משתלם או לא? "זה מיתוס - אין פער במחירים בין קבוצות הרכישה לקבלנים"

כך אומר ראול סרוגו מהתאחדות הקבלנים, בעימות שערך BizportalTV בינו לבין דייב עזר מג'י גרופ שאמר: "דירה מקבוצת רכישה זולה בכ-20% וגם תנאי הרכישה נוחים יותר"
עינת פז-פרנקל |

מחירי הדירות, שעלו בשיעור ממוצע ב-3.6% ברבעון השלישי (לכתבה המלאה), ממשיכים להיות שיחת היום. לא מעט ישראלים מחפשים לחסוך בעלויות הדיור ופונות לקבוצות רכישה. האם הבטחת קבוצות הרכישה לחסכון משמעותי ממשיכה להתקיים?

על מנת לענות על שאלה בוערת זו ואחרות, ערך BizportalTV עימות טלוויזיוני בין ראול סרוגו, סגן נשיא התאחדות הקבלנים, לבין דייב עזר, מנכ"ל משותף בג'י גרופ, המתמחה בארגון קבוצות רכישה.

שאלה: מיהו קהל היעד שלכם?

סרוגו: "זה אותו קהל יעד. זאת הבעיה של הקבלנים - משום שהתחרות מול קבוצות הרכישה על אותו קהל יעד אינה הוגנת. יש אפליה בתחום המיסוי - המיסוי נמוך יותר בקבוצות רכישה. דיירי קבוצת הרכישה משלמים מס רכישה רק על מרכיב הקרקע".

עזר: "אצלי הרוכשים משלמים 5% על ערך הקרקע. מדינת ישראל לא מפסידה. ואני לא מתקזז על מע"מ".

סרוגו: "אנחנו מתקזזים על המע"מ? זו שטות גמורה. את המע"מ משלם בסופו של דבר רוכש הדירה. לכן, לא צריכה להיות לך התנגדות לשלם את המע"מ על הקרקע".

עזר: "איפה שיש מע"מ אני משלם באהבה, איפה שאין - אני לא משלם".

ש': מה היתרונות הבולטים של רכישת דירה מקבלן ומקבוצת רכישה?

דייב עזר, מנכ"ל משותף ב-G גרופ: "אנחנו פונים לאנשים שרוצים לקנות דירה ומאד קשה להם לקנות דירה מקבלן עקב בעיות מימון והון עצמי. אנחנו מציעים דירה במחיר הנמוך ב-15%-20% ממחיר דירה אצל קבלן".

סרוגו: "היזמים של קבוצות רכישה עושים כסף קל מאד וזאת הבעיה - הם לא לוקחים אחריות על שום דבר".

לגבי חוק ערבות מכר, אמר עזר: "הליווי הבנקאי שאני נותן לרוכש הוא פי כמה וכמה עדיף מערבות חוק מכר".

סרוגו: "ליווי בנקאי זו שיטת מימון, אין לזה שום קשר".

עזר: "חפציבה פשטו רגל - ראית מה שווה חוק ערבות מכר. הרבה יותר קל לזוג צעיר לקנות בקבוצת רכישה מאשר מקבלן. אצלנו צריך הון עצמי של כ-30% ואני לא דורש מהלקוח כלום עד מסירת המפתח".

ש': האם ההבטחה של קבוצות הרכישה למחיר סופי נמוך יותר ממשיכה להתקיים?

עזר: "אנחנו עושים מו"מ לא פחות קשיח מהקבלנים עם בעלי הקרקע. אנחנו עוד לא חרגנו מתקציב של דירה שנתנו. הרווח היזמי שלנו יותר קטן, וכך גם הוצאות הפרסום שלנו. המימון ללקוח הרבה יותר נוח. יותר נוח לקנות דירה מקבוצת רכישה מאשר מקבלן".

סרוגו: "כמה עולה הבנייה? אין לך מושג אם לא תכננת. אתה לא מסוגל בחיים לדייק בעלויות הבנייה אם לא תתכנן את הבניין מא' עד ת'". לגבי רכישה מקבלן או מקבוצות רכישה, אמר סרוגו: "אני רוצה לשבור פה מיתוס, אין פער במחירי הדירות בין קבוצות הרכישה לקבלנים. פער המחירים על הנייר הוא לא יותר מ-5%. בפועל, הפער לא קיים כי יזם קבוצות רכישה לא מסוגל לעמוד במחיר הדירה. אין קבוצת רכישה שעמדה במחיר שלה".

מחירי דירות בכל הארץ - אתר "זזים"

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
בנקים
צילום: אילוסטרציה
דירוג הבנקים

בנק ישראל: בנק מזרחי טפחות הוא הכי יקר בהלוואות ומשכנתאות

ההלוואות הכי יקרות בבנק מזרחי טפחות; מי הזול במערכת, ועל ההבדל בין ממוצע לחציון ומה הריבית הסבירה על ההלוואות?

רן קידר |
נושאים בכתבה בנקים הלוואות

השוואה פשוטה בין הריביות שגובים חמשת הבנקים הגדולים בישראל מראה פערים עצומים בין הבנקים, ומתבלט לרעה בנק מזרחי טפחות. כך עולה מהנתונים האחרונים של בנק ישראל וכך גם עלה לאורך כל התקופה האחרונה. בנק מזרחי טפחות הוא הכי גרוע ללווים, הכי גרוע ללוקחי המשכנתאות (ריבית המשכנתא ירדה, עוד לפני החלטת הנגיד)ומסתבר שהוא גם לא בולט במיוחד לחוסכים (ריבית על הפיקדונות נמוכה). 

