"הירידה החדה בביקוש לדירות תוביל לירידת מחירים - היא כבר החלה"
"סביר להניח שהירידה בביקוש לרכישת דירות צפויה להביא להתמתנות או ירידה במחירי הדיור, למעשה מגמה זו כבר החלה בסקר הדיור האחרון (0.2%-). בדרך כלל קיים פיגור של כחצי שנה בין הירידה בעסקאות בנדל"ן והמדידה הממשית במחירי הדיור )גם לפי בדיקה של בנק ישראל)", כך אמר הבוקר יונתן כץ, הכלכלן הראשי של לידר שוקי הון בסקירתו השבועית.
לדבריו, קשר זה היה מובהק בעבר בפרט בתקופה של המחאה החברתית ב-2011, אשר גרמה לצניחה במכירות של דירות חדשות. "חשוב להדגיש שהירידה בביקושים צפויה להיות זמנית כנראה, עד ליישום חוק מע"מ אפס. כל עוד הריבית אפס, ההשקעה בנדל"ן תהיה אטרקטיבית".
לגבי מצב התעסוקה במשק, כץ טוען שאין מה להתלהב מהירידה בשיעור האבטלה בחודש יולי ל-6.2% מ-6.5% ביוני. הירידה נובעת מירידה חדה בשיעור ההשתתפות ל-64.2% מ-64.7%. "ההסלמה ברמת האלימות בחודש יולי גרמה כנראה לדחייה מסויימת בחיפושי עבודה. במקביל, מספר המועסקים בחודש יולי ירד בעשרת אלפים איש. ידוע שנתוני כוח האדם נוטים להיות מאוד תנודתיים ברמה החודשית. בכל מקרה, אנו מניחים המשך הרעה בשוק העבודה ועליה בשיעור האבטלה לכיוון 6.8% עד לסוף השנה"
כץ מדגיש כי בחודש יולי היקף הרכישות בכרטיסי האשראי ב-5.7%, אשר באה לאחר עלייה מתונה בתחילת השנה של 2%. לדבריו, במלחמת לבנון השנייה (אשר פרצה ב-12 ביולי 2006) הירידה בחודש יולי 2006 הייתה מתונה יותר 2.8%, ותיקנה מיד כלפי מעלה באוגוסט ב-1.7% וב-5.7% נוספים בספטמבר. "אמנה צוק איתן החל ב-8 ביולי 2014 וכלל 23 ימים של חודש יולי, לעומת 19 בחודש יולי במלחמת לבנון השנייה, עדיין מדובר בירידה חדה במיוחד השנה, זאת למרות קיום של מערכת כיפת ברזל (בניגוד ל-2006)".
- 46.מאז תחילת השנה עלו הדירות ברוב השרון ב- 5% (ל"ת)שטויות 04/09/2014 15:12הגב לתגובה זו
- 45.למי שמסרב להבין את שקרא-ירידת המחירים כבר כאן בפועל (ל"ת)דיסוננס קוגניטיבי 01/09/2014 08:50הגב לתגובה זו
- 44.צביקה דורוןיועץנדלן 01/09/2014 07:46הגב לתגובה זותמיד אחרי קיפאון יש ביקושים בבת אחת
- כגדעגכד קרק 01/09/2014 13:03הגב לתגובה זופשוט אחרי הקיפאון הקודם הורידו ריבית 12 פעמים רצוף ולכן באמת המחירים עלו. כעת זה לא אפשרי
- 43.סימה 31/08/2014 16:20הגב לתגובה זואחרי המלחמה כולם הבינו שיש מספיק שטחים פתוחים לבניה ושווה לחכות שהמחירים ירדו
- 42.אורי... . 31/08/2014 13:15הגב לתגובה זומאז המחאה החברתית נבנו למעלה מ 40 אלף יחידות דיור מעל הגידול הטבעי, כך שחייבים להביא נתון זה בחשבון!!!!!!!!!!!!!!!!!
- 41.משה - חיפה 31/08/2014 13:02הגב לתגובה זוכולם מחכים על הגדר עם הבטחות השווא של יאיר לפיד. הניצרה תיתפרץ ביתר שאת כאשר התכנית הזו תישלח לפח האשפה של ההיסטוריה הפרלמנטארית.
