חיסכון פנסיה השקעה
צילום: Towfiqu barbhuiya on Unsplash

הרווח של סוכני הביטוח - מעל 2.5 מיליארד שקל משיווק והפצה של מוצרי חיסכון לטווח ארוך

אדיר בן עמי | (17)

חברות הביטוח המסורתיות הפכו מאז רפורמת בכר לפני כ-20 שנה לחברות ביטוח ופיננסים ובמקביל סוכני הביטוח המסורתיים הפכו לסוכני ביטוח ופיננסים. סוכן ביטוח "מודרני" מציע לכם שורה של מוצרים פיננסיים לרבות פנסיה, פוליסות ביטוח, גמל והשתלמות. בפועל, סוכני הביטוח הם הדומיננטיים ביותר ביצירת שינויים בתיק החיסכון שלכם לטווח ארוך. הם אחראים על הפקדות בעשרות מיליארדים בשנה והעברות בין גופים בסכום דומה. גם אם נהיה שמרניים (מאוד) ונעריך שהם אחראים על הפקדות והעברות ב-100 מיליארד שקל - הרי שמדובר על החלק הארי של השינויים (יצירות ופדיונות) בשוק החיסכון לטווח ארוך, כשהם למעשה שולטים בהעברות מקופה לקופה מקרן השתלמות לקרן השתלמות.

סוכני הביטוח בהעברות שלהן מגוף לגוף בעצם יכולים לשנות את מפת מנהלי הכספים בגמל ובהשתלמות ואת ההכנסות והרווחים של הגופים. הגופים המנהלים בגמל ובפנסיה גובים דמי ניהול כוללים בסדר גודל של 5-6 מיליארד שקל ובחיסכון ארוך הטווח בכלל לרבות פנסיה מדובר בסדר גודל של 10-12 מיליארד שקל ומכאן אפשר להבין עד כמה השוק גדול ועד כמה השחקנים שמזיזים את הכספים ובמקביל משפיעים על הכנסות הגופים האלו - חשובים לתעשייה הפיננסית.

 

2.5 מיליארד שקל לסוכנים

על פי בדיקת ביזפורטל מעל 2.5 מיליארד שקל משולמים בשנה לסוכני ביטוח ומתכננים פיננסים כעמלות. הגופים המנהלים מתגמלים את הסוכנים בשני סוגים של עמלות - עמלות היקף ועמלות שוטפות-נפרעים. בעולם הגמל וההשתלמות על כל סכום שסוכן הביטוח הביא לגוף המוסדי הוא מתחלק איתו בדמי הניהול, כשלרוב הוא מקבל 0.25%. בנוסף, יש יעדי היקף שכל גוף מוסדי מגדיר כשבגדול מקבל הסוכן על כל מיליון שקל שהביא לבית עמלת היקף של כמה אחוזים טובים. זה יכול להיות בין 4% ל-7%. כלומר בממוצע על כל מיליון שקל של צבירה, סוכן הביטוח יזכה ל-4-7 אלף שקל. המשמעות היא שהגוף המנהל לא באמת מרוויח בשנים הראשונות - מעבר לשותף קבוע שיש לו בעסק, הוא משלם עמלת היקף משמעותית שמחסלת לו את הרווח בשנים הראשונות.

בעולם הפנסיה, העמלות נמוכות ממשעותית ועדיין על ניוד והפקדה של כספים יש עמלת היקף נאה של 3%-4% ויש גם מקומות שיותר. העמלות השוטפות בפנסיה נמוכות ביחס לגמל וההשתלמות כשהבסיס בפנסיה הוא ההפקדות השוטפות וסוכני הביטוח מקבלים כ-0.5% מההפקדות השוטפות. בפועל, זה פחות מכניס מאשר בגמל ובהשתלמות, אם כי, בשל התחרות הגדולה בגמל והשתלמות, סוכני הביטוח רבים התרחבו גם לתחום הפנסיה. 

