אתי אלישנקו
צילום: ביזפורטל
אשת השנה

אשת השנה של ביזפורטל - אתי אלישקוב המייסדת של ליברה. לקחה רעיון, הפכה אותו לחצי מיליארד ש' ועל הדרך חסכה לציבור הרבה כסף

כנגד כל הסיכויים הצליחה אלישקוב להקים את ליברה ולשבש את המודל העסקי של תחום הביטוח השמרן; התחרות הדיגיטלית מעלה הילוך ויהיה קשה יותר להילחם בחברות הביטוח, אבל אלישקוב כבר הרימה מותג והראתה לכולם ש"צוחק מי שצוחק אחרון" - ראיוןTV

עדי ברזילי | (35)

אתי אלישקוב הקימה את ליברה 1.25% כנגד כל הסיכויים. היא הרימה חברת ביטוח דיגיטלית כשכולם מסביב צוחקים על היכולת שלה ו"לא סופרים אותה". היא העיזה להילחם בחברות הביטוח הגדולות והיא הצליחה. היא הצליחה להיות משמעותית בשוק הביטוח, היא הצליחה לזעזע את שוק הביטוח כשחברות הביטוח הגדולות מודות עכשיו שהן היו תקועות מאחור, היא הצליחה להרים חברה משווי של מיליונים בודדים לשווי של 450 מיליון שקל (כבר היתה כ-800 מיליון שקל), הצליחה להנפיק אותה בבורסה. האם זה מבטיח שליברה תצליח? ממש לא. חברות הביטוח הגדולות מחזירות מלחמה, אבל ליברה הפכה למותג חי ובועט. אלישקוב היא הרוח החיה של המותג הזה והיא אחראית על שיבוש עולם הביטוח בארץ. גם לקוחות של חברות ביטוח אחרות צריכים להגיד לה תודה? המלחמה שלה, ייצרה לכל הצרכנים רווח (הוזלה בביטוחים).

אז למרות הסיכונים בליברה והתחרות מול ענקיות הביטוח, אתם - הגולשים בחרתם בה לאשת השנה. קרוב ל-200 אלף איש הצביעו בסקר אנשי השנה של ביזפורטל, המאבק בצמרת היה צפוף מאוד ואלשינקו קוטפת את התואר.  "ליברה זה לא מה שציפיתם מחברת ביטוח" פותחת אלישקוב את הריאיון "איך שנכנסים לחברה מבינים את זה" ואכן האווירה במשרדי ליברה מקפיצה ותוססת - מוזיקה, קישוטים, חגיגה, אפילו אלכוהול. בהמשך מתברר לנו שאין גם זכר להיררכיה הקלאסית, כשאלישקוב מפטפטת עם המוקדנים בגובה העיניים ואין לה אפילו חדר משלה.

ליברה התחילה להיסחר ביוני השנה וזה שינוי מעניין עבור אלישקוב "חשוב לי בשביל המשקיעים שהמניה תהיה בעלייה. אני נכנסת לאפליקציה שלכם בסוף כל יום לבדוק את המניה. אנחנו ממוקדי מטרה, אנחנו כאן לטווח הארוך והמספרים יוכיחו את עצמם". בינתיים למרות השיפור בתוצאות, המניה אומנם התחילה בעלייה מאז ההנפקה והגיע לשווי של כ-800 מיליון שקל אבל מאז היא בירידה וכעת היא בשווי של כ-440 מיליון שקל. קרוב לשווי בהנפקה. 

אלישקוב לא מתרגשת מהתחרות הצפופה בתחום הביטוח בארץ - "את יודעת כמה אנשים אמרו לי בתחילת הדרך 'אי אפשר', 'יש חברות גדולות', 'אין סיכוי'. בסופו של דבר אתה צריך להיות חכם, מקצועי. בתחום ביטוח הרכב לבדו יש 14 מיליארד שקל פרמיה ויש 14 חברות, אז אין מקום?".