- 40.תפסיקו להשוות לתקופות אחורנית. (ל"ת)X 31/08/2014 12:17הגב לתגובה זו
- 39.אנונימי 31/08/2014 12:07הגב לתגובה זומה צופן בחובו העתיד לגבי רמת הביקושים בנדלן. בעת הנוכחית, דווקא ברור מאוד שעקומת הביקוש תעלה בחדות בתחום של עד 1.6 מיליון שח בודאות, וכפי שתראו תכף, גם מעבר למחיר הזה. יאמרו החכמים, הדירות מעל 1.6 ודירות יד שניה יוזלו, כי לא יהיה להן ביקוש. הרי למה לקנות דירה במחיר גבוה יותר אם זכאי יכול לקנות מקבלן ולקבל 15% הנחה. ולאלה אשיב, הדירות הרלוונטיות יחטפו על ידי הזכאים, ויותירו את השאר להתמודד על היצע דירות קטן יותר, שמחירהן יעלה, ולא ירד.
- 38.בן אהרון 31/08/2014 12:03הגב לתגובה זואם הם מרוויחים כל כך יפה אז למה הם פושטים רגל? נא להתעורר. מצב הקבלנים לא מזהיר. מאיפה הם יורידו מחירים אם הם מפסידים??
- 37.רוני הכלכלן 31/08/2014 11:51הגב לתגובה זוכשיש ביקוש - המחירים עולים כשאין ביקוש - המחירים יורדים כרגע אין ביקוש - תסיק את המסקנה לאן הולכים מכאן (וזה לא משנה מה הממשלה רוצה או לא רוצה)
- וואווו איזה כלכלן מבריק אתה רוני. משהו (ל"ת)איפה למדת את זה? 31/08/2014 12:40הגב לתגובה זו
- 36.מבין דבר 31/08/2014 11:47הגב לתגובה זושלטים על המרפסות, שלטים ברחובות..וזו רק ההתחלה. הירידה וודאית. מי שקונה עכשיו- טועה.
- שי 31/08/2014 11:57הגב לתגובה זוהמוכרים בפאיקה. בעבר הם היו שמים מודעה ביד2 והדירה היתה נחטפת באותו השבוע. המוכרים בלחץ אימים והם חושבים שאם הם ישימו שלטים על המרפסת או בתחנת אוטובוס זה יעזור :-)
- בועעעה 04/09/2014 23:38עם צוהל גלים גלים
- 35.אזרח 31/08/2014 11:39הגב לתגובה זוהמדינה יכולה ליזום בנייה מסיבית של דירות כפי שעשתה בשנות ה 90 כשהחלה העלייה הגדולה. אפשר להוציא מכרזי מחיר למשתכן לבניית עשרות אלפי דירות בשנה של 3 ,4 חדרים במשך העשור הקרוב. הממשלה יכולה וצריכה לעשות זאת, אבל פשוט לא רוצה. מעניין למה?
- כלכלן 31/08/2014 17:06הגב לתגובה זוהמדינה רוצה לפזר את האוכלוסיה ובעיקר ליהודה ושומרון . ויש את הסיבה הרגילה - להוציא מהדור הצעיר והוריו כמה שיותר כסף על הקרקע ומיסי נדל'ן .וגם להעשיר את הבנקים דרך המשכנתאות . עבדות מודרנית ...
- צודק בכל מילה, אם רק ירצו הפתרון זמין, לשווק עשרות אלפי (ל"ת)רזי 31/08/2014 12:04הגב לתגובה זו
- 34.יושב על הגדר 31/08/2014 11:39הגב לתגובה זוכעת יש לצפות ל-7 שנות מרור.
- 33.לא לרכוש דירה עד שהקבלנים יתחננו שנקנה (ל"ת)בועז 31/08/2014 11:23הגב לתגובה זו
- לא ישארו קבלנים ולא דירות, מי שיתחנן יהיו חסרי הדיור (ל"ת)עמיר 31/08/2014 13:08הגב לתגובה זו
- 32.אחד מתוך המערכת 31/08/2014 11:23הגב לתגובה זואבל משהו עכשיו לא מסתדר.....אין קונים ואת המחיר הם מעלים ללא סיבה. מה שקורה כשלא מוכרים נוצר "חור" בתקציב. הציבור לא פראייר. המחירים עברו את גבול היכולת של הציבור והבלון הזה יתפןצץ. עוד מספר חודשים כאלו ורשימת היזמים בקשיים תגדל.
