נדל"ן

ברקס עוצמתי: נפילה של 18% בסך עסקאות נדל"ן למגורים ברבעון השלישי, הירידה החדה מאז המשבר של 2008

משרד האוצר: גידול משמעותי במינוף צעירים שרכשו דירה בת"א; ההכנסה של משקיעים הרוכשים דירה בת"א - 57 אלף שקל
לירן סהר | (21)

ברבעון השלישי של 2013 נרכשו כ-26 אלפי דירות, ירידה של 18% בהשוואה לרמת השיא במספר העסקאות אשר נרשמה ברבעון השני, כך עולה מנתוני משרד האוצר שפורסמו היום.

שיעור ירידה זה הינו שיעור הירידה הרבעוני הגבוה ביותר מאז הרבעון האחרון של 2008 אשר עמד בצל פרוץ המשבר העולמי. בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד נרשמה ירידה מתונה יותר, של 5%. אולם, יש לציין כי הרמה הגבוהה יחסית של עסקאות ברבעון השלישי אשתקד חלה לאחר ארבעה רבעונים רצופים של רמת מכירות נמוכה, על רקע המחאה החברתית שפרצה בקיץ 2011 (רמת המכירות במחצית הראשונה של 2012 הייתה הנמוכה ביותר מאז המחצית הראשונה של 2006).

גידול של 11% ברכישות זוגות צעירים בירושלים

הירידה החדה במספר העסקאות הקיפה את כל האזורים, למעט אזור ירושלים ואזור חיפה, בהם נרשמה ירידה מתונה יחסית של 8%. ניתוח הממצאים מלמד כי מי שמיתנו את הירידה במספר העסקאות באזור ירושלים היו הזוגות הצעירים, עם גידול של 11%, בהמשך לעליה חדה של 40% ברבעון השני (זאת במידה רבה על רקע מתן "מענק ירושלים" לרוכשי דירה ראשונה בעיר). מנגד, רכישות המשקיעים ומשפרי הדיור באזור זה רשמו שיעורי ירדה הגבוהים אף מאלו שנרשמו ברמה הארצית. באזור חיפה, הירידה המתונה בסך העסקאות נרשמה על רקע גידול חד ברכישת דירות חדשות, בפרט ע"י משקיעים (משקל המשקיעים ברכישת דירות חדשות באזור זה עמד על 27%, לעומת 16% בשני הרבעונים הקודמים).

מנגד, באזור ת"א הירידה במספר העסקאות ברבעון השלישי הייתה מעבר לשיעור הירידה הממוצע ברמה הארצית (26% לעומת 18%). מי שהובילו את הירידה החדה באזור זה היו המשקיעים ומשפרי הדיור (ירידה של 30% בכל אחד מסגמנטים אלו), בעוד שבקרב רוכשי דירה ראשונה נרשמה ירידה מתונה יותר, של 18%.

ירידה של 19% ברכישת דירה ראשונה

ברבעון השלישי נרכשו כ-10 אלף דירות על ידי מי שזו היתה להם דירתם הראשונה (חלק הארי שלהם הינו זוגות צעירים), ירידה של 19% לאחר עליה חדה של 31% ברבעון הקודם.

עלייה משמעותית במינוף הזוגות הצעירים שרכשו בתל אביב

במשרד האוצר מפרטים כי ברמת השכר הבינונית ומטה של הזוגות הצעירים שרכשו דירה בתל אביב (שכר חציוני למשק בית של 11.4 אלף שקל) חלה עלייה משמעותית ברמות המינוף בהשוואה ל-2009, ואילו ברמות השכר הגבוהות יותר (שכר ממוצע למשק בית של 30 אלף שקל) נרשמה עלייה מתונה בלבד. הגידול החד ברמת המינוף ברמות השכר הבינוניות נובע מעליה נומינלית של 100% במחיר הדירה שרכשה אוכלוסייה זו, בעוד שהשכר של רוכשים אלו ב-2013, כולל שכר ההורה של ראש משק הבית, היה גבוה בשיעור נומינלי של 15% בלבד בהשוואה לאוכלוסייה המקבילה ב-2009.