עולם הביטוח האפרורי נאלץ גם הוא להתעדכן ולשנות את פנוי בעקבות המהפיכות העולמיות "אין ספק שבעוד כמה שנים עד עשור החברות הגדולות יישרו קו עם עולם הדיגיטל, זה יהיה היברידי. יהיו גם שינויים בעולם התביעות, יש לא מעט מוצרים שאנחנו עובדים עליהם. לקחנו את כל מוצרי הצריכה, רכב, דירה, עסק, נסיעות לחול, הנגשנו אותם במודל פרסונלי שונה". שאלנו את אלישקוב איך היא הגיעה להיות יזמית ומנכ"לית של חברת ביטוח? "אני לא רואת חשבון טיפוסית" היא מעידה על עצמה "במשבר של 2008 קניתי אג"חים ומניות של חברה שהייתי שם שכירה, ניתחתי את השוק, חיידק היזמות היה בי. לא היה קל לבנות את תוכנית העבודה, להשיג משקיעים, החכמה הגדולה היא לקום אחרי שאתה נופל וצריך שתהיה לך תכנית עבודה מובנית וריאלית". צפו בראיון המלא:

תגובות לכתבה(35):

הגב לכתבה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה
  • 27.
    השחלת השנה אולי 16/01/2022 20:08
    הגב לתגובה זו
    השחלת השנה אולי אשת השחלות השנה מניה שירדה במיליון אחוז
  • 26.
    דור 04/01/2022 11:08
    הגב לתגובה זו
    לפני כשנתיים עשיתי ביטוח רכב אצל ליברה כי הם היו הכי זולים. בהתחלה הייתי סקפטי אבל למזלי עשיתי את הבחירה הנכונה. כמה חודשים לאחר מכן עשיתי תאונה (הראשונה בחיי אחרי עשור של נהיגה בערך). שילמתי מחיר זעום השתתפות עצמית במקום להוציא אלפי שקלים. מאוד מהיר ומאוד קל איתם ביחס לחברות אחרות. עד היום אני איתם. לא תתאכזבו.
  • 25.
    Yl 01/01/2022 23:54
    הגב לתגובה זו
    כנראה השנה נפל האסימון ו החליטו מה שטוב להפניקס ו לאחרים טוב גם להם אז קדימה ל מלחמה האמת כמעט והיו מוכנים לשלם לי אבל ברצינות כולנו נהנים מ המלחמה
  • 24.
    כל הכבוד! (ל"ת)
    דוד 01/01/2022 14:10
    הגב לתגובה זו
  • 23.
    מה עשת המניה מיום ההנפקה? עקיצה לפרטיים (ל"ת)
    רפי 31/12/2021 13:59
    הגב לתגובה זו
  • 22.
    YL 31/12/2021 13:45
    הגב לתגובה זו
    חשבתם ש זול????? טעות יש הרבה יותר זולים ולא מגבילים ב מספר הקמ מה גורלו של נהג שעבר את הקמ??? לכן כל שאלה מכשילה אומרת לי בלב תברח לי נראה ש הפרסומת מכשילה
  • 21.
    בזכותם קיבלתי מaig הצעה בחצי מחיר (ל"ת)
    223 31/12/2021 12:57
    הגב לתגובה זו
  • 20.
    כתבה מפרגנת בטח ליברה מפרסמת בביזפורטל (ל"ת)
    יעקב 31/12/2021 12:20
    הגב לתגובה זו
  • 19.
    עוד בועה...... (ל"ת)
    שמואל 31/12/2021 10:12
    הגב לתגובה זו
  • 18.
    אמיר 31/12/2021 10:11
    הגב לתגובה זו
    היא הובילה את חברת הכשרה שכל ההון האנושי שם ברמה מאוד נמוכה ומזה הסקתי גם על המנכ״לית. כשהיא השיקה את ליברה אמרתי לעצמי ״רעיון יפה אבל לא היא האדם להוביל את זה״. טעיתי. כל הכבוד לה! וסליחה שלא האמנתי בה…
  • לרון 02/01/2022 15:41
    הגב לתגובה זו
    לגבי ד"ר סו מ AMD אני מאמין בנשים מנהלות לכן מחזיק שנים למשל בבינלאומי ,לא מוכר ולא קונה,בשטראוס כנ"ל,ובליברה כנ"ל
  • 17.
    משקיע 31/12/2021 08:31
    הגב לתגובה זו
    אני מופסד על המנייה ליברה...
  • 16.
    איזו וואו של אישה, מרשימה ביותר (ל"ת)
    רותם 31/12/2021 07:57
    הגב לתגובה זו
  • 15.
    תותחית . מגיע לה. כל הכבוד (ל"ת)
    רוני 31/12/2021 06:49
    הגב לתגובה זו
  • 14.
