ניתוח

בלאגן בבטן: הפרסומת של אקטיביה משכנעת נשים או עושה בדיוק להפך?

שיחה עם עטרה בילר, שיצאה מעט (או מאוד) נבוכה מצפייה בפרסומת של אקטיביה מבית שטראוס. "כשאני קונה אקטיביה, המוכר חושב שיש לי גזים"
דפנה פלס | (8)

"לקנות אקטיביה במכולת זה כמו לקנות קונדומים או כדורים נגד טחורים", אומרת אסטרטגית המיתוג עטרה בילר, "כשאני שמה אקטיביה על הדלפק, המוכר לא רואה אותי כמו מישהי שקונה סתם דנונה אלא כאחת שיש לה בעיות בבטן, גזים, את יודעת. זה שם על השולחן בדיוק את הבעיה שאנחנו כל כך נזהרות לא לדבר עליה".

אז מה יש שם, בפרסומת של מותג היוגורט, שכל כך מרגיז או נכון יותר, מביך אותנו? אחרי שיחה נשית במערכת הגענו לסיכום הבא: הנה קבוצת בנות עגלגלות ונחמדות ש'צילמו את עצמן' בעודן מדברות על יוגורט אקטיביה מבית שטראוס. הבעיה היא, שהבנות האלה - במקביל ולאורו של יום - מדברות גם על בעיות הנפיחות (באמת שהיה קשה לכתוב את זה) שהשתלטו לא מכבר על כרסיהן המדושנות. לבסוף הן אומרות, בחיוך ענוג, הנה באה גברת אקטיביה ושמה קץ לייסורינו.

סרטון ה'מצולמות'

לדברי בילר, העובדה ששטראוס בחרה להציג את היוגורט בעל החיידקים הידידותיים כ'אביר' שמציל בחורות מגזים, כן-כן, היא שימוש בהיפר ריאליזם שבמקרה הנוכחי עומד בעוכרי המסר. "הם כל כך צודקים שהם יורים לעצמם ברגל", היא קובעת ומוסיפה, "לבוא ולדבר על מניעת נפיחויות ועוד דברים מהסוג זה לגיטימי לגמרי, אבל אי אפשר להגיד את זה בצורה ישירה כי זה מזיק ובעיקר, מגעיל".

-אז מה גורם להם לעשות פרסומות כאלה, ועוד בסריות?

"התהליך עם היוגורט הזה היה הדרגתי; אקטיביה, לדעתי, הגיע אחרי היוגורט עם החיידקים הטובים שתנובה הוציאה. אז, בפרסומת הראשונה, הופיעה על המסך שירז טל שאמרה משהו בסגנון 'בתור דוגמנית אני עובדת כל מיני שעות לא סבירות, אוכלת שטויות ואז לוקחת את היוגורט, מה שמסדר לי את כל הבלגאן'".

-וזה היה לגיטימי?

"כן. היה בזה משהו נועז כי שירז טל היא דוגמנית מצליחה וחתיכה ולכן הדברים שיצאו מפיה היו בעלי הצדקה על גבול הספורטיביות. העניין הוא, שאחר כך עשו זינוק מאוד גדול ועברו לשיח בין סטודנטיות שדיברו על הבטן הנפוחה ועל הבלגאן שנוצר להן שם".

-מה בעצם קרה?

"מאותו רגע, בעיני, שטראוס החליטה להציג נאמנות מוחלטת למה שעלה בקבוצות מיקוד שהיא חקרה. בשורה התחתונה, עשו עבודה נורא טכנית ומדויקת והגיעו למסקנה שהבטן הרכה של קהל היעד היא אנשים צעירים שגרים מחוץ לבית ויושבים הרבה - לא בגלל הטלוויזיה אלא בגלל הלימודים. זה אמנם יצר משהו חיובי, כלומר, הבנות האלה הן לא בטטות כורסה אלא סטודנטיות שלומדות קשה, מה גם שהפרוטה אינה נמצאת בכיסן ולכן לא יכולות להרשות לעצמן סלט בבית קפה, נניח".

סרטון הסטודנטיות

-כי תמיד אומרים שהעשירים רזים יותר

"בדיוק. עכשיו, אפשר לפרגן לשטראוס שהם יודעים בדיוק מיהו קהל היעד - צעירים לא עשירים במיוחד עם סגנון חיים תובעני שיש להם בלגאן בבטן, אבל מה שקורה בסופו של דבר הוא שמצלמים את תוצאות המחקר אחת לאחת וזה הדבר האחרון שצריך לעשות - מראים לך מראה מדויקת שלך: יושבת כל היום מול המחשב, מפתחת כרס וגזים ולא מסוגלת לישון בלילה, כי מה לעשות- את צריכה לשחרר".

