"הלקוחות מגדילים את ההתקשרות פי 7 מבהתחלה; הרבה מעל עלות גיוסם"
"ברבעון הראשון ראינו צמיחה יפה בלקוחות החדשים אם כי היו פחות הרחבות מלקוחות קיימים לעומת הרבעון המקביל. איננו מודאגים מכך כי ההרחבות הללו תגענה בהמשך. יש עונתיות אצלנו כשרבעונים 3-4 הם החזקים והראשון הוא החלש. זה קשור בתקציבי הלקוחות שמנוצלים לקראת סוף השנה התקציבית", כך מסביר בראיוןTV לביזפורטל ירון מורגשנטרן, מנכ"ל גלאסבוקס , את התוצאות המקדמיות לרבעון הראשון. "רשמנו עסקאות חדשות ברבעון באירופה, מחוץ לאנגליה, ב-APAC, סינגפור ואוסטרליה - מקומות שמסורתית היינו פחות פעילים בהם".
החברה פיתחה מערכת לניתוח חוויית משתמש קצה בדיגיטל, לשם שיפור השירות והאבטחה ומקסום מכירות. גלאסבוקס הונפקה בקיץ 2021 לפי שווי של כ-1.32 מיליארד שקל אחרי הכסף, לאחר שגייסה כ-180 מיליון שקל. מאז תחילת המסחר בה ירדה המניה ב-48% וכיום החברה נסחרת לפי 572 מיליון שקל.
ה-ARR, קיצור של Annual Recurring Revenue, הוא סעיף שמתאר את ההכנסות השנתיות על בסיס החוזים הקיימים - בגינם משלמים הלקוחות אחת לתקופה קבועה, במודל של SaaS - תכנה כשירות (Software as a Service).
אצל גלאסבוקס, הנתון עלה ב-30% מאז הרבעון המקביל אשתקד, ליתרת ARR של 45.5 מיליון דולר. מאז סוף 2021 החוזים החדשים הוסיפו 1.5 מיליון דולר ליתרה. מחוזים שנחתמו רק מול לקוחות חדשים, ה-ARR עלה 22%. הסכומים שנבעו מהרחבת התקשרויות מלקוחות קיימים היה נמוך ב-65% מלפני שנה - ואולם הקיטון בסכומים בגזרתם של אלה צומצם ב-61% לעומת זה שהוצג ברבעון הראשון של 2021 מול מקבילו ב-2020. כלומר, שיעור הנטישה ירד ומצדו השני של המטבע שיעור השימור עלה.
- עמלות מסחר: איפה הכי זול לסחור בבורסה?
- האם ניתן לתבוע את אמזון בישראל? כן ולא
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
"לאורך השנים שיעור ההרחבה שלנו, ה-Net Retention, מאד גבוה ואנו גאים בזה", אומר מורגנשטרן. "בעבר לקוחות היו מוכנים לשים עסקה ראשונה של מיליוני דולרים אך ההתנהגות השתנתה. היום מעדיפים להתחיל בקטן ולהרחיב רק לאחר שרואים ערך", סיפר.
"היום אנחנו מצליחים לייצר ערך של פי 5-7 מבעסקה הראשונה", הוא המשיך. "הרחבות השירותים ללקוחות קיימים הן יעילות ולא עולות הרבה כסף. הלקוח רואה בכך ערך אז הוא בוחר להגדיל את ההתקשרות. משך חיי הלקוח אצלנו מאד גבוה. אנחנו לא חושפים את הנתון אך ניתן לבצע חישוב מתמטי בהסתמך על שיעור השימור שלנו. היחס בין אורך חיי הלקוח לעלות הרכשתו (LTV-CAC) מאד גבוה. זה גורם לנו להיות אופטימיים לגבי העתיד שלנו וההגעה לרווחיות יום אחד". צפו בראיון המלא:
- 4.רק מזומן 13/04/2022 02:09הגב לתגובה זומישהוא בודק יעילות והצדקה.
- 3.גלאסבוקס 12/04/2022 18:36הגב לתגובה זוהתוספת ל aar מלקוחות קיימים ירדה. לקוחות לא נוטשים הם פשוט לא הרחיבו את הלייסנס שלהם, להפך החברה דיווחה על ירידה של 61 אחוז באובדן aar כתוצאה מנטישה. אני באמת מקווה שהטעות בניסוח היתה כתוצאה מכשל ביכולת לקרוא את הנתונים ולא משחקי עיתוני צהובונים...
- 2.להדיוטות- כדאי לרשום במה החברה עוסקת (ל"ת)איציק 12/04/2022 13:10הגב לתגובה זו
- 1.לרון 12/04/2022 12:39הגב לתגובה זולא מזכיר משהו?,לייבפרסון לדוגמא,"קופסת זכוכית" "אדם חי"
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגנעילה מעורבת בת"א: ת"א 35 ירד 0.2%, ת"א 90 עלה בשיעור דומה
הבורסה נעה כמטולטלת והמשקיעים הגיבו לכל רמז שיצא מחדרי המו"מ בקהיר - ירידות חדות בשעות הראשונות הוחלפו בעליות חדות אך המדדים ננעלו בקירוב לשערי הפתיחה כשהאי-וודאות גברה; במקביל שער הדולר המשיך להחלש ואיבד כ-0.1% לרמה של 3.28
אחרי תנודתיות משמעותית לאורך יום המסחר המקוצר המדדים המרכזיים נעלו במגמה מעורבת. ת"א 35 ירד 0.21% כאשר ת"א 90 עלה ב-0.20%.
