בנייה חדשה בניין נדל"ן נדלן
צילום: מורן ישעיהו

האוצר: מספר העסקאות בשוק החופשי במרץ - מהנמוכות בעשור האחרון

בניכוי עסקאות מחיר למשתכן מדובר ב-8,100 דירות שנרכשו. מנגד, מדובר ברמה הגבוהה ביותר של רכישות במסגרת התכנית. מלאי דירות המשקיעים ממשיך לרדת
 

מורן ישעיהו | (10)

בחודש מרץ 2019 נרשם קיפאון במספר העסקאות בשוק החופשי וזאת לאחר עליה יחסית שנרשמה בחודש הקודם. מדובר ב-8,100 דירות שנמכרו, אחת הרמות הנמוכות שנרשמו בחודשי מרץ בשוק החופשי בעשור האחרון. כך עולה מסקירה שמפרסם היום (א') הכלכלן הראשי לאוצר.

אמנם, בשקלול עסקאות "מחיר למשתכן" שהגיעו בחודש מרץ לרמתן החודשית הגבוהה ביותר - 1,500 דירות - מדובר בעליה של 7% בדירות שנמכרו בהשוואה למרץ אשתקד ועליה בשיעור דומה בהשוואה לחודש הקודם.

זינוק במכירת דירות חדשות בחדרה ובת"א

סך הדירות החדשות שנמכרו בחודש מרץ עמד על 3,500 דירות, גידול חד של 29% בהשוואה למרץ אשתקד. בניכוי עסקאות מסובסדות מדובר בעליה של 5% במכירת דירות חדשות בשוק החופשי בהשוואה למרץ אשתקד וירידה בשיעור של 10% בהשוואה לחודש הקודם.

בפילוח גיאוגרפי נמצא כי עליה זו הושגה על רקע המשך המכירות המוגברות באזור חדרה כאשר מבצע מכירות באור עקיבא הביא לגידול של 156% במכירות באזור זה בהשוואה למרץ אשתקד, אף כי קצב גידול זה הואט כאשר בהשוואה לחודש הקודם מדובר בירידה של 26%. 

עלייה חדה נרשמה גם במכירת דירות חדשות באזור ת"א בשיעור של 36%, זאת בהמשך לשיעורי גידול משמעותיים בחודשיים הראשונים של 2019. ניתוח הממצאים משקף כי הגידול במכירות התרכז בפרויקטים של התחדשות עירונית (תמ"א38/ פינוי בינוי) בשיעור של 75% לעומת גידול של 17% בפרויקטים "רגילים". 

בתוך כך, בניכוי אזור חדרה היתה נרשמת ירידה של 6.5% במכירת דירות חדשות בשוק החופשי. אולם, בנטרול המכירות באזור תל אביב בלבד עדיין היה נרשם גידול בסך העסקאות ברמה הארצית, בשיעור של 3.5%.

אזור המרכז בולט בשיעור גבוה של מכירת דירות חדשות במסגרת התחדשות עירונית מסך הדירות החדשות שנמכרו כאשר שיעור זה עמד בחודש מרץ על 56% תוך שונות גבוהה בין הערים בשיעור הדירות שנמכרו. ניתוח רמות המחירים של דירות בהתחדשות מצביע על היותן נמוכות יחסית לאלו הנבנות במסגרת פרויקטים "רגילים" כאשר פתח תקווה בולטת עם פער מחירים של 25%, בת"א מדובר על פער של כ-18%.

קיראו עוד ב"נדל"ן"

מלאי דירות המשקיעים ממשיך לרדת

בחודש מרץ רכשו המשקיעים 1,200 דירות, ירידה של 8% בהשוואה למרץ אשתקד, זאת לאחר שבחודש הקודם נרשמה עליה חריגה של 18% שקטעה באופן זמני רצף ירידות ארוך ברכישות המשקיעים. עיקר הגידול ברכישות נרשם באזור חדרה.

