מנכ"ל סרגון ל-Bizportal: "ברבעון הקרוב הסאגה הבעייתית בהודו תסתיים"
לא הרבה חברות בתחום הטכנולוגיה מצליחות לצמוח בקצב דו ספרתי. מעט מאוד מסוגלות לצמוח בשיעור הגבוה מ-20%. בחברת סרגון מכוונים, הרבה יותר גבוה ומצפים שבשנת 2010 החברה תצמח בשורה העליונה בשיעור של 30%-35%.
סרגון, הפועלת בתחום הציוד תקשורת מספקת פתרונות Backhaul לרשתות אלחוטיות (תקשורת אלחוטית בין תחנות הבסיס למתג הראשי). החברה מנוהלת על ידי עירא פלטי מציגה באופן עקבי צמיחה גבוהה, אולם בשנת 2009 נקטעה הצמיחה. כעת ניכר כי החברה שוב נמצאת בדרך הנכונה כלפי מעלה.
אם את שנת 2006 חתמה החברה עם הכנסות של 108 מיליון דולר, בשנת 2007 ההכנסות זינקו ל-162 מיליון דולר ובשנת 2008 כבר הגיעו ל-217 מיליון דולר. בשנת 2009, ועל רקע המשבר שבעולם גם סרגון חוותה האטה וההכנסות ירדו ל-184 מיליון דולר. כעת בסרגון מרגישים יותר מתמיד לכוון גבוה ומעריכים שההכנסות יגיעו לאזור של 239-248 מיליון דולר.
"הבעיות בהודו יפתרו כבר ברבעון השלישי"
אחד ממנועי הצמיחה המרכזיים של סרגון בשנים האחרונות הוא המזרח הרחוק, אשר מהווה נתח משמעותי מההכנסות. בתוצאות הרבעון השני שפרסמה אתמול החברה עולה כי 53% מהמכירות מגיעות מאזור אסיה-פאסיפיק.
הצמיחה אותה צופה סרגון, מגיעה למרות קשיים אותה היא חווה (יחד עם חברות נוספות) בשוק ההודי מאז ינואר השנה. בראיון ל-Bizportal מסביר מנכ"ל החברה עירא פלטי את הסיטואציה שבה נמצאת החברה: "בהודו קורה דבר פשוט. הממשל ההודי מאמץ רגולציה חדשה בנושא סקיוריטי ולמעשה דוחה את ההזמנות לכל הספקים, וגם סרגון. אנחנו מחכים שהממשל ייאשר פריסת רשתות חדשה שבה אנחנו נשתלב".
למעשה, ההכנסות אשר רואים בתוצאות הכספיות של סרגון המגיעות מהשוק ההודי, מקורן בהזמנות שהתקבלו בחברה לפני שנה, וכעת הן מוכרות בדוחות. פלטי מעריך שהסאגה התקשורתית תסתיים במהרה והחברה תוכל לחזור ולספק ציוד ללקוחות שלה בהודו. "לדעתנו, כבר ברבעון הקרוב כל הסיפור יסתיים ואז כל הלקוחות שלנו יוכלו להזמין מאיתנו ציוד".
חשוב להדגיש שהצמיחה של סרגון לשנת 2010 אינה מבוססת כלל על הבעיות אותן היא חווה בהודו. המשמעות היא שכאשר ישתחרר הפקק, צפויה החברה ליהנות ממנוע צמיחה חזק בשוק זה כיוון שכיום מרבית מהאופרטורים במדינה הם לקוחות של סרגון.
אתמול כאמור פרסמה החברה את תוצאותיה הכספיות לרבעון השני. סרגון חתמה את הרבעון עם זינוק של 44% בהכנסות ל-60.9 מיליון דולר. בשורה התחתונה הצליחה סרגון לעקוף את תחזיות האנליסטים כשהציגה רווח נקי מתואם (Non-GAAPׂ) של 4.6 מיליון דולר. לרבעונים הקרובים צופה סרגון שהכנסותיה יהיו דומות לאלו שברבעון השני.
הגדלת שיעור הרווחיות
במקביל לדוחות הודיעה סרגון על רכישה קטנה. סרגון חתמה על הסכם רישוי עבור הזכות להשתמש ולפתח תוכנת ניהול רשתות אית'רנט מתקדמת, אשר תשפר את מערכת ניהול הרשת, מקצה-אל-קצה. עבור סרגון מדובר אולי ברכישה קטנה, אך עשויות להיות לה משמעויות גבוהות. "ביצענו את הרכישה כדי שהלקוחות שלנו יוכלו לתכנן רשתות בצורה מהירה יותר. בסופו של דבר מטרת הרכישה תוביל בין היתר להגדלת שיעור הרווחיות שלנו".
על רכישה גדולה של סרגון, אשר תזניק את תוצאותיה הכספיות פלטי מעדיף שלא להתייחס ולנדב מידע. "אנחנו כל הזמן מסתכלים על אפשרויות בשוק", מסביר פלטי. עם זאת, כאשר נשאל האם סרגון מעדיפה רכישה של מוצרים משלימים או דווקא לרכוש מתחרה, פלטי משיב: "אנחנו רוצים לחזק את המעמד שלנו בשוק הבקהול, או לחילופין לבצע רכישה אשר תחזק אותנו מבחינה גיאוגרפית".
