היוטיוברים שמגלגלים מיליארדים לבדם ומאיימים על תאגידי הענק
אם בעבר יוטיוברים גדולים הרוויחו בעיקר מפרסומות ביוטיוב ומחוזים עם מותגים, היום המצב כבר שונה לגמרי. כוכבי הרשת הגדולים מבינים שהכוח נמצא אצלם - והם מקימים חברות עצמאיות משלהם, מחטיפים ומשקאות ועד צעצועים, קוסמטיקה ובגדים.
יוטיובר חזק מרוויח בממוצע בערך 2 עד 5 דולרים על כל אלף צפיות. סרטון מוצלח באמת יכול להכניס עשרות אלפי דולרים, אבל עבור הכוכבים הגדולים זה כבר לא מקור ההכנסה המרכזי.
הכסף הגדול מגיע מהמוצרים שהם מוכרים בעצמם. יש להם קהל של מיליוני עוקבים שקונה מהם באופן כמעט מיידי, בלי קמפיינים בטלוויזיה ובלי שלטי חוצות.
בחלק מהמקרים, המותגים האלה כבר מתחילים לקחת נתחי שוק מחברות ענק ותיקות.
מיסטר ביסט, פריים ושוק של מיליארדים
השם הבולט ביותר בתחום הוא מיסטר ביסט, או בשמו האמיתי ג'ימי דונלדסון. מותג השוקולד שלו, Feastables, כבר מוכר ביותר מ-500 מיליון דולר בשנה ונמצא בכ-40 אלף חנויות בארה״ב.
- החברה שהשיקה נוסחה חדשה למשקה הפופולרי ונחלה כישלון חרוץ
- מנכ"ל יוטיוב מודה: "קשה להבדיל בין תוכן אמיתי ל-AI" - ויוצא למלחמה בתוכן לא איכותי
- המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7
לפי דיווחים בארה״ב, החברה ממשיכה להתרחב גם מחוץ לשוק האמריקאי. גם לוגאן פול ו-קיי־אס־איי הפכו את משקה האנרגיה פריים לאחד המותגים המדוברים בעולם.
בתוך שנתיים בלבד המותג הגיע למכירות של כ-1.2 מיליארד דולר. ריאן קאג'י, שהתחיל בכלל מערוץ צעצועים לילדים, הפך גם הוא לעסק עצום.
המשפחה שלו מוכרת צעצועים, בגדים ומוצרים לילדים ברשתות כמו וולמארט וטארגט, עם הכנסות שמוערכות בכ-250 מיליון דולר בשנה. גם אמה צ'מברלין הפכה את מותג הקפה שלה לעסק משמעותי.
החברה שלה גייסה כ-7 מיליון דולר, המוצרים נמכרים באלפי סניפים בארה״ב, והמותג מוכר כ-10 מיליון מוצרים בשנה. המודל פשוט יחסית: היוטיובר מעלה סרטון, מציג את המוצר למיליוני עוקבים, והמכירות מגיעות כמעט מיד.
- עידן אלרום מונה לממלא מקום מנכ"ל רשת 13
- כמה ירוויח נועם בתן מהאירוויזיון?
- תוכן שיווקי שוק הסקנדרי בישראל: הציבור יכול כעת להשקיע ב-SpaceX של אילון מאסק
- כמה ירוויח נועם בתן מהאירוויזיון?
החברות הגדולות מאבדות כוח
הבעיה מבחינת חברות כמו קוקה-קולה ופפסיקו היא שהקהל הצעיר כבר צורך מדיה בצורה אחרת לגמרי. גאטורייד של פפסיקו עדיין מוכרת בכ-8 מיליארד דולר בשנה, אבל פריים הצליח להגיע למכירות של כ-1.2 מיליארד דולר בתוך זמן קצר יחסית.
במקביל, קוקה־קולה מוציאה לפי הדוחות שלה מיליארדי דולרים בשנה על פרסום ושיווק - בטלוויזיה, שילוט חוצות וקמפיינים מסורתיים - בזמן שיוטיוברים מוכרים מוצרים ישירות לקהל בלי מערך פרסום ענק.
פעם חברות שילמו לכוכבי פופ וספורטאים עשרות מיליוני דולרים כדי להופיע בפרסומות. פפסי שילמה בעבר סכומים עצומים לבריטני ספירס, וגם היום חברות משלמות לספורטאים כמו מסי או כוכבי NBA עשרות מיליוני דולרים על חסויות. אבל ברשתות החברתיות המודל השתנה.
היוטיוברים עצמם הם גם הפרזנטורים, גם המדיה וגם בעלי המותג. היתרון הגדול שלהם הוא האמון מול הקהל. הרבה צעירים מרגישים שיוטיובר שהם עוקבים אחריו במשך שנים אמין יותר מפרסומת רגילה בטלוויזיה.
גם בישראל המשפיענים כבר הפכו לעסקים
גם בישראל המודל הזה כבר תופס תאוצה. קווין רובין, אנה זק ואלין כהן כבר מזמן לא רק יוצרים תוכן , הם מנהלים עסקים עצמאיים שמגלגלים מיליוני שקלים. לפי הערכות בענף הפרסום, שוק המשפיענים בישראל כבר עבר את רף ה-300 מיליון שקל בשנה.
אצל חלק מהכוכבים הגדולים, ההכנסות השנתיות מוערכות במיליוני שקלים, במיוחד כשהם מחזיקים מותגים פרטיים משלהם.
יותר ויותר חברות גם מבינות שהן תלויות במשפיענים כדי להישאר רלוונטיות לקהל צעיר.
מותגים משלמים סכומים גדולים כדי להכניס מוצרים לסרטונים, לפוסטים ולאינסטגרם - לפעמים הרבה יותר ממה שהיו משלמים בעבר על קמפיין רגיל.
במקביל, לחברות הגדולות קשה יותר להבין מה באמת עובד אצל צעירים. בזמן שתאגידים מוציאים כסף על מחקרי שוק וקמפיינים ארוכים, יוטיובר רואה בזמן אמת דרך תגובות, צפיות ומכירות מה הקהל שלו רוצה ומה עובד לו.
בפועל, חלק מהכוח שהיה פעם בידי חברות הפרסום ותאגידי הענק עבר היום ישירות ליוצרי התוכן עצמם.
