חברת חילן חילן שפרסמה אתמול את תוצאותיה לרבעון הרביעי של 2023 היא כבר מזמן לא רק חברה המספקת שירותי הנהלת חשבונות ומערכות שכר. למעשה, מאז רכישת פעילות נס בארץ, חילן היא אחת מחברות טכנולוגיית המידע הגדולות (IT) בישראל. בהתאם תחום הפתרונות העסקיים הכולל בתוכו את פעילות נס מהווה למעלה ממחצית מההכנסות (כ-56%). החברה הזו צומחת בהכנסות בשיעור דו ספרתי מרשים בכל שנה בעשור האחרון, כשמניית החברה זינקה בכמעט פי 10 בעשור הזה. גם בעתיד אליבא אבי באום, יו"ר קבוצת חילן, הצמיחה תימשך. 

את הרבעון הרביעי סיימה החברה עם צמיחה בכמעט כל הפרמטרים, תוך שהיא מציגה עליה עקבית בכל תחומי פעילותה. הכנסות החברה ברבעון עמדו על כ-690.9 מיליון שקל, עליה של 12.5% ביחס לרבעון המקביל אשתקד. בשורה התחתונה, דיווחה החברה על רווח נקי של כ-72 מיליון שקל עליה של 25% ביחס לתקופה המקבילה אשתקד. בעקבות הדוחות החזקים מניית החברה קופצת בכ-10%, נכון לכתיבת שורות אלו.

"התוצאות הן חזקות בכל הפרמטרים ובכל מגזרי הפעילות שלנו, בשנה כולה וספציפית ברבעון הרביעי. בסופו של דבר גם הנתונים של הרווח והפסד הם מאוד חזקים, אבל גם הנתונים המאזניים עם הון עצמי של קרוב למיליארד שקל, וכמות מזומנים גדולה בקופה הם משמעותיים ואני חושב שהמשקיעים מנתחים את זה נכון", מסביר אבי באום, יו"ר קבוצת חילן, את ההתלהבות של המשקיעים מהדוחות.

מה עומד מאחורי הצמיחה בשני מגזרי הפעילות המרכזיים שלכם (פתרונות העסקיים ושירותי שכר)?

"בעולמות הפתרונות העסקיים אנחנו נמצאים במספר פרויקטים משמעותיים, והיו לנו גם זכיות במכרזים ולקוחות חדשים שהצטרפו, לצד פעילויות שהשקענו בהם בשנים האחרונות והבשילו ונותנים את אותותיהם כחלק מהצמיחה. בעולמות השכר אנחנו גם נהנים מצמיחה חזקה, כתוצאה מהצטרפות של לקוחות חדשים והרחבת השימוש של הלקוחות הקיימים, שקונים מודולים נוספים והופכים את המערכת ליותר שלמה. ולבסוף, ישנה גם צמיחה בחשבשבת, אותה רכשנו לפני כשנתיים, שהיא גם חלק מהשיפור במגזר".

• יו"ר חילן: "הצמיחה השנה הייתה אורגנית - אנחנו אופטימיים לגבי העתיד"
• חילן: עליה של 11% בהכנסות - 764 מיליון שקל
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

איך ממשיכים את הצמיחה הזאת לשנים הבאות?

"זה הכאב ראש שלי. בעיקרון יש לנו תכנון אסטרטגי לכמה שנים קדימה, ויש לנו מקומות שאנחנו רוצים להגיע אליהם. אנחנו יודעים לאן אנחנו רוצים להגיע בשנים הקרובות והכיוון הוא ברור. זה בהחלט מאתגר אבל יש לנו תוכניות בקנה תוכניות אסטרטגיות ואני מאוד מקווה שנצליח באמת לממש אותן".

בשנת 2022 כחלק מפעילות נס רכשה חילן את פעילות חברת DXC Technology ההולנדית בעסקה בהיקף של 210 מיליון שקל. עסקה אשר מיצבה את חילן כאחת מחברות ה-IT המובילות בישראל. "אנחנו היום בדיוק שנתיים אחרי העסקה, ואני יכול להגיד שזה עובד הרבה מעל הציפיות שלנו. מיזוג זה אירוע לא תמיד קל בחיי חברה, אבל במקרה הזה ה-DNA של שתי החברות היה מאוד דומה והפעילויות הן מאוד משלימות. הרכישה הזאת עלתה אפילו על הציפיות שלנו, ידענו שהיא טובה אבל עכשיו אנחנו מבינים שהיא הרבה יותר טובה ממה שציפינו, ואנחנו חושבים שעוד לא נאמרה המילה האחרונה בנושא", מספר באום על הסינרגיה של הפעילות הנרכשת.

בכל מה שקשור לתחום הפתרונות העסקיים (IT) איך מתמודדים עם שוק שהוא כל כך תחרותי?

"אני חושב שאנחנו משכילים להיות בסגמנטים ומקומות שיש לנו בהם ערכים נוספים ואנחנו יודעים להבין את הערך המוסף שאנחנו מביאים. זה בסופו של דבר מה שעושה את ההבדל. כולם יכולים להתחרות על אותה משבצת, אבל אנחנו בדרך כלל מעדיפים לצייר משבצת חדשה. אנחנו מציעים חשיבה אחרת, חושבים מחוץ לקופסה ועושים את הדבר בצורה קצת שונה. בסופו של דבר הערך המוסף שהלקוח מקבל, זה מה שעושה את ההבדל".

• רמי לוי טעה - וישלם: רשות ני"ע הטילה עיצומים על הטעות בדוחות
• אין לנו כסף בשביל להכין את הדוחות - המקרה של נקסטייג'
• תוכן שיווקי משכנתא הפוכה: מפתח לחוסן בעורף, יציבות בשוק הנדל"ן
• אקזיט עצוב לעובדי סאפיינס - גיא ברנשטיין ורוני על-דור התעשרו...

איך אתם מתאימים את עצמכם לכל ההתפוצצות של הבינה המלאכותית וההתקדמות הטכנולוגית של השנים האחרונות?

"אנחנו כל הזמן מתחדשים ומשקיעים הרבה מאוד בטכנולוגיות חדשות, כולל בטכנולוגיות של בינה מלאכותית, וזה גם חלק מהצמיחה של חילן. גם היום יש אצלנו מוצרים בפיתוח כדי לתת את התשובה הטכנולוגית לעוד חצי שנה, שנה ושנתיים קדימה".

לסיכום, איפה אתה רואה את החברה בעוד שלוש שנים?