מאחורי הקלעים של מאיורס: חברת הנדל"ן של מיכאל מאיורוב שהתברגה בצמרת של דובאי

בדרך כלל, כשמדברים על סיפורי הצלחה ישראליים מעבר לים, הכוונה היא לחברות שפועלות מתוך ישראל ומוכרות לעולם מוצר, שירות או פתרון שפיתחו כאן. גם זו הצלחה גדולה. בכל פעם שעסק ישראלי מצליח לחדור לשוק בינלאומי, מדובר בהישג שאינו מובן מאליו. ועדיין, יש הבדל בין חברה שמייצאת פעילות החוצה לבין חברה שבוחרת להיכנס לשוק זר, לפעול מתוכו, ללמוד אותו מקרוב ולהתמודד עם כללי משחק חדשים לגמרי.

זה בדיוק האתגר שאיתו מתמודדת חברת מאיורס, בבעלותו של מיכאל מאיורוב. בשנים האחרונות פועלת החברה בשוק הנדל"ן של דובאי, אחד השווקים התחרותיים, המהירים והעמוסים ביותר בעולם ההשקעות. בתוך זירה שבה פועלות אלפי חברות מקומיות ובינלאומיות, הצליחה מאיורס להיכנס לטופ 200 החברות המובילות בתחום השקעות הנדל"ן בעיר, מתוך יותר מ-4,000 חברות פעילות.

הנתון הזה חשוב לא רק בגלל הדירוג עצמו, אלא בעיקר בגלל מה שהוא מלמד על הדרך. חברה ישראלית שפועלת בשוק זר אינה נמדדת רק ביכולת שלה למכור נכסים, אלא גם ביכולת שלה להבין את התרבות העסקית המקומית, ליצור קשרים עם יזמים וקבלנים בדובאי, לעקוב אחרי אזורי פיתוח, לזהות הזדמנויות בזמן, ובעיקר להעניק למשקיע הישראלי תחושת ביטחון בתוך מערכת שאינה מוכרת לו.

"בדובאי אי אפשר לעבוד מרחוק ולחשוב שמבינים את השוק", מסביר מיכאל מאיורוב. "זה שוק שחייבים להיות בו, לפגוש את היזמים, לראות את הפרויקטים, להבין מה קורה בשטח ולא רק מה מופיע במצגת. משקיע שמגיע מישראל צריך לדעת שיש מי שמכיר את הזירה הזו מבפנים".

• סוכנות נסיעות פספסה בעיה בדרכון - סבתא נותרה מאחור
• איחוד האמירויות פורשת מ-OPEC ו-OPEC+: הנפט מזנק
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

ההבדל בין נוכחות שיווקית להבנה אמיתית של השוק

שוק הנדל"ן בדובאי מושך אליו בשנים האחרונות משקיעים, יזמים, משווקים וחברות מכל העולם. קצב הפיתוח בעיר גבוה במיוחד, פרויקטים חדשים יוצאים לשיווק בזה אחר זה, וההבטחות גדולות כמעט כמו המגדלים עצמם. עבור משקיע מבחוץ, השפע הזה יכול להיות מבלבל. מצד אחד יש הזדמנויות אמיתיות. מצד שני, לא כל פרויקט נוצץ הוא בהכרח השקעה נכונה.

לכן, בשוק כזה נוכחות רגילה אינה מספיקה. חברה שפועלת בדובאי צריכה לדעת להבחין בין אזור שנמצא בתנופה אמיתית לבין אזור שנהנה כרגע מהייפ שיווקי. היא צריכה להבין מי הם היזמים בעלי הרקורד המוכח, מי עומד בלוחות זמנים, מי יודע לשמור על איכות בנייה, ואילו פרויקטים יכולים להתאים למשקיע שמחפש תשואה, עליית ערך או נכס לשימוש עתידי.

MAYORS בנתה את פעילותה מתוך תפיסה שלפיה אי אפשר לשרת את המשקיע הישראלי בדובאי בלי להיות נוכחים בשוק עצמו. החברה פועלת פיזית בדובאי, עם צוות ישראלי שמכיר את השוק המקומי, נמצא בקשר שוטף עם יזמים ומלווה את הפרויקטים מקרוב. מבחינת המשקיע, זו נקודה משמעותית. יש הבדל בין חברה שמציגה נכסים ממשרד בישראל לבין גוף שנמצא בעיר, רואה את ההתקדמות בשטח ויכול להגיב בזמן אמת לשינויים.

