פוטומיין: גידול של 31% בהכנסות. עליה מתונה במספר המשתמשים
חברת פוטומיין פוטומיין 0% , שמפתחת אפליקציות לסריקת וארגון תמונות בפורמט דיגיטלי, מדווחת על גידול של 31% בהכנסות בהשוואה ל-2021, כך שההכנסות עמדו על 16.2 מיליון דולר לעומת 12.3 מיליון דולר בשנה הקודמת. כמו כן, נרשם הפסד תפעולי בשנה כולה של 98 אלף דולר, שיפור לעומת הפסד תפעולי של 6.3 מיליון דולר בשנה שעברה. (רווח תפעולי של 869 אלף דולר במחצית השניה של 2022, הפסד תפעולי של כמיליון שקל בראשונה).
ההפסד הנקי של החברה עמד על 1.07 מיליון דולר, שיפור לעומת הפסד של 6.4 מיליון בשנת 2021.
אחד הסעיפים החשובים בדוחות הוא כמות המשתמשים שבו רשמה החברה עליה - 4% יותר מנויים משלמים ובסך הכל - 441 אלף כאלה. בסוף השנה היו לה 452 אלף לקוחות. זוהי עליה לעומת 2021, אבל ירידה לעומת סוף 2022. החברה רשמה גידול גם בסך ההורדות של האפליקציה - גידול של 23% ובסך הכל 36.2 מיליון הורדות ב-2022. בשנה זו הסתכמו המכירות של החברה דרך אמזון ב-871 אלף דולר.
עוד דיווחה החברה כי במהלך שנת 2022 היא התקשרה בשלושה הסכמים עם חברת Ancestry להטמעת חלק מהטכנולוגיות של החברה באפליקציות המובייל ובשרתי הענן של החברה. ההסכמים כוללים מרכיב של תשלום עבור רישיון ותשלום עבור שימוש בפועל על ידי משתמשי הקצה של Ancestry. במהלך שנת 2022, הכירה החברה בהכנסה בסך כולל של 1.167 מיליון דולר בגין הסכמים אלו.
החברה רשמה תזרים שלילי של 59 אלף דולר, שיפור לעומת הפסד של 4 מיליון דולר אשתקד. בשנה הקרובה היא צופה תזרים חיובי (וזאת מאחר שבמחצית השניה של השנה היא רשמה תזרים חיובי של 1.1 מיליון דולר). החברה מציינת שהיא צופה הגעה לתזרים חיובי "ללא תלות בגיוס הון חיצוני, יצירת שיתופי פעולה מסחריים נוספים בינה מלאכותית הטמעת טכנולוגיות AI חדשות, המשך צמיחה דרך מכירות באמזון והיא שמה למטרה לשמר את מספר המנויים הקיים".
- איך אפשר לבנות אפליקציה בלי לדעת לכתוב קוד? גם כאן ה-AI עושה מהפכה
- הפסד משפטי נוסף לגוגל: תאלץ לפתוח את מכשירי האנדרואיד לחנויות אפליקציות מתחרות
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
יצוין כי יש לחברה עוד 14.5 מיליון דולר במזומן, כך שאם היא אכן תעבור לתזרים חיובי ותצליח לשמור עליו בשנים הבאות, היא תוכל להמשיך להשתפר בלי להסתכן בהערת עסק חי.
מניית פוטומיין ירדה בשנה האחרונה ב-38%, אבל השנה זינקה עד כה ב-24% והיא נסחרת במחיר של 19.98 שקלים ושווי שוק של 55 מיליון שקל.
לחברה יש מספר שירותים בהם אפליקציות לדיגיטציה מהירה ואיכותית של שלל פורמטים: תמונות, אלבומים, שקופיות, נגטיבים וציורי ילדים. שימור ושדרוג התמונות מבוסס בינה מלאכותית: צביעת תמונות שחור/לבן, זיהוי אחוזי דמיון בין בני משפחה, חידוד תמונה, הנפשת תמונה ועוד. טכנולוגיית הבינה המלאכותית מופעלת ברובה על גבי המכשיר עצמו, ללא צורך בצד שרת. לפלטפורמה חוזרים המשתמשים על מנת לצרוך את זכרונותיהם המשפחתיים ולהנות מהנכס הדיגיטלי אותו יצרו לאורך זמן. לחברה 17 אפליקציות ופורטל אינטרנטי לדסקטופ. בשנה האחרונה נוספו 2 אפליקציות חדשות והן זמינות להורדה בגוגל ואפל.
