הוועידה הכלכלית

רביב צולר: "הכיוון הוא שהכנסות החברה יהיו תלויות פחות בים המלח"

רביב צולר, מנכ"ל איי.סי.אל, מספר בוועידה הכלכלית על האסטרטגיה של החברה היצואנית שאחראית ל-1.5% מהתמ"ג לשנים הבאות. הכיוון: פחות תלות במחירי המשאבים
אתי אפללו | (10)
נושאים בכתבה אשלג

רביב צולר עומד בראש אחת מהחברות המרכזיות בבורסה המקומית: איי.סי.אל  איי.סי.אל -0.82% הנסחרת לפי שווי של 19 מיליארד שקל. החברה אמנם סובלת משחיקה ברווחיות, אך היא נטועה חזק בשוק המקומי, ומעסיקה 4,500 עובדים בחברות הבת המקומיות. צולר מוביל את החברה באסטרטגיה ברורה: ירידה בתלות בים המלח לשליש מפעילות החברה בלבד, ויציאה לחו"ל.

   רביב צולר   (ליאת מנדל)

"חלק גדול מאוכלוסיית המדינה לא מכירים את הסיפור של איי.סי.אל", מציין צולר בוועידה הכלכלית של ביזפורטל בה ניתן לחברה אות על היותה אחת מהחברות המשמעותיות בכלכלה הישראלית,  "יזם יהודי חצי משוגע מערבות סיביר שחשב שאפשר להקים תעשיה של משאבים במדינת ישראל, וכמעט מאה שנה עברו ודורות שלמים של עובדים, שהתחילו בתנאים הכי קשים בסדום הקימו תעשיה מפוארת. 5% מאוכלוסיית העולם בעצם מתוחזקת תזונתית על ידי חברת איי.סי.אל. אין דבר יותר טוב מאשר לקום בבוקר בתור חברה שמתעסקת בדבר הכי חשוב לאנושות - הבטחת הביטחון התזונתי".

זה הסיפור של החברה? ים המלח?

"החברה במשך השנים הייתה במידה רבה חברה של קמודויטיז - תלויה כמעט באופן מוחלט במחיר האשלג. בעשור האחרון, עשתה צעדים משמעותיים כדי להקטין את התלות. יש לנו עסקים פעילים ביותר מ-30 מדינות ותעשיה שמייצאת ליותר ממאה עשרים מדינות כיום, אנו היצואן המוביל במדינת ישראל בערך 1.5% מהתמ"ג. אנו עוברים שינוי מחברה של קומודיטיז שתלויה במחירים של המשאבים מים המלח והנגב לחברה שמייצרת פתרונות לבעיות קיימות של העולם".

מה זה אומר? 

הפעילויות שלנו היום נעות מביטחון תזונתי עד לעשות את העולם ירוק יותר באמצעות גינות נוי ושטחים ירוקים. באירופה למשל 80% מהשטחים הירוקים: מגרשי הכדורגל, גינות נוי ופארקים, הם של ICL. תחום נוסף הוא תמיכה בחדשנות: חומרים שמונעים והתפוצצות ומאפשרים ייצור מסכים ורכיבי אלקטרוניקה בנפחים הולכים וגדלים.

צפי ההכנסות לשנה הבאה הוא כ-28 מיליארד שקלים. כמה מתוך זה יגיע מקומודיטיז וכמה ממוצרים מתקדמים?

"בעבר פעילות האשלג היתה מובילה את ההכנסות שלנו. ברבעון האחרון חטיבת האשלג היא מקום שלישי בהכנסות. מה שמראה את שינוי של החברה וגם את הירידה בתלות בזיכיון ים המלח. החטיבה ירדה מבערך 2/3 מההכנסות לכ-38%. חלק מזה קרה השנה וחלק בגלל הרבה מאוד חדשנות שקרתה בשנים האחרונות".

שש שנים מהיום, מה יהיה שיעור התלות בים המלח?