- 31.רוני 31/08/2014 11:23הגב לתגובה זו1. אין לאנשים כסף 2. כל המטומטמים כבר קנו 3. לא חסרות דירות. תנסו לחפש באתר יד 2 ותראו כמה דירות מוצעות למכירה 4. מע"מ 0 יעבור ויגביר את הירידות 5. משקיעים הם אנשים חכמים ולכן כבר לא קונים אלא רק מוכרים 6.מחיר מטרה יגביר את הירידות 7. באמצע 2015 הריבית צפוייה לעלות 8. "מה שעולה חייב לרדת"
- ירידה זמנית בביקוש 31/08/2014 13:13הגב לתגובה זומע"מ 0? תשכח מזה, מכירות של משקיעים? בגלל תשואה נמוכה שתוביל לעליה במחירי השכירות.
- 30.שולי 31/08/2014 11:22הגב לתגובה זומחירים ואז יהיה אפקט דומינו. ראו מה קרה בסין, זה יהיה בדיוק אותו הדבר
- 29.פראייר מי שקונה עכשיו (ל"ת)צביקה דורון יועץנדלן 31/08/2014 11:22הגב לתגובה זו
- 28.חיים 31/08/2014 11:21הגב לתגובה זוכבר אז נורות אדומות היו צריכות להידלק
- 27.אורי 31/08/2014 11:21הגב לתגובה זויצטרך בעוד שנה להוריד במחיר הרבה יותר
- 26.הקבלנים יפשטו את הרגל והממשלה תבנה דירות במקומם??? (ל"ת)בן אהרון 31/08/2014 11:15הגב לתגובה זו
- אבנר 31/08/2014 11:24הגב לתגובה זוביוקר
- בן אהרון 31/08/2014 12:00עולה שקל שווה שקל. אם הסינים יצטרכו לבנות לפי התקן הישראלי ויצטרכו לקנות קרקעות במכרזים של המנהל, מישהו באמת מאמין שהם יצליחו למכור דירות זולות יותר?? ואחר כך צריך לרוץ לסין כדי שבואו לכשות תיקונים??
- 25.מתווך שהוא גם אבא 31/08/2014 11:13הגב לתגובה זוהקונים שהפכו בשנים האחרונות להיות חומר ביד היוצר של המוכרים, הפנימו שהציבור הגיע לקצה היכולת הכלכלית והלוגית שלו לשלם עבור בתים בארץ הקודש, מוכרים לחוצים מתגלים יום אחר יום ו"הריח" הוא אחר. ישנה הבנה אינטואיטיבית כיום שמתהפך הגלגל. מחירי הדירות לא יעלו, זה ברור. כמה ירדו ? כאבא לילדים במדינה אני מקווה שכמה שיותר.
- 24.כלכלן וותיק 32 שנה 31/08/2014 11:13הגב לתגובה זואני לא מקנא בכל הפראיירים ששילמו כל כך הרבה על דירות ואפילו לא יזכו להחזיק את הדירות האלה עוד הרבה זמן.. מה זה לא נראה לכם קצת הזוי שבמדינה במזרח התיכון שחווה מלחמות כל שנתיים שלוש המחירים כל כך גבוהים? על מה? אנחנו לא אמריקה ובחיים לא נהיה אמריקה, אנשים פה חיים ממשכורות עלובות של 5,000 שקל ומי שחושב שעם העבודה הלא יציבה שלו עם המשכורת המסכנה שלו יכול לקחת משכנתא ולשחק אותה בעל בית מליונר עם נכס "ביד" בשווי של יותר ממליון₪ אז הוא חתיכת טמבל שמגיע לו ליפול.. המיתון כבר פה זה ברור לכולם, פיטור קטן מהעבודה והבנאדם נזרק לרחוב.. אנשים טיפשים, על טעויות משלמים, ומי שלא נפל בבור הזה ירוויח, הכסף שלנו יהיה שווה יותר והכל יוזל בעתיד הקרוב, יהיה היצע דירות של חמורים שנפלו
- 23.קבלנים עקשנים שלא יורידו מחירים יפשטו רגל (ל"ת)גיא 31/08/2014 11:12הגב לתגובה זו
- 22.בני 31/08/2014 11:12הגב לתגובה זועשו את זה בהסתמך על זה שהריבית תישאר נמוכה עוד הרבה זמן. הם לא לקחו בחשבון שאת הנקניק הם יקבלו דווקא מהכיוון השני - המיתון. המיתון יגרום לעשרות אלפי מפוטרים שלא יעמדו בהחזרי המשכנתא כונסי הנכסים יעמידו את הדירות למכירה יהיה היצע גדול מאוד בשוק שיגרום לצלילת המחירים. אז איזה יופי לכם מונפים מטומטמים הריבית על ההחזרים נשארה ממש ממש קטנה אבל עבודה לא נשארה לכם בכדי להחזיר את המשכנתא.