היקף הכספים שמנוהלים לטווח ארוך מסתכמים בכ-2.6 טריליון שקל. מתוכם כ-800 מיליארד שקל בגמל ובהשתלמות, כ-750 מיליארד בקרנות פנסיה, כ-500 מיליארד בקרנות פנסיה וותיקות וכ-500 מיליארד בביטוחי מנהלים לרבות פוליסות חיסכון. סוכני הביטוח משפיעים על היצירות והפדיונות כל אחד מסוגי המכשירים, אבל את רוב העמלות הם גוזרים מהמוצרים האטרקטיביים למנהלי הכספים שבהם גם נעשים שינויים על ידי החוסכים - קרנות ההשתלמות וקופות הגמל להשקעה. 

קרנות ההשתלמות והגמל מהווים כשליש מהחיסכון הכולל לטווח ארוך, אבל דמי הניהול שהם מייצרים לגופים המנהלים עומדים על כחצי מדמי הניהול הכוללים בשוק והעמלות שהם מייצרים לסוכני הביטוח מהווים על פי ההערכה קרוב לשני שליש מהעמלות בתחום החיסכון לטווח ארוך. 

תגובות לכתבה(17):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 11.
    ירון 02/04/2024 15:17
    הגב לתגובה זו
    אני כבר 30 שנה על 2 מדדים,0 עמלות,0 דמי ניהול,ותשואה אדירה!!!!!!
  • 10.
    סוכן בארהב 01/04/2024 07:50
    הגב לתגובה זו
    מרויח פי כמה ואין לו שירות בכלל מחזיק מחשב והמשרד באןטו מצוצע הכנסות 350000 דולר לשנה למי שהזכיר את ארהב... כל השירות נופל על חברת הביטוח הוא רק מוכר בארץ על עמלה של 200 שח ברכב אתה מחויב לזיבולי שכל שנה שלמה איםה הגרירה כמה חיבו אותי איפה החשבון הבת שלי שיפשפה רכב... בואו תהיו סוכנים כולם מוזמנים
  • 9.
    מולייר 27/03/2024 07:57
    הגב לתגובה זו
    תפסיקו לרשקשותקראו לילד בשמו כל החברות בארץ חיות מגזל ורמאות חמדנית מרוויחות מילטאדים והלקוחות שלהם אנחנן האזרח הפשןט נאבק מידי יום בהשרדות וחוסר בטחון כלכלי פשוט חזירות לשמה בשיתוף ממשלות ישראל.
  • 8.
    ולא להאכיל מתווכים 26/03/2024 20:07
    הגב לתגובה זו
    בסוף זה עולה לנו הצרכנים יותר ועכשיו כבר ברור שהחברות גם נפגעות.
  • אריאל 31/03/2024 18:34
    הגב לתגובה זו
    יש לא מעט חברות שהפסיקו להעסיק משווקים שכירים כי זה פחות משתלם להם יש הרבה הוצאות שכר ,רכב משרד ,ראש צוות מנהל ,מנהל של המנהל פרסום שיווק .....
  • 7.
    קרטל של גנבים 26/03/2024 11:39
    הגב לתגובה זו
    עושים טלפון פעם בשנה וגובים אלפי שקלים שיכלו להשאר בידיים של החוסכים קרטל שהמוסדיים הסוכנים והרגולטור מנהלים ללא ביקורת וללא שקיפות מול הלקוחות
  • רק אם תהיה מוכן לחלוק את הרווחים (ל"ת)
    העץ הנדיב 26/03/2024 13:11
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    תשקיעו עצמאית תרוויחו יותר בלי דנ"ח תעיפו אותם (ל"ת)
    YOS 26/03/2024 09:31
    הגב לתגובה זו
  • 5.
    טימותי 26/03/2024 09:27
    הגב לתגובה זו
    תסתכל כמה פראיירים מסביב… עמלות סוכנים וואי וואי עמלות ניהול והצלחה ביי ביי ו סחטיין על הגייט באלטרנטיב…
  • 4.
    משלמים בשנה יותר משווי השוק זל כל חברות הגמל...פרייארים (ל"ת)
    משה 26/03/2024 09:18
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    שטויות 26/03/2024 09:16
    הגב לתגובה זו
    האיכותיים (אנליסט וילין לפידות) שמפגיים ביצועים טובים בהרבה מחברות הביטוח הם אלה שמקבלים את כל הגיוסים והן אלה שמשלמות הכי פחות! איך תסבירו את זה ביזפורטל? חשבתי שאתם שונים מכלכליסט...
  • 2.
    לא הבנתי 26/03/2024 09:14
    הגב לתגובה זו
    דווקא כשיש השוואות תחרות ומעבר לגופים טובים ואיכותיים זה נפתס כלא טוב, בתקשורת סלולר וכל תחום אחר זה מבורך ופה לא? לא ברור לי מה קורה עם העיתונאות בישראל...
  • 1.
    וההמשך 26/03/2024 07:38
    הגב לתגובה זו
    ואיפה ההוצאות ? 2.5 הכנסות מה נשאר בכיס? יש בערך 10000 סוכנים זה משאיר לכל אחד 250000 שח הכנסה שנתית לפני הוצאות לפני פנסיה פחות מפקיד בבנק בדרג בינים מינוס.......
  • חזי 26/03/2024 09:15
    הגב לתגובה זו
    עמלות בשמיים לעומת ארהב בפרט במסלולי סנפי והנסדק. זו הסיבה שהם מפחידים את הציבור מלהשקיע לטות הציבור אלא לטובת בתי ההשקעות והסוכנים.
  • בני 26/03/2024 08:58
    הגב לתגובה זו
    יש 3,000-4,000 לכל היותר שמתעסקים בזה, הייתי בתחום זה מידיעה אישית. אתה מגיע לרווח של 500-700 אלף שקל בשנה לסוכן ממוצע, יש גם עלויות, אבל מביאים הביתה 35-40 אלף שקל
  • משה 31/03/2024 11:29
    לא נשמע לי כל כך סביר המספרים שלך. אם אתה באמת בתחום ואומר מידיעה נא פרט
  • סוכן 26/03/2024 10:14
    500 -700 אלף ? רווח ?? או שאתה ליצן או שאתה ליצן
עזרא גבאי (אתר הסוכנות)עזרא גבאי (אתר הסוכנות)