במבט על הסקטורים - מדד הבנקים איבד 0.99% בעוד מדד ת"א ביטוח הוסיף 0.30%. בסקטור הנדל"ן המשיך המומנטום החיובי - ת"א נדל"ן הוסיף 0.51% ות"א בניה עלה 0.7%. ת"א נפט וגז עלה גם הוא ב-0.28%.
אפשר להאשים
את כל העולם בהתחזקות השקל אולם חוסר המעש של הבנק המרכזי הוא הגורם העיקרי שמושך לכאן ספקולנטים; וגם - ההשפעה הקשה של הדולר הנמוך על ההייטק והיצואנים - שער
הדולר ירד יותר מדי - בגלל הספקולנטים והמוסדיים; מה יהיה בהמשך?
תשתיות זה עולם ענק. עולם ענק עם תדמית משעממת. תשתיות זה כבישים, קבלני ביצוע, נדל"ן, תחבורה, תקשורת, מים. אנרגיה. תשתיות הן הבסיס שעליו בונים את כל התפעול. התשתית היא האדמה ובה נוטעים את העץ שמניב פירות. הסיבים האופטיים הם התשתית שעליה מייצרים תקשורת מהירה בין אנשים ובין עסקים. הכבישים הם התשתית שעליה מייצרים תנועה כדי להיפגש, כדי להעביר דברים. אי אפשר בלי זה.
- הדולר ב-3.26, הרמה הנמוכה מזה 3 שנים
- בית שמש זינקה 8.5%, הבנקים נפלו 2.3% - המדדים סגרו בעליות מתונות
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לפני פחות מחודש, באמצע ספטמבר, ערכנו ועידה במתחם הבורסה בה התמקדנו בהזדמנויות שיש בעולם התשתיות גם ובעיקר בחברות מקומיות. השקנו גם ניתוח רוחבי על הענף ובוועידה נכחו בכירים מכל הקשת כדי לדבר על המגמות וההזדמנויות בתחום. מאז שכתבנו לכם על זה המדד הספיק לטפס עוד 9.2%, ומתחילת השנה הוא השיג תשואה של 46% - השקעה במניות תשתית - מה היה ומה צפוי?
דן וינטרניץ, ראש תחום ניהול התיקים, אושן יצירה בית השקעותמניה על הכוונת: ההזדמנות של ברן - מהערבה לסוואנה
ברן נכנסת לעידן חדש: אחרי שנים של פעילות הנדסית בעיקר בישראל, החברה מציגה צבר הזמנות מתרחב, עסקת ענק באפריקה ורווחיות במגמת עלייה המסע שלה מחבר בין חול, מים ורוח - האם היא הזדמנות?
לאחרונה הח'ותים מתימן סימנו את "שדה התעופה על שם אילן ואסף רמון" כיעד מרכזי לתקיפות הטילים שלהם. יש חברה אחת שמכירה מקרוב מאוד את היעד המדובר- חברת ברן.
קבוצת ברן פועלת כבר 46 שנה כחברת הנדסה מובילה בישראל, המציעה פתרונות מלאים לפרויקטים הנדסיים – תכנון, ניהול, הקמה ותפעול. ובין היתר הייתה אחראית לפרויקט של "שדה התעופה אילן ואסף רמון" שבערבה. לצד זה החברה פועלת במגוון תחומים הנדסיים ופרויקטים מורכבים, ביניהם תשתיות לאומיות, תעשייה וייצור מים, נכסים נדל"ן, תקשורת וטכנולוגיה, ואנרגיה / גז.
קבוצת ברן שואפת להיות מומחית בפתרונות הנדסיים רבend-to-end") - מעניקה שירותים מהשלבים הראשוניים של בדיקת תכנות ותכנון, דרך רכש, ניהול וביצוע, ועד הפעלה, פיקוח ואפילו שירותי תחזוקה בהיקף מסוים.
לחברה יכולת לבצע פרויקטים במתכונות כמו EPC, EPCM, Key‐Turn וכו׳ - מה שמאפשר ללקוח אחד לקבל את רוב הדרישות מהחברה ולצמצם צורך ליבוא שירותים חיצוניים.
- ברן מזנקת לאור עסקת ענק של 480 מיליון דולר
- הכנסות ברן ירדו ב-9% ל-165 מ' שקל; הרווח נחתך ב-55%; המניה צונחת
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
ניסיון רחב וותק בינלאומי - ברן פעילה בישראל וגם בחו"ל (אפריקה, אירופה וכו׳) עם פרויקטים גדולים. הניסיון שמאפשר לה להתמודד עם אתגרים פרויקטים שונים: רגולציות חוץ ישראליות, תכנון מגוון, תנאי סביבה משתנים, דרישות טכניות מגוונות. זה מוסיף אמינות מול לקוחות שמחפשים שותף שיכול “להרים” פרויקט לא רק בארץ.
