זכיינות: עסק קטן עם מחזור של טריליארד דולר בשנה

תעשיית הזכיינות נולדה בארה"ב, כפתרון פונקציונאלי לשאלה: כיצד יכול ארגון קטן ליהנות מיתרונות השמורים בד"כ לארגונים גדולים, מסביר רו"ח שלמה בן עמרה
רוח שלמה בן עמרה |

תעשיית הזכיינות נולדה בארה"ב, כפתרון הפונקציונאלי היעיל ביותר לבעיה המטרידה כל עסק המבקש לצמוח במהירות: כיצד יכול ארגון קטן ליהנות מיתרונות השמורים בד"כ לארגונים גדולים. מבחינתו של הארגון המוכר את הזיכיון - נוצרת הזדמנות להתגבר על מגבלות אשראי ואתגרי ניהול של נקודות הקצה, למנף את ההשקעה במותג ובפיתוח המוצרים, וליהנות מכיסוי טוב יותר של השוק.

מבחינתו של הזכיין - זוהי ההזדמנות להתבסס על גב חזק יותר, להישען על ידע ועל מוצרים שהוכיחו עצמם, ולנצל את פתיחת גבולות התקשורת של הכפר הגלובאלי על מנת ליהנות ממוניטין שנצברו בשווקים אחרים. יש כאן שילוב מנצח בין הרעננות, המוטיבציה וההכרות עם השוק המקומי של הזכיין - ובין הניסיון, המוניטין, ההצלחה המוכחת והיציבות של החברה המזכה.

בראשית שנות השבעים, עשתה מקדונלדס את צעדיה הראשונים מחוץ לתחומי ארה"ב. פרט לחברות הנפט הרב לאומיות, היה ענף הקמעונאות בשליטה מקומית כמעט מוחלטת. ברט קמרון, סגן נשיא מקדונלדס, סיפר לימים כיצד "אמרו לנו כי לא נצליח למכור זכיונות בחוץ לארץ, או למכור המבורגרים. פשוט רצנו קדימה כמו מטומטמים והשתמשנו באותה שיטה ישנה שהשתמשנו בה בארה"ב. היה זה כאילו ההיסטוריה חוזרת על עצמה". (מתוך "מקדונלדס: מאחורי הקשתות", ג'והן פ. לאב, הוצאת מטר, 1987).

בארצות הברית, שהייתה הראשונה לאמץ את מודל הזכיינות כפרקטיקה עסקית של הזרם המרכזי בכלכלה, הפכה הזכיינות לשיטת עסקים מובילה. מחצית מכלל העסקים הקמעונאיים בארה"ב פועלים בשיטה זו: 3,600 חברות מזכות, קשורות במאות אלפי זכיינים, ויחד הם אחראים למחזור מכירות העולה על טריליארד (1,000 מיליארד) דולר בשנה.

יתרונות הזכיינות ברורים לכל עין. לשיטה גם חסרונות, אולם קצרה היריעה להקיף את כל היתרונות והחסרונות במאמר זה. נתמקד בשורה התחתונה ובשאלה החשובה: מה גובר במבחן היתרונות מול החסרונות?

הצמיחה הנרשמת בהיקפי הזכיינות בעולם וגם בישראל נותנת תשובה חד משמעית. כ-552 אלף אנשי עסקים מכל רחבי העולם החליטו כי הדרך הנכונה לפרוץ אל עולם העסקים, היא באמצעות זכיינות. בעשרים השנים האחרונות הוקמו בישראל מעל 5,000 נקודות מכירה המופעלות על-ידי זכיינים, עבור כ- 250 רשתות שונות.

בשנת 2005 צפוי גידול של כ-20% בענף. כאשר ייפתח ב-5 בספטמבר בגני התערוכה בת"א יריד הזכיינות הראשון בארץ, יירשם שלב חדש בתהליך פתיחת המשק הישראלי אל העולם, ואימוץ דפוסי העסקים הבינלאומיים על ידי יחידים ופירמות מישראל. משקיעים, יזמים אנשי עסקים בכירים וחברות מציגות מישראל, אירופה וארה"ב ינועו בין 2,400 מ"ר של הזדמנויות עסקיות, ויוכלו להיפגש גם עם מומחים בינלאומיים לזכיינות, משפטנים, כלכלנים ו"ציידי זכיונות" מהעולם, המעוניינים לרכוש את הנציגות הראשית של מותגים ישראליים במדינות אחרות.