"זה נורא תלוי במחירים אפשר לעשות עבודה טובה ושיהיה מזל כמו ב-2022 שמחירים היו בשיא והיינו החברה הכי רווחית בבורסה לניירות ערך בתל-אביב. בעיקרון רוצה לראות את החברה פחות משליש בתלות שלה במשאבים מים המלח וזה הכיוון כרגע".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

החברה מאוד תזרימית

"בשנתיים של 2022 ו-2023 במצטבר היינו מחלקי הדיבידנד הגדולים בבורסה, וזה הכוח שיכול להיות חברה רווחית ותזרימית ויש שנתיים טובות בתחום אתה מצליח לייצר ערך מוסף ותשואת יתר משמעותית למשקיעים".

מהו שיעור הצמיחה של ICL?

"בתכנית החומש הקודמת שהצגנו לשוק ההון הצגנו צמיחה מצטברת שנתית ממוצעת של 10%. בתכנית חומש הקודמת עד 2023 זה התממש. כעת, הצענו 2 מיליארד דולר רווחיות תפעולית מעבר לתכנית החומש הקודמת, ואני אופטימי שנצליח להגשים גם את זה". 

איך זה מסתדר עם התנודתיות בענף?

"החברה, גם אפילו בשנה כמו שנת 2024, שמחירי האשלג נמצאים בשפל מסוים, מצליחה לייצר תזרים של חצי מיליארד דולר לחלק דיבידנד משמעותי. זאת חברה שתמיד מייצרת תשואה ותמיד מייצרת תזרים.

אם אעשה חישוב מהיר וזאת תכנית החומש תגיעו לשבע מאות מיליון עוד 4-3 שנים אולי קצת יותר

"ב-2022 היינו 2 מליארד מקווה שיותר ממה שאתה אומר"

ביחס למתחרות, אתם קצת יותר זולים. למה השוק מתמחר אתכם בחסר? 

"בשנה האחרונה אנחנו די דומים לענף. אבל צריך לקחת בחשבון שבשנה אחרונה יש גם השפעה של המלחמה על משקיעים זרים. אחוז ההשקעה הזרה אצלנו ירד בשנה האחרונה מסדר גודל של קרוב ל-40% לפחות מ-25%".

הזהות הישראלית של ICL, כמות העובדים המאוד גדולה, זה משהו שמשפיע מול הלקוחות?

"קודם כל אנו חברה ישראלית. אחרי מאורעות ה-7 באוקטובר מחוברים בנימי נשמתנו לקהילה שלנו. אנחנו היינו שם בחזית נרתמנו מהיום הראשון טיפלנו בכל מי שיכולנו.