לאחר סגירת הדוח, במהלך החודש הנוכחי, נמסר לחברה ש-Photos Google בחרה באפליקציית Photomyne כשירות מומלץ לסריקת תמונות באמצעות הסמארטפון.
חן גולן יו"ר דירקטוריון נקסט ויז'ן צילום:שלומי יוסףיו"ר נקסט ויז'ן: "יהיו עוד הזמנות גדולות, לא יודע אם כזאת, אבל הביקוש מאוד חזק"
"אין הבעת אמון גדולה יותר מלקבל הזמנה כזאת; הלקוח אומר, אני סומך עליכם שתדעו לספק בהיקפים כאלה". יו"ר נקסט ויז'ן חן גולן מתייחס לעסקת הענק: "היתרון של נקסט ויז'ן הוא לא רק טכנולוגי, אלא גם ביכולת לדלבר מהר ובכמויות". האם המגמה תמשיך? "אנחנו רואים את
'אפקט פוטין' שהראה שגם כדי לתחזק שלום צריך צבאות חזקים"
נקסט ויז’ן נקסט ויז'ן 4.02% דיווחה על הזמנה גדולה במיוחד, בהיקף של כ-76.8 מיליון דולר, מלקוח קיים, לרכישת מצלמות מתוצרתה, עם אספקה מדורגת עד סוף 2026. להזמנה צורף גם מנגנון שדרוג שעשוי להגדיל את היקפה בעוד עד כ-3 מיליון דולר. העסקה הזו מצטרפת להזמנה נוספת שעליה דיווחה החברה רק בשבוע שעבר, בהיקף של כ-9.6 מיליון דולר, כך שבתוך שבוע צבר ההזמנות החדש של נקסט ויז’ן מתרחב בעשרות מיליוני דולרים.
עד כמה זה משמעותי? בין ינואר לספטמבר השנה רשמה נקסט ויז’ן הכנסות של כ-120 מיליון דולר, כך שההזמנות שעליהן דווח בימים האחרונים משקפות לבדן שוות לכ-86% מהשורה העליונה שנרשמה בתשעת החודשים הראשונים של השנה. מה שמיוחד בהזמנה הזאת הוא לא רק הגודל שלה אלא גם מועד האספקה, כל ההזמנה תסופק בתוך 2026, וזה לוח זמנים מאוד קצר. בתעשייה הזו, אחד היתרונות הכי משמעותיים הוא היכולת להבטיח אספקה מהירה. היכולת של נקסט ויז’ן לספק במועדים קצרים נותנת לה יתרון תחרותי מובהק מול מתחרות, והלקוחות סומכים עליה בעניין הזה. זה משהו שמחזק את הפעילות שלה גם לשנים הבאות. כדי להבין איך העסקה הזאת תשפיע על חברת המצלמות המיוצבות, שהמניה שלה כבר הספיקה כמעט לשלש את ערכה רק השנה, ולזנק יותר מ-1900% מ-3 שנים, דיברנו עם יו"ר נקסט ויז'ן חן גולן.
איך אתה מתאר את העסקה, ומה מייחד אותה ביחס לעסקאות קודמות?
"מה שמייחד את העסקה הזאת זה קודם כול הגודל שלה ולוחות הזמנים. מדובר בהזמנה של 76.8 מיליון דולר, לתקופה של כשנה, כשהאספקה כולה אמורה להתבצע בשנת 2026. יש גם אופציה לבצע שינויים שיכולים להגדיל את ההיקף. מעבר למספרים, זו עסקה עם לקוח שאומר בפועל: אני עובד עם נקסט ויז’ן, יש לה מוצרים טובים, ואני סומך עליה שתדע לספק בהיקפים כאלה ובזמנים קצרים. אין הבעת אמון גדולה מזו.
כמה זמן עסקה כזו "מתבשלת", זה משהו שהיה בפייפליין הרבה חודשים?
