מנכ״ל קורנית: "Matrix מהווה מנוע צמיחה לחדירה לשווקים חדשים"
רכישת PrintFactory מוערכת בכ-10 עד 20 מיליון דולר והשקת מערכת Atlas MATRIX מציבות את קורנית עמוק יותר בעולם הייצור לפי דרישה; רונן סמואל, מנכ"ל קורנית דיגיטל, מדבר בראיון לביזפורטל על הפוטנציאל, השוק והכיוון האסטרטגי
קורנית Kornit Digital -1.74% מרחיבה את הפעילות עם רכישת חברת התוכנה PrintFactory והשקת מערכת ייצור חדשה, במהלך שמכוון לחזק את המעבר לייצור לפי דרישה בתעשיית האופנה. עם זאת, הרכישה לא צפויה להשפיע מהותית על התוצאות בטווח הקצר, והשאלה היא עד כמה המהלכים יתורגמו לצמיחה בפועל. קורנית פועלת בתחום ההדפסה הדיגיטלית על טקסטיל ומספקת מערכות ייצור לתעשיית האופנה והלבוש.
קורנית נסחרת סביב 16-17 דולר, ומשקפת לחברה שווי שוק של כ-750 מיליון דולר. מתחילת השנה המניה מציגה עלייה של כ-12%, אבל ב-12 חודשים האחרונים מדובר בירידה של כ-14%. עם זאת, החברה עקפה את תחזיות הרווח למניה בכל הרבעונים בשנה שעברה. בצד ההכנסות, החברה מציגה קצב מכירות שנתי של כ-208 מיליון דולר, עם צפי לצמיחה של כ-2.5% השנה וכ-7% בשנה הבאה, כשבמקביל היא עדיין אינה רווחית. מחיר היעד הממוצע של האנליסטים עומד על כ-21.7 דולר למניה, אפסייד של כ-30%–35% מעל המחיר הנוכחי.
קורנית מרחיבה פעילות עם רכישה והשקה חדשה
החברה הודיעה כי תרכוש את PrintFactory ההולנדית, שפועלת בתחום תוכנות לניהול תהליכי ייצור, צבע ואוטומציה. העסקה צפויה להיסגר במהלך הרבעון השני של השנה. לפי גורמים בתעשייה, היקף העסקה מוערך בכ-10 עד 20 מיליון דולר. לפי החברה, המהלך נועד לחבר בין שלבי הביקוש, הייצור וההזמנות למערכת דיגיטלית אחת, ובכך להרחיב את הפעילות מעבר למכירת ציוד גם לניהול תהליכים.
PrintFactory תמשיך לפעול כחברה עצמאית ותשמור על פלטפורמה פתוחה, עם לקוחות גם מחוץ לתחום הטקסטיל. בקורנית מציינים כי הרכישה לא צפויה להשפיע באופן מהותי על ההכנסות או הרווח בטווח הקצר.
מערכת חדשה שמרחיבה את יכולות ההדפסה
במקביל, החברה השיקה את מערכת Atlas MATRIX, שמאפשרת ייצור דיגיטלי על סוגי בדים שונים, כולל כותנה, פוליאסטר ותערובות. המערכת כוללת טכנולוגיה שמטרתה לשפר את איכות ההדפסה ולמנוע בעיות בצבע, בעיקר בבדים כמו פוליאסטר, ותומכת במספר שיטות הדפסה.
לדברי החברה, ניתן כבר להזמין את המערכת וכן לשדרג מערכות קיימות מסדרת Atlas.
המהלכים הוצגו בכנס Konnections בארה"ב, על רקע מגמה רחבה של מעבר מייצור מבוסס תחזיות לייצור לפי ביקוש. עם זאת, עדיין לא ברור עד כמה המהלכים יתורגמו להזמנות בפועל ולהשפעה על התוצאות.
ראיון עם מנכ״ל קורניט
על רקע המהלכים והניסיון להרחיב את הפעילות מעבר למכירת מערכות גם לעולמות התוכנה והפלטפורמה, רונן סמואל, מנכ"ל קורנית, מתייחס לפוטנציאל של התחום, למשמעות הרכישה ולכיוון שאליו החברה הולכת.
- דיסני נגד קומקאסט: הקרב על פארקי השעשועים חושף פער במבנה הצמיחה
- למה סולאראדג׳ צונחת היום ב-13%?
- תוכן שיווקי גידור בנאמנות: הראל Multi-Strategy (4D) מובילה את הטבלה
- המשק האיראני הפסיד כ-200 מיליארד דולרים; דמי חסות מהורמוז לא...