רכישות משפרי הדיור ברבעון השלישי של 2013 ירדו בשיעור של 17%, נמוך במעט משיעור הירידה בקרב הזוגות הצעירים. בנוסף, שיעור גבוה יותר מבין משפרי הדיור באזור זה ברבעון השלישי, אכן שיפרו דיור, בהתבסס על מחיר הדירה אותה רכשו ביחס למחיר בו מכרו את דירתם הקודמת (שיעור זה עמד על 90%, לעומת 84% ברבעון הקודם). מנגד, באזור ת"א נרשם שיעור הירידה הגבוה ביותר בהשוואה ארצית במספר הדירות שרכשו משפרי הדיור ברבעון השלישי- ירידה של 30%. כ-72% מהם אכן שיפרו דיור, ירידה של 4 נקודות אחוז בהשוואה לרבעון הקודם.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

צניחה של 30% בהיקף המשקיעים בתל אביב

בפילוח גיאוגרפי בולט אזור ת"א בירידה חדה של 30% במספר הדירות שרכשו משקיעים, זאת לאחר שברבעון הקודם נרשם גידול של 28% ברכישות המשקיעים באזור, גבוה משמעותית מהגידול הממוצע ברמה הארצית (18%). הירידה החדה ברכישות המשקיעים באזור זה ברבעון השלישי חלה במקביל לעליה חדה ברמות המחירים של הדירות הנרכשות, הן ברמת המחיר הממוצע והן ברמת המחיר החציוני.

במשרד האוצר מסבירים כי יתכן והירידה המשמעותית ברכישות המשקיעים בת"א הביאה לשינוי בתמהיל של אוכלוסייה זו ולשינוי בהעדפות שלהם לגבי "איכות" הדירות המבוקשות. חיזוק להשערה זו ניתן למצוא בפערים משמעותיים ברמות השכר של המשקיעים אשר רכשו דירה באזור ת"א ברבעון השלישי לעומת רמות השכר של המשקיעים באזור זה ברבעון השני. יש לציין כי הגידול החד ברמות השכר של המשקיעים בת"א ברבעון השלישי תקף בכל ערכי ההתפלגות, כאשר במקביל עלה משקל העצמאים (בכלל זה מנהלי חברות) בסך המשקיעים באזור, משיעור של 15% ברבעון השני ל-30% ברבעון השלישי.

על רקע הירידות החדות ברכישות המשקיעים באזור ת"א ובאזור באר-שבע, בולט אזור חיפה, האזור הדומיננטי ביותר בפעילות המשקיעים מאז שנת 2009, עם ירידה של 5% בלבד ברכישות המשקיעים ברבעון השלישי. יחד עם זאת יש לציין כי ברבעון השני היה הגידול ברכישות המשקיעים באזור נמוך משמעותית בהשוואה לממוצע הארצי (עליה של 8% לעומת 18%, בהתאמה, שיעור הגידול המתון ביותר בהשוואה ארצית, למעט אזור המרכז).

40% מהדירות שמכרו משקיעים ברבעון השלישי נרכשו ע"י זוגות צעירים

ברבעון השלישי נמכרו 3,400 דירות ע"י משקיעים, ירידה חדה של 27% לאחר רמת השיא שנרשמה ברבעון השני. הגידול החד במכירות המשקיעים אשר נרשם ברבעון השני, כמו גם הירידה החדה במכירות ברבעון השלישי עשויים להיות מוסברים באי הוודאות ששררה ברבעון השני לגבי ביטולו האפשרי של הפטור ממס שבח למשקיעים, ותחולתו של ביטול פטור זה. אי וודאות זו הוסרה עם פרסום חוק ההסדרים ביוני, אשר קבע כי אכן הפטור ממס שבח למשקיעים יבוטל, אולם תחולת החוק הינה מ-1.1.2014 (כאשר חישוב חבות המס הינה לינארית, ביחס לתקופת ההחזקה בנכס).

40% מהדירות שמכרו משקיעים ברבעון השלישי נרכשו ע"י זוגות צעירים. זהו גידול של 7% בהשוואה לרבעון הקודם. הגידול במשקלם של הזוגות הצעירים ברכישות אלו היה על חשבון ירידה בשיעור דומה במשקל הדירות אשר רוכשים משקיעים מידי משקיעים אחרים. בפילוח גיאוגרפי בולט במיוחד אזור ירושלים 62% מהדירות שמכרו משקיעים ברבעון השלישי באזור זה נרכשו ע"י זוגות צעירים, כמעט כפליים ממשקל הזוגות הצעירים ברבעון הראשון של השנה, טרם כניסתו לתוקף של "מענק ירושלים".

