הקבלנים מוכרים פחות דירות. זה לא סוד, ורואים את זה גם בנתוני משרד האוצר, גם בנתוני הלמ"ס וגם בדוחות הכספיים של הקבלנים. היקף המכירות של דירות מקבלנים ירד לשפל חודשי של 20 שנים. זה קורה במקביל לירידת מחירים. בלמ"ס מדברים על ירידה של 1.4%, אבל זו לא ירידה מעודכנת (היא בדיליי של חודשיים וחצי) וגם בלמ"ס אין נטרול של מבצעים והנחות שהם מרכיב גבוה מירידות המחירים בשטח. למה? ככה. כתבנו על הבדיחה בנתונים והבעיה שהיא על חשבוננו. מי שרוצה להיזכר או להתעמק, מוזמן: איך הטעויות של הלמ"ס משפיעות על הכסף שלכם? , זה האיש שבגללו מחירי הדירות עלו - והוא גם האיש שיכול לתקן את הנזק, ההסבר של הלמ"ס לעיוותים במדד המחירים - זה לא אנחנו, זה אתם.

הירידה בפועל במחירי הדירות היא מעל 5%, ויש לנו בשורה - הירידה מחריפה בחודשים האחרונים. הקבלנים בלחץ וביולי-אוגוסט הם מורידים מחירים דרך מבצעים-הנחות, מבצעי מימון ועוד. בדוחות הכספיים בדוחות הדירקטוריון הם מדברים על "שפיפות" ביקושים במחצית הראשונה וחלקם מספרים על חזרה לקצב מכירות טוב ביולי-אוגוסט, אבל זה רק בזכות ההנחות והמבצעים. אאורה בולטת - המכירות שלה ביולי אוגוסט (מאז סוף יוני ועד פרסום הדוח הכספי - אתמול)  הם מעל 400 דירות, כשבחצי שנה היא מכרה כ-300 דירות. איך זה קרה?

זה לא הסתערות של רוכשי דירות, אלו מבצעים והנחות גדולות של אאורה בעיקר עם מועדון חבר. תתרגמו את המבצעים האלו למחיר אפקטיבי ותקבלו הנחה נוספת שהיא זו ששכנעה את הרוכשים לקנות. הרוכשים לא מסתערים - הם מחכים לירידה ואז קונים. 

גם חברות נוספות מדברות על עלייה בכמות הדירות הנמכרות ביולי-אוגוסט, אבל היא לא דרמטית כמו אצל אאורה והיא מלווה בהסברים של - חזרה לעניינים אחרי המלחמה שהתרחשה ביוני, וגם - הגדלת גודל הממ"ד. זו אכן בשורה לשוק הדירות. זו מתנה לקבלנים ולרוכשי הדירות. כאשר מקבלים 15 מטר רבוע במקום 9-12 מטר רבוע, זה משמעותי, זה הופך את החדר "הבעייתי" לחדר לכל דבר, ואפילו חדר גדול. חברות מכרו "במתנה" את התוספת הזו, בפועל הן לא משלמות  עליה השבחה, רק עבודה וחומרים, ומבחינת הרוכשים הם מקבלים עוד 3-6 מטר רבוע, זה אפקטיבית הנחה של כ-3%-5% במחיר הדירה וזה מתלווה למבצעים והנחות נוספים.

• חשיפה: הסיכוי האמיתי של המילואימניקים לזכות בדירה בהנחה
• משבר האלומיניום ואיך הוא יכול להעלות את מחירי הדירות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

כשמנסים למצוא את נקודת שיווי המשקל בחודשים יולי-אוגוסט בין המחיר לכמות, מבינים שהכמות עלתה אך המחיר האפקטיבי ירד. זו לא ירידה דרמטית, אבל כדי להשיג קונים, הקבלנים מספקים הנחות אפקטיביות נוספות של 3%-5%. בהינתן הירידה מתחילת השנה, אנחנו כבר באזור ה-7%-8% ירידה מתחילת שנה. לא בכל מקום, יש הטרוגניות רבה.  

אפי קפיטל אפי קפיטל 0.06%   ומיכמן מימון מיכמן -2.91%   הודיעו על שותפות להקמת אחד מפרויקטי המגורים הגדולים בביתר עילית. במסגרת ההסכם, החברות רכשו קרקע בשטח של כ-13 דונם בעלות של כ-304 מיליון שקל, שעליה ייבנו 12 בניינים הכוללים כ-438 דירות וכ-5.1 אלף מ"ר של שטחי מסחר, לצד מבני ציבור ושירותים קהילתיים. 

לפרויקט קיימת תב"ע מאושרת, מה שמאפשר ליזמים להתחיל כבר ב-2026 בעבודות בשטח, עם צפי למסירה ואכלוס ב-2030. היקף המכירות הכולל צפוי להגיע לכ-1.3 מיליארד שקל.

הפרויקט יתבצע במתכונת של ליווי סגור, מודל שבו כל תזרימי הפרויקט מנוהלים בחשבון ייעודי בפיקוח, והזרמות ההון נעשות בהתאם להתקדמות הביצוע. מודל זה נותן יציבות פיננסית יחסית ומקטין את הסיכונים הכרוכים בפרויקטים רחבי היקף. 

בנוסף, מיכמן צפויה לספק גם השלמות הון, פתרון שנועד לגשר על פערים במימון ולאפשר ליזם לנהל את הפרויקט באופן שוטף ללא עיכובים. עבור אפי קפיטל, המשמעות היא יכולת להוציא לדרך פרויקטים גדולים במקביל, תוך הישענות על גב פיננסי יציב שמעניק מענה למרכיבי ההון העצמי הנדרשים.

• מיכמן: הרווח הנקי גדל בכ-22%; תיק האשראי זינק בכ-40% והסתכם ב-902 מ' שקל
• מיכמן: הרווח ירד ב-14.5% והסתכם ב-7.7 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

באפי קפיטל מציינים כי החיבור עם מיכמן הוא חלק מאסטרטגיה רחבה לשיתופי פעולה עם גופים פיננסיים גדולים, במטרה להמשיך ולהתרחב בפרויקטים בהיקף משמעותי. במיכמן מימון מדגישים כי השותפות מבטאת את הכניסה שלהם לעסקאות נדל"ן במבנה משולב - ליווי סגור, אקוויטי והשלמות הון, המאפשרות יצירת ערך הן ליזמים והן לשוק הדיור.