבת והמהלך כפוף לאישורים פנימיים אצל מכבי - ג׳ין טכנולוגיות תטמיע AI בקופ"ח גדולה - במי מדובר?



עמירם לוין
צילום: פייסבוק, על פי סעיף 27

מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית

פי 1,200 - עמירם לוין, אלוף במיל מלמד את כולנו שהשקעות זה כמובן גם - מזל, אבל גם הרבה שכל-ידע

רן קידר |

800 אלף שקל של השקעה הפכו בעת שנקסט ויז'ן הונפקה ל-31 מיליון שקל. זה היה לפני 4 שנים, מאז האלוף עמירם לוין מימש מספר פעמים וירד מרף הדיווח של ה-5%, אבל לביזפורטל נודע שהוא עדיין מחזיק במניות החברה. אם לוין לא היה מממש הוא היה מחזיק כיום מניות ב-1 מיליארד שקל. אבל לוין מימש ובצדק - אף אחד לא יכול היה לדעת שזו השקעה שתניב פי 1,200! ופי 40 מאז שהיא החלה להיסחר. 


על פי ההערכות ובהסתמך על מכירות שכן דווחו, לוין נפגש עם כ-250 מיליון שקל במזומן והוא עדיין מחזיק בכמות מניות משמעותית, - לאחר שהמניה עלתה פי ארבע בשנה האחרונה - בלכל הפחות 400 מיליון שקל. בסך הכל מדובר על 650 מיליון שקל, וזו הערכה שמרנית.  בפעם הקודמת שניסינו לשאול את לוין על ההשקעה הוא אמר - "בטח שאני מחזיק, אבל זו השקעה פרטית ואני לא מדווח".  




עמירם לוין מלווה את החברה מההתחלה. המייסדים היו צריכים דמות מוכרת, דומיננטית, פותחת דלתות ולוין הצטרף. הוא האמין בחברה, השקיע בה, והצליח. ההצלחה של נקסט ויז'ן היא הרבה מזל. לוין הרוויח תשואה של כ-120,000%, זה מזל, אבל לא רק. זו ידיעה, זה ניסיון, זה הרבה שכל. שכל של בניית הדברים הנכונים, הסתכלות מאוד ממוקדת על מה שטוב לחברה ולא מקלישאה, בניית חברה אמיתית והבנה שוטפת של צרכי השוק במטרה לספק את המוצרים הטובים והנכונים לצבאות ולמשתמשים. 

אם תרצו - היה אולי הרבה מזל, אבל המזל הולך עם הטובים - נקסט ויז'ן היא חברה אמיתית ולוין זיהה את האנשים וההנהלה ואת המוצר ועזר להביא אותו למקומות הגבוהים. עכשיו הוא מחוץ לחברה, אין לו תפקיד רשמי, אך הוא עדיין מאמין בחברה ומשקיע בה.