הרכישה של PrintFactory לא צפויה להשפיע מהותית בטווח הקצר, אז איפה אתם כן רואים את הערך הכלכלי שלה בטווח הבינוני והארוך?
"הרכישה של PrintFactory אינה מיועדת לייצר אימפקט פיננסי מיידי, אלא מהווה מהלך אסטרטגי שנועד להאיץ את המעבר של התעשייה ושל לקוחותינו לייצור דיגיטלי לפי דרישה ובאופן בר-קיימא - במיוחד בקרב יצרנים הפועלים כיום בטכנולוגיות אנלוגיות. אנו רואים בצורה ברורה שהשוק נע לכיוון דיגיטלי ומכיר בערך שבו. PrintFactory מוסיפה נדבך קריטי בכך שהיא מאפשרת ללקוחות לאמץ מודלים עסקיים מתקדמים יותר, לנתב עבודות לאפליקציות שבהן יש יתרון מובהק לייצור דיגיטלי, ולבנות תשתית המחברת באופן חכם בין הביקוש לבין רצפת הייצור. בכך, היא מחזקת את היתרון התחרותי שלנו בסגמנטים שונים.
בנוסף, הפתרון תורם לשיפור עקביות צבע והבטחת איכות, לצד ייעול תהליכי הייצור וקיצור זמני ההטמעה וההתקנה בשטח - אלמנטים קריטיים לאימוץ רחב יותר של טכנולוגיות דיגיטליות.
בטווח הבינוני, אנו רואים יצירת ערך משמעותית דרך סינרגיות: שילוב היכולות של PrintFactory עם הפלטפורמות הקיימות שלנו מאפשר הרחבת סל הפתרונות, בניית פלטפורמה מקצה-לקצה, העמקת הקשר עם הלקוחות, ופתיחה לקהלי יעד ושווקים חדשים. זהו צעד שמחזק את ההובלה שלנו בשוק ומאיץ את הטרנספורמציה לדיגיטל - במקום להגיב לשינוי, אנחנו מעצבים אותו".
עד כמה המהלך הזה משנה את קורנית מחברת חומרה לחברת פלטפורמה שמציעה גם שכבת תוכנה?
"מאז ומעולם קורנית הייתה חברה שמשלבת באופן עמוק בין חומרה לתוכנה, מתוך הבנה שהערך האמיתי ללקוח נוצר מהאינטגרציה ביניהן ולא מכל רכיב בנפרד.
המהלך הזה אינו משנה את הזהות שלנו, אלא מאיץ ומעמיק כיוון שכבר קיים - מעבר לפלטפורמה רחבה, חכמה ומחוברת יותר. בעוד שנמשיך להוביל דרך חדשנות בחומרה, PrintFactory מוסיפה שכבת תוכנה קריטית שמחברת בין הביקוש לרצפת הייצור, משפרת שליטה בניהול ייצור מבוזר עם איכות אחידה, אופטימיזציה ואוטומציה של תהליכים, ומאפשרת ללקוחות למקסם את הערך מהמערכות שלנו.
זהו מהלך שבונה עומק אמיתי בהצעת הערך שלנו, כזה שיימדד לאורך זמן ביכולת של הלקוחות שלנו לצמוח, להתייעל ולהישאר תחרותיים - ובהתאם, גם ביכולת שלנו לייצר ערך מתמשך ומשמעותי.
קורנית הייתה ותישאר חברה שמובילה דרך חדשנות והגדלת הערך ללקוח תוך שילוב הדוק בין חומרה, תוכנה, תהליכים ודאטה".
מה גודל השוק של פתרונות ייצור לפי דרישה, ואיזה חלק ממנו אתם מעריכים שתוכלו לתפוס?
"שוק ההלבשה הגלובלי מייצר עשרות מיליארדי פריטים מדי שנה, כאשר חלק משמעותי מהם עדיין מבוסס על מודלים של תחזית ומלאי - מודלים שסובלים מחוסר יעילות מובנה, עודפים ועלויות גבוהות. המעבר לייצור לפי דרישה אינו רק שיפור תפעולי, אלא שינוי מבני באופן שבו התעשייה פועלת.
בתוך זה, אנו מזהים כי כבר היום, רק בסגמנטים של ייצור קצר ובינוני, מדובר בפוטנציאל של מיליארדי הדפסות בשנה - אפליקציות שבהן לייצור דיגיטלי יש יתרון כלכלי ותפעולי מובהק, הן ברמת גמישות, הן במהירות לשוק והן בניהול סיכונים.
