אבי באום חילן
צילום: יחצ
ראיון

פי 10 ב-10 שנים; "בשנים האחרונות צמחנו בקצב דו-ספרתי; שואפים להמשיך את זה"

אבי באום, יו"ר חילן סבור שהמילה האחרונה טרם נאמרה וכי יש מקום רב לצמיחה עתידית; הדוחות אתמול הזניקו את מניית החברה שהפכה לאחת מהשחקניות הדומיננטיות בתחום ה-IT
איתן גרסטנפלד | (3)
נושאים בכתבה אבי באום חילן

חברת חילן חילן 2.9% שפרסמה אתמול את תוצאותיה לרבעון הרביעי של 2023 היא כבר מזמן לא רק חברה המספקת שירותי הנהלת חשבונות ומערכות שכר. למעשה, מאז רכישת פעילות נס בארץ, חילן היא אחת מחברות טכנולוגיית המידע הגדולות (IT) בישראל. בהתאם תחום הפתרונות העסקיים הכולל בתוכו את פעילות נס מהווה למעלה ממחצית מההכנסות (כ-56%). החברה הזו צומחת בהכנסות בשיעור דו ספרתי מרשים בכל שנה בעשור האחרון, כשמניית החברה זינקה בכמעט פי 10 בעשור הזה. גם בעתיד אליבא אבי באום, יו"ר קבוצת חילן, הצמיחה תימשך. 

את הרבעון הרביעי סיימה החברה עם צמיחה בכמעט כל הפרמטרים, תוך שהיא מציגה עליה עקבית בכל תחומי פעילותה. הכנסות החברה ברבעון עמדו על כ-690.9 מיליון שקל, עליה של 12.5% ביחס לרבעון המקביל אשתקד. בשורה התחתונה, דיווחה החברה על רווח נקי של כ-72 מיליון שקל עליה של 25% ביחס לתקופה המקבילה אשתקד. בעקבות הדוחות החזקים מניית החברה קופצת בכ-10%, נכון לכתיבת שורות אלו.

"התוצאות הן חזקות בכל הפרמטרים ובכל מגזרי הפעילות שלנו, בשנה כולה וספציפית ברבעון הרביעי. בסופו של דבר גם הנתונים של הרווח והפסד הם מאוד חזקים, אבל גם הנתונים המאזניים עם הון עצמי של קרוב למיליארד שקל, וכמות מזומנים גדולה בקופה הם משמעותיים ואני חושב שהמשקיעים מנתחים את זה נכון", מסביר אבי באום, יו"ר קבוצת חילן, את ההתלהבות של המשקיעים מהדוחות.

מה עומד מאחורי הצמיחה בשני מגזרי הפעילות המרכזיים שלכם (פתרונות העסקיים ושירותי שכר)?

"בעולמות הפתרונות העסקיים אנחנו נמצאים במספר פרויקטים משמעותיים, והיו לנו גם זכיות במכרזים ולקוחות חדשים שהצטרפו, לצד פעילויות שהשקענו בהם בשנים האחרונות והבשילו ונותנים את אותותיהם כחלק מהצמיחה. בעולמות השכר אנחנו גם נהנים מצמיחה חזקה, כתוצאה מהצטרפות של לקוחות חדשים והרחבת השימוש של הלקוחות הקיימים, שקונים מודולים נוספים והופכים את המערכת ליותר שלמה. ולבסוף, ישנה גם צמיחה בחשבשבת, אותה רכשנו לפני כשנתיים, שהיא גם חלק מהשיפור במגזר".

איך ממשיכים את הצמיחה הזאת לשנים הבאות?

"זה הכאב ראש שלי. בעיקרון יש לנו תכנון אסטרטגי לכמה שנים קדימה, ויש לנו מקומות שאנחנו רוצים להגיע אליהם. אנחנו יודעים לאן אנחנו רוצים להגיע בשנים הקרובות והכיוון הוא ברור. זה בהחלט מאתגר אבל יש לנו תוכניות בקנה תוכניות אסטרטגיות ואני מאוד מקווה שנצליח באמת לממש אותן".

בשנת 2022 כחלק מפעילות נס רכשה חילן את פעילות חברת DXC Technology ההולנדית בעסקה בהיקף של 210 מיליון שקל. עסקה אשר מיצבה את חילן כאחת מחברות ה-IT המובילות בישראל. "אנחנו היום בדיוק שנתיים אחרי העסקה, ואני יכול להגיד שזה עובד הרבה מעל הציפיות שלנו. מיזוג זה אירוע לא תמיד קל בחיי חברה, אבל במקרה הזה ה-DNA של שתי החברות היה מאוד דומה והפעילויות הן מאוד משלימות. הרכישה הזאת עלתה אפילו על הציפיות שלנו, ידענו שהיא טובה אבל עכשיו אנחנו מבינים שהיא הרבה יותר טובה ממה שציפינו, ואנחנו חושבים שעוד לא נאמרה המילה האחרונה בנושא", מספר באום על הסינרגיה של הפעילות הנרכשת.

