דירה נדלן השכרה שכירות
צילום: שלומי יוסף

המדינה מקפיצה את הפטור על שכר דירה לבעלי דירה יחידה ל-7,500 שקל

איציק יצחקי | (41)

ועדת הכספים אישרה היום את הגדלת התקרה של פטור למשכירי דירות. מעתה, היא תהיה 7,500 שקל במקום 5,471 שקל באם מדובר בבעלי דירה אחת. המשמעות היא שאם אתם משכירים שגם שוכרים התקרה עולה ל-7,500 שקל,  אבל אם אתם בעלי יותר מדירה אחת, אז הפטור יהיה 5,471 שקל - ללא שינוי. ההקלה הזאת אושרה במסגרת דיוני חוק ההסדרים. יש עוד דרך ארוכה, השאלה אם זה פטור נכון, הדעות חלוקות - מצד אחד אין הצדקה מבחינת המשכירים שגם שוכרים לא לקבל הנחה מסוימת או קיזוז על הוצאות שכר הדירה של הדירה השנייה, מצד שני, זה עדיין מביא לביקוש לדירות להשכרה ולכאורה המדינה לא רוצה זאת. הסיפור של הפטור למשכירי דירות באופן כללי, לא דווקא לדירה ראשונה (שיביא להתייקרות מחירי השכירות דווקא להכי חלשים) היא דוגמה טובה לכך. יש עם הפטור הזה לא מעט בעיות. הראשונה היא שזו בעצם מתנה למשכירי הדירות על חשבון שוכרי הדירות. העלאת הפטור תגרום לכך שמשכירי דירות יעלו את המחירים. מי ישלם? החלשים, השוכרים, שגם כך לא יכולים לקנות דירה. אז איפה ההיגיון? מדובר בפטור שנולד בחטא לפני 30 שנה, אבל במקום לבטל אותו המדינה מאריכה אותו ואף מעודדת אותו. כעת, בעלי הדירות יוכלו ליהנות עוד יותר מתקרת הפטור ובטווח הארוך, זה אפילו יכול להעלות מחירים. כי מה הטעם של בעלי דירה, שתקרת הפטור שלו הייתה 5,471 שקל והוא גבה 5,400 שקל ולא דיווח לרשויות המס, לא להעלות את המחיר? עכשיו, הוא יוכל לעשות זאת גם אם השוכר ידווח עליו, ללא חשש. מעבר לכך, למרות שתקרת הפטור תעלה, עדיין לא אושרו ההצעות האחרונות באותו נושא - חובת הדיווח של משכירי הדירות וביטול ההצמדה למדד של הפטור. קצת רקע: כדי להילחם בהון השחור שמוזרם במסגרת השכרת הדירות, אבל עוד יותר כדי להגדיל הכנסות ממיסוי, החליטה המדינה כי היא תחייב את בעלי הדירות לדווח על כל עסקה, גם אם מדובר בעסקה נמוכה. היא תקבל על מי שמשכיר ושוכר במקביל, מפני שהוא יקבל אפשרות לקיזוז מס, שיהיה מאוד נמוך. זו מטרה טובה, אבל היא משנית - המדינה רוצה למנוע התחמקות מדיווח וכמו שהזכרנו - לצמצם את השוק שחור. עוד שאלה חשובה היא בעצם מדוע בכלל יש את הפטור הזה לבעלי דירות, כאשר במקביל יש מס של 25% על רווחי הון ועל מס הכנסה יש מס שיכול להגיע גם להרבה יותר מכך. רק לפני שלושה חודשים התבטא כאן נשיא לשכת יועצי המס ירון גינדי, כי "מדינת ישראל צריכה לגבות מס על שכר דירה מהשקל הראשון", זאת כדי למנוע התחמקות ממס. לא ברור למה המדינה מקלה על משקיעים הנדל"ן, בעוד שבשוק ההון המסים כל כך גבוהים והיא לא מוכנה להוריד אותם. האם זו לא השקעה? לכתבה נוספת בנושא: הצד של המדינה הוא שונה. הם נותנים פטור של עד 90 אלף שקל בשנה, בטענה שנוצר עיוות בכך שאדם שלא גר בדירה שלו, ישלם מס. הם מתחשבים גם בבתי האבות, שם חלק מהקשישים משלמים פיקדון חודשי ומשכירים את דירתם במקביל. בינתיים, המשולש הזה לא הושלם. כרגע לא הוטלה חובת דיווח שאמורה למנוע את הכסף השחור שמסתובב בשוק הזה וגם ביטול ההצמדה למדד הפטור לא אושר. ההערכה היא ששני הרכיבים האחרים יאושרו בימים הקרובים, אך אם זה לא יקרה משרד האוצר יפסיד כסף - לאנשים שלא דיווחו עד היום, פשוט לא יהיה אינטרס לדווח והמדינה תאבד מליונים. במקביל, יש צעדים אחרים שכן אושרו: הראשון - קיצור התקופה שבה אפשר להחזיק בשתי דירות במקביל ולהנות גם מפטור ממס שבח וגם משיעור מופחת של מס רכישה. עד היום החוק איפשר לכם להחזיק בשתי דירות בו זמנית, לתקופה של עד שנתיים. מעכשיו, הוחלט לקצר אותו ל-18 חודשים, בדיוק כפי שהיה פעם. מה המדינה רוצה להשיג בזה? לגרום לכם להאיץ במכירת הדירה, כדי שישתחררו עוד דירות לשוק. האם זה הפתרון להורדת מחירי הדיור? לא. האם זה פתרון להעלאת ההיצע בשוק? לא בטוח, משום שהדירות האלה בכל מקרה היו נמכרות בטווח של חצי שנה מאותו זמן ובכל מקרה - רוב רוכשי הדירות כבר בודקים את השטח ומסכמים על עסקאות עתידיות לפני שהם קונים את הדירה החדשה. הצעד השני שאושר הוא הטלת מס שבח מופחת על מחזיקי קרקעות היסטוריות, לפני 2001. שיעורי המס לפני 2001 היו גבוהים ולכן אנשים לא מכרו קרקעות. במקום 50% עד אותה תקופה, ו-25% לאחריה - יוכלו הרוכשים לשלם 25% בלבד על כל התקופה. אחרי 4 שנים ההטבה תקטן באופן הדרגתי, ואם הוא לא יבנה עד 8 שנים, הוא לא יקבל הטבה. המדינה רוצה שבעלי הקרקעות ישחררו מהר יותר את הקרקעות למכירה תמורת הטבת המס. ההיצע הזה אמור להוביל לשחרור קרקעות נוספות. יחד עם זאת, לא ברור כמה בעלי קרקעות ימהרו למכור בשל הטבת מס.