ירידי זכיינות, מסוגו של זה שיתקיים בת"א, הם אחד האמצעים השיווקיים המרכזיים בעידן הזכיינות הגלובאלית. השוק הגואה יוצר צורך בזירת מפגש בין החברות המזכות לבין הזכיינים הפוטנציאליים, זירה שתאפשר מתן וקבלת אינפורמציה, יצירת קשרים והכרויות ופעילויות הדרכה והעשרה בכל הנוגע לזכיינות. איתור יעיל של זכיין איכותי נעשה במסגרת יריד מקצועי.

מארגני היריד דואגים לרכז את הביתנים על-פי נושאים ממוקדים, כך שלמציגים ולמבקרים ישנה אפשרות להיחשף לתחומי העניין הרלבנטיים להם. הקהל שיגיע הינו בדרג של מקבלי החלטות בארגונים.

* הערה: הכותב הוא היועץ הכלכלי של "חברת גיפט ישראל" המארגנת את יריד הזכיינות הבינלאומי בישראל שיתקיים בין ה-5 ל-7 בספטמבר בביתן מס' 1 בגני התערוכה בתל-אביב.

מאת: רו"ח שלמה בן עמרה.

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
מילואימניקים
צילום: דובר צה"ל

הג'ובניקים רכבו על הלוחמים וקיבלו תנאי שכר ופנסיה מצוינים - האוצר מציע רפורמה

האוצר מנסה להילחם בפנסיה התקציבית ובהטבות נוספות למערך הלא לוחם, במטרה להעלות את השכר למערך הלוחם

רן קידר |
נושאים בכתבה פנסיה תקציבית

הם השתחררו מהצבא בגיל 43-45, עם פנסיה ששווה כמה מיליוני שקלים. הם קיבלו מהצבא שכר חודשי גובה וחזרו לשוק העבודה והרוויחו בעצם 2 משכורות. למנגנון הזה קוראים פנסיה תקציבית וזה מנגנון שקיים בשירות הציבורי, כשלפני כ-2 שנים שינו את המודל וסיפקו לשירות הציבורי פנסיה "רגילה", כמו של כל העם. ועדיין יש עוד קרוב לעשור של יוצאים לפנסיה שיקבלו פנסיה תקציבית, ויש גם פנסיונרים רבים שזכאים לפנסיה תקציבית. וגם - יש בני גנץ, ויוצאי מערכת הביטחון בכנסת שדואגים כל פעם מחדש שאנשי הצבא יזכו להטבות רבות ושונות. 

בשטח - יש הבדל גדול בין קצין בקריה בת"א שמשרת בקבע לקצין בשריון שיוצא פעם בשבועיים הביתה. צריך לשים את הדברים על השולחן. לאחרון מגיע הטבות מרחיקות לכת, לג'ובניק לא מגיע. הג'ובניק רכב על הלוחם וקיבל שכר והטבות חלומי, אבל בדיוק בגלל זה ללוחם לא נשאר. רוצים לוחמים טובים בקבע, רוצים צבא טוב, תרימו את השכר לקרביים, תקצצו אצל הג'ובניקים. כולם מבינים את זה, אף אחד לא באמת פעל לעשות זאת, עד עכשיו. באוצר רוצים להפחית את הוצאות הפנסיה התקציבית והוצאות נוספות כדי להגדיל הטבות ושכר למערך הלוחם. 

 

קריאה קשורה: החמאס לא ינצח אותנו, אבל הפנסיה התקציבית עלולה לעשות לו את העבודה

בדיקת ביזפורטל - פנסיה של 4.5 מיליון שקל לפורש מצה"ל


באוצר מתכננים  לגעת בפנסיה התקציבית ובהטבות נוספות לאנשי הקבע כדי שיהיה תקציב גדול יותר ללוחמים שישמש גם להעלאת שכרם. באוצר מסבירים שהנחת הבסיס של הפנסיה התקציבית לא נכונה ודורשים במסגרת תקציב 2026 לקצצה. הטענה הבסיסית היא שהפנסיה התקציבית נועדה לפצות על פרישה בגיל מוקדם יחסית ולספק יכולת להתקיים לאחר הקריירה הצבאית או הביטחונית. עם זאת, חלק ניכר מהגמלאים חוזרים לשוק העבודה. לעיתים בשירות הציבורי ולעיתים בשוק הפרטי.  אין באמת פגיעה בשכר בפרישה - אלא ההיפך. לכן, הצעת חוק של האוצר מבקשת לקצץ את הקצבה במקרים שבהם ההכנסה הכוללת גבוהה ממשכורת השירות הקבע.