בכל מה שקשור לתחום הפתרונות העסקיים (IT) איך מתמודדים עם שוק שהוא כל כך תחרותי?

"אני חושב שאנחנו משכילים להיות בסגמנטים ומקומות שיש לנו בהם ערכים נוספים ואנחנו יודעים להבין את הערך המוסף שאנחנו מביאים. זה בסופו של דבר מה שעושה את ההבדל. כולם יכולים להתחרות על אותה משבצת, אבל אנחנו בדרך כלל מעדיפים לצייר משבצת חדשה. אנחנו מציעים חשיבה אחרת, חושבים מחוץ לקופסה ועושים את הדבר בצורה קצת שונה. בסופו של דבר הערך המוסף שהלקוח מקבל, זה מה שעושה את ההבדל".

קיראו עוד ב"שוק ההון"

איך אתם מתאימים את עצמכם לכל ההתפוצצות של הבינה המלאכותית וההתקדמות הטכנולוגית של השנים האחרונות?

"אנחנו כל הזמן מתחדשים ומשקיעים הרבה מאוד בטכנולוגיות חדשות, כולל בטכנולוגיות של בינה מלאכותית, וזה גם חלק מהצמיחה של חילן. גם היום יש אצלנו מוצרים בפיתוח כדי לתת את התשובה הטכנולוגית לעוד חצי שנה, שנה ושנתיים קדימה".

לסיכום, איפה אתה רואה את החברה בעוד שלוש שנים?

תגובות לכתבה(3):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 2.
    חברה נהדרת (ל"ת)
    צחי 20/03/2024 11:35
    הגב לתגובה זו
  • 1.
    דובי קורן המושחת 20/03/2024 11:07
    הגב לתגובה זו
    יש גם חברות IT פיציות בשוק בארץ שהתגלו לאנשים רק בימים האחרונים. אם חילן והגדולות מצליחות לשפר עצמן בכל המדדים אז גם הקטנות עשויות להיות מושפעות מכך
  • למשל מי? (ל"ת)
    אבישלום 20/03/2024 12:55
    הגב לתגובה זו
עליות או ירידות שור דוב
צילום: Pixabay

"קנה בשמועה ומכור בידיעה" - האם עסקה בעזה תפיל את הבורסה?

גל העליות החדות בתל אביב נשען על תקוות להסכם ולסיום הלחימה, אבל צריכים לזכור שהשוק כבר מתמחר את היום שאחרי; המשקיעים הפרטיים נכנסים בהמוניהם, בעוד הסיכון לתיקון הולך וגובר - מה אומרים הכלכלנים?

תמיר חכמוף |

התקופה האחרונה בבורסה בתל אביב מתאפיינים באווירה כמעט אופורית. הדיווחים על התקדמות במגעים להסכם, הפעם בתיווך טראמפ שצפוי להביא להפסקת אש ולהחזרת החטופים, הקפיצו את המדדים והמניות המקומיות. המשקיעים הפרטיים, שהצטרפו בהמוניהם בחודשים האחרונים, מהווים הקונה העיקרי בגל העליות הנוכחי (הזרים הפילו את השוק והישראלים ניצלו את הירידות), כשהם מציפים ביקושים על בסיס התקווה שה"יום שאחרי" קרוב ושמחירי המניות ימשיכו לטפס גם אחריו.

מבט קרוב על השוק עשוי לגלות פער בין הציפיות לבין הנתונים בפועל: הכלכלה עדיין מדשדשת (נתוני התמ"ג לרבעון השני היו חלשים מהצפי, צפי האינפלציה עלה, הריבית עדיין לא ירדה ותחזית הצמיחה עודכנה כלפי מטה), התוצאות הכספיות של רבות מהחברות משקפות החזרה לשגרה איטית יחסית, והסביבה הביטחונית לצערנו עדיין רחוקה מיציבות. העליות האחרונות נשענות הרבה יותר על סנטימנט ואמונה שהסדר קרוב מאשר על שינוי יסודי במצב המשק.

כאן נכנס המשפט המוכר למשקיעים "קנה בשמועה, מכור בידיעה". המשמעות פשוטה: המשקיעים מנסים להקדים את החדשות, נכנסים לפוזיציות עוד לפני שהאירוע קרה, וכשהוא סוף סוף מתממש כולם כבר בפנים, המחירים משקפים את ההתרחשות, ולעיתים דווקא אז מגיע גל מכירות. זה מנגנון טבעי של שוק יעיל וחכם שמחפש להקדים מידע ולמקסם רווחים לפני כולם.