ברבעון השלישי נרכשו 19 אלף דירות יד שניה, ירידה של 18% בהשוואה לרבעון הקודם, לאחר עליה חדה של 22% ברבעון השני, אשר הביאה את רמת העסקאות באותו הרבעון לרמתה הגבוהה ביותר מאז 2002 (הנתונים המוקדמים ביותר המצויים ברשותנו). בהשוואה לרבעון המקביל ב-2012 נרשמה ירידה של 8%, אולם יש לציין כי רמת המכירות ברבעון השלישי אשתקד היתה גבוהה יחסית לרבעונים מקבילים בשנים קודמות, לאחר ארבעה רבעונים רצופים של רמת עסקאות נמוכה יחסית, על רקע פרוץ המחאה החברתית בקיץ 2011.

צניחה במכירת דירות חדשות בחדרה

ברבעון השלישי נמכרו 6,300 דירות חדשות, ירידה של 18% בהשוואה לרבעון הקודם, לאחר עליה חדה של 29% ברבעון השני. בהשוואה לרבעון המקביל אשתקד נרשמה עליה מתונה של 2%.

האזורים אשר הובילו את העלייה במכירת דירות חדשות ברבעון השני, היו אלו שהובילו את הירידה ברבעון השלישי. כך, אזור חדרה, אשר רשם גידול של 105% במכירת דירות חדשות ברבעון השני, על רקע שיווק מוגבר של דירות בישוב חריש, רשם ירידה של 54% ברבעון השלישי. אזור חיפה ואזור המרכז היו האזורים היחידים בהם נרשם גידול במכירת דירות חדשות ברבעון השלישי (עליה של 18% ו-6%, בהתאמה). יחד עם זאת יש לציין כי בשני אזורים אלו נרשמה עליה מתונה יחסית במספר העסקאות ברבעון השני (לעומת עליה חדה ברמה הארצית). מי שתרמו לגידול המשמעותי ברכישת דירות חדשות בחיפה ברבעון השלישי היו המשקיעים 27% מהדירות שמכרו הקבלנים באזור זה היו לקבלנים, לעומת 16% בלבד ברבעון הקודם.

כתבות מעניינות נוספות:

הרשעה: אדם הפך בית אבות ל-56 דירות לשוק החופשי - מה גובה הקנס שקיבל?

