עסקאות נדל"ן: תראו בכמה נמכרה דירת 4 חדרים ברחוב היוקרתי ה' באייר בת"א
Bizportal ליקט את העסקאות הבולטות שסגרו המתווכים ומשרדי המכירות בשבוע החולף
משרדי התיווך והמכירות הגדולים מדווחים על עסקאות הנדל"ן הבולטות ברחבי הארץ:
דירות יד שניה:
מודיעין
דירת 5 חדרים ברחוב נחל זוהר, 150 מ"ר, קומה 2, ללא מעלית ועם חנייה, נמכרה ב-2.09 מיליון שקל.
לוי יצחק, עורך מחירון הדירות
תל-אביב
דירת 4 חדרים ברחוב ה' באייר, 108 מ"ר, עם מרפסת גדולה (מעל 30 מ"ר), מעלית וחנייה משותפת, נמכרה ב-4.66 מיליון שקל. הרוכש התגורר בשכירות בנכס בשלוש השנים האחרונות.
לוי יצחק, עורך מחירון הדירות
דירת 3 חדרים ברחוב כוכבי יצחק בשכונת שפירא, 65 מ"ר בטאבו, קומה 2 מתוך 4, הדירה מסודרת ומרווחת, הבניין בתהליכים מתקדמים של תמ"א 38 - נמכרה ב-1.16 מיליון שקל.
רי/מקס אושן
טבריה
דירת 3 חדרים ברחוב ברנר, 75 מ"ר, קומה 1, ללא מעלית ועם חנייה, נמכרה ב-465 אלף שקל.
לוי יצחק, עורך מחירון הדירות
גבעתיים
דירת 4 חדרים ברחוב ארלוזורוב, 90 מ"ר, קומה 1, עם מעלית וחנייה, נמכרה ב-2.33 מיליון שקל.
לוי יצחק, עורך מחירון הדירות
דירת 3 חדרים ברחוב ההסתדרות, 57 מ"ר, קומה ראשונה, נמכרה ב-1.6 מיליון שקל.
רי/מקס ספיריט
השכרה
דירת 3 חדרים ברחוב סירקין, 50 מ"ר, קומה 3 מתוך 4, ללא מעלית וחנייה, הושכרה ב-3,000 שקל.
רי/מקס 100%
רמת-גן
דירת 3 חדרים ברחוב תל חי, 80 מ"ר, קומה 3 מתוך 3, ללא מעלית וחנייה, נמכרה ב-1.6 מיליון שקל. מחיר מבוקש - 1.68 מיליון שקל.
דירת 1.5 חדרים ברחוב עוזיאל, 29 מ"ר, קומת קרקע, ללא מעלית וחנייה, נמכרה ב-962 אלף שקל. מחיר מבוקש - 1.06 מיליון שקל.
דירת 4.5 חדרים ברחוב בן אליעזר, 110 מ"ר, קומה 2, עם מעלית וחנייה, נמכרה ב-1.75 מיליון שקל. מחיר מבוקש - 1.79 מיליון שקל.
דירת 2 חדרים ברחוב הפודים, 60 מ"ר, קרקע, ללא מעלית וחנייה, נמכרה ב-1.33מיליון שקל. מחיר מבוקש - 1.35 מיליון שקל.
דירת 5 חדרים ברחוב אלוף דוד, 120 מ"ר, קומה 1 מתוך 5, ללא מעלית וחנייה, נמכרה ב-2.35 מיליון שקל. מחיר מבוקש - 2.8 מיליון שקל.
רי/מקס 100%
דירת 4 חדרים ברחוב שאנן, קומה 3, בשטח רשום של 84 מ"ר, נמכרה ב- 1.84 מילין שקל.
רי/מקס ספיריט
- בשורה לשוכרי הדירות: עמלות הערבות הבנקאית נחתכות במאות שקלים
- למה זינקו מחירי השכירות ברחובות במעל 20% ומה קורה בנס ציונה וראשון לציון?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
השכרה
דירת 5 חדרים ברחוב הדס, 150 מ"ר, קומת קרקע, חנייה, הושכרה ב-9,500 שקל.
רי/מקס 100%
דירת 4 חדרים ברחוב יא' באדר הושכרה ב-5,265 שקל.