"הביצוע הטכני של עסקה כזאת הוא לא תהליך ארוך. מה שחשוב הוא הדרך שהובילה לשם. הקשר עם הלקוח נבנה לאורך שנים. כמעט כל לקוח מתחיל ברכישה של מצלמה אחת או שתיים, מבצע אינטגרציה, בדיקות והדגמות. אם הוא גדל, בונה מוצר תחרותי ומצליח לזכות במכרזים, ההזמנות שהוא מקבל מתגלגלות אלינו. אנחנו מספקים לו את פתרון הווידאו המיוצב, וכך נוצר המעגל".
- נקסט ויז’ן עם הזמנת ענק של כ-77 מיליון דולר - עד כמה זה משמעותי ומי עשוי להיות הלקוח?
- נקסט ויז'ן: ההכנסות זינקו ב-62%, הצבר חוזר לעלות ל-124 מיליון דולר
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
כלומר, אין כאן מכרז מול ספקים אחרים ברגע קבלת ההזמנה?
"אנחנו לא עושים מכרזים. הלקוחות שלנו הם יצרני הכלים. הם מתמודדים על מכרזים מול הגורמים שמזמינים מהם את הכלים. אחרי שהם זוכים במכרז, הם משרשרים אלינו את ההזמנה, כי המוצר שלנו כבר עומד בדרישות. זה לקוח שעובד איתנו הרבה שנים, מכיר את המוצר, ובשלב הזה רק ביצעה את ההזמנה".
מיליארד שקל בייבי - עמירם לוין בתשואה חלומית
פי 1,200 - עמירם לוין, אלוף במיל מלמד את כולנו שהשקעות זה כמובן גם - מזל, אבל גם הרבה שכל-ידע
800 אלף שקל של השקעה הפכו בעת שנקסט ויז'ן הונפקה ל-31 מיליון שקל. זה היה לפני 4 שנים, מאז האלוף עמירם לוין מימש מספר פעמים וירד מרף הדיווח של ה-5%, אבל לביזפורטל נודע שהוא עדיין מחזיק במניות החברה. אם לוין לא היה מממש הוא היה מחזיק כיום מניות ב-1 מיליארד שקל. אבל לוין מימש ובצדק - אף אחד לא יכול היה לדעת שזו השקעה שתניב פי 1,200! ופי 40 מאז שהיא החלה להיסחר.
על פי ההערכות ובהסתמך על מכירות שכן דווחו, לוין נפגש עם כ-250 מיליון שקל במזומן והוא עדיין מחזיק בכמות מניות משמעותית, - לאחר שהמניה עלתה פי ארבע בשנה האחרונה - בלכל הפחות 400 מיליון שקל. בסך הכל מדובר על 650 מיליון שקל, וזו הערכה שמרנית. בפעם הקודמת שניסינו לשאול את לוין על ההשקעה הוא אמר - "בטח שאני מחזיק, אבל זו השקעה פרטית ואני לא מדווח".
עמירם לוין מלווה את החברה מההתחלה. המייסדים היו צריכים דמות מוכרת, דומיננטית, פותחת דלתות ולוין הצטרף. הוא האמין בחברה, השקיע בה, והצליח. ההצלחה של נקסט ויז'ן היא הרבה מזל. לוין הרוויח תשואה של כ-120,000%, זה מזל, אבל לא רק. זו ידיעה, זה ניסיון, זה הרבה שכל. שכל של בניית הדברים הנכונים, הסתכלות מאוד ממוקדת על מה שטוב לחברה ולא מקלישאה, בניית חברה אמיתית והבנה שוטפת של צרכי השוק במטרה לספק את המוצרים הטובים והנכונים לצבאות ולמשתמשים.
- יו"ר נקסט ויז'ן: "יהיו עוד הזמנות גדולות, לא יודע אם כזאת, אבל הביקוש מאוד חזק"
- נקסט ויז’ן עם הזמנת ענק של כ-77 מיליון דולר - עד כמה זה משמעותי ומי עשוי להיות הלקוח?
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
אם תרצו - היה אולי הרבה מזל, אבל המזל הולך עם הטובים - נקסט ויז'ן היא חברה אמיתית ולוין זיהה את האנשים וההנהלה ואת המוצר ועזר להביא אותו למקומות הגבוהים. עכשיו הוא מחוץ לחברה, אין לו תפקיד רשמי, אך הוא עדיין מאמין בחברה ומשקיע בה.