- אז בנק ישראל ידפיס כסף ונחזיר לבנק ניירות טואלט (ל"ת)יוני 31/08/2014 11:28הגב לתגובה זו
- 21.סאב פריים ציוני ממשמש ובא. (ל"ת)עדי 31/08/2014 11:11הגב לתגובה זו
- 20.רונן 31/08/2014 11:11הגב לתגובה זוהיום זה כבר לא בועה . אלו מחירי כוכב לכת בגלקסיה אחרת
- 19.יום חג לכל יושבי הגדר. המהפך כבר פה :-) (ל"ת)יושב על הגדר 31/08/2014 11:10הגב לתגובה זו
- 18.ממונפים חייכו אכלתם אותה. חשבת שהמחירים יעלו לנצח (ל"ת)דורון מחולון 31/08/2014 11:09הגב לתגובה זו
- 17.בקרוב תהיה לי הרבה עבודה (ל"ת)כונס הנכסים 31/08/2014 11:08הגב לתגובה זו
- 16.תוך שנה מחירים יורדים בחצי-כמו שעלו פי שניים!!!!!! (ל"ת)אבי 31/08/2014 11:07הגב לתגובה זו
- 15.להמשיך לשבת על הגדר ולרסק את הקבלנים הארורים (ל"ת)קובי 31/08/2014 11:05הגב לתגובה זו
- 14.בובליל בתגובה - יש מיתון ולכן הדירות יעלו (ל"ת)דני 31/08/2014 11:05הגב לתגובה זו
- 13.לבובליל רועד הבולבול (ל"ת)רמי 31/08/2014 11:04הגב לתגובה זו
- 12.זה קרה בארה"ב וזה יקרה גם פה - הבועה תתפוצץ (ל"ת)שי 31/08/2014 11:04הגב לתגובה זו
- 11.רק לא נורמלי קונה דירה בעת הזו (ל"ת)חיים 31/08/2014 11:03הגב לתגובה זו
- 10.שוקי 31/08/2014 11:02הגב לתגובה זובעבר אנשים שרצו למכור דירה היו שמים מודעה ביד2 והדירה היתה נחטפת עוד באותו היום. כעת הגלגל התהפך
- 9.צביקה דורון יועץנדלן 31/08/2014 11:02הגב לתגובה זוהמחירים הולכים לצנוח.
