"הצרכנים הם היסודות של העסק שלי, אני לא אקפיץ להם מחירים בגלל הקורונה"
רמי לוי, הבעלים ומנכ"ל הרשת - "קיווינו להכפיל את המכירות באון-ליין תוך שנה ועשינו זאת תוך שלושה חודשים; אמר את הדברים במסגרת כנס המשקיעים של ביזפורטל בשיחה עם אלעד ברושטיין, סמנכ"ל באקסלנס ברוקראז
רשתות הקמענאות זוכות לעדנה יוצאת דופן, בתקופת הקורונה, מניית רמי לוי -1.3% אמנם נשארה קצת מאחור, אך בחודש האחרון היא נהנית מקפיצה של כ-19%. עד אז היא נסחרה יחסית בזול לעומת האחרות, וגם כעת היא בתמחור יחסית סביר למתחרות הרחבה כאן. התוצאות שלה ברבעון השני היו סבירות הרחבה כאן, אך לא מצוינות בין היתר לאור החולשה במסחר המקוון והעובדה שבניגוד ליתר הרשתות, בחברה בחרו שלא להעלות מחירים. רמי לוי, הבעלים ומנכ"ל הרשת, במסגרת כנס המשקיעים של ביזפורטל בשיחה עם אלעד ברושטיין, סמנכ"ל באקסלנס ברוקראז, מסביר למה לא העלה מחירים - "אני רואה את הצרכן לנגד עני, ככה אני מייצר לעצמי ביקוש ולא מנצל את זה, זו האסטרטגיה שלי כבר 40 שנה. אני מבין שהצרכנים הם היסודות של העסק שלי". לכניסה לכנס ביזפורטל עם רמי לוי איך הקורונה השפיעה על העסק? "בתחילת מרץ היתה פאניקה, המחזור שלנו עלה ב-50% בתוך 15 ימים, אנשים קנו מכל הבא ליד, זה השתלב גם עם העיתוי של פסח. אנשים חשבו שדברים ייגמרו, אני ניסיתי להרגיע בתקשורת ולהסביר שאין מחסור. קרה משהו מעניין, למרות הפיק של מרץ, באפריל הייתה נפילה, אנשים הלכו לקנות ליד הבית אבל שילמו מחירים יקרים יותר. אחרי זה, אנשים כבר הבינו שלמחיר יש ערך, ותגמלו אותנו והביאו לעלייה הדרגתית בחודשים מאי-יוני. העלייה של המכולות והמקומות הקטנים, שירתה אותנו כי בטווח הרחוק אנשים למדו להעריך את המחירים שאנחנו מביאים". "אנחנו רצים מרתון, הקורונה תגמר מתישהו, קיווינו להכפיל את המכירות באון-ליין תוך שנה בפועל הכפלנו את זה תוך שלושה חודשים. נכון, שבהתחלה היו קשיים אבל עברנו אותם. לא פשוט לגייס עובדים ולהכשיר אותם, תוך כדי המשבר, אבל בסוף הצלחנו. זה לא סוד שבישראל יש מחסור בכוח עבודה, אחד הפתרונות הוא הקמת מחסנים לוגיסטיים אוטומטיים - זה יותר זול ופותר את המצוקה בכוח אדם ומאפשר לנו לתת שירות יותר טוב וזול". הרחבה מיד, כמו כן תוכלו להיכנס לכנס עם רמי לוי איך הקורונה השפיעה על קופיקס? "הקורונה פגעה בכל בתי הקפה, ולמרות שכמה תוכניות נדחו אני בטוח שאנחנו נדע לתת ערך. אני יכול להגיד שאנחנו הולכים להפתיע את המדינה ואת העולם כשנתחיל למכור חומוס טרי ועוד מוצרים במכונות". אנשים רבים טוענים שהרבנות מקשה על הורדת המחירים, מה דעתך? "הכל זה רגולציה, היא מכבידה ויוצרת יוקר מחיה, הרבנות צריכה להבין שבסוף