-אבל אנחנו הרי לא עושות דברים כאלה. יודעת מה? אחי סיפר לי לא מזמן, שכשהיינו קטנים אבא שלי אמר לו שנשים נכנסות לשירותים בשביל לחשוב

"אמת, זה חלק מהתרבות. על השירותים לא מדברים אלא ברמזים כמו 'רסטרום', 'דאבליו-סי', 'אפס-אפס' וכולי. לעולם לא יגידו את המילה מפורשות ובטח ובטח שלא יאמרו, יש לך בלגאן בבטן? לך לחרבן. בעניין הנשיים, אף אחת לא מוכנה לראות השתקפות של עצמה כמו זו שהפרסומת מציעה. הסרטון שרואים אמנם מצטט את הטקסטים של קבוצת המיקוד אבל הניסיון להיראות אותנטיים מביא דווקא לתוצאות לא רצויות - הוא מזיע ממאמץ וצועק פונקציונאליות".

אז מה האלטרנטיבה לחברה שמבקשת לייצר אותנטיות ובאותה עת למכור את המוצר שהוציאה תחת ידיה? לדברי בילר, שטאוס היתה צריכה להתרחק מהפונקציונאליות ולבחור בסימבוליזציה שמכוונת ליצירת נחשקות. "כדוגמה אפשר לקחת את סטודיו סי, שהפרסומות שלה תמיד מציגות סימבול או תוצאה, כמו למשל היקף מותניים צר. זה כמו להגיד 'יש לי בעיות בחיים אבל גם בטן שטוחה וזה עושה אותי שמחה'. במקרה של אקטיביה אפשר היה לעשות אותו הדבר אם היו אומרים שהמוצר, נגיד, מביא לשקט נפשי".

אסטרטגיית הצחוקים: מול הדיבור על מוטיבים שגורמים לך להסמיק מבושה בילר מציעה מהלך חלופי, מביך אף הוא אבל לפחות מצחיק. במלים אחרות - הומור שמציג נשים שמתנהגות כמו גברים, מה שגם נותן לגיטימציה לעשות דברים שהשתיקה (לא) יפה להם.

-אז איך עושים את זה?

"יש כל מיני דרכים. כיוון שלפי הפולקלור רק גברים נכנסים לשירותים, אפשר להראות נשים שיושבות בבר או מול משחק כדורגל וצוחקת שבא לה לשחרר נוד. בשלב זה תבוא הקריינית ותגיד: 'אולי את לא כזאת אבל לפעמים כן מרגישה ככה', ואז יהיה ניתן להראות שאקטיביה היא הפיתרון לצרות. בכל מקרה, בשני המקרים - המציאותי וההומוריסטי - צריך להרחיק את הריאליזם הקשה וליצור סימבוליזציה שתאפשר לחבק את המסר רגשית".

תגובות לכתבה(8):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    שלומית 31/07/2013 19:22
    הגב לתגובה זו
    למה זה לא מגיע לבאר שבע
  • 6.
    אלגרה 06/02/2012 23:43
    הגב לתגובה זו
    ותאמינו לי אני מפליצה כמו מלח באוניית שעועית זה הדבר יחיד שעוזר לי . אקטיביה סתם יוגורט נחמד שלא עושה כלום
  • חחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחחח (ל"ת)
    07/02/2012 19:06
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    דנה 06/02/2012 18:35
    הגב לתגובה זו
    זה יותר מביך
  • 4.
    יובל 06/02/2012 15:59
    הגב לתגובה זו
    יש אנשים שחיים כנראה עוד בשנות השמונים כשמכרו לנו מוצרים עם כל מיני דוגמניות בלי להגיד כלום על תובנות צרכניות ותועלות אמיתיות. הסדרה הזו מדברת בדיוק על זה. מי שלא מבין את החיבור בין הטכניקה למסר ומתבייש לדבר על זה שיבושם לו (תרתי משמע...)
  • 3.
    מלי 06/02/2012 15:59
    הגב לתגובה זו
    ראשית לא הבנתי את הניתוח? - מעבר לגיבוב של מילים אין כאן ממש איזושהי תובנה מעניינת... לגופו של עניין אקטיביה עונה על בעיה שנשים כמוני סובלות ממנה אני שמחה שיש לי פתרון לא מבינה את הביקורת.
  • 2.
    מיכל 06/02/2012 14:02
    הגב לתגובה זו
    יוגורט אמור להיות מזוהה עם רעננות ואסתטיקה, ופה זה בדיוק ההיפך. פחחח
  • 1.
    משה אבוטבול 06/02/2012 13:28
    הגב לתגובה זו
    וזה יהפוך את החיים שלנו הגברים להרבה יותר פשוטים. ואל תפתחו ברז כדי להסוות את הרעש! אנחנו יודעים בדיוק מה עשיתן שם...
מאי האח הגדולמאי האח הגדול
שובר קופות