תגובות לכתבה(41):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 29.
    דוד 29/08/2023 21:05
    הגב לתגובה זו
    למה השיטה הקפסולה של הטעיות בניסוח רק כדי להרשים תרדו מהשיטה המגעילה הזו כי מספיק לנו הכתבים והקריינים שבטלוויזיה
  • 28.
    אריק 27/08/2023 17:39
    הגב לתגובה זו
    העלאת התקרה מקפיצה את דמי השכירות .....ועדה מכובדת , ותחשבו למה .
  • 27.
    ישראלי 27/07/2023 15:45
    הגב לתגובה זו
    תודה
  • 26.
    מייקל 01/07/2023 15:21
    הגב לתגובה זו
    ומשקיעה בדירות כבר שנים . אין פלא שפטור נדיב כזה הוא תולדה של שת"פ אפוליטי חוצה מפלגות של אנשים עם אינטרסים . ואם רמטכ"ל כושל מוכר מניות לפני מלחמה אז רק תמים יחשוב שזה לא תופס בפטורים למשכירי דירות
  • 25.
    לבדוק דחוף למי מחברי הכנסת יש דירה מושכרת, וגם שוכר אחר (ל"ת)
    מושחתיהו 10/05/2023 21:15
    הגב לתגובה זו
  • 24.
    תחשוב שוב 10/05/2023 16:30
    הגב לתגובה זו
    הטמטום שמעשיר את העשירים על חשבון העניים ! מחירים עולים =אינפלציה . נדלן עולה \כי התשואה עולה . על חשבון מי? נכון -על רוב העניים . כל מה שתשמעו על אנשים ברובו שקר והרבה חוסר הבנה -בב אף פעם לא היה כלכלן גדול הממשלה הזאת ממש לא רוצה ירידות בנדלן !
  • פחח 17/05/2023 09:25
    הגב לתגובה זו
    מעבר לזה לא צריך הרבה בישראל הבינונית. אה כן, והוא גם אשכנזי!
  • מאת סוכן איראני שעוד לא קיבל את הכדור שמחכה לו (ל"ת)
    מייקל 01/07/2023 15:23
  • 23.
    שולמן 10/05/2023 13:27
    הגב לתגובה זו
    בועדת הכספים פשוט השתגעו!!!
  • משקיע 10/05/2023 16:37
    הגב לתגובה זו
    משכירי הדירות כיום הם פראיירים שמסבסדים דיור לאנשים זרים בתשואה בדיחה של 2%. בבנק כל גב' כהן מקבלת לפחות 4%. למה שמשקיע שפוי יסכים לסבסד דיור לאדם זר מבחינתו? במינימום של המינימום הגיוני לצפות לתשואה כמו פקדון בבנק, אחרת המשכיר בעצם מחלק כסף במתנה. למה שיעשה דבר מטופש כזה? המשמעות היא שעל שכ"ד במשק לעלות, או מחירי הדירות לרדת, או שילוב של שניהם.
  • 22.
    כסף קטן 10/05/2023 07:49
    הגב לתגובה זו
    12 מיליארד שלא מחולקים שווה לכול האזרחים...כול שנה ? נפלתם על הארש ? כמה טוב יכלו לעשות במקום לתת לפרזיטים. כמה נפשות יכלו להציל ? זה עחץל הראש שלכם ! תתביישו
  • 21.
    אבי א 09/05/2023 21:13
    הגב לתגובה זו
    יוזמה מבורכת לא ברור אם יש לי דירה אחת בבעלותי ובעזרת השכירות שלה אני שוכר אחרת אז למה אני צריך לשלם מס מהשקל הראשון?
  • 20.
    שאני אבין 09/05/2023 20:41
    הגב לתגובה זו
    ומי שלא מחזיק דירה ושוכר לא יקבל כלום.. אפליה ברורה שמסריחה משחיתות של חתולים שבעים עם מלא כסף וקבוצות אינטרס שמחזיקות בדירות. עוד קומבינה שתילה לאזרח הפשוט יותר.ממשלת זדון ושמד
  • יובב 10/05/2023 16:58
    הגב לתגובה זו
    ואלו שיש להם כסף בבנק משלמים 15% מה שאומר דירה במיליון שווה הרבה יותר ממיליון בבנק ולמה לעבוד , אם הנדלן נותן משכורת ללא מס ( תענוג) ולהשקיע בבורסה -ההנהלה לוקחת המון והמשקיעים? למשל "טבע" ואם יש רווח על סיכון 30%+ מה שאומר 25+ העמלה והדמי שמירה