התחושה הזו מועצמת על ידי הפומו (FOMO fear of missing out) של המשקיעים הקטנים. רבים מהם ראו את המניות עולות מאז תחילת השנה ולא רצו להישאר מאחור. התקווה שהסדר וסיום הלחימה יביאו לזינוק נוסף דחפה עוד כסף לשוק, לעיתים בלי קשר ישיר לנתונים הכלכליים. את התגובה הזו ראינו במלחמה מול איראן כדוגמא מצוינת, כאשר השוק ירד בפתיחה כתגובה ראשונה, אך סיים בעליות שהפכו לעליות חדות ככל שהמלחמה נמשכה למרות ההשלכות הכלכליות. במקביל, "הכסף החכם" של המוסדיים, שהגדילו חשיפה כבר בשלהי 2023 ותחילת 2024, ממשיך לפעול אך בקצב מאוזן יותר, כאשר הגופים הגדולים לא רצים לרדוף אחרי העליות אלא בוחרים בתנועות מדודות ובחלק מהמקרים גם מנצלים את הגאות למימושים, בעוד הם מגדילים החזקות ברכישות פרטיות והנפקות חדשות.

במצב כזה הסיכון גובר משני הכיוונים. אם ייחתם הסכם, ייתכן שהשוק יגיב דווקא בירידות בשל מימוש רווחים אחרי מהלך ארוך של ציפייה, ואם יתברר שהעסקה רחוקה, שחמאס מקשיח עמדות ושהלחימה עלולה להתחדש בעצימות גבוהה, האכזבה עלולה להיות חריפה עוד יותר.

צחי אבו. קרדיט: יובל אליאסצחי אבו. קרדיט: יובל אליאס
ראיון

צחי אבו: "תחנת הכוח במנשה יכולה להפוך השקעה של 70 מיליון שקל למיליארד וחצי"

ארי נדל״ן, שבשליטת צחי אבו. זכתה יחד עם ג׳קי בן זקן במכרז רמ״י להקמת תחנת כוח במועצה האזורית מנשה, בהשקעה של 362 מיליון שקל (כעת ישולם רק 20% מהתמורה והיתרה עוד כ-4 שנים). בשיחה עם ביזפורטל מתאר אבו את תנאי העסקה כייחודיים בשוק, מסביר מדוע התשואה על ההון צפויה להיות גבוהה מאד ואיך החברה מתכננת לטפל בהשקעה זו בהמשך; ״מי שיודע לעשות חשבון יכול להבין בקלות את הפוטנציאל הגלום כאן״

צלי אהרון |

ארי נדל״ן ארי נדלן 9.97%  , העוסקת בבנדל"ן מניב מסחרי וקניונים בישראל ובחו"ל ובשליטת היזם צחי אבו, זכתה יחד עם חברת אבני ספירים של ג׳קי בן זקן במכרז של רשות מקרקעי ישראל להקמת תחנת כוח חדשה במועצה האזורית מנשה. סכום הזכייה שישלמו עומד על כ-362 מיליון שקל, והחזקות בפרויקט יחולקו כך שארי נדל״ן תחזיק ב-60% מהזכויות ובן זקן ב-40% הנותרים. התחנה מתוכננת לספק הספק משמעותי של 850-1,000 מגה-ואט, בכפוף לאישור תב״ע חדשה לקרקע. הליך אשר צפוי להימשך כ-4 שנים.

בשלב הראשון, תידרש החברה להעמיד 20% מסכום הזכייה: כ-72 מיליון שקל, כאשר חלק מהסכום יגיע מהון עצמי והיתר באמצעות מימון חיצוני. את יתרת הסכום, כ-80% נוספים, יידרשו השותפים לשלם בתוך 90 יום לאחר אישור התב״ע. עד אז, ארי נדל״ן תספק את המימון הראשוני ואילו אבני ספירים תהיה אחראית על תהליכי הרישוי והרגולציה, ותישא בכל עלויות התכנון עד לאישור הסופי. השטח של המתחם יהיה על כ-73.6 דונם.

בשלב ראשון ייחתם עם רמ״י חוזה הרשאה לתכנון למשך חמש שנים, עם אפשרות להארכה נוספת של עד ארבע שנים נוספות בתמורה לתוספת תשלום. רק לאחר אישור התב״ע ייחתם הסכם חכירה ל-49 שנה, שיאפשר את הקמתה והפעלתה של תחנת הכוח על הקרקע. מכתב ראשוני שהתקבל ממנהל התכנון כבר מצא כי המתחם מתאים להקמת תחנת כוח קונבנציונלית.

חשוב לציין - החברה בשליטת היזם צחי אבו המחזיק בכ-56% ממניות החברה. החברה פועלת בעיקר ברכישת קרקעות ופיתוח מתחמים מסחריים ומרכזי קניות וביניהם מתחם סטאר סנטר אשדוד, קניון סטאר בנהריה, קניון MYMALL בלימסול, קפריסין וקניון סטאר סנטר אילת הנמצא בשלבי הקמה.

צחי, מה הופך את העסקה הזו לכל כך כדאית עבורכם?