- אזרח 31/08/2014 11:37הגב לתגובה זו1.אין לי דירה בבעלותי(גירושם...) האם כדאי לקנות את הדירה היחידה או להמתין? 2.כמה דירות יש לך? 3.האם אתה מוכר את כל הדירות ועובר לשכירות? 4.האם צפוייה קריסה טוטאלית והתרסקות מחירים? תודה מראש
- 8.אמיר 31/08/2014 11:01הגב לתגובה זו1. אין לאנשים כסף 2. כל המטומטמים כבר קנו 3. לא חסרות דירות. תנסו לחפש באתר יד 2 ותראו כמה דירות מוצעות למכירה 4. מע"מ 0 יעבור ויגביר את הירידות 5. משקיעים הם אנשים חכמים ולכן כבר לא קונים אלא רק מוכרים 6.מחיר מטרה יגביר את הירידות 7. באמצע 2015 הריבית צפוייה לעלות 8. "מה שעולה חייב לרדת"
- 7.גל 31/08/2014 11:01הגב לתגובה זומחירים לא מתאמים לשכר בארץ לא פלא שלא קונים יש דירות ביד 2 מעל שנה וחצי ללא קונים רק ככה אם לא יקנו במחיר מופרז המחירים ירדו
- 6.איזה ירידה בדיוק? הירידה היחידה היא בהתחלות הבנייה. (ל"ת)י 31/08/2014 11:00הגב לתגובה זו
- 5.אשרי המאמין. (ל"ת)מאמין אשרי 31/08/2014 10:53הגב לתגובה זו
- 4.sus 31/08/2014 10:46הגב לתגובה זושל כל הערכות של בתי השקעות משנת 2009 ועד היום איך אוטוטו המחירים נופלים. הם פשוט נתנו הגדרה מחדש למושג "לדבר מפוזיציה".
- 3.איציק 31/08/2014 10:41הגב לתגובה זוהמיתון הקרב יגרום להצפת השוק בדירות של חייבים. להערכתי מדובר באלפי דירות. הצפה שכזאת תמוטט את המחירים. מבלי קשר למחירים, על הממשלה להערך לארגון חובות מחודש לאלו שיפלטו משוק העבודה. אבטלה ואובדן דירה הינם מרשם לשבר אישי, משפחתי וחברתי.
- איתן 31/08/2014 11:13הגב לתגובה זובמחירים ואולי פשוט האטה של כול המשק עם המשך ירידה במספר העיסקאות, אבל מי שחולם על צניחה, מפולת ושאר ירקות ממשיך לחיות באשליות.
- ofir2000 31/08/2014 11:31המחירים יצללו.
- 2.אבנר 31/08/2014 10:33הגב לתגובה זואוסף של שטויות הקריסה במחירי הנדלן וודאית
- 1.הצופה 31/08/2014 10:26הגב לתגובה זולא להאמין איך הלך הרוח של כל הכלכלנים השתנה 180 מעלות. מרק עליות ואין סיכוי לירידות בזמן הקרוב, פתאום כולם מדברים על בועה ,מיתון וירידות מחירים. עכשיו נשאר רק לקנות פופקורן ושתייה ולשבת בצד ולראות את כל הממונפים והקבלנים, מתחילים להזיע ולהסביר לנו שהמחירים אף פעם לא ירדו בישראל. איך שגלגל מסתובב....
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.07% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
הטבה של חצי מיליון שקל. קרדיט: רשתות חברתיותהקבלנים בלחץ: אזורים נותנת לרוכשי הדירות הנחה של 500,000 שקל בלי לקרוא לזה הנחה
הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים ללא ריבית והצמדה מגלמת חיסכון שנתי של כ-55-60 אלף שקל, בעשור זה כ-500 אלף שקל. מהלכי מימון יצירתיים של יזמים משנים את שוק המבצעים, מורידים את המחירים בפועל באופן דרמטי.
הקבלנים מתגלים כיצירתיים מאוד בכל הקשור למכירת דירות. היה 80/20, היה גם 90/10 זה עדיין קיים, אבל בנק ישראל הגביל את העסקאות האלו של שלם 10% עכשיו ו90% במסירה. אבל אל תדאגו - הקבלנים יצירתיים וראה שלאחרונה המבצעים כבר הגיעו לרף חדש - ועדיין, כל זה קורה בלי שאף אחד יקרא לזה בטעות "הנחה". או "ירידת מחיר". לקבלנים חשוב לבלבל את "האויב". הם לא מוכנים לקרוא לזה הנחה, הם רוצים שמחיר המחירון לא יירד - ככה הלמ"ס לא יתמחר את הירידה הזו וככה המחירים לא ירדו. זה עובר בין הקבלים באופן גורף, סוג של יד נעלמה עוברת בינהם ומיישרת אותם לכלל הזה - "אל תורידו מחיר. תתנו מבצע, הנחה, אבל בלי להוריד מחיר מחירון".