עזרא גבאי - הוא סוכן הביטוח מאחורי פרשת "יד לוחצת יד"

במשך שנים היה עזרא גבאי מוכר בשוק הביטוח כסוכן עצמאי בעל סוכנות קטנה-בינונית. חקירה מקיפה של להב 433 חושפת חשד לתמונה מורכבת יותר: קשרים הדוקים עם יו"ר ההסתדרות, השפעה על מינוי דירקטורים וטענות למעורבות בעסקאות ביטוח בשווי עשרות מיליוני שקלים דרך קשרים אישיים עם ועדי עובדים ברשויות המקומיות; אף אחד לא הופתע כשסוכן הביטוח המוכר נחשד בשוחד



מנדי הניג |
נושאים בכתבה ארנון בר-דוד

עזרא גבאי, אחד מסוכני הביטוח העצמאיים הבולטים שפעלו במרכז הארץ, נמצא כעת בלב אחת מפרשות השחיתות הגדולות שנחקרות בישראל בעשור האחרון. במסגרת מבצע רחב של יחידת יאח"ה בלהב 433, נעצר גבאי יחד עם יו"ר ההסתדרות ארנון בר דוד, ראש עיריית קריית גת כפיר סויסה, ועשרות בכירים נוספים בגין חשד לשוחד, מרמה והפרת אמונים.

שיטה של קח ותן: ביטוחים תמורת מינויים

לפי החשד, גבאי ניהל לאורך שנים קשרים הדוקים עם ועדי עובדים בגופים ציבוריים, תאגידים ורשויות מקומיות. על פי חוקרי המשטרה, הסוכנות של גבאי הייתה זו שדרכה בוצעו הביטוחים של עובדים במוסדות אלו,  ובתמורה, דאג גבאי למינוי מקורבים של ועדים לתפקידי דירקטור בשכר בגופים הנתונים להשפעתו. החקירה העלתה כי בחלק מהמקרים המעבר לביטוח דרך גבאי התרחש מיד לאחר מינוי הדירקטורים, דבר המעלה חשד לתיאום אינטרסים פסול.

