רביב צולר עומד בראש אחת מהחברות המרכזיות בבורסה המקומית: איי.סי.אל  איי.סי.אל 4.04% הנסחרת לפי שווי של 19 מיליארד שקל. החברה אמנם סובלת משחיקה ברווחיות, אך היא נטועה חזק בשוק המקומי, ומעסיקה 4,500 עובדים בחברות הבת המקומיות. צולר מוביל את החברה באסטרטגיה ברורה: ירידה בתלות בים המלח לשליש מפעילות החברה בלבד, ויציאה לחו"ל.

   רביב צולר   (ליאת מנדל)

"חלק גדול מאוכלוסיית המדינה לא מכירים את הסיפור של איי.סי.אל", מציין צולר בוועידה הכלכלית של ביזפורטל בה ניתן לחברה אות על היותה אחת מהחברות המשמעותיות בכלכלה הישראלית,  "יזם יהודי חצי משוגע מערבות סיביר שחשב שאפשר להקים תעשיה של משאבים במדינת ישראל, וכמעט מאה שנה עברו ודורות שלמים של עובדים, שהתחילו בתנאים הכי קשים בסדום הקימו תעשיה מפוארת. 5% מאוכלוסיית העולם בעצם מתוחזקת תזונתית על ידי חברת איי.סי.אל. אין דבר יותר טוב מאשר לקום בבוקר בתור חברה שמתעסקת בדבר הכי חשוב לאנושות - הבטחת הביטחון התזונתי".

זה הסיפור של החברה? ים המלח?

"החברה במשך השנים הייתה במידה רבה חברה של קמודויטיז - תלויה כמעט באופן מוחלט במחיר האשלג. בעשור האחרון, עשתה צעדים משמעותיים כדי להקטין את התלות. יש לנו עסקים פעילים ביותר מ-30 מדינות ותעשיה שמייצאת ליותר ממאה עשרים מדינות כיום, אנו היצואן המוביל במדינת ישראל בערך 1.5% מהתמ"ג. אנו עוברים שינוי מחברה של קומודיטיז שתלויה במחירים של המשאבים מים המלח והנגב לחברה שמייצרת פתרונות לבעיות קיימות של העולם".

• איי.סי.אל מזנקת - יצואנית האשלג העיקרית של קנדה סגרה את המכסה השנתית
• איי.סי.אל חתמה על חוזים לאספקת כ-1.6 מיליון טון אשלג במחירים החדשים
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מה זה אומר? 

הפעילויות שלנו היום נעות מביטחון תזונתי עד לעשות את העולם ירוק יותר באמצעות גינות נוי ושטחים ירוקים. באירופה למשל 80% מהשטחים הירוקים: מגרשי הכדורגל, גינות נוי ופארקים, הם של ICL. תחום נוסף הוא תמיכה בחדשנות: חומרים שמונעים והתפוצצות ומאפשרים ייצור מסכים ורכיבי אלקטרוניקה בנפחים הולכים וגדלים.

צפי ההכנסות לשנה הבאה הוא כ-28 מיליארד שקלים. כמה מתוך זה יגיע מקומודיטיז וכמה ממוצרים מתקדמים?

"בעבר פעילות האשלג היתה מובילה את ההכנסות שלנו. ברבעון האחרון חטיבת האשלג היא מקום שלישי בהכנסות. מה שמראה את שינוי של החברה וגם את הירידה בתלות בזיכיון ים המלח. החטיבה ירדה מבערך 2/3 מההכנסות לכ-38%. חלק מזה קרה השנה וחלק בגלל הרבה מאוד חדשנות שקרתה בשנים האחרונות".

שש שנים מהיום, מה יהיה שיעור התלות בים המלח?

"זה נורא תלוי במחירים אפשר לעשות עבודה טובה ושיהיה מזל כמו ב-2022 שמחירים היו בשיא והיינו החברה הכי רווחית בבורסה לניירות ערך בתל-אביב. בעיקרון רוצה לראות את החברה פחות משליש בתלות שלה במשאבים מים המלח וזה הכיוון כרגע".

• להשקיע בבורסה במקום לקנות דירה - הצעירים משנים גישה
• מה יהיה מחר בבורסה? שבבים, בנקים ומניות הביטחון
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• הציבור מטומטם, אז הציבור משלם - 0.8% על פוליסת חיסכון שקלית...

החברה מאוד תזרימית

"בשנתיים של 2022 ו-2023 במצטבר היינו מחלקי הדיבידנד הגדולים בבורסה, וזה הכוח שיכול להיות חברה רווחית ותזרימית ויש שנתיים טובות בתחום אתה מצליח לייצר ערך מוסף ותשואת יתר משמעותית למשקיעים".

מהו שיעור הצמיחה של ICL?

"בתכנית החומש הקודמת שהצגנו לשוק ההון הצגנו צמיחה מצטברת שנתית ממוצעת של 10%. בתכנית חומש הקודמת עד 2023 זה התממש. כעת, הצענו 2 מיליארד דולר רווחיות תפעולית מעבר לתכנית החומש הקודמת, ואני אופטימי שנצליח להגשים גם את זה". 

איך זה מסתדר עם התנודתיות בענף?

"החברה, גם אפילו בשנה כמו שנת 2024, שמחירי האשלג נמצאים בשפל מסוים, מצליחה לייצר תזרים של חצי מיליארד דולר לחלק דיבידנד משמעותי. זאת חברה שתמיד מייצרת תשואה ותמיד מייצרת תזרים.

אם אעשה חישוב מהיר וזאת תכנית החומש תגיעו לשבע מאות מיליון עוד 4-3 שנים אולי קצת יותר

"ב-2022 היינו 2 מליארד מקווה שיותר ממה שאתה אומר"

ביחס למתחרות, אתם קצת יותר זולים. למה השוק מתמחר אתכם בחסר? 

"בשנה האחרונה אנחנו די דומים לענף. אבל צריך לקחת בחשבון שבשנה אחרונה יש גם השפעה של המלחמה על משקיעים זרים. אחוז ההשקעה הזרה אצלנו ירד בשנה האחרונה מסדר גודל של קרוב ל-40% לפחות מ-25%".

הזהות הישראלית של ICL, כמות העובדים המאוד גדולה, זה משהו שמשפיע מול הלקוחות?

"קודם כל אנו חברה ישראלית. אחרי מאורעות ה-7 באוקטובר מחוברים בנימי נשמתנו לקהילה שלנו. אנחנו היינו שם בחזית נרתמנו מהיום הראשון טיפלנו בכל מי שיכולנו.