    צבי 31/12/2021 01:47
    הגב לתגובה זו
    אני קיבלתי הצעת מחיר נמוכה משמעותית מכל המתחרות, הכנסתי גם את אשתי ואת ההורים, כל אחד רכב משלו לליברה. מאחל המון בהצלחה!
  • 13.
    450 מיליארד? התכוונתם ל 450 מליון. תתקנו (ל"ת)
    פוקסי 31/12/2021 00:43
    הגב לתגובה זו
  • 12.
    העורך של האתר בחר אותה וזה לא הצבעות של הקוראים (ל"ת)
    איתי 31/12/2021 00:43
    הגב לתגובה זו
  • 11.
    חובבנים 31/12/2021 00:06
    הגב לתגובה זו
    חברת ביטוח חדשה שהציגה ומכרה בפרמיות מופרכות . סוכן ביטוח עולה בערך 14 אחוז מהפרמיה חוסך עלויות שיווק ועובדי חברה בערך 7 אחוז ככה שעלות בפועל 7 8 אחוז איך ליברה כל כך זולה. בענף עם רווחיות של 1 2 אחוז מהברוטו ? חכו לתוצאות החיתומיות בעוד שלוש ארבע שנים ואז תוציאו את השמפניות או שהלקוחות יסבלו או שהתוצאות יהיו קטסטרופה
  • 10.
    אנדריי 30/12/2021 22:23
    הגב לתגובה זו
    כל הכבוד לך , ברצוני ללמוד ממך איך לשבור קרח, איך לפתח שיטה חדשה שדינוזאורים חטפו אותה ומצלחים לסיים גם. בהחלט אישת השנה!
  • 9.
    קיבלתי מהם הצעה יקרה. לא ברור לי על מה ההתלהבות (ל"ת)
    נהג 30/12/2021 18:43
    הגב לתגובה זו
  • מאיר 31/12/2021 22:22
    הגב לתגובה זו
    מידהו צריך לממן את הפרסומות בטלויזיה
  • מוטי 30/12/2021 22:17
    הגב לתגובה זו
    משאר החברות
  • מאמר ממומן??? המחירים של ליברה בשמיים!!!! (ל"ת)
    דורון 31/12/2021 04:52
  • לימור 30/12/2021 20:04
    הגב לתגובה זו
    הצעת המחיר שקבלתי מהם היתה משמעותית יותר יקרה זה הזיה שאנשים מבטלים שם.מה לא בודקים לפני ?
  • 8.
    כל הכבוד, מגיע לה (ל"ת)
    אנונימי 30/12/2021 18:42
    הגב לתגובה זו
  • 7.
    הצליח לה (ל"ת)
    אנונימי 30/12/2021 18:38
    הגב לתגובה זו
  • 6.
    אזרח 30/12/2021 18:25
    הגב לתגובה זו
    מניה בצניחה חופשית
  • 5.
    רן 30/12/2021 17:48
    הגב לתגובה זו
    חסכה לציבור הרבה כסף? אחת חברות הביטוח היקרניות בשוק. אפשר להשיג מחירי ביטוח נמוכים בהחלט מחברת ליברה..., כל חברות הביטוח מציעות מחירים נוחים יותר, אז "..חסכה לציבור הרבה כסף...". לא מובן. פשוט מדהים.
  • רוני 30/12/2021 19:52
    הגב לתגובה זו
    לעומת המתחרים
  • רן 31/12/2021 11:46
    כל סוכן ביטוח קטן יציע לך הצעות טובות יותר ממנה. הציבור מטומטם, לכן הציבור משלם והגב' אלישקוב יכולה לחייך מלוא הפנים.
  • 4.
    אפי 30/12/2021 17:27
    הגב לתגובה זו
    כל הכבוד לך אתי יקרה הראת לכולם שאפשר אחרת תודה לך
  • 3.
    כל הכבוד 30/12/2021 17:26
    הגב לתגובה זו
    בדרך כלל אני מגיב בצורה שלילית אבל פה יש מהלך כל כך מרשים וטוב חברתית ולמדינה. פשוט אין מילים מאוד מרשים . רק אל תשתני לנו
  • 2.
    נ.ש. 30/12/2021 17:17
    הגב לתגובה זו
    עשתה עבודה יפה. וצריך לזכור שתחום הביטוח נסחר בחסר ענק לכן המחיר של המניה מעולה בוודאי ביחס לאחרים. וגם אם יהיו ירידות המודל שלה כבר ניצח וכנראה שהוא ישנה את השוק בטווח הארוך.
  • 1.
    תכלס מגיע לה (ל"ת)
    30/12/2021 17:05
    הגב לתגובה זו
  • הצחקתני. תנסה להשוות מה עשה ראסל בטאואר, לעומתה... (ל"ת)
    בילי 02/01/2022 14:26
    הגב לתגובה זו
רז רודיטי רייזור לאבס
צילום: ישראל פררה