"הרבה פעמים ההזדמנות הטובה באמת לא נמצאת בפרסום הרחב. היא מגיעה דרך קשרים, דרך הבנה של תזמון, דרך היכולת לדעת איזה יזם עומד לפני מהלך משמעותי או איזה פרויקט מקבל תנאים טובים לפני שהשוק הרחב נחשף אליו", אומר מיכאל מאיורוב.

חברה ישראלית שפועלת מתוך דובאי

אחד החסמים המרכזיים עבור משקיע ישראלי בחו"ל הוא חוסר ההיכרות עם השוק המקומי. גם אדם שיש לו ניסיון עסקי או הון פנוי להשקעה עלול למצוא את עצמו מתקשה להבין את המפה. מה נחשב מיקום חזק בדובאי? איזה אזור מתאים להשכרה לטווח קצר ואיזה מתאים להשקעה ארוכת טווח? איך בודקים יזם? מה המשמעות של תוכנית תשלומים נוחה מדי? ומה באמת קורה אחרי החתימה על החוזה?

במאיורס מצליחים לתת מענה בדיוק לפער הזה. החברה משלבת בין פעילות מקומית בדובאי לבין ליווי בעברית שמותאם למשקיע הישראלי. מצד אחד, היא פועלת מול יזמים, בנקים, עורכי דין וגופים מקומיים בעיר. מצד שני, היא מתווכת את כל המידע הזה ללקוח הישראלי בשפה ברורה, עם הסבר על שלבי התהליך, הסיכונים, העלויות והאפשרויות השונות.

הליווי מתחיל בדרך כלל עוד לפני בחירת הנכס. בשלב הראשון נבחנת מטרת ההשקעה: האם הלקוח מחפש תשואה שוטפת, עליית ערך, פיזור השקעות, נכס להשכרה לטווח קצר או אולי דירה שתוכל לשמש אותו בעתיד. רק לאחר מכן נבחנים האזורים, היזמים, הפרויקטים ותוכניות התשלום.

"לא כל נכס מתאים לכל משקיע", מדגיש מיכאל מאיורוב. "יש מי שמתאים לו נכס קטן עם פוטנציאל השכרה גבוה, ויש מי שצריך פרויקט יוקרתי יותר במיקום מבוסס. התפקיד שלנו הוא לא להראות כמה שיותר דירות, אלא לעזור ללקוח להבין מה נכון עבורו".

המספרים שמאחורי הפעילות

כדי להבין את היקף הפעילות של MAYORS, צריך להסתכל גם על הנתונים. לפי החברה, היא הייתה מעורבת בשנים האחרונות בעסקאות נדל"ן בהיקף מצטבר של מאות מיליוני שקלים. בשנת 2025 לבדה עמד שווי העסקאות שבהן הייתה מעורבת על יותר מ-200 מיליון שקל.

לצד זאת, החברה מדווחת על קהילת משקיעים שחצתה את רף 1,000 משקיעי נדל"ן מישראל. אלה אינם נתונים שוליים בשוק שבו התחרות על אמון המשקיע גבוהה במיוחד. עבור חברה ישראלית שפועלת מחוץ לישראל, היקף כזה מעיד לא רק על יכולת מכירה, אלא גם על תשתית תפעולית, שירותית וניהולית שמאפשרת להתמודד עם נפח עסקאות גדול.

הכניסה של מאיורס לטופ 200 החברות המובילות בשוק השקעות הנדל"ן בדובאי אינה מוצגת בחברה כהישג נקודתי, אלא כתוצאה של עבודה מתמשכת. נוכחות בשטח, בניית קשרים עם יזמים, יצירת מערך ליווי למשקיע הישראלי, והיכולת לעבוד בצורה מסודרת מול גורמים מקומיים, הם אלה שיצרו את הבסיס לצמיחה.

ועדיין, גם מיכאל מאיורוב מבהיר שהמספרים הם לא כל הסיפור. "דירוגים ועסקאות גדולות הם חשובים, אבל בסוף המבחן האמיתי הוא הלקוח", הוא אומר. "האם הוא מבין את העסקה? האם הוא מרגיש שיש לו כתובת? האם גם אחרי שהוא קנה את הנכס הוא יודע שיש מי שמלווה אותו? אלה הדברים שבונים חברה לאורך זמן".