תגובות לכתבה(21):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 17.
    Hanan 07/12/2013 14:09
    הגב לתגובה זו
    רק הפראיירים ממשיכים לקנות במחירי שיא, במקום לחכות לירידות שהולכות להגיע ובגדול.
  • 16.
    יהיה בסדר 02/12/2013 16:06
    הגב לתגובה זו
    נדל"ן זה הכי בטוח שיש. תודה
  • 15.
    אאא 02/12/2013 15:51
    הגב לתגובה זו
    ההגבלות על המכירות של המשקיעים נותנות תוצאות. הם הפסיקו למכור או לקנות ויושבים על הגדר. לקנות, צריך לשלם 6% מס רכישה. למכור צריך לשלם מיסי שבח. בסוף לא נשאר שום דבר אז יושבים על הגדר. עכשיו ההכנסות של הממשלה מהנדלן ירדו, אז יעלו עוד את המיסים ויקפיאו עוד יותר את השוק. כאן הכל הפוך. במקום לעודד פעילות, חונקים אותה ואת כל המשק.
  • 14.
    מומחה נדל"ן 02/12/2013 14:46
    הגב לתגובה זו
    רמת גן זו הפנינה הבאה של המעגל הראשון של ת"א, הרבה משפרי דיור מת"א עוברים לרמת גן, רמת גן זולה ביחס לגבעתיים שממוקמת באותו המרחק מת"א, אבל ברמת גן יש יתרונות נוספים כגון , חינוך מהטובים בארץ (ראו סקר אחרון) מקומות עבודה רבים הן בעיר עצמה (איזור הבורסה, איזור בסר -בן גוריון) וכמובן המרחק הקצר למקומות העבודה בת"א, (גם למרכז ת"א גם לאיזור רמת החייל גם לאיזור עזריאלי) , יש שני פארקים מהגדולים בארץ וכמובן האוכלוסייה האיכותית (ראו סקר אחרון , רמת גן העיר שהכי בטוח להסתובב בה בארץ) בקיצור בוננזה.
  • 13.
    משה 02/12/2013 14:27
    הגב לתגובה זו
    אני רוצא לראות אך הם מקבלים אותם לעבודה הם רק יודעים אך לאסוף את הכסף של הציבור לכו לעבוד בחוץ אף אחד לא יקבל אותכם אתם חכמים על חשבון הציבור
  • 12.
    משקיע נדל"ן 02/12/2013 14:27
    הגב לתגובה זו
    ב 2009 הפריים היה קצת יותר נמוך מאשר היום, אבל היום הפריים עדיין נמוך ובנוסף אליו גם המסלולים האחרים במשכנתא ירדו משמעותית בריביות.
  • 11.
    למה לא מרידים את שכר השרים היהה למשק טוב (ל"ת)
    משה 02/12/2013 14:23
    הגב לתגובה זו
  • 10.
    כמה נמכרו תוך שעתיים בפרדס חנה תזכירו לי...שלא יעבדו על (ל"ת)
    מאוכזב לפיד 02/12/2013 14:15
    הגב לתגובה זו
  • 9.
    רק בתקשורת זה קיים (ל"ת)
    אנונימי 02/12/2013 14:09
    הגב לתגובה זו
  • 8.
    על מה אתם מדברים?? כל דירה נחטפת אחריי שבועיים פרסום (ל"ת)
    אנונימי 02/12/2013 14:09
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    שלום 02/12/2013 13:51
    הגב לתגובה זו
    ביזיון של מחירי דירות
  • 6.
    דניאל 02/12/2013 13:44
    הגב לתגובה זו
    ורבע שקל בריבית משתנה, שהיא מאוד אטרקטיבית למרות שמיליון ורבע שקל זה לא בדיוק זול. בנתיים פרסתי ל 30 שנה והאמת לא כזה נורא התשלום החודשי. השאלה היא איך אני משיג עכשיו מהבנק התחייבות שלא יעלו לי ריבית? מה הטריק?
  • תמחזר את המשכנתא, הפעם למסלול של ריבית קבועה (ל"ת)
    אחד 02/12/2013 14:22
    הגב לתגובה זו
  • חכם בלילה- הריבית תקפוץ ב-4% והתשלום ב-4 אלף לחודש (ל"ת)
    מיש 02/12/2013 16:26
  • יהודי 02/12/2013 14:10
    הגב לתגובה זו
    הבנק מכר לך ריבית נוחה עכשיו, כשהוא יודע (ואתה כנראה לא) שהוא הולך לזמבר אותך בעתיד. תנחומי.
  • 5.
    הדרך למטה סלולה, עוד קצת לחץ על הקבלנים (ל"ת)
    אני 02/12/2013 13:38
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    תמשיכו להחזיק " הברקס בעוצמה " המחירים ירדו . (ל"ת)
    גק 02/12/2013 13:36
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    להורים נגמר הכסף 02/12/2013 13:25
    הגב לתגובה זו
    http://best-construction.co.il/SingleItem.aspx?ItemID=219
  • מירב 02/12/2013 22:22
    הגב לתגובה זו
    מהווים כיום את הפצצה החברתית כלכלית המתקתקת לעתיד כאשר יגלו שהם זקוקים לכספים שנתנו והילדים לא יוכלו/ירצו להחזיר להם. דור ההורים אינו יודע אם תהיה לו פנסיה וכמה, בנוסף כספי הגמל שלו מסונדלים באדיבות ביבי לדורי דורות עם מיסוי נוסף, שלא לדבר על דחיית קבלת ביטוח לאומי ופנסיה לגברים ב-2 שנים ולנשים ב-4 שנים.
  • 2.
    סנונית ראשונה? ימים יגידו (ל"ת)
    סופרמן 02/12/2013 13:22
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    אשר 02/12/2013 13:21
    הגב לתגובה זו
    לעמוד בעליית מחירי המזון, מים, תרופות, חינוך וארנונה, אין סיכוי שירכשו דירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.55%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.