מכר למשקיעים וקנה אחרי חודשיים בשליש מחיר

מה שהיה היה - אבל תלמדו את הלקח החשוב בסיפור של אקסונז' ויז'ן לפעם הבאה

תמיר חכמוף |

אחרי ירידות חדות בשווי החברה, יו"ר אקסונז’ ויז’ן אקסונז ויזן 2.91%   ובעל המניות הגדול בחברה, רז רודיטי, רוכש מניות בשוק, במחירים שנמוכים בעשרות אחוזים ממחיר ההנפקה. מהדיווחים האחרונים לבורסה עולה כי רודיטי רכש מניות בשערים של 452 אגורות ב-21 באוקטובר ו-413 אגורות ב-27 באוקטובר, והגדיל את אחזקתו לכ-5.14 מיליון מניות, כ-28% מההון, בהיקף כספי של כ-100 אלף שקל. הרכישות מתבצעות כאמור על רקע ירידה חדה של למעלה מ-40% במניה מאז ההנפקה בסוף אוגוסט, רק לפני חודשיים אז גויסו כ-40 מיליון שקל לפי שווי של כ-130 מיליון שקל לפני הכסף. נציין כי רודיטי רכש מניות בימים הראשונים של החברה בבורסה, במחיר של כ-682 אגורות למניה, בהיקף גבוה יותר של כ-130 אלף שקל. כיום נסחרת החברה בשווי של כ-75 מיליון שקל בלבד. מי השקיע בחברה הזו עם גירעון בהון ועם הכנסות נמוכות, רק בגלל מילות באזז? מי השקיע ביזמים שכבר הפילו את המשקיעים בעבר? גם המוסדיים השתתפו. למרות שהכתובת היתה על הקיר:


מכר למשקיעים יקר וקונה בחזרה בזול

אז עכשיו, אחרי שהמשקיעים שפכו 40 מיליון שקל ואחרי נפילה במניה, בעל השליטה "מביע אמון" עם השקעה זניחה. אגב, חשוב להבהיר משהו חשוב. השווי של החברה לא ירד ב-40%, הוא בעצם התרסק הרבה יותר. השווי של פעילות החברה - דגש על פעילות החברה בהנפקה היה 130 מיליון שקל (שווי פעילות בלי קשר למזומנים בחברה). השווי כעת 75 מיליון שקל, אבל יש מזומנים בקופה. בנטרול המזומנים השווי 35 מיליון שקל. יש כאן נפילה של 70% בשווי הפעילות. התרסקות. המשמעות אגב, שאדון רז רודיטי קנה מניות בשליש מחיר אחרי חודשיים.