  • 19.
    ההסבר פשוט השרים והחכים יש להם נכסים וזה רווח אדיר להם (ל"ת)
    מישהו 09/05/2023 18:25
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    נתי מירושלים 09/05/2023 17:01
    הגב לתגובה זו
    יש הרבה בעלי דירות שהן קטנות ו/או אפילו גדולות שלא משכירים אותן כלל. הם חוששים שיהרסו להם את הדירה, או רוצים להיכנס אליה, או להכניס בן או בת. אם מס ההכנסה יהיה מלא, הם פשוט לא ישכירו את הדירות ואז כולם/ן יפסידו. מה החוכמה אז?
  • 17.
    מיכאל 09/05/2023 14:35
    הגב לתגובה זו
    בעלי הדירות עושקים אותנו
  • משקיע 10/05/2023 16:41
    הגב לתגובה זו
    המשכיר של הדירה אותה אתה שוכר השקיע המון כסף כדי לספק לך, אדם זר מבחינתו, דיור, ועוד בתשואה בדיחה של 2%. למה לו להמשיך לעשות מעשה מטופש כזה? אני למשל לא הייתי מוכן לקנות דירה כדי להשכיר אותה לך. ואז תשאל - רגע, אז איפה אני אגור? ואני אענה - למה זה בעיה שלי? תעבור לקצרין. אתה לא חייב לגור באזור ביקוש. לכן אם השכ"ד של הדירה אותה אתה שוכר לא יעלה אז יש סיכוי שהבעלים ימכור אותה למישהו שצריך אותה ואתה תזרק החוצה. קח את זה בחשבון... לכן גם לך כדאי שהמשכיר שלך יקבל תשואה סבירה על כספו.
  • 16.
    יוסי 09/05/2023 13:32
    הגב לתגובה זו
    ממשלה טיפשה אתם נותנים לבעלי הדירות להעלות מחירים לשוכרים .בו בזמן שצריך להגביל את התקרה ל 5000 שקל ומי שמשכיר יותר ישלם 40 אחוז מס .ואז לא תהרסו משפחות שלמות אני הצבעתי לליכוד ומתחרט על כך .ולא רק זה אדאג לעשות לכם הפגנות .יותר גרוע מההפגנות של הרפורמה ממשלה אטומה אין לכם כבר מה לעשות בשלטון .נמאסתם דפוקים בשכל .0522509560 יוסי
  • עופר 09/05/2023 14:02
    הגב לתגובה זו
    אתה כנראה לא מבין כלום בכלכלה. היום בעלי דירות מקלבים תשואה של 2% על הדירה להשכרה ובבנק הם מקבלים 4% ריבית על פיקדון סולידי, רוב בעלי הדירות לא טיפשים ולכן אם הם לא ירוויחו על הדירה אז הם או יעלו את המחיר דרמתית או ימכרו את הדירה ויקטינו את ההיצע. ולכן ההחלטה מאפשרת לבעלי הדירות לעלות את שכר הדירה מבלי לשלם מס אשר יגולגל בכל מקרה על השוכר לכן מדובר בהחלטה מצוינת, ועדין לא מספיקה. חייבים להפוך את עסק השכרת הדירות למשתלם למשל על ידי הכרה בריבית המשכנתא על דירות או הכרה חלקית בשכר הדירה כפטור ממס.
  • 15.
    צעד חכם ביותר וצודק ביותר, למה שזה יעלה את השכירות?? (ל"ת)
    אלף 09/05/2023 12:04
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    קלקלן רעשי 09/05/2023 10:48
    הגב לתגובה זו
    נחנקים. נשאר רק להיות אספן דירות בישראל. לכל ילד אתה קונה דירה ואתה מסודר
  • 13.
    נמאס 09/05/2023 07:02
    הגב לתגובה זו
    והאזרח הקטן נסחט עד תום במיסוי דרקוני שממנו פטור רק חלק מצומם וקטן של מקורבים לכאורה.
  • 12.
    Fuck 09/05/2023 03:38
    הגב לתגובה זו
    חבורת מושחתים
  • 11.
    ברכה 09/05/2023 02:23
    הגב לתגובה זו
    בלתי נסבל, לא מצליחה לישון בלילות
  • 10.
    אבי 08/05/2023 18:58
    הגב לתגובה זו
