בסוף השבוע שעבר, נבחרת החלומות הצרכנית של 'חבר' שוב הרעידה את אמות הסיפין של שוק הנדל"ן בישראל. המספרים עלו על כל דימיון: 790 דירות נמכרו תוך מספר שעות במכרז של 'תדהר' ו'חבר' בהיקפים שלא יביישו תקציב של מדינה אפריקנית בינונית.

הזוכים היו מבין 4,000 אנשי 'חבר', שנדחקו ונופפו בפתקים כדי לזכות בזכות לרכוש דירה במחיר מוזל. מאד. הפעם, אולי בשל הדיון האינטנסיבי בסוגיית הנדל"ן, ואולי בשל העובדה שכולנו מתבוננים בעיניים כלות בשוק

המדובר ובמה שחבר מצליחים לעשות עבור חברי המועדון שלו, היה קצת יותר קשה לבלוע את הגלולה. למה שוב זה "הם" ולא אנחנו.

אני מניח שלו כל אחת ואחד מאיתנו היה חבר במועדון הצרכנות, כולנו היינו זוכים להטבות מפליגות בנדל"ן, רכב, חופשות וכדומה. בינתיים 'חבר' עושים עבודה מצוינת עבור לקוחותיהם, אז איפה הבעיה?

רגע לפני שדנים אותי לתלייה בכיכר העיר על פגיעה בצה"ל, הרשו לי להסביר: מועדון הצרכנות, 'חבר', מורכב מאנשי קבע שזה עתה סיימו סדיר, דרך מג"דים, מפקדים בכירים לשעבר, גמלאי מערכת הבטחון שכבר קיבלו את הפנסיות שלהם לצד המשך קבלת משכורת. מכיוון שהמועדון מורכב מקשת רחבה של אוכלוסיה, החלו להישמע קולות בתוך המועדון של זוגות צעירים שלא זכו להיכנס לרשימה המובחרת של 790 זוכים. אלה שאלו האם הייתה זו כוונת המשורר, שאחוז גדול בקרב חברי המועדון, בעלי הון עצמי לא מבוטל, שכבר הספיקו בחייהם לרכוש דירה או שתיים, יוכלו לרכוש דירה נוספת להשקעה? האם לכך התכוונו שרי השיכון והאוצר כשדיווחו על הצלחת שיווק הקרקעות בראש העין במסגרת מכרז ליזמים?

• יעקב אטרקצי: "ההטבה לאנשי 'חבר' היא דו־ספרתית; אף אחד אחר לא יקבל תנאים כאלה"
• עזבו את מיטב-דש: 400 מיליון שקל של 'חבר' עברו לניהול בפסגות
• המלצת המערכת: כל הכותרות 24/7

האם לא הזוגות הצעירים, מעמד הביניים, שמזיע מעבודה קשה ולא מגיע לדירה ראשונה, האם לא להם מחפשים פתרון לבעיה לאומית, או שמא הם בכלל לא חלק מהמשחק ורק משמשים פיונים במשחק הכותרות? האם חלה הקלה בשוק כשעוד זוג בעל 2 דירות "זכה" בהגרלה ועכשיו יוכל להשכיר אותה למרבה במחיר?

אפשר וצריך היה לאפשר, בתוך 'חבר', רק לזוגות שאינם בעלי דירה להשתתף בהגרלה או לתת להם זכות סירוב ורק אז להציע את שאר הדירות לכל החברים במועדון. סביר להניח שהדירות היו נחטפות בכל מקרה, כך שכולם היו מרוויחים: היזם, מועדון 'חבר' והרוכשים. אבל בסוף היום הזוגות הצעירים מקרב חברי מועדון 'חבר' היו מתקרבים קצת יותר לבית משלהם, ואילו למשקיעים היתה ניתנת הזדמנות להיכנס למשחק לאחריהם.

אגב, גם ראש העין היתה מרוויחה - הקרקעות עליהן יבנה הפרויקט יגשימו את ייעודן - לאכלס זוגות צעירים שיהוו את התשתית לעתידה של ראש העין כעיר שוקקת וצעירה. בינתיים, סביר להניח שאכן משפחות צעירות יגורו שם אבל הן יגורו בשכירות עד שימצאו מקום אחר, זול יותר או לחליפין, יכלו את המשאבים הכספיים שלהם.

• מלחמה בשמיים: בעלי הכנפיים שמאתגרים את המטוסים
• שער הדולר ירד יותר מדי - בגלל הספקולנטים והמוסדיים; מה יהיה בהמשך?
• תוכן שיווקי צברתם הון? מה נכון לעשות איתו?
• שער הדולר ירד יותר מדי - בגלל הספקולנטים והמוסדיים; מה יהיה...

אז איך אפשר לעשות את זה נכון?

מנהלי 'חבר' יכולים לצאת לטיול רגלי קצר לפרויקט של חברת נדל"ן גדולה אחרת באותה העיר ולשמוע ממנה על המבצע שהם עשו בעיר. שיכון ובינוי, אחת מהיזמיות הגדולות והחשובות בשוק הדיור, הבינה שזאת העת לשווק באופן מושכל, כזה שמשלב עסקים טובים עם אחריות חברתית וראייה חזונית, והציעה במסגרת מכרז פתוח את 100 הדירות הראשונות בפרויקט לזוגות צעירים מקרב תושבי העיר. 100 דירות שמורות לצעירים . החברה עשתה זאת מבלי לקשור את עצמה לכוח קניה זה או אחר, ומבלי להשיג הטבות מפליגות מהממשלה או מהרשות המוניציפלית. שיכון ובינוי פשוט הבינה משהו אחד - זה משתלם כלכלית ושיווקית להתנהל באחריות ומתוך מודעות חברתית.

אז מה היה לנו פה?

שני פרויקטים, אחד ליד השני. שניהם, אני מאמין, ימכרו טוב מאוד. אבל באחד מהם תהיה קהילה צעירה, שורשית, איכותית עם מוטיבציה לתרום לפיתוח ושגשוג סביבתי ועירוני. בשני, לעומת זאת, המון מלחמות בין שוכרים למשכירים.