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 9.
    לירון זהבי 17/09/2024 11:58
    הגב לתגובה זו
    מעניין כמה המנייה עשתה מאז שרביב מנכל החברה ?
  • 8.
    מאיר 15/09/2024 20:48
    הגב לתגובה זו
    רק אל תשכחו עמדות טעינה
  • 7.
    גנבים 15/09/2024 17:50
    הגב לתגובה זו
    שודדים את המדינה. גנבים
  • 6.
    אי סי אל 15/09/2024 17:48
    הגב לתגובה זו
    והכי טוב למחוק את המניה מהבורסה בתל אביב ועוד יותר טוב שבכלל לא תיסחר בבורסה תתחילו לקנות את כל המניות מהציבור המחיר זול מאוד מאוד מאוד ותחזירו את החברה לביבי הרי זה מה שהם רוצים לא?
  • 5.
    דוד רוזבשוווילי 15/09/2024 16:32
    הגב לתגובה זו
    אלו מניות שעשו נזק למשקיעים (וגם לחלק מהסוחרים) ש ה נוחבה והשואה בטלים ב 710 ביחס אליהם לעבור את הנוחבה או את השואה או את הנאצים זה כמו ללקק דבש (או כוס רטוב חלק ומתוק) ביחס למה שכיל (והחברה הרעה שלה חח) וטבע גרמו למשקיעים מדבר מנסיון אישי עזבו שטויות ..רק ה חצפורי אורגינל ...אבל באיזה מחיר רכשת אותו ? חחח
  • אין לך מושג עד כמה אתה צודק ידידי ! 101 אחוז של אמת ! (ל"ת)
    משה חמידיאן 16/09/2024 07:10
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    הכי טוב שתמכרו בשביל מה צריך אותכם? (ל"ת)
    אי סי אל 15/09/2024 15:52
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    תסגרו כבר את החברה 15/09/2024 13:09
    הגב לתגובה זו
    ולפיד הקשקשן שיתעסקו בכספים שלנו . זאת מניה לאפסנאות
  • 2.
    הכל שקרים 15/09/2024 13:06
    הגב לתגובה זו
    כעת שום דבר לא משפיע על מחיר המניה רק ירידות כל פעם השיא נשבר. יאלה תסגרו כבר את ים המלח תקנו אשלג מירדן לא צריך פה שום דבר . בשביל מה תעשיה כזאת כשכל שני וחמישי צריך לשלם איזה פרוטקשין לממשלה פעם זה קציר המלח למרות שהמדינה הטתה את מקורות המים. ופעם זה משהו אחר. תמיד יש סיבה לחלוב את הפרה ולא ברור איפה השכל של עידן עופר נראה שכיל בשבילו זה פיצוחים
  • 1.
    אי סי אל 15/09/2024 13:03
    הגב לתגובה זו
    זאת חברה שכל פוליטיקאי שרוצה להראות שהוא "חברתי" מתעלל בה ועושק אותה השיא היה לפיד שסירב למכור את כיל כאילו למישהו חסר אשלג בעולם בצד השני אותו ים אותם תנאים שקראו להם טבעיים יש את פוטאש . לפיד הקים את ועדת נווה שאמרה כן למכור את כיל בדיוק שבוע אחרי שפוטאש הבינה עם מי יש לה עסק ומכרה את אחזקותיה בכיל ובדרך דפקה את המשקיעים כשמכרה לילד הכאפות עידן עופר את אלנה פוטאש. לא יתכן שהשיא של המניה היה שער 80 ירדה לשער 14 זאת המניה הכי גרועה שיש בבורסה אחרי אבוגן . אפריקה ושאר הזבלות שיש פה. והכי גרוע ההנפקה בחו"ל ישר הטמבל הלאומי עידן עופר הנפיק ב 20% פחות. והפיל את המניה עושה רושם שכולם רוצים שער נמוך במקום לחלק דיבידנדים תקנו את הזבל שלכם
גיא בינשטוק עמיר שיווק
צילום: יחצ
ראיון

״אנחנו מחלקים כבר 20 שנה ברצף דיבידנד; נמצאים בכל מקרר בארץ״

״אנחנו מתעסקים בבסיס של החקלאות הישראלית - דשנים, חומרי הדברה, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים״ מנכ״ל עמיר שיווק, גיא בינשטוק, מדבר על התוצאות הרבעוניות, מספר מי החליף את הטורקים שהחרימו את ישראל ובעיקר מוכיח שחברה תעשייתית יכולה להיות רחוקה מלהיות משעממת

מנדי הניג |

עמיר שיווק היא מהחברות הוותיקות בבורסה המקומית, עם היסטוריה שמתחילה עוד בשנת 1942 והנפקה לציבור שבוצעה ב־2005. החברה מספקת תשומות חקלאיות לכל רוחב הסקטור מדשנים וחומרי הדברה ועד אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים - פרוסה עם 28 סניפים ברחבי הארץ ונוגעת כמעט בכל חקלאי. ברבעון השני עמיר שיווק הציגה הכנסות של כ־358 מיליון שקל, עלייה של 3.5% לעומת הרבעון המקביל, אבל הרווח הנקי שלה ירד ל־12.7 מיליון שקל לעומת 13.5 מיליון שקל אשתקד 2025. המניה של עמיר שיווק 0.6%   נסחרת בשווי שוק של כ־413 מיליון שקל ומציגה תשואת דיבידנד יציבה סביב 3%, בזכות מדיניות חלוקה רציפה שנמשכת כבר שני עשורים. מתחילת השנה המניה הוסיפה כ-18% וב-12 החודשים האחרונים טיפסה 32%, בסה״כ הגרף של הביצועים די תלול כלפי מעלה אחרי שעמיר שיווק הצליחה לצלוח פרק פחות נעים עם השקעה כושלת בקנאביס.