זה עובד. המחירים על פי הלמ"ס ירדו ב-2% בלבד, בפועל הם ירדו בין 5% ל-10%.
בפועל ההטבות שמקבלים רוכשי דירות גדלו משמעותית. מה שנחשב בעבר למבצע נקודתי הפך לכלי תמחור מרכזי במכירות של הקבלנים, שבו הם מעניקים לקונים ערך כספי גבוה - לעיתים מאות אלפי שקלים. התוצאה היא “הנחות” שעומדות נכון לעת עתה בדרישות של הבנקים שהם אלו שאמורים לאשר הנחות לציבור (כשהם מאשרים הלוואה על פי טופס 4 הם מורים לקבלן שלא לעשות הנחות ללא אישורם). חשוב לציין - בפועל ההטבות מצמצמות את עלות הרכישה בצורה מהותית, בחישוב שערכנו ההנחה מגלמת כ-10% מערך הדירה שנכללת בהטבות השונות בממוצע.
הדוגמה הבולטת ביותר מגיעה כאמור מחברת אזורים אזורים 1.07% , שהשיקה מהלך שבו הרוכש מקבל הלוואה של מיליון שקל ל-10 שנים, ללא ריבית, ללא הצמדה וללא החזר שוטף. המשמעות הכלכלית יחסית פשוטה: אם רוכש רגיל היה נוטל מיליון שקל מהבנק, הוא היה משלם ריבית של אזור ה-55-60 אלף שקל בשנה. על פני עשור. גם לאחר היוון של התזרים לערך נוכחי היום, מדובר בהטבה שמצטברת לכ-500 אלף שקל. מדובר למעשה במבצע שמגלם חצי מיליון שקל הנחה בפועל, רק בלי להשתמש במילים “הנחה” או “ירידת מחיר”. המחיר הרשמי נשאר קבוע, אבל עלות הרכישה האמיתית יורדת דרמטית.
כדי להבין את הסיבה לכך, ואת הגורמים לעובדה שהקבלנים יעשו הכל כדי לא לפגוע במחיר הרשמי, אפשר להכנס לכאן - מחירי הדירות יורדים, אבל לא מספיק; הציבור הוא זה שממשיך לממן את בעלי האינטרסים. באופן כללי - נראה שלא משנה עד כמה המכירות ייפגעו עבור הקבלנים והיזמים, הם פשוט לא יכולים להרשות לעצמם להוריד מחיר באופן רשמי, הסיבה האינטואיטיבית והברורה מכל היא הפחד מכדור שלג, דרך אגב: הם גם עושים את זה בשלל צורות. כך למשל כתבנו על ויסות מחירי הדירות: הקבלנים בונים לאט וההיצע יצטמצם - כאן - מדובר על שיטה נוספת של הקבלנים ליצור שליטה במלאי הקיים כדי לא לגרום להצפה גדולה יותר כבר ממה שקיים כרגע. מלאי אדיר של מעל ל-82 אלף דירות כבר צף, ונראה שבשנתיים- שלוש האחרונים המזל כבר לא מאיר פנים עבור היזמים - והוא גם לא נראה באופק.
- הקבלנים מוכרים קרקעות - לא דירות: הנתונים החדשים חושפים את המצוקה בענף
- "הרוכשים חוזרים לתל אביב"
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
5% תשואה על ההון העצמי
אזורים לא לבד, והמהלך שלה מצטרף לשורה של פתרונות דומים מצד יזמים אחרים, שמזהים קהל קונים שמחפש ודאות ומימון נוח יותר, ולאו דווקא ירידת מחיר רשמית. כך למשל, יובלים סיטי-בוי מציעה לרוכשי דירות בתל אביב תשואה שנתית של 5% על ההון העצמי מהרגע שבו נחתם חוזה ועד האכלוס. ההטבה הזו הופכת את המקדמה, שבדרך כלל “שוכבת” ללא רווח - לנכס שמניב החזר שנתי קבוע שגדול מפיקדון בנקאי בכ-2%. עבור רוכשים שמחזיקים הון עצמי גבוה, הצבירה יכולה להגיע לעשרות ואף מאות אלפי שקלים בתקופת הבנייה, בהתאם לגובה המקדמה והזמן שנותר עד למסירה.