    התשואה על דירה לשכירות זה 3 אחוז ריבית לשנה.....עדיף למכור את הדירה .ולשים את הכסף באגח ל 10 שנים עם ריבית 4 אחוז לשנה בלי כאב ראש עם השוכרים
  • 9.
    ד 08/05/2023 16:34
    הגב לתגובה זו
    מי שקנה דירה יחידה ומטעמים שונים אינו מתגורר בה ושוכר דירה אחרת לא צריך להיפגע מכך על ידי מיסוי כלשהו. הגיע הזמן לתיקון העיוות
  • 8.
    משה 08/05/2023 16:18
    הגב לתגובה זו
    לא מדובר על הגדלת הפטור לכל מי שברשותו דירה להשקעה. מדובר רק למי ששוכר ומשכיר במקביל דירה יחידה וזאת ע"מ למנוע את העיוות של גם תשלום שכר דירה מצד אחד וגם תשלום המס על הדירה שהושכרה.
  • הוא הבין מצוין. זה כתוב בתחילת הכתבה (ל"ת)
    שמעון דוידי 08/05/2023 16:23
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    אנונימי 08/05/2023 15:48
    הגב לתגובה זו
    ואם יבטלו את הפטור כמו שה- "מומחים" ממליצים - זה לא יתגלגל על השוכרים?
  • אז לא יהיה תמריץ להעלים מס בנדלן ואנשים יעברו לשוק ההון (ל"ת)
    שמעון דוידי 08/05/2023 16:23
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    ישראלי 08/05/2023 15:38
    הגב לתגובה זו
    הוא מיועד לאדם עם דירה אחת, השוכר ומשכיר. אין שום הצדקה להקשות על אנשים כאלה ולגבות מהם מס. זה שונה מהותית מאספני נדלן, כגון גמלאי צהל ממועדון חבר, המחזיקים לעיתים 4 ו 5 דירות. אצל אלה אין שינוי.
  • כרגיל הסתה 09/05/2023 07:01
    הגב לתגובה זו
    אוכלוסיה מאד מצומצמת, חוק מפלה ומקומם!
  • 5.
    בן 08/05/2023 15:27
    הגב לתגובה זו
    מה קשה להבין מי שיש דירה אחת והוא משכיר אותה וכנגד זה הוא משכיר דירה במקום אחר אזעל מה הוא צריך לשלם בדיוק
  • 4.
    אמא יהודיה 08/05/2023 14:58
    הגב לתגובה זו
    לפני כחודש פרסמתם שהמדינה שוקלת להקטין את תיקרת הפטור והסקתם שזה יעלה את שכר הדירה כי המשכירים יגלגלו את המס על השוכרים. עכשיו אתם מפרסמים שהמדינה שוקלת להעלות את הפטור ומגיעים לאותה מסקנה, שהמשכירים ינצלו את המצב להעלות את השכירות. נו, באמת!
  • אמנון דוד 08/05/2023 15:02
    הגב לתגובה זו
    הם מסבירים שהעלאת פטור זה רע לשוכרים. הם בחיים לא כתבו שביטול הפטור זה רע לשוכרים
  • 3.
    האזרח 08/05/2023 14:50
    הגב לתגובה זו
    לפחות שייתנו את אותו הפטור ממס גם לכאלה שאין דירה ומשקיעים בשוק ההון/פקדונות וכו'. למה הם צריכים לשלם מס?עד מתי ממשלות מושחתות שמחפשות לנפח את מחירי הדיור לטובתן ומרעות את מצבם של חסרי הדיור?
  • יהודה החשמלאי 11/05/2023 00:01
    הגב לתגובה זו
    אלו שלא משכירים דירה כבר כעת לא משלמים מס על ההכנסות שאין להם ממנה.
  • פלוני 11/05/2023 22:23
    חח אתה רציני?שמעת על 25% מס בשוק ההון מהשקל הראשון?
  • 2.
    מדינה מקולקלת , אתם הורסים לאנשים את החיים. 08/05/2023 14:46
    הגב לתגובה זו
    מדינה מקולקלת , אתם הורסים לאנשים את החיים.
  • 1.
    ב.ב 08/05/2023 14:40
    הגב לתגובה זו
    מה אתם חושבים שישארו פה בכל מחיר זה יהיה כמו סין אם הילודה של ילד אחד לא יהיה מי שימור על הגדר תבריחו את הצעירים כמעט לכולם יש אזרחות שניה
רז אברהם. קרדיט: רון כהןרז אברהם. קרדיט: רון כהן
מחירי הדירות