לא להיעלם אחרי החתימה

אחד הנושאים שמעסיקים משקיעים בנדל"ן בחו"ל הוא השאלה מה קורה ביום שאחרי. רכישת נכס היא רק שלב אחד בתהליך. לאחר מכן מגיעים נושאים כמו קבלת המפתח, חיבור שירותים, ריהוט במידת הצורך, מציאת שוכרים, ניהול הנכס, גביית תשלומים, תחזוקה שוטפת ולעיתים גם מכירה בהמשך הדרך.

במאיורס מדגישים כי זהו אחד ההבדלים המרכזיים בין מכירת נכס לבין ליווי השקעה. החברה מציעה למשקיעים מעטפת שממשיכה גם לאחר השלמת העסקה, כולל שירותי ניהול נכסים, זמינות שוטפת וסיוע בהתנהלות מול גורמים מקומיים. עבור משקיע שנמצא בישראל והנכס שלו נמצא במרחק של כמה שעות טיסה, מדובר בחלק מהותי מהשירות.

הצורך הזה ברור במיוחד בדובאי, שבה חלק גדול מהמשקיעים הם זרים. מי שרוכש נכס בעיר לא תמיד יכול להגיע בעצמו לכל תקלה, פגישה או החלטה ניהולית. לכן, גוף מקומי שמכיר את הנכס, את האזור ואת בעלי המקצוע הרלוונטיים, יכול לחסוך הרבה מאוד כאב ראש.

"אנחנו לא רוצים שהלקוח ירגיש שהוא קנה נכס ונשאר לבד", אומר מיכאל מאיורוב. "מבחינתי הרגע שאחרי החתימה הוא לא פחות חשוב מהרגע שלפניה. אם אין ללקוח פתרון לניהול הנכס, להשכרה ולשאלות שעולות בדרך, ההשקעה עלולה להפוך למעמסה במקום להזדמנות".

הצוות שמחבר בין ישראל לדובאי

מאחורי הפעילות של מאיורס עומד צוות רב-תחומי שפועל בין ישראל לדובאי. לצד מערך המכירות, החברה מפעילה יועצים, מלווי משקיעים, אנשי תפעול, ניהול נכסים ומערכות מידע, שמטרתם לייצר תהליך מסודר יותר עבור הלקוח.

המודל הזה חשוב במיוחד משום שהשקעת נדל"ן בחו"ל אינה מתבססת רק על החלטת רכישה. היא דורשת סנכרון בין כמה גורמים: היזם, עורכי הדין, הבנק, מנהלי הפרויקט, חברת הניהול והלקוח. כל תקלה קטנה בתקשורת עלולה ליצור עיכובים או חוסר ודאות.

במובן הזה, מאיורס מצליחה למקם את עצמה כגורם שמנהל את התהליך ולא רק מתווך את העסקה. החברה לא מסתפקת בהצגת פרויקט, אלא מבקשת להיות נקודת הקשר של המשקיע מול השוק המקומי.

"אנחנו עובדים בשוק מהיר מאוד. בדובאי דברים זזים מהר, ומי שלא מסודר מבפנים פשוט לא עומד בקצב. לכן בנינו צוות שיודע לתת מענה גם בצד המכירה, גם בצד השירות וגם בצד הניהול", מיכאל מאיורוב מסכם.

מה ההישג של MAYORS אומר למשקיע הישראלי

הכניסה של מאיורס לטופ 200 החברות המובילות בשוק השקעות הנדל"ן בדובאי היא קודם כל הישג עסקי של החברה. אבל עבור המשקיע הישראלי, יש לה משמעות רחבה יותר. היא מעידה על כך שחברה ישראלית יכולה לפעול בשוק זר, תחרותי ומורכב, לא רק כגורם חיצוני שמוכר נכסים, אלא כשחקן שמצליח לבנות לעצמו מקום בתוך הזירה המקומית.

המשמעות אינה שכל השקעה בדובאי היא בהכרח נכונה, וגם לא שכל פרויקט מתאים לכל משקיע. להפך. ככל שהשוק גדל ומושך אליו יותר שחקנים, כך נדרשת יותר זהירות, בדיקה וליווי מקצועי. דווקא בשוק שמציע הרבה הזדמנויות, חשוב לדעת לסנן, להשוות ולשאול את השאלות הנכונות, וזה בדיוק מה שמאיורס עושה עבור משקיעי הנדל"ן בהצלחה מרשימה.