גם הם קונים מוצרים לבית. אני בטוח שגם ברבנות מבינים שצריכים להוריד מחירים, אנחנו לא נעשה משהו בניגוד לרבנות, אני אישית לא אעשה משהו נגדם, והם מבינים את זה. יש שם אוזן קשבת, צריך רק להסביר להם את זה". לאחרונה השם שלך הוזכר כרוכש אפשרי של דלק ישראל, מה קרה שם? "בסוף מעניין אותי היכולת לתת ערך לצרכן, בדלק היו חנויות נוחות וחשבתי שאני יכול לעשות עם זה משהו. בסוף זה לא הצליח בגלל שאני לא רציתי לעבוד בשבת, ניסינו למצוא את העמק השווה, אבל לא הצלחנו. אני מכבד כל דעה ואת מי שלא חושב כמוני, אבל זו הדרך שלי". ומה בנוגע להצעה שהגשת לרכישת ישראייר? "חשוב להדגיש שזה לא רמי לוי הרשת, אלא חברת ביג'יאיי שאני שותף בה אבל בסוף אני מאמין שנוכל לשתף פעולה וליצור סינרגיה בין הפעילויות - כרטיס מועדון וכו'. נוצרה הזדמנות, כרגע נתנו הצעה ואנחנו מחכים..." לחברה הרבה מוזמנים ש"שוכבים" בלי תשואה, מה עושים איתם? לפני הקורונה, עשינו ישיבה של וועדת השקעות והייתה החלטה או לקנות מניות של החברה או להשקיעה את הכסף, אבל בגלל הקורונה בחרתי להשהות את זה. עכשיו כשהמציאות יותר ברורה, אנחנו נחזור להחלטות המקוריות - אם צריך לחלק דיבידנד נחלק, ואם צריך לרכוש חברות נרכוש - אנחנו נעשה משהו אבל לא בצורה פזיזה. אתה מוטרד מהכנסת רובוטים על חשבון עובדים? אני איש של אנשים, אבל יש נקודות שבהם יש מחסור ושם הרובוטים נכנסים. חוץ מזה שלפעמים אם חוסמים בפני אנשים את המקצוע המקורי שלהם הם יוצאים נשכרים בטווח הארוך - אתה פותח הזדמנות לעובדים להצליח בתחומים אחרים. המותג מזוהה איתך מה יקרה כשתפרוש? "כל הסיפור הוא לא רמי לוי אלא העובדים, נכון שלפעמים השם שלי ואני עומדים בחזית אבל הרשת עובדת בזכות העובדים. נכון שאני מתווה את הדרך אבל בסוף יש לי מנהלים ועובדים שבזכותם הגעתי לאן שהגעתי".
- 3.עשהאל 14/10/2020 15:34הגב לתגובה זותמשיך ככה. לא ניראה שלמישהוא זה מזיז
- 2.אני 14/10/2020 14:48הגב לתגובה זונותנים שירות לא טוב והאתר דרוש שיפור
- 1.שועלי 14/10/2020 14:46הגב לתגובה זוסתם איש מעפן
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגמחר בבורסה - האם המימושים ימשכו?
למה מניות הביטוח נפלו בחמישי ועל מניות הארביטראז'
מניות הביטוח נסחרת בתמחור גבוה. אנחנו כותבים את זה כאן די הרבה, אך מציינים כי המגמה חיובית וזרימת הכספים של החוסכים לגופים המנהלים (ביניהם כמובן חברות הביטוח) מייצרת זרם ביקושים למניות. במילים אחרות - אולי זה יקר לפי מבחנים פונדמנטליים, אבל יש יותר קונים ממוכרים. כמעט כל הבורסה יקרה באופן יחסי לעבר. לפני שנתיים מכפיל סביר ומייצג של ענפים רבים היה סביב 10-12, היום זה 15-18.