רי/מקס ספיריט
מסחרי
חנות ברחוב נגבה פינת עוזיאל בשטח של 65 מ"ר הושכרה ב-6,200 שקל.
רי/מקס ספיריט
נתניה
דירת 3.5 חדרים ברחוב השבעה, 118 מ"ר, קומה 3 מתוך 3 ללא מעלית וחניה, נמכרה ב- 1.14 מיליון שקל.
- פורשה ובנטלי מגיעות להרצליה פיתוח: עסקת נדל"ן ב-69 מיליון שקל בפרויקט של פרשקובסקי
- חברות התשתיות עומדות להסתער - מכרזי ענק של 65 מיליארד שקל על המטרו
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- המדינה הכריזה על 25 מתחמים חדשים: כ-15 אלף דירות בדרך
דירת 4 חדרים ברחוב שלמה המלך, 119 מ"ר, קומה 2 מתוך 6, עם מעלית וחניה, נמכרה ב- 1.75 מיליון שקל.
קוטג' דו-משפחתי בן 7 חדרים ברחוב סוקולוב, 210 מ"ר בנוי על קרקע בשטח 240 מ"ר, עם מרתף, חניה, נמכר ב 3 מיליון שקל.
אנגלו סכסון
השכרה:
דירת 4 חדרים ברחוב דוד המלך, 160 מ"ר, קומה 2 מתוך 7, עם מעלית וחניה, מרוהטת, הושכרה בתמורה ל- 5,000 שקל לחודש.
אנגלו סכסון
בני ברק
דירת 4 חדרים ברחוב סמטת אזר, 84 מ"ר, נמכרה ב-1.4 מיליון שקל.
דירת 3 חדרים ברחוב ז'בוטינסקי, נמכרה ב-945 אלף שקל.
רי/מקס ספיריט
השכרה
דירת 3 חדרים ברחוב צפת, 70 מ"ר, קרקע, ללא מעלית וחנייה, הושכרה ב-3,500 שקל.
רי/מקס 100%
הרצליה
דירת 4.5 חדרים ברחוב השופטים, 140 מ"ר, מרפסת שמש 12 מ"ר, קומה 2 מתוך 6, עם מעלית וחניה, נמכרה ב- 2.5 מיליון שקל.
דירת 4 חדרים ברחוב לייב יפה, 90 מ"ר, 12 מ"ר מרפסת שמש, קומה 3 מתוך 5, עם מעלית וחניה, נמכרה ב- 1.885 מיליון שקל.
דירת 4 חדרים ברחוב הנדיב, 100 מ"ר, קומה 2 מתוך 2, ללא מעלית וחניה, נמכרה ב- 2.05 מיליון שקל.
אנגלו סכסון
חיפה
דירת 3 חדרים ברחוב עובדיה ברמת התשבי, 80 מ"ר, קומת קרקע מתוך 3, עם מחסן, ללא חניה, משופצת, נמכרה ב- 1.145 מיליון שקל.
דירת 3 חדרים ברחוב קלר, 100 מ"ר, קומה 3 מתוך 4, זקוקה לשיפוץ, ללא מעלית וחניה, נמכרה ב- 1.325 מיליון שקל.
דירת 3 חדרים בדרך הים, 77 מ"ר, קומה 2 מתוך 4, עם מעלית, חניה ומחסן, נמכרה ב- 1.48 מיליון שקל.
דירת 4 חדרים ברחוב אביגיל בשכונת אחוזה, 110 מ"ר, קומה 3 מתוך 3, ללא מעלית וחניה, זקוקה לשיפוץ, נמכרה ב- 1.3 מיליון שקל.
דירת 3 חדרים ברחוב בית לחם בכרמל הצרפתי, 75 מ"ר, קומה 3 מתוך 3, ללא מעלית וחניה, משופצת, נמכרה ב- 915 אלף שקל.
דירת 3.5 חדרים ברחוב אידר בשכונת אחוזה, 90 מ"ר, קומה 1 מתוך 3, ללא מעלית וחניה, זקוקה לשיפוץ, נמכרה ב- 1.05 מיליון שקל.
אנגלו סכסון חיפה
ראשון לציון
דירת 3.5 חדרים ברחוב ברניצקי, קומה 3, עם מעלית, ללא חנייה, נכס שלא עבר שיפוץ, נמכרה ב-1.34 מיליון שקל.(בפועל הנכס נמכר ב-240 אלף שקל יותר ממה שציפו בעלי הנכס לקבל עבורו).