מעבר לכך, ההזדמנות שאנו רואים רחבה מייצור ההדפסה עצמו, ומתפתחת לכדי טרנספורמציה של שרשרת הערך כולה. אנו מאפשרים חיבור ישיר בין ביקוש לייצור, ובין היתר פותחים את התעשייה גם לשחקנים שאין להם יכולות ייצור ומאפשרים להם לעבוד בצורה חלקה עם רשת של יצרנים קיימים. כך למעשה נבנה אקו-סיסטם מחובר, שבו מותגים, ספקי שירותי ייצור ושותפים תפעוליים פועלים יחד בצורה יעילה וגמישה יותר.
בהתאם לכך, המטרה שלנו אינה רק למכור מערכות, אלא לאפשר את המעבר הזה בקנה מידה רחב. גם חדירה של אחוזים בודדים מהיקף הייצור הגלובלי מייצרת עבורנו פוטנציאל של צמיחה משמעותית, מתמשכת ורווחית לאורך זמן, תוך העמקת הערך שאנחנו מייצרים לכל לקוח".
האם השקת Atlas MATRIX צפויה לייצר האצה במכירות, או שמדובר בעיקר בשדרוג יכולות ללקוחות קיימים?
"השקת Atlas MATRIX צפויה לייצר השפעה דו-ממדית, אך עם פוטנציאל ברור להאצה במכירות מעבר לשדרוג בסיס לקוחות קיים. מצד אחד, עבור לקוחות קיימים מדובר בשדרוג משמעותי שמרחיב את היכולות התפעוליות שלהם - מעבר מעולמות של כותנה בלבד ליכולת הדפסה על כל סוגי הבדים, כולל פוליאסטר ובדים מעורבים (blendsו). מהלך זה מאפשר להם להעמיק את הפעילות העסקית, להתרחב ליישומים וסגמנטים חדשים כגון שוק הספורט והאתליז’ר (לבוש ספורט-פנאי), ולהגדיל את נתח הפעילות שלהם אצל לקוחות קיימים וחדשים.
עם זאת, האלמנט המשמעותי יותר הוא פתיחת שוק חדש. Matrix נותן לראשונה מענה דיגיטלי איכותי לסגמנט של בדים סינתטיים - שמהווים כיום כ-57% מהייצור העולמי, ומהווים את הבסיס לקטגוריות הצומחות ביותר כמו ספורט והאתליז'ר, שוק של כ-400 מיליארד דולר. עד היום, מגבלות טכנולוגיות בהדפסה דיגיטלית על בדים אלו הגבילו את חדירת קורנית לשוק זה. Matrix באמצעות פריצת דרך כימית (Karbon), מסיר את החסם הזה וממצב את קורנית כאלטרנטיבה דיגיטלית אמיתית לטכנולוגיות אנלוגיות.
המערכת מאפשרת איחוד תשתיות (one system for all fabrics), מה שמפשט את תהליכי הייצור ומוריד חסמי אימוץ - גורם קריטי בהאצת החלטות השקעה של לקוחות חדשים. לכן, בטווח הקצר עיקר ההשפעה אכן צפויה להגיע מהרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים, אך בטווח הבינוני-ארוך MATRIX מהווה מנוע צמיחה מהותי לחדירה לשווקים חדשים וגיוס לקוחות חדשים".
עד כמה הלקוחות כבר עוברים בפועל למודל של ייצור לפי ביקוש, ומה קצב האימוץ שאתם רואים בשטח?
"המעבר לייצור לפי ביקוש כבר נמצא בעיצומו, אך הוא עדיין בשלבי אימוץ מדורגים ומשתנה בין לקוחות וסגמנטים. אנחנו רואים האצה ברורה במעבר לייצור לפי ביקוש, הן בקרב מותגים שמבקשים להגיב מהר יותר לשוק והן בקרב יצרנים שמחפשים לשפר רווחיות ולהקטין סיכון מלאי. אנחנו רואים שהמעבר מונע על ידי שינויים מבניים עמוקים בתעשייה: מעבר לצריכה מבוססת אונליין ורשתות חברתיות שמייצרות ביקוש מתמיד, קיצור מחזורי חיים של מוצרים, ועלויות כבדות של מלאי עודף - שמוערכות בכטריליון דולר בשנה. כתוצאה מכך, מותגים עוברים למודל שמאפשר להם “לייצר את מה שנמכר” במקום “למכור את מה שיוצר”, תוך שימוש בייצור דיגיטלי לפי ביקוש.
יותר ויותר לקוחות משלבים ייצור דיגיטלי כחלק מרכזי בשרשרת האספקה שלהם. בסופו של דבר, לאור התנודתיות המתמשכת בשוק והצורך בגמישות, אנו מאמינים שייצור לפי ביקוש הופך מיתרון תפעולי ליכולת ליבה - ולקוחות שלא יאמצו אותו יתקשו להתחרות לאורך זמן".