מבצעי הייאוש של הקבלנים מלמדים שירידת מחירי הדירות תימשך

רז אברהם, משפטן ושמאי מקרקעין, על המלאי הענק, הטריקים להשארת מחיר הדירה הרשמי יציב כשבפועל המחיר בירידה דרמטית

רז אברהם |
נושאים בכתבה מחירי הדירות

שוק הדיור הישראלי עבר בשנתיים האחרונות שינוי משמעותי: יותר תנודתיות והרבה יותר יצירתיות שיווקית מצד יזמים. מי שמחפש תשובה פשוטה (עולה/יורד) מפספס את הסיפור. מי שמנסה להבין מה באמת קורה למחיר - לא צריך להסתכל על המספרים, אלא על מה שמנסים להסתיר מאחוריהם.

עודף מלאי חדש: כשההיצע נהיה שחקן פעיל

עפ״י נתוני הלמ״ס בסוף אוקטובר 2025 נותרו למכירה כ־83,580 דירות חדשות, עם 29.2 חודשי היצע. כלומר בקצב המכירות הנוכחי יידרשו מעל שנתיים עד לסיום מכירת המלאי הקיים. כבר כאן עולה מצוקת היזמים על פני השטח: כשיש כל כך הרבה דירות על המדף, הקבלן חייב למכור כדי לפתור לעצמו בעיות מימון, תזרים וודאות.

ועוד נתון שמחדד איפה הלחץ יושב: כ-32% מהמלאי שנותר למכירה נמצא במחוז תל אביב (26,570 דירות) וכ-25% במחוז המרכז (20,750 דירות). כלומר: עודף המלאי מתרכז באזורי ביקוש - בדיוק המקומות שבהם הקונים הכי רגישים למחיר, לריבית ולתחושת הסיכון.

בשלושת החודשים אוגוסט- אוקטובר 2025 נמכרו כ-19,870 דירות (חדשות + יד שנייה, ירידה של 9.8% לעומת שלושת החודשים הקודמים). מתוך זה, 40.2% דירות חדשות (כ-7,990), ומתוכן כ־35.6% מהדירות החדשות שנמכרו היו במסגרת סבסוד ממשלתי.