רי/מקס אידיאל
חולון
דופלקס 5 חדרים, יד ראשונה מפרוייקט תמ"א ברחוב בית לחם, מעלית, חנייה ומרפסת שמש, נמכר ב-1.98 מיליון שקל.
רי/מקס אקסלנס
כפר סבא
דופלקס 4 חדרים ברחוב מור, פנימי לשכונה (לא על בן יהודה), בבניין קטן, מוקף גינה, 108 מ"ר, קומת קרקע מתוך 3, נמכר תוך חודשיים ב-1.35 מיליון שקל. מחיר מבוקש 1.46 מיליון שקל.
דירת גג 5 חדרים, 130 מ"ר, ברחוב המייסדים, גדולה ומרווחת, גג 56 מ"ר, מעלית וחנייה, קומה 5 מתוך 5, נמכרה תוך 3 חודשים ב-1.81 מיליון שקל. מחיר מבוקש 1.99 מיליון שקל.
רי/מקס ONE
דימונה
דירת קרקע 3 חדרים ברחוב מכבים, 60 מ"ר, נמכרה ב-420 אלף שקל.
דו-משפחתי 5.5 חדרים ברחוב שיזף,חצר גדולה, מחסן 150/250 מ"ר, נמכרה ב-1.25 מיליון שקל.
רי/מקס נובה
דירות חדשות מקבלן:
אור עקיבא
דירת 4 חדרים בקומה 2 מתוך 18 בשטח של 105 מ"ר ומרפסת של 12 מ"ר (הכוללת חניה מקורה ומחסן), בפרויקט נוף ים קלאב של קבוצת שכטר, נמכרה ב-1.28 מיליון שקל. מועד האכלוס בסוף 2017.
דירת 5 חדרים בקומה 2 מתוך 12 קומות, בשטח118 מ"ר 14 מ"ר מרפסת, בפרויקט OPARK של חברת אפי קפיטל, נמכרה ב- 1.3 מיליון שקל. מועד אכלוס מאי 2018.
בית שמש
דירת 5 חדרים בקומה 11 מתוך 15 קומות בבניין בשטח של כ-118 מ"ר בתוספת מרפסת ששטחה 12 מ"ר בפרויקט נופיה של חברת צמח המרמן בבית שמש נמכרה במחיר של 1.4 מיליון שקל. אכלוס צפוי בספטמבר 2017.
קריית אתא
דירת 4 חדרים בקומה חמישית מתוך תשע, בשטח 103 מ"ר 12 מ"ר מרפסת, בפרויקט גבעת אלונים בקריית אתא של חברת שרביב, נמכרה ב-1.2 מיליון שקל. מועד מסירה בדצמבר 2017..
תל אביב
דירת 5 חדרים בשטח של 128 מ"ר עם מרפסת של 12 מ"ר, מחסן ושתי חניות, בקומה 5 מתוך 24, בפרויקט גרין פארק של מטרופוליס, אלקטרה השקעות ו-SGS, נמכרה במחיר של 3.05 מיליון שקל.
אלפי מנשה
דירת 5 חדרים בקומה 1 מתוך 8 קומות בבניין בשטח של כ- 121 מ"ר בתוספת מרפסת ששטחה 15 מ"ר בפרויקט אמירי נוף של חברת צמח המרמן נמכרה במחיר של 1.37 מיליון שקל. אכלוס צפוי בסוף 2017.
רחובות
בפרויקט לוין אפשטיין 16 של קבוצת יצחקי ברחובות נמכרה דירת 4 חדרים בקומה 9 מתוך 12 בתמורה ל-1.73 מיליון שקל. שטח הדירה כ-112 מ"ר מרפסת שמש בשטח כ- 12 מ"ר חניה 1 בחניון תת קרקעי מחסן צמוד.
דירת 5 חדרים בקומה 9 מתוך 12 קומות בבניין בשטח של כ-123 מ"ר בתוספת מרפסת ששטחה 12 מ"ר בפרויקט אביסרור 431 במערב רחובות של חברת אביסרור משה ובניו נמכרה במחיר של 1.625 מיליון שקל. אכלוס צפוי ביולי שנה 2018.
