פירמת PwC: ההכנסות ירדו ב-3%, השותפים קיבלו עוד 8%: כ-3.8 מיליון שקל לשותף

אפשר למכור פחות ולהרוויח יותר. PwC מספקת השנה דוגמה לזה: ההכנסות המאוחדות של הקבוצה שכוללת את בריטניה, המזרח התיכון ואיי התעלה ירדו ב-3% ל-6.155 מיליארד פאונד, לעומת 6.353 מיליארד פאונד בשנה הקודמת, אבל הרווח שמתחלק בין השותפים הבריטים עלה ב-8%. כל שותף קיבל בממוצע 935 אלף פאונד, שהם כ-3.8 מיליון שקל לפי שער של מעט יותר מ-4 שקלים לפאונד. שנה קודם השותף הממוצע קיבל 865 אלף פאונד, כ-3.5 מיליון שקל. אין מידע על הסניף הישראלי. 

במונחים חודשיים מדובר ביותר מ-310 אלף שקל לשותף בממוצע, אם כי זו כמובן חלוקת רווחים שנתית ולא תלוש חודשי רגיל. התוספת השנה מגיעה לכ-70 אלף פאונד לשותף, כמעט 285 אלף שקל.

המספרים האלה גבוהים גם ביחס למה שמקבלים שותפים בפירמות הגדולות בישראל. בבדיקה שערכנו לפני כמה חודשים מצאנו ששותף בפירמה גדולה בישראל מגיע בדרך כלל להכנסה של כ-1.5-1.8 מיליון שקל בשנה, בעוד שותף-מנהל, ראש פירמה או מי שמוביל חטיבה מרכזית יכול להגיע ל-3-5 מיליון שקל. כלומר, השותף הממוצע ב-PwC בריטניה נמצא כבר באזור שבו בישראל נמצאים בעיקר השותפים הבכירים ביותר.

להרחבה: הכסף הגדול במשרדי רואי החשבון: מעל 1.5 מיליון שקל לשותף, 3-5 מיליון לשותף-מנהל

הירידה בהכנסות מגיעה כמעט כולה מחוץ לבריטניה. הפעילות הבריטית עצמה צמחה בכ-2% ל-4.365 מיליארד פאונד, וכל ארבע החטיבות המרכזיות - ביקורת, מסים, ייעוץ ועסקאות - רשמו צמיחה בשוק המקומי. הרבעון השלישי אפילו היה רבעון המכירות הגדול בתולדות הפירמה בבריטניה.

המזרח התיכון משך את המספר הכולל למטה. ההכנסות באזור ירדו בכ-15% בעקבות ירידה בפעילות הייעוץ, שיבושים בפעילות העסקית, תנודות מטבע והשלכות של האירועים באזור. בשנים הקודמות המזרח התיכון היה דווקא אחד ממוקדי הצמיחה החזקים של PwC.

הייעוץ ספג מכה גדולה ביותר. ההכנסות בתחום ירדו מכ-2.02 מיליארד פאונד לכ-1.82 מיליארד פאונד, ירידה של כמעט 10%. פעילות ניהול הסיכונים ירדה מכ-596 מיליון לכ-543 מיליון פאונד. מנגד, פעילות המסים צמחה בכ-3% ל-1.26 מיליארד פאונד, הביקורת עלתה בכ-1% ל-1.48 מיליארד פאונד והעסקאות נשארו בערך באותה רמה, מעט יותר ממיליארד פאונד.

ההסבר לעלייה בהכנסה של השותפים הוא תהליך התייעלות נרחב בקבוצת PwC. לפי הנתונים שפורסמו בבריטניה, מספר העובדים בבריטניה ובמזרח התיכון ירד בכ-4,000, סביב 12% מכוח האדם. חלק מהקיצוץ הגיע מהמזרח התיכון, שם הפירמה צמצמה פעילות בעקבות הירידה בביקושים.

בראיית חשבון וייעוץ זה שינוי משמעותי. במשך עשרות שנים המודל של ארבע הגדולות התבסס על פירמידה רחבה: הרבה מתמחים ועובדים צעירים בתחתית, פחות מנהלים מעליהם וקבוצה קטנה של שותפים בקצה. כשהפירמה מייצרת אותה הכנסה, או יותר, עם פחות אנשים, יותר מהרווח נשאר לחלוקה בין השותפים.

• בית המשפט משאיר את PwC International בתיק אוורגרנד: חשיפה של 5.6 מיליארד דולר
• PwC ספגה קנס נוסף בבריטניה, הפעם על ביקורת כושלת בחברת הגנה ענקית

PwC הכניסה כלי AI לכל העובדים בבריטניה, הכשירה גם את השותפים והחלה לשנות תהליכי עבודה בביקורת, מסים וייעוץ. משימות שבעבר דרשו שעות של עבודה ידנית - מעבר על מסמכים, איתור חריגות, השוואת חוזים, הכנת מצגות, חיפוש מידע ובדיקות ראשוניות - יכולות כיום להתבצע בחלקן במהירות גדולה בהרבה.

ארבע פירמות ראיית החשבון הגדולות מגלגלות יחד יותר מ-220 מיליארד דולר בשנה ומעסיקות מעל 1.5 מיליון עובדים. גם שיפור קטן בפריון יכול להזיז סכומים עצומים. כשהפירמה מצליחה לבצע יותר עבודה עם צוות קטן יותר, השינוי מגיע בסופו של דבר גם לחלוקת הרווחים.

לעובדים התמונה מורכבת יותר. רואי חשבון צעירים ומתמחים מסתכלים על שותפים שמקבלים קרוב ל-4 מיליון שקל בשנה, בזמן שהפירמות מקטינות כוח אדם ומשקיעות בכלים שמבצעים חלק מהעבודה שהיתה בעבר נקודת הכניסה למקצוע.

גם בישראל רואים פער גדול. מתמחה מתחיל בפירמה גדולה מרוויח כיום בערך 9-12 אלף שקל בחודש, בעוד שותף בפירמה גדולה עובר 100 אלף שקל בחודש. המסלול עדיין יכול להיות משתלם מאוד למי שמגיע לפסגה, אבל הוא ארוך, תובעני והפירמידה נהיית צרה יותר ככל שהטכנולוגיה לוקחת חלק גדול יותר מהעבודה הזוטרה.

ל-PwC יש גם אתגרים אחרים. בשנים האחרונות היא ספגה קנסות וביקורת מצד רגולטורים בבריטניה סביב איכות ביקורת החשבונות. לפני כמה חודשים הוטל עליה קנס של כ-3.2 מיליון פאונד בגין ליקויים בביקורת של חברת ההגנה בבקוק. במקביל היא ממשיכה להשקיע במערכות ביקורת חדשות וב-AI, גם כדי לשפר את איכות העבודה וגם כדי לבצע אותה עם פחות שעות אדם.

• 33 שנה ב-KPMG, שכר של כ-3.2 מיליון שקל - ואז היא הודחה מהשותפות ותובעת את הפירמה
• TUI מגדילה קיבולת: 17 מיליון מושבים בקיץ 2027