יוסי כהן, ראש המוסד (יוטיוב)יוסי כהן, ראש המוסד (יוטיוב)

האם ראש המוסד קיבל טובות הנאה מטייקון ולמה המשטרה לא חקרה?

ולמה זה לא בכותרות הראשיות בתקשורת? גילויים חדשים שנחשפו בשבוע שעבר מייצרים תחושה שיוסי כהן השתמש בדירת ג'ימס פארקר וקיבל טובות הנאה והמשטרה העלימה עין ו"הוציאה" את העדויות על כהן מתיק החקירה נגד נתניהו - לא תקין, מחשיד. קוראים לזה טיוח

מנדי הניג |
נושאים בכתבה יוסי כהן

כבר תקופה ארוכה שמלחשים שיוסי כהן קיבל טובות הנאה מג'יימס פאקר המיליונר, לרבות שימוש בדירתו במלון רואיל ביץ' שבתל אביב. הוא עשה זאת בעודנו ראש המוסד וזה מחייב במשטר תקין צורך בבדיקה משמעותית. הדברים עלו במסגרת תיק 1000 - תיק המתנות נגד נתניהו. במשטרה בדקו וחקרו על טובות הנאה שלכאורה קיבל יאיר נתניהו מפארקר, בעיקר שימוש בדירתו ברויאל ביץ' כשהחשד היה שבין נתניהו האבא ופארקר יש קשר לא חוקי -מתנות בתמורה להטבות. תוך כדי החקירה הזרקור עבר לדמות אחרת - יוסי כהן, אלא ששם היה סוג של טיוח. 

פקד ליזו כהן, חוקרת מיאח"ה, שהייתה חלק מצוותי החקירה בתיק 1000 וב"תיק המעונות"  הסבירה בעדותה בבית המשפט לפני כשנה וחצי כי החקירה התמקדה בקשרים בין ראש הממשלה בנימין נתניהו לבין פאקר, ובמיוחד בבדיקת חשד לטובות הנאה שהועברו באמצעות מגורים של בנו יאיר בנכס של פאקר. לדבריה אז "החשד היה שיאיר קיבל טובת הנאה עבור אביו, או להפך. יאיר היה הכלי, לא מושא הבדיקה המרכזי".

היא נשאלה אז למה חקרתם דווקא את יאיר ולא את יוסי כהן? "אני גביתי הודעות גם בעניין הזה, אך לא זכור לי שבדקנו את מצלמות האבטחה לגבי יוסי כהן". בהמשך הודתה כי הייתה הנחיה מגבוה לא להזכיר את שמו של כהן בחקירת הדס קליין, נציגת פאקר ומילצ'ן.

פיצול חריג של תמלילי חקירה: "קיבלנו הנחיה מלמעלה"

במהלך הדיון הציג אז עו"ד עמית חדד סניגור נתניהו פיצול חריג בתמלולי חקירה של שלושה עובדים במלון - שני קבלנים וקב"ט. לדבריו, התמלולים כללו גרסאות שונות באשר להופעתו של יוסי כהן בדירה: באחד מהם השם הוזכר, ובאחר - הושמט. כהן אישרה כי מדובר במהלך חריג ולא שגרתי, שלא עשתה בעבר, והסבירה כי מדובר בהנחיה שהועברה מהדרגים הבכירים. "לא יודעת למה פוצל התמליל. זו הייתה הנחיה. אולי כדי להבחין בין גרסה שבה מוזכר שם רגיש לגרסה אחרת. זה לא מקובל, אבל ככה נדרשנו לפעול".

בשבוע שעבר עלה לדוכן העדים חוקר בכיר במשטרה - צחי חבקין. העדות שלו גורמת לזוז באי נוחות. עו"ד חדד שואל אם "השם של יוסי כהן עלה בתשאול של עובדי המלון. מומי (נצ"מ מומי משולם - ראש צוות החקירה בתיקי נתניהו) עלה בשיחה, מה, הוא נלחץ?" 

‏חבקין: "אפשר לומר".

‏חדד: "אז הוא מנחה אותך? ומייצר מצגי שווא?"