"הרבעון הרביעי היה מעולה מבחינתנו והוא סיים שנה יוצאת דופן בכל הפרמטרים, הארגון גדל מאוד מ-700 ל-1100 עובדים. בכל החזיתות הצמיחה יוצאת דופן ואנחנו ממשיכים את הכיוון החיובי כשיש לנו 850 מיליון דולר בקופה", כך אומר בראיון לביזפורטל סמנכ"ל הכספים של מאנדיי אלירן גלזר לאחר פרסום הדוחות לרבעון הרביעי של 2021, כשאליו מצטרף המנכ"ל המשותף רועי מן. עוד זה מדבר והמניה משילה 22% במסחר בוול סטריט.

מאנדיי, שפיתחה מערכת הפעלה (Work OS) שמאפשרת לארגונים ליצור כלים ותהליכים לניהול העבודה, דיווחה על הכנסות של 95.5 מיליון דולר ברבעון הסוגר של 2021, מעל צפי האנליסטים ל-87.8 מיליון דולר ועליה שנתית של 91%. ההפסד הנקי על בסיס Non-GAAP עמד על 0.26 דולר, מצומצם מההפסד שצפו בשוק - 0.52 דולר למניה. אז התוצאות עצמן טובות, אבל המבט קדימה היה מאכזב. צריך לומר שגם הוא, כלומר התחזית הן לרבעון הנוכחי והן לשנה עקפו את צפי האנליסטים. אבל לא תמיד האנליסטים והמשקיעים רואים עין בעין את הדברים – וייתכן שהמשקיעים ציפו כי הכאת התחזיות תהיה בשיעור גבוה מזה שהציג בפועל.

ברבעון החברה צופה הכנסות של 100-102 מיליון דולר ואילו האנליסטים 94 מיליון דולר. החברה גם צופה הפסד תפעולי Non-GAAP של 47-45 מיליון דולר. לשנה כולה התחזית היא להכנסות בסך 470-475 מיליון דולר (צמיחה של 51% - נמוכה בחצי מאשתקד), בעוד זו של האנליסטים הייתה 443 מיליון דולר (ולעומת הכנסות של 308 מיליון בשנת 2021). ההפסד תפעולי Non-GAAP עתיד להסתכם ב-147-142 מיליון דולר עם שוליים של 30-31% מההכנסות.

בהתייחס להמשך הדרך מוסיף גלזר "אנחנו משקיעים בכמה חזיתות, מגייסים עובדים בקצב מואץ מגיעים הרבה אנשים עם קורות חיים טובים, השקענו בפרסום בסופרבול כדי להגדיל את החשיפה אלינו בעולם. נחזור לחיים של לפני קורונה, כשאנשים יחזרו לטוס, נקיים אירועי חברה ועוד". ובגזרת הלקוחות הוא אומר "אנחנו ממשיכים להשקיע במוצרים חדשים שפונים לקהלים חדשים ומסתכלים לא רק על השנה הבאה אלא גם אחר כך".

• "מאנדיי לא מחליפה עובדים ב-AI; ההיפך - מגייסים הרבה עובדים ומשתמשים ב-AI להיות עוד יותר פרודוקטיביים
• מאנדיי קופצת ב-6% על רקע תוצאות חזקות והעלאת תחזית
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

מן מסמן בפתח השיחה את היעדים הרחוקים ומתייחס לפוטנציאל: "השוק הוא  56 מיליארד דולר, 1.5 מיליארד משתמשים במחשב (אינפורמיישן וורקרס) זה הקהילה הפוטנציאלית שלנו. תהיה לנו תוכנה שמתאימה לכולם, אבל ייקח לנו הרבה שנים להגיע לשם".

ועוד לפני העתיד הרחוק, אנחנו שואלים אותו על הכאן והעכשיו - מה קרה ברבעון הקודם, איך נראה התחום מסביבם ומיהם המתחרים, איזה עסקאות גדולות נחתמו או בקנה ואלו מוצרים חדשים יפתחו ועוד.

"הסכם מאוד משמעותי שחתמנו עליו הוא עם פירמת ראיית החשבון העולמית KPMG", הוא מזכיר במענה לשאלה. "נכנסו למועדון אקסקולוסיבי של שת"פ איתם והם פתחו אותנו לכל השלוחות שלהם בעולם. מה שמאוד מיוחד זה שהצלחנו להשתלב בפרקטיקות קיימות וענקיות, במקום לבנות פרקטיקה חדשה. האימפקט מהיר וזה מדהים שהם ראו אותנו שותפים הודות לתשתיות הורסטיליות שלנו".