בתוך כך, מכירות המשקיעים בחודש מרץ הסתכמו ב-1,900 דירות, ירידה של 6% בהשוואה למרץ אשתקד, אף כי בהשוואה לחודש הקודם נרשם גידול של 8%. "מלאי" הדירות בידי משקיעים הוסיף לרדת בחודש מרץ, במהלכו נגרעו ממלאי זה כ-700 דירות, בדומה לכמות שנגרעה ממלאי זה במרץ אשתקד, אולם עליה משמעותית בהשוואה לחודש הקודם. ירידות חדות בשיעור של 23% נרשמו באזורי רחובות והמרכז.

שיא ברכישות הזוגות הצעירים מאז תחילת מחיר למשתכן

רכישות הזוגות הצעירים הסתכמו בחודש מרץ ב-5.2 אלף דירות, מהן 1,500 דירות נרכשו בסבסוד ממשלתי, הרמה הגבוהה ביותר של רכישות אלו מאז החלה תכנית "מחיר למשתכן". בהשוואה למרץ אשתקד נרשם גידול של 5% ברכישות הזוגות הצעירים בשוק החופשי, כאשר גידול  זה מתרכז במידה רבה באזורי חדרה ות"א. מנגד, בולטת ירידה חדה, של 45% ברכישות הזוגות הצעירים בשוק החופשי באזור ירושלים.

תגובות לכתבה(10):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 7.
    אסאדו 27/05/2019 10:17
    הגב לתגובה זו
    דירה שעלתה 1,2 מליון ,תחתך 50%. לא תעלה יותר 600 אלף ,הבועה התפוצצה ואיתה ירידת מחירים חדה.
  • 6.
    קבלנים בלחץ. 27/05/2019 10:15
    הגב לתגובה זו
    כל הביקושים עברו לכחלון ,137,000 ייצאו מהשוק הפרטי, הביאו אמון מלא בכחלון ,חוסכים 400-900 אלף שקל . הציבור התפכח הפסיק לממן קבלנים ולוביסטים .
  • 5.
    ויסות למיסתכן תיק 8000 (ל"ת)
    רועי 27/05/2019 00:12
    הגב לתגובה זו
  • 4.
    מה יש להתגאות בקיפאון ומיתון והפסד מיסים??? (ל"ת)
    פ פח פחלון 26/05/2019 23:35
    הגב לתגובה זו
  • 3.
    י 26/05/2019 22:32
    הגב לתגובה זו
    משקיעים שהם הנכס של המדינה כחלון ניסה לחלוב ולחלוב אותם עד שברחו .ועדת חקירה לכחלון שהפיל תכלכלה עם הגב של ביבי כמובן
  • 2.
    לרון 26/05/2019 22:11
    הגב לתגובה זו
    ולמיתון ,לא יעזור כלום,כולל שלמה גרינברג הענק!
  • 1.
    מלאי דירות המשקיעים ממשיך לרדת - לך תמצא דירה להשכרה (ל"ת)
    הוי כחלון 26/05/2019 21:22
    הגב לתגובה זו
  • לואי 27/05/2019 08:31
    הגב לתגובה זו
    חבל שאנחנו לא חיים במדינה שבה משקיע יכול למכור את הדירה שלו למשקיע אחר או חלילה לשוכר.
  • דן 27/05/2019 07:10
    הגב לתגובה זו
    יש מלאאאא דירות להשכרה. יש מלאאאאא דירות משקיעים. ואם במקרה יש משקיעים שמוכרים אז מי קנה?
  • לי 27/05/2019 06:23
    הגב לתגובה זו
    אני מבינה שכל משקיע שמוכר לוקח את הדירה על הגב ועוזב לשוויץ? או שאולי הדירה שלו נמכרת לזוג צעיר שנגרע ממאגר הביקוש בעולם השכירות?
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.07%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.

הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיות

הקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה

הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי. 

צלי אהרון |

הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".

זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%. 

בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.

הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.07%  , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.

כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים  - והוא גם לא נראה באופק.

5% תשואה על ההון העצמי

אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית  של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.