עוד נמסר מהמשטרה כי סוכנות הביטוח של גבאי רשמה גידול שנתי של עשרות מיליוני שקלים בהכנסותיה בשנים האחרונות, נתון שהוביל את החוקרים למקד את החקירה במערכות היחסים שבין הסוכנות לבין ראשי הוועדים והרשויות המקומיות.

גבאי, הוא חבר מרכז ליכוד ומקורבו של יו"ר ההסתדרות ארנון בר דוד (שכאמור נעצר אף הוא). הוא נחשב לסוכן גדול בתחום הביטוחים הקולקטיביים והפנסיה והוא המבטח של  עסקאות ביטוח מול עיריות רבות. הקשרים שלו חזקים מול קבוצת הראל. 

גבאי נחשב גם לאחד הלוביסטים הגדולים בענף - הוא התנגד לרפורמות מהותיות של משרד האוצר שנועדו להגביל את התגמול מסוכני ביטוח ולעודד שקיפות. בין הרפורמות שנבלמו: איסור על רכישת סוכנויות עצמאיות ע"י חברות ביטוח ורפורמת "הסוכן האובייקטיבי".


רטיבות בתקרה נזילה (רשתות)רטיבות בתקרה נזילה (רשתות)

27 אינסטלטורים כדי לתקן נזילה; ככה חברות הביטוח טרטרו את בעל הדירה

בית המשפט בהרצליה קבע: שירביט ונץ התרשלו בטיפול בנזק - "הותירו את התובע בן ערובה למחלוקות ביניהן"



רן קידר |


פסק דין תקדימי שניתן בבית משפט השלום בהרצליה חושף את הכשלים החמורים בטיפול של חברות הביטוח בנזקי מים. השופטת הבכירה הדסה אסיף קבעה כי חברת הביטוח שירביט וחברת ניהול התביעות נץ התרשלו בטיפול בנזילה בביתו של אהרון אזון, וחייבה אותן לפצותו בסכום כולל של למעלה מ-100 אלף שקל.

המקרה המדובר החל באפריל 2019, כאשר אזון הבחין בהתנפחות של קיר בחדר המזווה וסימני טפטוף מים. מה שהיה אמור להיות תיקון פשוט הפך למסע ייסורים של חמישה חודשים, במהלכם ביקרו בעלי מקצוע שונים בביתו לא פחות מ-27 פעמים, כאשר כל ביקור נמשך כשלוש שעות.

"אתר בנייה במקום בית" - התובע מתאר חודשים של טרטור

בפסק הדין מצטטת השופטת אסיף את עדותו של התובע, שתיאר כיצד "כל ביקור של בעל מקצוע פגע בשגרת המשפחה, וגרם לו לעגמת נפש ואף לאובדן שעות עבודה לא מועטות". התובע כינה את תנאי המגורים בתקופה זו כ"אתר בנייה", ותיאר את "הצורך בריקון דליי מים שנצברו במזווה במשך תקופה ממושכת, השבתת חדר האמבטיה ששירת 4 נפשות לרבות תינוקת ואשר כלל את האמבטיה היחידה בבית".

הנתון המדהים ביותר עולה מהפער הזמנים: בעוד הקריאה הראשונה לטיפול בנזילה נעשתה ב-15 באפריל 2019, רק ב-1 באוגוסט - כשלושה וחצי חודשים לאחר מכן - הוזמנה לראשונה חברת מדיטסט, המתמחה באיתור נזילות. השופטת קבעה כי "פער זמנים משמעותי זה מעיד על טיפול רשלני ומתמשך מצד הנתבעות".

אחת הטענות המרכזיות של חברת נץ הייתה שהיא שימשה רק כמתאמת בין השרברבים לבין המבוטח. אולם השופטת דחתה טענה זו נחרצות, תוך שהיא מצטטת מההסכם בין שירביט לנץ: "חברת הניהול מתחייבת שהשירותים שיינתנו על ידה לפי הסכם זה ונספחיו יהיו מהירים, יעילים ואדיבים, באיכות וברמה מקצועית גבוהה".