ביצועי המניה במבט על ה-5 שנים האחרונות - צניחה ואז נסיקה

לפני כמה שנים ניסתה עמיר שיווק לגעת בתחומים חדשים שנראו אז מבטיחים ובראשם הקנאביס הרפואי. החברה השקיעה בחברת BOL (Breath of Life), מתוך מחשבה על פוטנציאל שוק עצום ועל אפשרות לייצר מנוע צמיחה נוסף לצד הפעילות המסורתית. אלא שהמהלך התברר כהימור לא מוצלח: שוק הקנאביס הרפואי בישראל ובעולם לא המריא כפי שציפו, היו הרבה עיכובים רגולטוריים לצד תחרות הולכת וגוברת מה שהוביל את עמיר שיווק להפרשות כבדות שהסתכמו בעשרות מיליוני שקלים . 

המנכ"ל גיא בינשטוק לא מהסס להודות כי זה פרק פחות נעים בהיסטוריה של החברה - כזה שחתך משמעותית את השורה התחתונה והכביד על התוצאות הכספיות בשנים 2021-2022. אבל מדגיש שמאז, עמיר שיווק הרבה יותר זהירה בכל מה שקשור יותר להשקעות מחוץ לליבת הפעילות, והחברה מעדיפה להתמקד ברכישות סינרגיות ישירות לעסקי החקלאות - כמו חממות, מיכון חקלאי ותערובות. "הסיפור הזה מאחורינו", הוא מסכם והמספרים של השנתיים האחרונות באמת מחזקים את התחושה שהחברה הצליחה להחזיר את עצמה למסלול יציב.


אנחנו מדברים אחרי התוצאות הרבעוניות - לפני שנצלול למספרים, ספר קצת על מה שקורה בעמיר שיווק לאחרונה

"עמיר שיווק היא חברה ותיקה מאוד. נוסדה ב-1942 על ידי התאחדות האיכרים בישראל, וב-2005 הונפקה בבורסה. כך שאנחנו מציינים השנה 20 שנה כחברה ציבורית. אני חושב שהייחוד שלנו הוא בפעילות עצמה - שיווק והפצה של תשומות חקלאיות, תחום שקיים בכל מדינה בעולם. אנחנו מספקים הכל: חומרי הדברה, דשנים, אריזות, מוצרי השקיה ותערובות מזון לבעלי חיים. יש גם רכיב נדל"ן קטן - נכס בבני ברק ומרלו"ג בעמק חפר, אבל זו לא הליבה. הליבה היא תשומות חקלאיות".

מהי בעצם הליבה של הפעילות שלכם?

"אנחנו קוראים לזה הגנת הצומח והזנתו שזה בעצם דשנים והדברה, תחשוב על זה כמו אנטיביוטיקה וויטמינים בשביל הצמחים. אנחנו המפיצים הגדולים ביותר בארץ של חברות ענק כמו אדמה וכיל. הקשר שלנו הוא עם ממש עם החקלאי בשטח. במחצית האחרונה חווינו ירידה קלה, בעיקר בגלל מזג האוויר. החורף האחרון היה יבש וחם, מה שהפחית מחלות עלים וצמצם את הצורך בחומרי הדברה".

אז זה מעניין, לא הייתי מצפה מחברה כמוכם שיהיו לה אלמנטים של ׳עונתיות׳

בורסת תל אביב
צילום: תמר מצפי
סקירה

מה יהיה היום בבורסה, ולמה אתם צריכים לדעת מה אמרה הנהלת אורקל?