הרכישה האחרונה הייתה יכולה להיות הבעת אמון, ואולי היא כזו, אבל הסכום נמוך ואיפה הוא היה כל הדרך למטה. עכשיו באים?

מבדיקת ביזפורטל עולה שדווקא הציבור היה הקונה הדומיננטי בגל העליות של ספטמבר, בעוד המוסדיים שמימנו את ההנפקה החלו למכור בהדרגה. אותם משקיעים קטנים שבנו על ההייפ והאמינו להבטחות “ללמידה מהעבר” נותרו תקועים עם מניות שרחוקות ביותר מ-50% ממחיר הרכישה, וצריכים עלייה של 100% במניה בשביל "חילוץ", בזמן שבעל השליטה מנצל את המומנטום השלילי כדי לאסוף מניות.

לצד הציבור שהקפיץ את המניה על ההייפ, גם לגופים המוסדיים לא חלק ב"אשמה". מי שהשתתפו בהנפקה מתוך אמונה שמדובר ב"מניה חמה" לשוק הישראלי, מצאו את עצמם כעת עם הפסד על הנייר או בלחץ למכור. משיחות עולה כי גוף שרכש בהנפקה ומחזיק במניה מוכר בשבועות האחרונים באופן מתודי, מה שמעמיק את הלחץ על השער, במיוחד לאור העובדה שמדובר במניה עם מחזור ממוצע קטן (במהלך אוקטובר המחזור הממוצע היה קטן מ-500 אלף שקל ביום). זה אולי נראה כמו מהלך טכני, אבל בפועל המשמעות היא שמי שהיה אמור לשמור על המשמעת המקצועית בעת השתתפות בהנפקה, נאלץ למכור בהפסד על חשבון החוסכים. במציאות של מחזורי מסחר נמוכים, גם מכירות בהיקף מתון מספיקות כדי לגרור את המניה מטה עוד כמה אחוזים בכל יום.

הנפקת הייפ שנעלם במהרה

ההנפקה של אקסונז’ ויז’ן בסוף אוגוסט לוותה באופטימיות וביקושים גבוהים, כשהיא הגיעה בדיוק בזמן שבו השוק התלהב מבינה מלאכותית ומהסקטור הביטחוני. החברה גייסה כ-40 מיליון שקל לפי שווי של כ-130 מיליון שקל לפני הכסף, והמניה זינקה בכ-40% בימים הראשונים למסחר. למרות ההייפ החברה הציגה גירעון בהון העצמי, הפסדים מצטברים והכנסות שנתיות של כ-16 מיליון שקל בלבד וכשהמציאות דפקה בדלת המניה נפלה. מי שנכנסו בהתלהבות בגל העליות, בעיקר המשקיעים הקטנים, ספגו ירידות חדות של כמעט 50%, בעוד שגם המוסדיים שהשתתפו בהנפקה נותרו עם הפסד על הנייר. מאחורי החברה עומדים שלושת היזמים מרייזורלאבס, רז רודיטי, עידו רוזנברג ומיכאל זולוטוב, שהבטיחו “ללמוד מהעבר”, אך בשוק נראה כי “עוד חוזר הניגון” (אחרי ההייפ, המשקיעים באקסונז' מופסדים בעשרות אחוזים).

יו"ר קרן ג'נריישן, יוסי זינגר, ומנכ"ל הקרן, ארז בלשה. קרדיט לצילום: אור דנון.יו"ר קרן ג'נריישן, יוסי זינגר, ומנכ"ל הקרן, ארז בלשה. קרדיט לצילום: אור דנון.
חוצפה

גופים מוסדיים קנו מניות בידיעה שיש עסקה קרובה שתרים את המניה - המקרה של ג'נריישן

מידע פנים של גופים מוסדיים - האם זה חוקי? ג'נריישן גייסה 280 מיליון שקל ממוסדיים במחיר נמוך ממחיר השוק, ואחרי כמה ימים הודיעה על עסקה עם לאומי פרטנרס בזרוע הפסולת לפי שווי גבוה מהספרים והמניה מזנקת; התזמון מעלה שאלות על שקיפות ומה ידעו המשתתפים בהנפקה; מה הבדל בין זה לבין מידע פנים? 