רמת גן
דירת 5 חדרים בשטח של 128 מ"ר עם מרפסת של 13 מ"ר, מחסן ושתי חניות, קומה 2 מתוך 23, בפרויקט קריניצי החדשה של החברות אשדר, צמח המרמן ואזורים. נמכרה במחיר של 2.731 מיליון שקל. אכלוס צפוי בדצמבר 2016
מיני פנטהאוז 5 חדרים בשטח של 120 מ"ר עם מרפסת של 25 מ"ר עם נוף לספארי, בפרויקט מגדל בפארק של חברת מגדל טופ נדל"ן. נמכרה במחיר של 3.18 מיליון שקל. אכלוס צפוי למאי 2016
דירת 3 חדרים בקומה 27 מתוך 34 קומות בבניין בשטח של כ-101 מ"ר בתוספת מרפסת ששטחה 16 מ"ר בפרויקט מגדל עלית במתחם עלית ברמת גן של חברת מצלאוי נמכרה במחיר של 2.61 מיליון שקל. אכלוס צפוי בנובמבר 2017.
חיפה
דירת 5 חדרים בשטח של 110 מ"ר עם מרפסת בשטח של 21 מ"ר, חניה ומחסן, בקומה 3 מתוך 7, בפרויקט טורקיז של חברת יוסי אברהמי, נמכרה במחיר של 1.61 מיליון שקל. אכלוס צפוי באוגוסט 2017
הוד השרון
דירת 5.5 חדרים בשטח של 131 מ"ר עם מרפסת של 20 מ"ר, הכוללת חניה ומחסן, בקומה 11 מתוך 15, בפרויקט YVISION של חברת ינוב, נמכרה במחיר של בכ-2.55 מיליון שקל. אכלוס צפוי במרץ 2017.
גני תקווה
דירת 5 חדרים בשטח של 128 מ"ר עם מרפסת של 19 מ"ר, הכוללת שתי חניות ומחסן, בקומה 5 מתוך 23, בפרויקט רותם שני בגני תקווה של חברת רותם שני, נמכרה במחיר של 2.25 מיליון שקל. אכלוס צפוי ליולי 2018
חדרה
דירת 4 חדרים בקומה 12 בשטח של כ-100 מ"ר עם מרפסת שמש בשטח של 12 מ"ר, בפרויקט AQUA עין הים, בשכונת עין הים חדרה, של חברת הנדל"ן עמרם אברהם ואפי קפיטל, נמכרה במחיר של כ 1,800 מיליון שקל. אכלוס מידי.
דירת 5 חדרים בקומה 14 בשטח של כ 116 מ"ר ומרפסת 16 מ"ר, בפרויקט PARK -& SEE AQUA בבניין שלדג בשכונת עין הים של החברות עמרם אברהם ואפי קפיטל, נמכרה במחיר של 1,565 מיליון שקל והאכלוס מיידי.
דירת 3 חדרים בקומה 6 מתוך 10 בשטח של 94 מ"ר עם מרפסת 14 מ"ר בפרויקט GO IN בקרבת שכונת בית אליעזר של חברות עמרם אברהם ולניב הנדסה, נמכרה במחיר של 1.1 מיליון שקל. אכלוס בדצמבר 2017.
פרדס חנה
דירת גן, 5 חדרים בפרויקט "MANDARIN" אשר כולל 54 יחידות דיור בבנייה רוויה נמוכה של 3 קומות בלבד של חברת עמרם אברהם, נמכרה במחיר של 1.7 מיליון שקל והאכלוס מידי.
- 3.כל המדינה נהייתה יוקרתית. אור עקיבא איזה מחירים (ל"ת)העסק מטורף 19/02/2016 22:14הגב לתגובה זו
- 2.זוגות צעירים 19/02/2016 09:21הגב לתגובה זודירת 2 חדרים ברמת גן במחיר מעל מליון שח. דירה שלא תשרוד רעידת אדמה ועוד כמה שנים אם לא יהיה שם פינוי בינוי העיריה תצטרך להוציא צו מבנה מסוכן ושהדיירים ישפצו את הבנין המתפורר. כל המחירים בכתבה הם מחירי עושק והדירות לא ירדו זה בטוח
- 1.ליאת 19/02/2016 09:16הגב לתגובה זוחומר למחשבה
- פאתט 19/02/2016 20:07הגב לתגובה זופאתט
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.26% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