כמה מרוויח האח הגדול והאם זה חבל ההצלה של רשת 13?

האח הגדול מחזיק את רשת 13 בחיים עם רייטינג והכנסות גבוהות, אבל כשהעונה תסתיים הערוץ יחזור להפסדים כבדים; מחכים למשקיע ומה קורה בקשת?

בן פלמון |
נושאים בכתבה האח הגדול

רשת 13 במצוקה גדולה. הבעלות החולפה, הטייקון לן בלווטניק כבר לא יזרים כספים (מעבר למה שהזרים שיספיקו עד סוף השנה), והמנכ"ל שבעצם קיבל את השליטה והאחריות על הערוץ,  אמיליאנו קלמזוק מחפש משקיעים. הערוץ מפסיד בשנה מעל 120 מיליון שקל, ועם הפיטורים והצמצומים, זה כנראה ירד למתחת ל-100 מיליון שקל ועדיין, מדובר בסכום משמעותי. מעבר לזה, כדי להפוך את ההפסד לרווח, צריך השקעה של כמה מאות מיליונים בתוכניות חדשות והגדלת הרייטינג.  

הערוץ סבל מירידה ברייטינג בשנתיים האחרונות, עד שהתחילה התוכנית - "האח הגדול" בחודש מאי. תוכנית הריאליטי היא תמיד בלוקבסטר, אבל השנה היא הרבה מעל השנים הקודמות, היא חבל הצלה ענק לערוץ שמצליח לצוף בחודשים האלו. אבל הערוץ צריך הרבה יותר מכמה חודשים. הוא צריך למנף את החודשים המוצלחים להכנסת משקיעים. בינתיים זה לא מצליח, והשאלה היא אם בחודשים האלו לא נודע על משקיע מה יהיה בהמשך ולמה שמשקיעים ייכנסו כשהרייטינג יחזור לצלול?  יש שיחות, יש מתעניינים, רק שאין מישהו שבאמת רוצה בכל הכוח. כוכבי הערוץ מחפשים טייקון שישקיע ועוברים בין עשירי הארץ, רביב דרוקר שלא רוצה לאבד את ביצת הזהב (מרוויח מעל 3 מיליון שקל בשנה מהפקות ותוכניות לערוץ) היה במספר פגישות כדי לעניין עשירים, הוא ואחרים מקבלים תשובות שליליות או היסוסים גדולים. 


אם לא יגיע המשיח, הערוץ יצטרך לשנות את תמהיל התוכניות, להיות יותר "ראשים מדברים" - תוכניות בלי הפקה גדולה, אלא בעיקר מראיינים ומרואיינים שמדברים באולפן. זה זול ביחס לתוכניות ריאליטי והפקות בכלל, ולא תמיד זה רע יותר - יש תוכניות כאלו שמצליחות להביא רייטינג טוב. במקביל, הם יצטרכו לנסות למצוא את האח התאום של "האח הגדול". אם האח הגדול היה יכול להימתח עוד שלושה חודשים - המצב היה נהדר, אם ימצאו תוכנית שתצליח להתקרב לרייטינג של האח הגדול, הערוץ יוכל כנראה לשרוד.   


              תרצה כהן, האח הגדול


המספרים מאחורי האח הגדול 

האח הגדול היא תוכנית מרוויחה. על פי ההערכות הרווח לעונה הנוכחית יסתכם במעל 30 מיליון שקל, אחרי כל ההוצאות. לתקופה של 4 חודשים  זה מצוין. התוכנית, שזו עונתה ה-15, והושקה במאי האחרון בהפקת אנדמול שיין, רושמת רייטינג ממוצע של 17%-22% ומאות אלפי צופים בכל פרק, כשהיא מנצחת תוכניות מתחרות כמו "רוקדים עם כוכבים" בקשת 12 ו"הפטריוטים" בערוץ 14. הרייטינג של התוכנית נוזל לתוכניות שאחריה ומשפר את מצבם ביחס לרצועות בערוצים 12 ו-13 והוא גם מביא קהל לערוץ שצופה בתוכניות שלפיה, החדשות של הערוץ התרוממו בחודשיים האחרונים אחרי שהיו בקריסה. יש לתוכנית השפעה כוללת על הערוץ כולו.  