זה אומר משהו לא נעים לקבלנים אבל אמיתי: כשחלק גדול מהפעילות נשען על מסלולים מסובסדים, השוק החופשי מאותת שהוא מתקשה לייצר ביקוש במחירים שהיזמים רוצים - והפער הזה הוא הדלק למבצעים.

נתנאל שכונת המשתלה
צילום: אסף פרץ

קניתם דירה ב-80/20 לפני שנתיים - האם תוכלו לבטל את העסקה?

גל של ביטולים צפוי להגיע למבצעי ה-90/10, 80/20, אבל במקרים רבים הרוכשים לא יוכלו לבטל - הנה התרחישים הצפויים

רן קידר |

הרוכשים במבצעים של 80/20 ו-90/10 מגלים שהעסקה שעשו פחות טובה ממה שהעריכו. בשלוש השנים האחרונות השוק היה מוצף בהצעות כאלו, ומסתבר שבמקרים רבים על רקע הירידה במחירי הדירות, העסקה כבר לא משתלמת. כלומר, ההנחה שמתבטאת במבצע המימוני נמוכה מהירידה במחיר הדירה בפועל. כלכלית - הרוכש אמור לקום וללכת. משפטית - הוא לא תמיד יכול.

הביטולים החלו השנה ומוערכים בקרוב ל-2,000 בעיקר בדרום - רוכשים שלא יכלו לעמוד בתנאים, ובעסקאות יוקרה בת"א בהם רוכשים הפסידו והעדיפו לצאת מהעסקה. אבל זה יכול להיות כדור שלג שיתעצם. אנחנו לפני גל של מסירות וביטולים משיקולים כלכליים. אבל לרוכשים יש כמה משוכות לעבור.

ראשית, הם צריכים להבין שהמקדמה ששמו כנראה הלכה "לפח".  האם שווה להפסיד את המקדמה של ה-10%, או 20% כקנס כדי להימנע מההפסד הכלכלי על הדירה שמסתכם כנראה בכמה אחוזים (ירידת מחירים של 5%-10% מול הנחת מימון של כ-5%)? השאלה מה ההסכם מול הקבלן. מבירורים שערכנו עולה כי ברוב המקרים הקנס מסתכם ל-10% מערך הדירה. כלומר במבצעים של 90/10  אתם אמורים להשאיר את ה-10% אצל הקבלן. בעסקאות של 80/20  (בהנחה שזה לפי המודל של קנס 10%) אתם אמורים לקבל החזר מהקבלן כי שילמתם כבר 20%. לכו תרדפו אחרי הקבלן וגם יהיו לכם משוכות משפטיות - סילוק המשכנתא שלקחתם במקביל לרכישה שהיתה בערבות של הקבלן שמימן אותה (עד למסירה). גם בעסקאות בשיעורי מבצעים אחרים יהיה כמובן צורך להסיר את המשכנתא. בסוף המשכנתא עליכם וכדי להסיר אותה צריך הסכמה של הקבלן ושל הבנק.

עורכי דין בתחום הנדל"ן מספרים שיש צורות שונות של הסכמי רכישה בעסקאות כאלו. יש הסכמים עם הגנות על הרוכשים ויש שחשופים לחלוטין לחסדי הקבלן. כלומר, יכול להיות שלמרות שצפוי גל של ביטולים בגלל הפסדים, התוצאה תהיה אחרת כי הקבלנים לא יוותרו לרוכשים ואלו יצטרכו לשלם את ה-80%-90% או להגיע למאבק משפטי מול הקבלן.  

מאבק משפטי זה לרוב נזק לשני הצדדים. יכול להיות שלפני השלב הזה, הצדדים ינסו להידבר. השלב הזה של המו"מ - השלב המסחרי עשוי להיות חבל הצלה לשני הצדדים. הקבלן רואה כעת שוק קשה. שוק של קונים. היקף העסקאות יורד, המחירים יורדים. הדבר האחרון שהוא צריך זה ביטולי עסקאות. הוא ינסה לשמור על העסקה וכדי לשמור עליה הוא עשוי לספק לרוכש הנחה נוספת - כספית או מימונית. הוא לא ירצה להגיע לבית משפט או למצב שהרוכש לא יכול או לא ישלם לו את היתרה של ה-80%. במקרה כזה הלכה העסקה, וזה עלול להיות בעיה גדולה מול הבנק הממן-מלווה ובכלל - לא רק שאין מכירות יהיו ביטולים (מכירות שליליות).