תמיר חכמוף |

קרן ג'נריישן קפיטל ג'נריישן קפיטל 3.33%  ממשיכה לסגור עסקאות, אבל התזמון של העסקאות מעורר תהיות. ימים ספורים לאחר שהשלימה גיוס הון פרטי בהיקף של 280 מיליון שקל ממשקיעים מוסדיים, במחיר ששיקף דיסקאונט למחיר השוק, מדווחת היום הקרן על עסקת ענק עם לאומי פרטנרס בזרוע הפסולת שלה תחת חברת בלוג'ן, המשקפת פרמיה לזרוע על השווי בספרים.

המהלך מעלה סימני שאלה בנוגע לתזמון ההנפקה למוסדיים, שכבר רושמים רווח נאה מאוד מההנפקה שכאמור הושלמה לפני מספר ימים. המניה היום מזנקת בעקבות עסקת השקעה ענקית (כבר הרחבה) בחברה הבת לפי שווי גבוה וזכייה בעסקה גדולה של החברה הבת.
נזכיר כי בית ההשקעות מור היה הגורם הדומיננטי שרכש מניות וזה אחרי שהוא חיסל את ההחזקה שלו בחצי מחיר לפני שנתיים, אבל חייבים להגיד שמאז הקרן מעבר לשיפור בתוצאות גם הפחיתה דרמטית את דמי הניהול (כפי שהתחייבה בראיון אצלנו) -

ההנפקה בדיסקאונט

בנוסף למור גם הפניקס, ילין לפידות, הראל ומנורה השקיעו בהנפקה שהיתה בדיסקאונט. מחיר ההנפקה עמד על כ-119.7 אגורות, אך המשקיעים קיבלו אופציות כך שמחיר ההנפקה האפקטיבי, הכולל את שווי האופציות, עמד על כ-113.2 אגורות למניה. על פי החברה, התמורה מההנפקה צפויה לשמש להשקעות ולפיתוח פעילות הקרן בתחומי האנרגיה והסביבה. הגיוס מגיע לצד גידול משמעותי בתזרים המזומנים מהפורטפוליו, שמגיע להערכת הקרן לכ-170 מיליון שקל ב-2025, בהשוואה ל-110 מיליון בכל אחת מהשנים 2023 ו-2024.

מניית ג'נריישן כעת נסחרת ב-127 אגורות. רווח של 12% למוסדיים - ורוב הרווח מגיע מהזינוק היום בשיעור של 6% בעקבות העסקה. זו עסקה שהמשקיעים המוסדיים ידעו עליה - מה ההבדל בין עסקה כזו למידע פנים? הם קנו מניות ביודעם שיש עסקה בדרך. מסביב לעסקה כזו יש את כל ההגנות -- עורכי דין, רואי חשבון ועוד, אבל למה לתת למור, הפניקס, מנורה לקנות מניות בהנחה של 12% ובידיעה שיש עסקה בדרך ולהפלות את הציבור - לדלל אותו במחיר נמוך. למה לא לסגור את העסקה כמה ימים אחרי כשהמידע כבר בחוץ? זה בדיוק המקום שרשות ניירות ערך צריכה לבדוק - המשקיעים הקטנים נפגעו! כנראה שזה חוקי, אבל זה מאוד מסריח.

זו עסקה של לקחת "ביס" מהכסף של הציבור. לא הוגן וכולם כאן אשמים, אולי לא חוקית, אבל מוסרית. הם מדברים על שוק ההון שהתקדם ולכאורה נקי יותר מעיוותים ושטיקים, אבל הנה מקרה קלאסי של לקחת כסף ולתת לגופים שחפצים ביקרם על חשבון המשקיעים הקיימים.