אחרי התקיפה בקטאר השוק המקומי רשם עליות חדות ושיאים חדשים, בעוד השווקים הגלובליים היו זהירים יותר; אורקל זינקה ביותר מ-30% במסחר המאוחר והוסיפה לשוויה מעל 200 מיליארד דולר, תוך שהיא דוחפת את החוזים לעליות

מערכת ביזפורטל |

אתמול ביצעה ישראל תקיפה אווירית על מטה הנהגת חמאס בדוחא שבקטאר. זה הפעם הראשונה שאירוע צבאי כזה מתרחש בשטח מדינה שהייתה עד כה מעורבת בתיווך. צה"ל שוב הוכיח עלוינות, רגישות ודיוק בלתי רגיל בפעולה בלב דוחא, התקיפה הישירה הראשונה נגד הנהגת חמאס בקטאר. המהלך סימן עוצמה אסטרטגית ויישום מדויק של יכולת תקיפה מעבר לגבולות, ותמך בשוק המניות. בסיכום היום מדדי ת"א 35 ו-125 רשמו שיאים חדש, ות"א 90 רחוק מרחק נקודות בודדות משיא דומה. גם בשוק הגלובלי התגובה הייתה מאופקת, כאשר הנפט שנחשב לאינדיקטור שמושפע מהמתיחות במזרח התיכון עלה קלות לרמה של 63$ לחבית.

המתקפה, שבמהלכה על פי הדיווחים נהרגו שישה בני אדם כולל גורם ביטחוני קטרי ושני בניו של בכיר חמאס, גונתה בקטאר שכינתה את המהלך כ"הפרה חמורה של ריבונות", והאו"ם גינה אותו בתוקף שהדגיש את חשיבות התיווך הקטארי. בארה"ב הביעו חוסר שביעות רצון מהדרך שבה בוצע המהלך, אך ציינו כי לא יתרחשו התקפות נוספות, מה שהצליח להרגיע את השווקים ולהותיר את ההשפעה על השווקים תחת שליטה.

ואם מדברים על אירועים גיאופוליטיים, אתמול רחפנים רוסיים חדרו לפולין המתיחות הגיאופוליטית מסלימה: נאט"ו בכוננות, נמלי תעופה נסגרו; מה מחפשת רוסיה בפולין ואיך זה משפיע על החברות הביטחוניות (גם בישראל)?

מעבר לים, שוק האג"ח האמריקאי עצר את הרצף החיובי של ארבעה ימים, כאשר התשואות עלו מחדש, בהובלת אג"ח לשנתיים שטיפסו מהרמות הנמוכות מאז 2022. במקביל, מדד S&P 500 עלה ב-0.3% התקרב שוב לשיא כל הזמנים, למרות שרוב המניות במדד ירדו. הנאסד״ק והדאו טיפסו גם כן ב-0.4%. מניות הטכנולוגיה הגדולות תמכו בעליות, למעט אפל שאיבדה 1.5% לאחר אירוע ההשקה שלה. לסקירת וול סטריט - הנאסד״ק עלה ב-0.4%; וויקס ויונייטד הלת׳ זינקו ב-9%

את המוקד תפסה אורקל Oracle Corp 1.27%  שהקפיצה את התחזיות שלה בחטיבת הענן בצורה חדה. ההכנסות הצפויות מחטיבת הענן ב-5 השנים הקרובות במיליארדי דולרים: 18, 32, 73, 114, 144 אורקל בתחזית צמיחה חסרת תקדים, מזנקת 27% במסחר המאוחר בעקבות הזינוק במסחר המאוחר החברה נכנסה לרשימת עשר החברות הגדולות בארצות הברית ולארי אליסון הוסיף להונו האישי קרוב ל-80 מיליארד דולר. החברה סגרה את יום המסחר בשווי שוק של 678 מיליארד דולר וזינקה מעל 30% במסחר המאוחר, כלומר היא הוסיפה לשוויה מעל 200 מיליארד דולר (!). רק כדי להמחיש את המספר, שווי השוק של בנק לאומי לאומי 0.39%  , החברה הגדולה ביותר במונחי שווי שוק בישראל, עומד על 94 מיליארד שקל, כלומר כ-28 מיליארד דולר, ושווי כל הבנקים ביחד עומד על פחות מ-100 מיליארד דולר, כלומר אורקל הוספה לשוויה כפול משווי הבנקים בישראל בערב אחד בלבד.