זרימת הכספים שלנו לבורסה לא תרד. מדי חודש זורמים מיליארדים. הגופים המוסדיים בבעיה - אין להם במה להשקיע, אז הם משקיעים באותו הדבר. ככל שהם משקיעים באותו דבר הם בעצם מנפחים את התיק שלהם - כי הם קונים את מה שיש להם ביקר יותר והערך של התיק עולה. תניחו שגוף מסוים החזיק ב-3% ממניית לאומי ב-42 שקלים לפני כשנה והוא הגדיל ל-4.5% ממניות הבנק רק שכעת המחיר הוא 69 שקלים. ההחזקה המקורית - ה-3%, זינקה בזכות הרכישות שלו ושל הגופים האחרים. אם נסתכל רחב יותר - מניות הבנקים מוחזקות בעיקר על ידי מוסדיים שקנו עוד והעלו את המניות. האם יש עם זה בעיה? כן, זה סוג של וויסות, אבל יש בזה רציונל כלכלי - מכפילי הרווח והשווים הכלכליים לא מנופחים מדי וגם - יש תחרות בין הגופים המוסדיים, זה לא עדר שמחזיק ב-65% ממניות הבנקים ופועל כראש אחד.
זה לו ויסות קלאסי, אבל עצם זרימת הכספים הגדולה היא ויסות טבעי, סוג של כרית ביטחון לשוק. הבעיה הגדולה של הזרמות כספים לא מרוסנות היא שבשלב מסוים זה מתנתק מערכים כלכליים, ובסוף - הכלכלה מנצחת.
ביום חמישי מניות הביטוח קרסו. בדקו מה זה יכול להיות. הבנו שזו בעיקר פניקה נקודתית, ממש לא היסטריה כוללת. השחקנים הגדולים בשוק יודעים ומבינים שמניות הביטוח במחיר גבוה מדי. הם מחזיקים בהם בכל זאת בכמות מאוד גדולה, כי זאת הסחורה שיש, וזאת סחורה "חמה". הם לא רוצים ללכת נגד המגמה כי ברגע שהם "ימצמצו" גם הקולגות בגופים אחרים ימצמצו וימכרו. אבל ברגע שיש ירידות הם אומרים את הדבר הבא - "אנחנו פחות מאמינים בערך של המניות האלו, אנחנו מאמינים במגמה החיובית. השוק כרגע מתהפך, אם המגמה משתנה, המשחק הופך להיות אולי משחק של 'ערכים' ולא מגמה, במשחק הזה אנחנו צריכים למכור, כי הערך עדיין גבוה".
- אלביט עלתה 2.6%, מדד הביטוח ירד 2.1%; המדדים ננעלו בעליות קלות
- ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
במילים פשוטות - כל עוד הם רואים מסחר בסנטימנט חיובי ה בפנים. אם זה משתנה - הם חוזרים לבייסיק, מעריכים על אמת ואז התוצאה היא מכירה. אגב, הם לא חושבים שתהיה היסטריה מחר. אין דבר כזה בטוח, אף אחד לא יודע מה יהיה, אבל הם מזכירים שמניות הביטוח מאוד תנודתיות, בחמישי זה היה בעוצמה גדולה. הם לא שוללים שזה משחקי תשואות - גופים שמורידים ומעלים מניות כדי להתברג טוב יותר בביצועים השנתיים - זה לא רק לשפר את התשואות של עצמך, זה גם לפגוע בתשואות של אחרים. כן, כלפי חוץ כולם הוגנים והגונים, אבל בפנים, במיוחד בסוף שנה יש מלחמה ענקית על התשואות.
הבורסה לניירות ערך בתל אביב, צילום: מנדי הניגמחר בבורסה - האם המימושים ימשכו?
למה מניות הביטוח נפלו בחמישי ועל מניות הארביטראז'
מניות הביטוח נסחרת בתמחור גבוה. אנחנו כותבים את זה כאן די הרבה, אך מציינים כי המגמה חיובית וזרימת הכספים של החוסכים לגופים המנהלים (ביניהם כמובן חברות הביטוח) מייצרת זרם ביקושים למניות. במילים אחרות - אולי זה יקר לפי מבחנים פונדמנטליים, אבל יש יותר קונים ממוכרים. כמעט כל הבורסה יקרה באופן יחסי לעבר. לפני שנתיים מכפיל סביר ומייצג של ענפים רבים היה סביב 10-12, היום זה 15-18.