• עלייתה ונפילתה של חלוצת הרובוטיקה הצרכנית והצבאית
• השווקים סוגרים שנה בעליות - מה קורה באסיה ובחוזים והאם האופוריה מוצדקת?
• תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
• "הזדמנות קיצונית באנבידיה" -בברנשטיין מצפים לזינוק של 54%...

"בעסקאות חדשות ראינו מכירה של שני מוצרים חדשים, 'סטנד אלון', שיצרנו. עד עכשיו היה לנו מוצר מרכזי אחד שהביא אותנו לפה אבל כעת זו פעם ראשונה שאנחנו מוציאים מוצרים חדשים. בנינו בתוך החברה צוותים נפרדים לחלוטין וזה מאוד מיוחד ביחס לחברות אחרות שאולי מכניסות את המוצרים החדשים לצוות המחקר והפיתוח הרגיל. אנחנו הקמנו ישויות נפרדות עם יכולת לרוץ בצוותים כמו בסטארט אפ עם תמחור נפרד. מהצד השני, למרות שמדובר במוצרים נפרדים הם מאוד מחוברים למוצר הקיים – והלקוחות יכולים להנות מכולם".

"לגבי מתחרים – השוק הוא כל כך בראשיתו וכל כך גדול, אין הרבה חברות שרואות כמונו כל מי שיושב מול מחשב כלקוח פוטנציאלי. זו קטגוריה חדשה אז גם המתחרים רצים על השוק הזה, אז אין בעצם תחרות והשאלה רק מי יכול לגדול מהר יותר.

"אנחנו רואים חברות כמו סיילספורס שפונים לתחום המכירות אבל אין משהו לעבודה כללית שיכול לחבר בין מחלקות שונות בארגון. השוק פתוח וארגונים מבינים את זה ורוצים לבנות את הכלים שהם רוצים. הצמיחה שלנו תלויה ביכולות שלנו לרוץ מהר ולצבור נתח שוק. ובזה אנחנו גם פונים ללקוחות הקטנים וגם לענקיים, וזה מדהים ומאד מיוחד בעיני".

השוק מתאכזב מהצמיחה לשנה הבאה?

"(צוחק) זה שוק נפרד. אנחנו לא מסתכלים על השוק כאינדיקטור לאיך נעשה דברים. נסתכל מה נכון לעסק ונשקיע המון בצמיחה. אני חושב שבטווח של שנה שנתיים קדימה אנחנו נראה שזה הגיוני להשקיע כל כך כדי לצמוח".

הצמיחה בתחזית שלכם היא מעל הציפיות של האנליסטים אבל עדיין ירידה גדולה מהצמיחה הקודמת.

"זו פרשנות שלך. אם תסתכל על אחרות תמצא שאנחנו בתחזיות הצמיחה היותר אגרסיביות אם לא הכי אגרסיביות. 53% צמיחה בגודל של החברה שלנו זה פנומינאלי בכל קנה מידה עולמי. תראה מה קורה בשווקים יש המון גורמים, גם פיננסיים וגם פוליטיים. כל הבורסה דולקת. קטונתי מלהסביר את כל הדברים האלה. נבנה את החברה בטווח הארוך".

מה אומרים לעובדים?

"שאלה נהדרת וזו נקודה מעניינת ברגע שאתה הופך לחברה ציבורית. אנחנו לא מדברים אצלנו על אופציות כמו בסטראט אפים. אנחנו מחלקים מניות חסומות (RSU) אתה תמיד מעל הכסף כי אין מחיר מימוש. עובדים שקיבלו לפני שנה שנתיים הם תמיד מעל הכסף אבל מאוד משמעותית. אף אחד אצלנו לא מאוכזב לדעתי בצורה כזו. אנחנו מדברים עם העובדים וכולם חולקים את ההצלחה גם אחרי ההנפקה וממשיכים גם עכשיו. אני לא חושב שמישהו צריך לחשוש מזה במאנדיי ואנחנו דואגים לזה כל הזמן".

איך מתקנים משבר אמון?