ספר לנו קצת על המשרד שלך ועל אזורי הפעילות שלכם.

אנחנו ב"יש נדל"ן" מתמחים בעסקאות מכירה וקנייה בת"א, הן של דירות יד שנייה, והן של פרויקטים חדשים בעיר. אזורי הפעילות שלנו הם: מהדרום – כרם התימנים, מהצפון – הצפון הישן (על נחל הירקון ברח' אוסישקין) ומהמזרח – שכונת בבלי.

אני אוהב את תל אביב ואני מבין היטב למה העיר הזו מושכת אליה קהל מכל קצוות הארץ. לא סתם כולם רוצים לגור פה – סמוך למרכזי בילוי, למוקדי תרבות ולחוף הים. יש פה קסם שאין בשום מקום אחר, ואני מרגיש את זה בכל יום מחדש.

איזה פרויקטים שיווקתם במשרד לאחרונה?

בתקופה האחרונה קיבלנו בשיווק בלעדי פרויקט תמ"א 38/2 (הריסה ובנייה), של קבוצת יושפה, ברח' רב צעיר 14-16. מרבית הדירות בפרויקט היו דירות של 3 חדרים בלבד, זאת לעומת הדרישה של עיקר המתעניינים בפרויקט לרכוש דירות גדולות של 4-5 חדרים. עם זאת, לאחר שיווק "בהילוך גבוה" של כ-3 חודשים, לאחרונה סיימנו את מכירת כל הדירות בפרויקט. אני לא יכול להסביר את תחושת הסיפוק שהייתה לי מכך, במיוחד לאור המכשול שתמיד היה ברקע, שרוב הקונים באזור הזה מחפשים דירות גדולות יותר. זה מאוד חיזק אותי, ולימד אותי שלכל דירה בעיר הזו יש "שוק".

• 380 יח"ד בשני מבנים בני 10 קומות לשכירות טווח ארוך יוקמו בירושלים
• אל על: הוארך החל"ת ל-6,080 עובדים; הפסקת הטיסות תוארך בחודש
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

לפני כחודשיים יצאנו לשיווק עם פרויקט נוסף של קבוצת יושפה, ברח' מוזיר 12, והתחלנו את התהליך עם אנרגיות ואמונה, ואכן עד כה מכרנו כ-70% מהדירות בפרויקט.

בקרוב נצא לשיווק עם פרויקט נוסף, גם הוא של קבוצת יושפה, ברח' זכרון יעקב 11, ואני אופטימי. מבחינתי, לכל דירה בתל אביב יש את הקונה המתאים שלה, וגם אם זה לוקח קצת יותר זמן ממה שצופים בהתחלה, בסוף מוצאים את הקונה המתאים לכל דירה בכל פרויקט.

היכן מתרכזת מרבית הבנייה באזורי הביקוש בתל אביב?

היום רוב הבנייה באזורי הביקוש בעיר היא של בנייני יוקרה, בעיקר בצד המזרחי של רח' אבן גבירול. זה נובע מכך שעיריית תל אביב אישרה את זכויות הבנייה באזור בתוכנית רובע 4, שהגבול הדרומי שלו בשד' שאול המלך והגבול הצפוני שלו ברח' בני דן וקוסובסקי. המחירים של דירות בבניינים האלו מתחילים מ-50,000 ₪ למ"ר ואף יכולים לעלות עד ל-65,000 ₪ למ"ר, תלוי בפרמטרים של כל פרויקט וכל דירה. ועדיין - יש המון מתעניינים ולא מעט רוכשים פוטנציאלים, מכל רחבי הארץ, שחולמים לרכוש דירה באזורי הביקוש בתל אביב, ומוכנים לשלם על כך כמה שיידרש.

אז המחירים לא הולכים לרדת בקרוב?

כרגע, כמו תמיד, שוק הנדל"ן התל אביבי בוער, ואין מספיק היצע של דירות לעומת הביקוש מצד הקונים. בעקבות כך, המחירים באזורי הביקוש בתל אביב, ממשיכים לעלות. זה משהו שתמיד קיים בתל אביב, אבל לאחר תקופת הקורונה, אנחנו רואים ירידה בכמות הדירות שנכנסות לשוק בכל חודש, דבר שהקטין עוד יותר את ההיצע, שהיה ממילא מוגבל. לכן אני לא מאמין שמחירי הדירות ירדו בקרוב.

יש לך טיפ למי שמחפש לרכוש דירה?

לא מעט קונים שמחפשים דירה בתל אביב מתעקשים לחפש דווקא דירות קיימות בבניינים ישנים, ולא דירה בפרויקט חדש, כיוון שהם לא רוצים להמתין את תקופת הבנייה, אבל לדעתי האישית זו טעות. לא סתם מרבית הפרויקטים בעיר נמכרים עוד לפני שבכלל החלה הריסת הבניין הקיים, כי מי שבאמת מחפש את דירת החלומות שלו, מבין למה זה צעד שהוא כדאי.

ואני אסביר: מי שרוכש דירה בפרויקט חדש, מן הסתם רוכש דירה ברמה גבוהה מאוד, בבניין חדש ועם חניה בטאבו, שהיא משהו דיי נדיר בשוק הדירות בתל אביב, ולכן מדובר ביתרון מאוד משמעותי, שעשוי בהחלט לפצות את הרוכש על תקופת ההמתנה. מעבר לזאת, ככל שהבנייה הולכת ומתקדמת, כך גם ערך הדירה עולה. בסופו של דבר, צריך לזכור שמי שרוכש דירה בפרויקט חדש, בעיקר אם הוא אחד מהרוכשים הראשונים בפרויקט, יש לו יתרונות רבים, אם זה בבחירת הדירה, מחיר פריסייל, תנאי תשלום נוחים, ולכן אתם לא צריכים לתת לתקופת ההמתנה להרתיע אתכם.

שחר רבינוביץ' 054-2126202

דיזנגוף 298, ת"א