זרימת הכספים שלנו לבורסה לא תרד. מדי חודש זורמים מיליארדים. הגופים המוסדיים בבעיה - אין להם במה להשקיע, אז הם משקיעים באותו הדבר. ככל שהם משקיעים באותו דבר הם בעצם מנפחים את התיק שלהם - כי הם קונים את מה שיש להם ביקר יותר והערך של התיק עולה. תניחו שגוף מסוים החזיק ב-3% ממניית לאומי ב-42 שקלים לפני כשנה והוא הגדיל ל-4.5% ממניות הבנק רק שכעת המחיר הוא 69 שקלים. ההחזקה המקורית - ה-3%, זינקה בזכות הרכישות שלו ושל הגופים האחרים. אם נסתכל רחב יותר - מניות הבנקים מוחזקות בעיקר על ידי מוסדיים שקנו עוד והעלו את המניות. האם יש עם זה בעיה? כן, זה סוג של וויסות, אבל יש בזה רציונל כלכלי - מכפילי הרווח והשווים הכלכליים לא מנופחים מדי וגם - יש תחרות בין הגופים המוסדיים, זה לא עדר שמחזיק ב-65% ממניות הבנקים ופועל כראש אחד.
זה לו ויסות קלאסי, אבל עצם זרימת הכספים הגדולה היא ויסות טבעי, סוג של כרית ביטחון לשוק. הבעיה הגדולה של הזרמות כספים לא מרוסנות היא שבשלב מסוים זה מתנתק מערכים כלכליים, ובסוף - הכלכלה מנצחת.
ביום חמישי מניות הביטוח קרסו. בדקו מה זה יכול להיות. הבנו שזו בעיקר פניקה נקודתית, ממש לא היסטריה כוללת. השחקנים הגדולים בשוק יודעים ומבינים שמניות הביטוח במחיר גבוה מדי. הם מחזיקים בהם בכל זאת בכמות מאוד גדולה, כי זאת הסחורה שיש, וזאת סחורה "חמה". הם לא רוצים ללכת נגד המגמה כי ברגע שהם "ימצמצו" גם הקולגות בגופים אחרים ימצמצו וימכרו. אבל ברגע שיש ירידות הם אומרים את הדבר הבא - "אנחנו פחות מאמינים בערך של המניות האלו, אנחנו מאמינים במגמה החיובית. השוק כרגע מתהפך, אם המגמה משתנה, המשחק הופך להיות אולי משחק של 'ערכים' ולא מגמה, במשחק הזה אנחנו צריכים למכור, כי הערך עדיין גבוה".
- אלביט עלתה 2.6%, מדד הביטוח ירד 2.1%; המדדים ננעלו בעליות קלות
- ראלי בת"א: טבע עלתה 2.6%, הבנקים עלו 1.4%, הייפר ועל בד זינקו 16%
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
במילים פשוטות - כל עוד הם רואים מסחר בסנטימנט חיובי ה בפנים. אם זה משתנה - הם חוזרים לבייסיק, מעריכים על אמת ואז התוצאה היא מכירה. אגב, הם לא חושבים שתהיה היסטריה מחר. אין דבר כזה בטוח, אף אחד לא יודע מה יהיה, אבל הם מזכירים שמניות הביטוח מאוד תנודתיות, בחמישי זה היה בעוצמה גדולה. הם לא שוללים שזה משחקי תשואות - גופים שמורידים ומעלים מניות כדי להתברג טוב יותר בביצועים השנתיים - זה לא רק לשפר את התשואות של עצמך, זה גם לפגוע בתשואות של אחרים. כן, כלפי חוץ כולם הוגנים והגונים, אבל בפנים, במיוחד בסוף שנה יש מלחמה ענקית על התשואות.