חיים כהן "מאסטר שף". קרדיט: רשתות חברתיותחיים כהן "מאסטר שף". קרדיט: רשתות חברתיות
רייטינג

אפילו מאסטר שף לא עוצרת את האח הגדול; חדשות התאגיד עם 50 אלף צופים בלבד

רן קידר |
נושאים בכתבה רייטינג

הרייטינג של מהדורות החדשות כמעט ואינו משתנה במהלך השבוע. חדשות 12 של קשת תמיד במקום הראשון ולרוב גם הרייטינג וגם כמות הצופים היא פי שתיים מהמתחרות שלה, אבל אתמול למעט השידור הציבורי, חדשות 14, עם 6.7% רייטינג ו-165 היו לבדם עם יותר ממחצית הצופים של קשת, וזו בשורה אמיתית. אחריהם, בהפרש לא גדול, היו חדשות 13 עם רייטינג של 5.6% ו-142 צופים. להבדיל, חדשות התאגיד הציבורי ממשיכות לאבד צופים והשאלה לגבי הנחיצות שלו רלבנטית מתמיד, לאור 2.1% ו-52 אלף צופים בלבד. אם עד כה מהדורת כאן11 נאבקה על להישאר במסגרת של מאה אלף צופים, אנחנו רואים ירידה דרמטית ובמסגרתה המספרים הולכים ומתקרבים לשידורי נישה, כמו ערוץ 9. 


בפריים טיים, גם השקת המותג האהוב של קשת, "מאסטר שף", לא מצליחה להדיח את הלהיט של רשת, "האח הגדול". "מאסטר שף" היתה עם 13.9% בלבד ו-353 אלף צופים, בעוד ש-"האח הגדול" נותר בראש, יהיו המתחרים אשר יהיו, ועמד על 17.3% רייטינג ו-416 אלף צופים. בערוץ 14, “הפטריוטים” יציבה וחזקה, עם קהל צופים נאמן ו-6.6% רייטינג ו-159 אלף צופים. לעומתם, טאבו של כאן11עם חנוך דאום עסקה בהתמודדות עם אנורקסיה, אך הרייטינג היה נמוך, עם 2.7% בלבד ו-64 אלף צופים. 

בוקר, אמצע היום ולייט נייט

חדשות קשת ממשיכות להוביל במהלך היום כולו. בבוקר, חדשות הבוקר של קשת מובילה את הרצועה, עם 3.4% ו-87 אלף צופים, במקום השני היתה רשת עם העולם הבוקר ו-1.8% רייטינג ו-39 אלף צופים, ובמרחק לא רב היתה מהדורת הבוקר של ערוץ 14 "ישראל הבוקר", עם עודד מנשה, שהשיגה 1.6% רייטינג ו-30 אלף צופים. 

ברצועה שלאחריה, משדר הבוקר של קשת, עם נסלי ברדה יואב לימור, הוביל את הרשימה, עם רייטינג של 2.4% ו-64 אלף צופים, אחריו במקום השני "פותחים יום" של רשת, עם 1.6% רייטינג ו-74 אלף צופים, ואחריהן מאחור נמצא המשדר של ערוץ 14, "על הבוקר" עם רונה לוי, עם 1% בלבד ו-25 אלף צופים בלבד.

כאמור, קשת מובילה במהלך היום כולו, ו-“חמש עם רפי רשף” רושמת 6.5% רייטינג ו-169 אלף צופים, הרבה מעל ערוץ 14, עם "17 עם דנה ורון" שעמד על 2.9% ו-59 אלף צופים. את הרשימה סגר "שיחת היום" של רשת עם 2.4% ו-52 אלף צופים. “שש עם” מטפסת ל-6.5% ו-179 אלף, "ריקלין ושות" של ערוץ 14 אחריו עם 3.8% ו-99 אלף צופים ואילו שוב רשת אחרונה במשדרי החדשות, עם "חדשות שש" שזכתה ל-2.5% רייטינג בלבד ו-50 אלף צופים.