בן 23, והסטארט-אפ שלו עשוי להיות שווה 10 מיליארד דולר
Instinct של נוח שין עדיין לא גובה כסף מהמשתמשים, הכניסה אליה מוגבלת והשרתים כבר עמוסים; למרות זאת, סקויה ובנצ'מרק מנהלות מגעים להשקיע בה לפי שווי שגבוה פי ארבעה מזה שנקבע לה רק לפני כמה שבועות
נוח שין בן 23 בלבד, החברה שהקים עדיין לא גובה כסף מהמשתמשים, ואפילו הגישה למוצר מוגבלת - אבל המשקיעים כבר מדברים על שווי של כ-10 מיליארד דולר. Instinct, שמפתחת עוזר אישי מבוסס AI שמבצע משימות עבור המשתמש, מנהלת מגעים לגיוס של כמיליארד דולר, כאשר סקויה קפיטל ובנצ'מרק נמצאות במגעים להוביל את הסבב. התנאים עדיין לא נסגרו.
שין, לשעבר חוקר בסטארט-אפ שירות הלקוחות Sierra, הקים את החברה בשנה שעברה. Instinct מתחבר לאפליקציות ולמכשירים של המשתמש ויכול לבצע משימות כמו קניות, תכנון נסיעות, ביטול מנויים, מענה למיילים וניהול שיחות עם נותני שירות. הרעיון פשוט: במקום לפתוח אפליקציה חדשה וללמוד להשתמש בה, המשתמש שולח הודעה או מתקשר, והסוכן אמור לבצע את העבודה עבורו.
מ-50 מיליון דולר ל-10 מיליארד בתוך חודשים
קצב העלייה בשווי חריג אפילו במונחים של שוק ה-AI. בסבב מוקדם בהשתתפות Conviction ו-Greenoaks הוערכה החברה בכ-50 מיליון דולר. בתחילת אוגוסט הוביל ממון חמיד מקליינר פרקינס סבב A של 75 מיליון דולר לפי שווי של 500 מיליון דולר. שלושה שבועות בלבד אחרי כן הגיע סבב נוסף, בהובלת Benchmark ו-Index Ventures, שהעמיד את השווי על 2.5 מיליארד דולר. החברה גייסה עד כה כ-350 מיליון דולר.
כעת מדברים המשקיעים על שווי של כ-10 מיליארד דולר - פי ארבעה בתוך שבועות. מספר המשתמשים עבר 100 אלף, ובתקופות מסוימות החברה כבר הודיעה לחלק מהם שהמערכת פועלת בקיבולת מלאה ולכן זמני התגובה עלולים להתארך. בין השימושים שעליהם מדווחים משתמשים נמצאים משא ומתן על חשבונות, ביטול מנויים וטיפול במיילים.
מה המשקיעים בעצם קונים
ל-Instinct עדיין אין מודל הכנסות מוכח. המשתמשים אינם משלמים, ולכן שווי של 10 מיליארד דולר אינו נשען כרגע על מכירות אלא על הערכה שעוזרים אישיים אוטונומיים יהפכו לשכבה מרכזית בשימוש באינטרנט - מעין מנהל אישי שיושב בין המשתמש לבין הבנק, חברת התעופה, המסעדה, חברת הביטוח ואתרי הקניות.
ההשוואה לסטארט-אפים אחרים בתחום מחדדת את הפער. Cognition, שמפתחת את סוכן התכנות Devin, גייסה בספטמבר 2 מיליארד דולר לפי שווי של 48 מיליארד דולר, לעומת 26 מיליארד דולר ארבעה חודשים קודם לכן. אלא של-Cognition כבר מיוחס קצב הכנסות שנתי של מאות מיליוני דולרים. ב-Instinct ההימור נעשה הרבה לפני שהחברה הוכיחה שאפשר להפוך את השימוש לתזרים מזומנים.
גם התחרות כבר כאן. Muse של מטא מבצע משימות דומות, טיפס לראש חנות האפליקציות של אפל בארה"ב ומגיע עם תשתית, כוח מחשוב ובסיס משתמשים שסטארט-אפ צעיר לא יכול להתקרב אליהם. גולדמן זאקס כבר מזכירה את Muse ואת Instinct באותה נשימה כדוגמאות לסוכנים שיכולים להשוות מחירים, לבצע הזמנות ולבטל שירותים בשם המשתמש.
זה גם מסביר למה המשקיעים מוכנים לשלם עכשיו סכומים כאלה. אם סוכן אישי יהפוך לממשק שדרכו המשתמש מבצע חלק גדול מהפעילות הדיגיטלית שלו, החברה שתשלוט בממשק הזה עשויה לשבת בין הצרכן לבין חלק גדול מהחברות שמוכרות לו שירותים. Instinct עדיין רחוקה מאוד מהמעמד הזה - אבל השווי שמוצע לה כבר מתמחר אפשרות שהיא תגיע לשם.