מנתוני בנק ישראל עולה כי הריבית החציונית ללקוחות הבנק היא 11.3%. כלומר, מחצית ממהלווים מקבלים הלוואה בריבית גבוהה יותר ומחצית מתחת לריבית הזו. זו ריבית גבוהה במיוחד, כשבנק הפועלים השני במערכת ביוקר הריביות מספק ללקוחות שלו הלוואה חציונית ב-10.36%. שלושת הבנקים האחרים (לאומי, דיסקונט, הבינלאומי) בריבית חציונית של 8% פלוס.

ההפרש בריביות יכול לנבוע מרמת סיכון שונה של הלקוחות. ככל שהלקוחות "מסוכנים" יותר, כלומר יכולת החזר החוב שלהם מוטלת יותר בספק, אז הבנק ייקח פרמיית סיכון, כלומר ריבית גבוהה יותר. אבל, במספרים גדולים, צפוי (לא בטוח) שהמדגם של האוכלוסייה בין הבנקים די קרוב אחד לשני. כלומר שהסיכון של הלקוחות במזרחי טפחות, פועלים, לאומי, דיסקונט והבינלאומי די קרוב. יש גופים שפועלים במגזרים מסוימים, נראה שמרכנתיל של דיסקונט למשל פועל יותר במגזר הערבי והחרדי. גם מזרחי טפחות פועל במגר החרדי ודתי יותר מאשר אחרים, ועדיין, הסיכון הכולל, גם בשל גודל המדגם, צריך להיות דומה.    

 


   הריבית החציונית על הלוואות פרטיות צמודות לפריים

אם מסתכלים על הממוצע, ולא על החציון, התמונה נשארת דומה, וגם בחיתוך הזה מזרחי מוביל לרעה עם ריבית של 9.41%.  מדובר על אחוז מעל דיסקונט הנמוך במערכת, שממוצע הריבית על ההלוואות שלו עומד על 8.41%. גם בממוצעים, הריבית של בנק הפועלים גבוהה ביחס לשער, עם 9.23% ממוצע. ההפרשים בין בנק לאומי, הבינלאומי ודיסקונט הם נמוכים יחסית, ועומדים על כ-0.4%.


הריבית הממוצעת שונה מהחציון בכך שהיא סוכמת את הממוצע הפשוט של ההלוואות. לוקחים את כל הריביות לפי המשקל  של ההלוואות שנקבע על פי סכומי ההלוואות ומקבלים ריבית ממוצעת. במזרחי טפחות היו כנראה לווים גדולים שקיבלו (מן הסתם) הלוואה בריביות נמוכות ולכן הממוצע ירד, אם כי הוא כאמור גבוה מיתר הבנקים. 

למעשה, 

כטב"ם איתן (חיל אוויר)כטב"ם איתן (חיל אוויר)

גרמניה רוכשת שלושה כטב"מים מישראל ב-1.2 מיליארד דולר

העסקה הביטחונית הגדולה מתקדמת למרות המתיחות הדיפלומטית באירופה



עמית בר |

גרמניה עומדת לפני חתימה על עסקת רכש ביטחונית משמעותית עם ישראל. מדובר ברכישת שלושה כטב"מים מדגם Heron TP של התעשייה האווירית בסכום כולל של 1.2 מיליארד דולר. העסקה צפויה לקבל אישור מהפרלמנט הגרמני עד סוף השנה, והכלים אמורים להיכנס לשירות מבצעי ב-2028.

החוזה כולל לא רק את הכטב"מים עצמם אלא חבילה מלאה של שירותים נלווים. אספקת חלפים, הדרכות מקיפות לצוותים הגרמניים ותחזוקה שוטפת עד 2034. משרד הביטחון הישראלי משמש כקבלן הראשי בעסקה, כשהתעשייה האווירית אחראית על הייצור וההטמעה.

הרכישה הזו היא חלק מתוכנית רחבה של גרמניה לחיזוק יכולותיה הצבאיות. מאז הפלישה הרוסית לאוקראינה ב-2022, ברלין שינתה כיוון ומשקיעה באופן חסר תקדים בתחום הביטחון. הוקמה קרן מיוחדת של 100 מיליארד יורו למודרניזציה צבאית, ותקציב ההגנה השנתי צפוי להכפיל עצמו ולהגיע ל-162 מיליארד יורו עד 2029. העסקה עם ישראל היא אחת מיותר מ-80 הזמנות רכש צבאיות שגרמניה מתכננת להגיש לאישור הפרלמנט בחודשים הקרובים.

הטכנולוגיה מאחורי העסקה

ה-Heron TP, המכונה גם "איתן", נחשב לאחד הכטב"מים המתקדמים בעולם. הכלי מסוגל לטוס בגובה של 45,000 רגל ולהישאר באוויר יותר מ-30 שעות רצופות. יכולת הנשיאה שלו מרשימה - עד 2.7 טון של ציוד, כולל חיישנים מתקדמים, מצלמות רבות עוצמה ומערכות מכ"ם. הכטב"ם הוכיח את יעילותו במשימות מבצעיות רבות, החל מסיורי גבול ועד איסוף מודיעין בזמן אמת.

גרמניה אינה זרה לטכנולוגיה הזו. מאז 2018 היא מפעילה חמישה כטב"מים מאותו דגם בהסכם ליסינג שעלה כמיליארד יורו. ההחלטה לרכוש שלושה כלים נוספים ולעבור מליסינג לבעלות מלאה משקפת שביעות רצון מהביצועים ורצון לחסוך בעלויות לטווח ארוך. עם השלמת העסקה, הצי הגרמני יגדל לשמונה כטב"מים, מה שיאפשר גמישות מבצעית רבה יותר.