איש מכירות של גינדי: "דירת 2 חדרים בשדה דב עם כיוון אוויר אחד. אין חניה, אין מחסן"

גינדי זעזעה את שוק הדירות בשבוע שעבר. היא מציעה לכם לקנות דירות במחיר של 49 אלף שקל למ"ר במקום שנחשב הכי חם בתל אביב - שדה דב. ישראל קנדה מוכרת ליד ב-80 ואפילו 90 אלף שקל למ"ר, והמחיר של גינדי מבטא הנחה של לפחות 35%. הישראלים קפצו על "המציאה", גינדי מנצלת כצפוי את הגימיק השיווקי ומפרסמת בגדול והיא שוב מרוחה על הכותרות ופרסומי החוצות. קצת מזכיר מנה שהיא בגינדי TLV, פרויקט שהיה אמור להיות בוננזה גדולה, והיה עסקה ממוצעת במקרה הטוב.   

הדגשנו כבר בשבוע שעבר - אין מתנות חינם, אין קסמים. יכול להיות שהמחיר יהיה נמוך יותר נקודתית למספר מצומצם של דירות, כשבפועל המטרה של גינדי היא לייצר באזז גדול:

בינתיים היא מצליחה. הביקושים גדולים, וכעת אפשר להיפגש עם נציג רק לאחר שמפקידים 360 שקלים (פיקדון זמני שיוחזר) - דמי רצינות. בכל מקרה, הנה מה שנציג מכירות של גינדי אמר בפנייה אליו - 

• כשמציעים לכם הנחה של 35% ברכישת דירה - למה באמת מתכוונים?
• ישראל קנדה מכרה במעל ל-2 מיליארד שקל בשדה דב; המחיר למ"ר 81 אלף שקל

מדובר על דירות 2 חדרים בקומה ראשונה. כל קומה למעלה היא לפחות 30 אלף שקלים נוספים. 10 קומות למעלה והתשלום למ"ר עולה לכיוון 58-59 אלף שקל למ"ר. 

המחיר לא כולל חניה, לא כולל מחסן. כמה זה שווה? חניה במרכז תל אביב באזור וויצמן שווה 550 אלף שקל ומעלה. לא ברור כמה זה יהיה שווה בשדה דב, אבל כשאתם קונים דירת יוקרה, אתם מצפים ליוקרה מכל הבחינות, לא לחפש בערב חניה ליד הבית. חניה ומחסן יכולים להיות שווים כמיליון שקל, גם אם פחות, אתם מבינים שאם זה היה הדירה כבר היתה עולה מעל 63 אלף שקל, ואם נתייחס לסעיף קודם כבר התקרבנו ל-70 אלף שקל למ"ר.

כיוון אוויר אחד. חיסרון ענק. 

מסירה בעוד 7 שנים לפחות. 

תשלומים -  היום - 9.5% ממחיר הדירה.  בעצם היום מקבלים אופציה. 

מימוש אופציה - בעוד 1-1.5 שנים משלמים השלמה ל-20% ממחיר הדירה. 

בעת היתר בניה - שנתיים וחצי מיום ההשלמה - משלימים את הסכום ל-35% מסכום הדירה. 

שנתיים מהיתר בניה - משלמים 2 פעימות של 12.5% (אחת אחרי 4 שנים) 

במסירה משלמים 40%. 

הסכומים צמודים והמשמעות שאתם קונים בעצם אופציה ומשלמים עליה הצמדה וריבית - אתם משלמים הרבה שנים מראש על דירה שאולי תהיה מוכנה עוד 7 שנים. ברוב המקרים כשקונים על הנייר מדובר על 3-4 שנים מראש. כלומר, כאן אתם מממנים יותר זמן את הקבלן מאשר במקומות אחרים. יש לזה עלות - הריבית שלכם על הסכום ששילמתם מראש. 

• גינדי TLV מציעה: 10% הנחה על דירות 4 חדרים לאכלוס מיידי
• 90 דירות - ובדרך ל-400: פרויקט עירוב שימושים של ליבנטל יוצא לדרך
• תוכן שיווקי "הקרנות הפאסיביות מהוות 60% מהענף"

זה עדיין לא אומר שזו לא עסקה טובה. זו עסקה טובה למי שמוכן לקבל את כל המינוסים האלו. בסוף את המחיר צריך להשוות בין מוצרים דומים, בין תפוזים לתפוזים. גינדי מוכרת קלמנטינה ומשווה אותה לתפוז. 

אבל מי שרוצה 2 חדרים בשדה דב, זה בהחלט אפשרות טובה, אם הוא לא צריך חניה, מחסן, ולא אכפת לו לגור בקומה ראשונה. מי שרוצה דירה גבוהה עם מחסן וחניה בדומה לפרויקטים אחרים,לא יקבל את ההנחה שמדברים עליה בגינדי. אין שום סיכוי ל-35%, אבל אולי בהינתן שמדובר בפרויקט עם מסירה רחוקה, אז כן יהיו בפריסייל של השנה-שנה וחצי הקרובות, עסקאות בהנחה של 10%-15% לעומת מקומות אחרים. הסיבה היא בראש וראשונה הזמן עד לאכלוס וגם שני יתרונות של גינדי על פני אחרים - המגרש נקנה יחסית במחיר נוח ביחס לעסקאות ראשונות והוא מבטא עלות קרקע לדירה ממוצעת של 1.7-1.8 מיליון שקל. עם זאת, המגרש הוא לא בטופ של המגרשים בשכונה.

יתרון נוסף - הבאזז השיווקי יכול להביא למכירות מוגברות ולא לצרוך הוצאות שיווק ופרסום גבוהות בהמשך הדרך. כלומר, חיסכון בהוצאות השיווק. ועדיין, כל זה לא יכול כאמור להסביר הנחה של 35%, אלא משמעותית פחות מכך.