הבית ברחוב בני דן תל אביב
צילום: google street view

מאחורי הדוחות - כמה עולה דירה בבני דן בתל אביב, מול פארק הירקון וגני יהושע?

סיפור אחד מתוך דוחות של חברת נדל"ן בישראל של 2021 שמבטא את טירוף הנדל"ן; מחיר של 6.5 מיליון שקל לדירה ואולי אפילו יותר; וכמה מרוויח מי שמכונה "איש המפתח" בפרויקט? רמז: יותר מהמנכ"ל ויו"ר הדירקטוריון של פרשקובסקי
נתנאל אריאל | (2)

רואים את הבית הזה בת"א? בקרוב הוא ייהרס (יחד עם עוד 3 בניינים), כך מופיע בתוך הדוחות הכספיים של חברת הנדל"ן פרשקובסקי 0.5%  שמספרים את הסיפור של טירוף הנדל"ן בישראל, שזינק בשנה האחרונה ב-13%. בדוחות מסופר על תוכנית פינוי בינוי ברחוב בני דן בתל אביב, כאשר הנוף מהדירות הוא פארק הירקון, גני יהושע. במסגרת הפרויקט ייהרסו 4 בניינים ישנים עם 55 דירות ובמקומם ייבנו 106 יח"ד חדשות. החברה תזכה למעשה ב-51 דירות שאותן תוכל למכור בשוק החופשי. היא החלה להחתים את הדיירים ב-2018 ועד כה כולם חוץ מדייר אחד חתמו. בהתאם להוראות התמ"א החברה ככל הנראה תוכל לכפות עליו לחתום. החברה שכבר החלה לשווק את הדירות צופה כי התחלת הקמת הפרויקט תהיה בספטמבר 2022 וכי סיום הבניה יהיה ביוני 2025. על פי ההערכות בשוק כעת הדירות נמכרות כבר ב-55-65 אלף שקל למ"ר, וזאת כאשר על פי אתר מדלן בשנים הקודמות נמכרו דירות בבניין הזה במחירים של 30-45 אלף שקל למ"ר - כלומר זינוק במחירי הדירות והשבחה משמעותית לפרשקובסקי. (דירות 2 חדרים ב-3.7 מיליון שקל, 3 חדרים ב-5 מיליון שקל ו-4 חדרים ב-5.7 מיליון שקל). מדובר בבוננזה באזור כה מבוקש בת"א. לשם השוואה, על פי אתר יד 2 - בשנת 2020 נמכרו באותו רחוב דירות קטנות של 3 חדרים במחירים של 4.5 מיליון שקל (לדירת 87 מ"ר) ו-5.7 מיליון שקל (9.7 מ"ר). דירות פנטהאוז של 5-6 חדרים בשטח של 223 מ"ר נמכרו ב-2019 תמורת 15-17.5 מיליון שקל. דירות מעט 'רחוקות' יותר (למשל ברחוב שלומציון המלכה, רחוב אחד רחוק יותר מהפארק) של 2 חדרים ובשטח של 50 מ"ר נמכרו בשנה האחרונה תמורת 2.4-2.6 מיליון שקל. בכמה פרשקובסקי תמכור את הדירות? על פי הדוחות, פרשקובסקי תכניס על אותן 51 הדירות החדשות 372 מיליון שקל, כאשר העלויות הן 267 מיליון שקל והיא צופה רווח גולמי של 105 מיליון שקל. חישוב גס מראה כי על דירה ממוצעת החברה צופה הכנסות של 7.3 מיליון שקל, אבל כמובן שהחלוקה תהיה שונה.  כיוון שהמחיר למ"ר הצפוי הוא 60-70 אלף למ"ר (כולל מע"מ) אז דירת 55 מ"ר תימכר בסביבות 3.5-4 מיליון שקל, דירת 100 מ"ר תימכר כבר ב-6-7 מיליון שקל ו-4 דירות יוקרה ופנטהאוזים של 260 מ"ר יימכרו גם ב-25 מיליון שקל. איש המפתח מקבל שכר של 3.6 מיליון שקל + רווחים עתידיים, יותר ממנכ"ל החברה והיו"ר לחברה כמובן אין כח ורצון לריב עם הדיירים ולשם כך יש לה עובד שגוזר קופון שמן על הצלחתו להחתים את הדיירים. מדובר בעדי מסורי, סמנכ"ל התחדשות עירונית בחברה מאז 20212, שמוגדר ע"י החברה כ"איש המפתח" והוא רשם בשנת 2019 הכנסה של 300 אלף שקל רק על החתמת הדיירים בפרוייקט בני דן. בנוסף הוא מטפל גם בהחתמת דיירים בפרויקט התחדשות עירונית ברחוב ברל כצנלסון בחיפה, ורשם על כך בשנת 2020 הכנסות של 2.75 מיליון שקל ובשנת 2021 הכנסות של 3 מיליון שקל, וזאת מעבר לשכר חודשי קבוע של 29 אלף שקל ברוטו, כך ששכרו הכולל השנה עמד על כ-3.6 מיליון שקל, באופן מעניין משהו - מדובר בשכר הגבוה ביותר בחברה, קצת יותר מהשכר של יו"ר הדירקטוריון יוסי פרשקובסקי (3.55 מיליון בשנה) וגם של המנכ"ל שרון פרשקובסקי (3.5 מיליון בשנה). עד כמה מדובר באיש משמעותי? בפרשקובסקי מוכנים לתת לו גם מענק מדורג מהרווח של כל פרויקט בפינוי בינוי שיקדם ואם החברה תחליט למכור את הפרויקט הוא יהיה זכאי למענק של 7.5% על הרווח החל מהשקל הראשון. יצוין כי השכר החודשי של מסורי מקוזז בחצי מתוך העמלות שהוא גוזר על החתמת הדיירים, אבל זה כמובן לא נורא. אם אם מקזזים לו 100-200 אלף שקל וגם אם מדובר על בונוס של 5.75 מיליון שקל על עבודה לאורך 7 שנים, עדיין מדובר על שכר שנתי מכובד של 1 מיליון שקל בשנה.

