עובדי יוטילה (קרדיט: תמי מונטג)

חברת הפינטק הישראלית יוטילה גייסה 18 מיליון דולר

איתן גרסטנפלד | 19/03/2025 13:59

חברת הפינטק הישראלית יוטילה השלימה סבב גיוס (A) של 18 מיליון דולר, אשר מביא את סך ההשקעות בה ל-30 מיליון דולר.

החברה, שנוסדה ב-2022, פיתחה פלטפורמה המאפשרת לארגונים להתמודד עם שוק הנכסים הדיגיטליים המתפתח במהירות. לדברי החברה, הפלטפורמה שלה מספקת מענה כולל לאתגרים הרבים בניהול נכסים דיגיטליים ברמה המוסדית. בין היכולות המובילות ניתן למנות ארנקי MPC ברמת אבטחה ארגונית; מערכת ניהול משתמשים ועסקאות עם תהליכי אישור מותאמים; ממשקי API חזקים לפיתוח אפליקציות מותאמות; תמיכה במגוון בלוקצ'יינים; אינטגרציות מקיפות עם מערכות AML, בנקאות, ספקי נזילות ובורסות; מנוע טוקניזציה למנפיקי טוקנים; וכיסוי ביטוחי מקיף להגנה מפני סיכונים שונים. לחברה משרדים בניו יורק, תל אביב, לונדון, ברלין וסינגפור.

בנצי רבי, מייסד-שותף ומנכ"ל יוטילה: "המטרה שלנו ביוטילה היא להוביל את שוק הארנקים הדיגיטליים. כיום, ארגונים נדרשים לפתרונות מתקדמים הכוללים ממשקי API גמישים, יכולת עבודה עם חוזים חכמים וחיבור ישיר למערכות בנקאיות. הבעיה היא שהשוק מציע בעיקר שתי אפשרויות לא אידיאליות - או ארנקים ותיקים ומסורבלים שחסרים את הגמישות והחדשנות הדרושה, או פתרונות פשוטים מדי שאינם עומדים בסטנדרטים המוסדיים הנדרשים. יוטילה מגשרת על הפער הזה עם פלטפורמה שמשלבת את שני העולמות."

הנס מוריס, שותף מנהל בקרן Nyca Partners: "למטבעות יציבים (stablecoins) יש השפעה דרמטית וגלובלית על הנוף הפיננסי, במיוחד בתחום התשלומים. התרשמנו מהתובנה המוקדמת של מייסדי יוטילה לגבי התפתחויות השוק הללו והכלים המוסדיים החדשים שיידרשו ככל שנכסים דיגיטליים הופכים למיינסטרים."

כל הכותרות 24/7 הטלגרם שלנו - תכנים יחודיים

הגב לכתבה

שם המגיב *

כותרת תגובה *

תוכן התגובה

השדות המסומנים ב-* הם שדות חובה

יואב שפרינגר וגלעד עזרא, מייסדים Apptor.ai צילום פרטי

סטארטאפ להכיר

אין לנו מתחרים- הדרך להתחרות זה אם הלקוחות יתחילו לפתח את המוצר בעצמם

שיחה עם יואב שפרינגר- המנכ"ל ושותף מייסד של Apptor.ai

הדס ברטל | 25/12/2025 05:40

נושאים בכתבה סטארט-אפ AI בינה מלאכותית אי קומרס

ספר בקצרה על עצמך:

אני במקור מבית חנן בצפון. בצבא שירתי ב-8200, שם גם פגשתי את השותף שלי, גלעד עזרא, ובזמן השירות, עבדנו על פיתוח מודלים של פרדיקציה לצבא כדי לזהות התנהגויות, אבל הרעיון זה להתעסק ב-predictable AI. אחרי הצבא הייתי בפלייטיקה בעולמות ה-AI retention. את הסטארטאפ הקמנו במהלך המלחמה, והתחלנו לרוץ איתו ממש תוך כדי המילואים.

ספר על החברה ומניין בא הרעיון?

אלו דברים דומים שעשינו בצבא. חיפשנו איפה אפשר למקסם את מה שעשינו בצבא ולהשליך על שוק, שהוא ממש בלו אושן עבורנו ואין חברה שעושה משהו דומה. תעשיית ה- direct sales, שהיא מאוד אמריקאית ואנחנו בנינו כמה מודלים של פרדיקציה שעוזרים לחברות direct sales לייצר תקשורת טובה יותר עם הלקוחות שלהן. המודלים מזהים טוב יותר מה הלקוח רוצה לקנות, מה המוצר שכדאי להציע לו ומתי יספיק לקנות, כאשר המטרה היא לטרגט בצורה טובה יותר את הלקוחות דרך המודלים שאנחנו מריצים. זה דומה לאי קומרס אבל יש הבדלים כי דרך המכירה בחברות direct sales היא שונה מעט, ואותן חברות רואות את עצמן כתעשייה נפרדת. למשל הרבהלייף היא לקוחה שלנו, ואם ספורה מבחינים שאני עובד איתם, הם יחשבו "מעולה, חברה דומה לנו." לעומת זאת, אם הרבהלייף היו רואים שאני עובד עם ספורה הם היו חושבים שזה אי קומרס. בשנה אחת הגענו ללקוחות וחברות כמו הרבהלייף, שופ דוט קום, It works! Global ו-Immunotec.

אופן המכירה ב-direct sales זה דרך מפיצים שהם המשווקים את המוצרים של החברה. עד שאנחנו הופענו, כל החברות הללו היו בונות על המפיצים לעשות את עבודת השיווק והמכירות והכל היה קורה דרכם בלי ערוצים נוספים. המפיצים מביאים לקוחות והם מדברים עם לקוחות וכדומה. מה שקורה בפועל זה שמאחר וכיום יש עוד הרבה אלטרנטיבות לעשות הכנסה מ-gig economy ובגלל התחרות הרבה בשוק, אז המודל לפיו הם בונים רק על המפיצים כבר לא עובד. מה שאנחנו מביאים לשולחן זה שאנחנו מייצרים מודלים של פרדיקציה שעושים את הכל באופן אוטומטי, את ה-retention, ההמלצות על מוצרים כאשר אנחנו יודעים לזהות מה כל לקוח יקנה ומתי והחברות כבר לא צריכות לבנות על המפיצים אלא אנחנו עושים את זה בשבילם, הכל כבר הופך לאוטומטי.