תגובות לכתבה(2):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    גנץ = פנסיה תקציבית (ל"ת)
    8 28/03/2022 11:17
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אבי 28/03/2022 10:43
    הגב לתגובה זו
    תמא 38 בנוי על כך שרוכשי הדירות החדשות ממנים את הישנות , אם תמכר שם דירה ב55 אלף למטר , הבניין הבא כבר יצטרך לשלם 100 למטר .. וזה אומר שמי שקונה שם קונה בשכונה שלא תתפתח אלא תתקע ..
יוסי אברהמי
צילום: פרטי
ראיון

יוסי אברהמי: "הטלפונים מחו"ל חוזרים - השוק מתעורר מהר"

לאחר מכירת 10% מהחברה שבבעלותו ללאומי פרטנרס לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל, אברהמי מדבר על הזרמת ההון, המו״מ שהתפוצץ עם מנורה, הכיוון להנפקה - וההתעניינות הגוברת של משקיעים מהעולם בנדל"ן הישראלי

צלי אהרון |

יוסי אברהמי מרוצה. לאומי פרטנרס הצטרפו להשקעה בחברה ( לאומי פרטנרס רוכשת 10% מקבוצת יוסי אברהמי לפי שווי של 1.45 מיליארד שקל) והוא יכול להתקדם לעבר חלום ההנפקה לציבור בשווי גבוה יותר. אף אחד לא יכול להבטיח ואברהמי לא מוכן לנדב מידע, אבל הכוונה של החברה להתקדם להנפקה וזה לא יהיה בשווי העסקה הנוכחית. שווי של 2 מיליארד שקל לא יהיה הפתעה. כשאתה מגיע לשוק עם שותף כמו לאומי פרטנרס כשבדרך גם השקעת הון נוסף בפרויקטים והגדלת צבר ורוח גולמי, אתה תהיה שווה יותר. עם זאת, יש סיכון - אברהמי ויתר על הנפקה כעת במטרה לגייס בעתיד בשווי גבוה יותר, אבל מה יקרה אם בדרך יהיו תקלות - ירידת מחירים, שוק חלש? אברהמי לקח את הסיכון. 

מאחורי העסקה עמד תהליך עבודה של כשלושה חודשים, שבמסגרתו בחן השוק המוסדי לעומק את הפעילות, המאזנים, הצבר והאסטרטגיה של הקבוצה. זהו צעד משמעותי עבור חברה פרטית, שמציבה את עצמה על מסלול הבשלה לקראת שוק ההון. תוך הצגת גיבוי מצד אחד הגופים הפיננסיים הגדולים בישראל, אם לא הכי גדול. לפני העסקה עם לאומי פרטנרס התנהל גם משא ומתן עם מנורה מבטחים בנוגע למכירת כ-20% מהחברה לפי שווי של כ-1.35 מיליארד שקל, כך שהעסקה הנוכחית מבוצעת לפי שווי גבוה יותר, ומחזקת את הרושם שהמוסדיים מעריכים את יכולת הצמיחה של הקבוצה ואת הנכסים שבידיה.

החברה שבראשות היזם ואיש העסקים יוסי אברהמי הוקמה בתחילת שנות ה-80 ונותרה בשליטה משפחתית, פועלת כיום בפרויקטים למגורים בכל רחבי הארץ. ובשנים האחרונות ביססה פעילות משמעותית גם בתחום ההתחדשות העירונית. לצד מאות פרויקטים שביצעה בעבר בתל אביב, חיפה, נתניה ואילת, החברה מחזיקה כיום צבר של כ-10 אלף דירות בשלבי תכנון וביצוע. בתקופה האחרונה היא גם בולטת בזכיות משמעותיות במכרזי רמ"י: ביניהן רכישת קרקע לשכונת מגורים בשדה דב בתל אביב בהיקף 144 דירות, וזכייה משותפת ב-772 דירות ביהוד מונסון.

שתי העסקאות מביעות את מה שקורה בחברה לאחרונה, הרחבת פעילות ומוכנות לעלייה בהיקפי הבנייה בשנים הקרובות. כניסת לאומי פרטנרס מסמנת תחנה נוספת בדרך של יוסי אברהמי לעבר אפשרות הנפקה. בחברה לא מתחייבים על עיתוי אך מציינים כי הדלת פתוחה, וכי החיבור לגוף מוסדי מוביל הכולל ניסיון משמעותי בליווי חברות לקראת שוק ההון, מהווה שכבת תמיכה חשובה.


יוסי, מה היה הרקע לעסקה - איך זה התגבש?